第1034章 足夠了
魏勇又和林志堅聊了聊，便拿了桌上的帳單去前台結帳。
等兩人出了源記菜館，夜風已經把過道里的熱氣吹散了一些。
魏勇伸手與林志堅握了握，「林先生，感謝你幫我。」
「謝我幹什麼，我可是沒見你跟賴長興聊什麼啊？」
魏勇笑了笑，「我這次來，是想要要讓賴長興把消息帶回去。」
林志堅停下來，歪頭看他。
「我要讓田中誠知道，我不光在佳華做測試，我還在主動接觸自貿區管委會的人。而田中誠知道消息後只會想兩件事。第一，我到底想幹什麼。第二，賴長興是不是在兩邊下注了。」
林志堅搖了搖頭，「你們這些人心眼真多啊。」
魏勇想著之前渡邊一郎的手段，嘆了口氣說道，「沒辦法，這都是被逼出來的。」
……
深夜十一點，魏勇揮別了林志堅後立即趕到佳華電子。
四十八小時測試還剩最後五個小時。
哈里姆守在測試架前面，面前的記錄本已經寫了好幾頁。
他看見魏勇進來，用胳膊肘指了指測試架。
五盞燈，全亮。
又熬了一夜，直到天邊太陽升起的時候，廠里的計時器已經跳到48:00:00。
哈里姆直接關掉電源，把五塊板子從測試架上逐塊取下。
然後他對著每一塊板子做了最終檢測，輸出電壓、信號幅度、功耗讀數，一項一項記在表格最後一行。
寫完之後哈里姆把記錄本合起來，然後抬起頭看了一眼魏勇，「five passed.」
五片全過。
樣品熬過了四十八小時，零故障。
……
九月十五號。
謝振來坐在二樓辦公室看完了哈里姆的全部記錄。
他把記錄本放在桌面，兩隻手壓在上面沉默了很久。
辦公室的吊扇呼呼轉著，鐵皮辦公桌上的帳本和訂單堆的比上回來時更高了。
靠牆的鐵架子底層多了兩箱沒拆封的零件，紙箱上印著三洋的藍色標誌。
「我承認你的晶片沒問題。」謝振來盯著桌面，對坐在沙發上的魏勇說道，「但是我不敢簽。」
魏勇沒說話。
「不是不想，而是不敢。」謝振來抬起頭來，眼中的血絲清晰可見，「你看到架子底下那兩箱貨沒有？那是田中誠昨天讓人送來的，CXA-1019，四千片，說是提前備的明年第一季度的量。合同都沒簽他先把貨壓拿來了，你猜什麼意思？」
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魏勇點了點頭，「他怕你換供應商，所以先用貨把你鎖住。」
「對。四千片貨擺在我倉庫里，退也不能退，我現在就算跟你簽合同，你的晶片我也用不了。」
謝振來把茶杯端起來喝了一口，眼中滿是不甘，「算了，你還是回去吧，你的價格好，東西也不錯，可惜現在不是時候。」
魏勇看著謝振來的臉。
他那張臉上不是猶豫，是懼怕。
「謝老闆，我不逼你。」魏勇站起身，「測試數據你先留著，什麼時候你覺得可以簽合同了，你找林哥，他知道怎麼聯繫我。」
謝振來點了點頭，茫然的看著桌面沒有起身相送。
……
魏勇下了樓，找到林志堅的車拉開車門坐了進去。
「他沒簽？」林志堅大概猜到了結局。
「沒有，他說田中誠提前壓了四千片晶片在他倉庫。」
「我就說嘛。」林志堅語氣低沉的說道：「田中誠這種老油條，肯定不會讓你這麼輕易得逞的。」
車開出工業區，上了主路。
魏勇靠在座椅上看著前面的路，腦子裡一直再想一件事。
謝振來不敢簽約，是因為田中誠提前布了局。
四千片CXA-1019擺在倉庫里，不用也得用，畢竟合同期還沒到，而四千塊就相當於幾個月的量，只要用了就沒理由換供應商。
這招比渡邊一郎那些手段還要直接，直接用貨把你堵死。
但魏勇知道，四千片的貨肯定不是憑空來的。
田中誠要從三洋的倉庫調貨，走自貿區C區發出去，物流和押款都是成本。
他一次性壓四千片給佳華只是七家工廠里的一家。
如果另外六家他也這麼幹，那就是兩萬多片的庫存提前放了出去，到時候資金會全壓在外面。
「林先生，我有個問題，田中誠會不會對其他六家也提前壓貨？」
林志堅想了想，「這可不好說，這要看他覺得你的威脅有多大，如果他覺得你只是來佳華試一試，那他只會鎖定佳華一家。如果他覺得你是個巨大的威脅，他肯定要對所有客戶出手，但那樣他自己的現金流也吃不消。」
現金流。
似乎可以從裡面做點文章。
……
回到麗澤旅社。
魏勇在房間裡休息了半天。
等睡醒後，他拿起本子，翻到本子最前面，找到出發前抄下來的那條廣告信息，深城到吉隆坡包機航線。
想了想，他打給了趙東來。
「東哥，佳華電子測試全過了，但謝振來卻不敢簽約，因為田中誠提前壓了四千片庫存在他廠里。」
「壓貨堵人，這是那幫傢伙的老套路了。」趙東來的聲音聽起來豪不意外。
「我知道。所以我現在不打算在謝振來一個人身上死磕。」
「那你要怎麼辦？」
「我想換個打法，佳華的測試數據已經拿到了，數據我可以先帶回去，等國內那邊先把利達電子的適配測試推完，我再回來。」
電話那頭沉默了一會，「你是說先放棄那裡的市場？」
「不是放棄。是不在這個節點不跟田中誠硬拼，我走了以後相信他的注意力會松下來，謝振來的壓力也會小一些。等明年利達電子的單子成了，我手上的訂單量夠了，我再回來找林志堅推第二輪。到時候不止佳華，我可以一下字給七家一起送樣品。」
「那你能等的起？」
「當然可以。田中誠的倉位明年年初要續租，管委會漲租金的事還沒定。他如果多壓了幾萬片庫存在外面，加上租金漲的那部分，他的成本就會大大增加，到時候也許是我的機會。」
「行。你什麼時候回來？」
「後天。先到港江轉船回蛇口。」
掛掉電話，魏勇在本子最後一頁寫了一行字：九月十五號，檳城第一輪結束。
數據已拿到，下一步——回國。
寫完他把本子合上，走到窗前。
檳城他待了十二天。
第一張訂單沒拿到，第一份合同沒簽下來。
但他拿到了一樣東西，佳華電子B線四十八小時測試全套數據，十片晶片零故障。
這份數據在謝振來手裡有一份，在他手裡還有一份，在哈里姆的記錄本也有一份。
田中誠可以壓貨堵人，可以拉攏管委會搞小動作，但他改不了檢測設備上的數字。
而自己有了這些，就足夠了。
等兩人出了源記菜館，夜風已經把過道里的熱氣吹散了一些。
魏勇伸手與林志堅握了握，「林先生，感謝你幫我。」
「謝我幹什麼，我可是沒見你跟賴長興聊什麼啊？」
魏勇笑了笑，「我這次來，是想要要讓賴長興把消息帶回去。」
林志堅停下來，歪頭看他。
「我要讓田中誠知道，我不光在佳華做測試，我還在主動接觸自貿區管委會的人。而田中誠知道消息後只會想兩件事。第一，我到底想幹什麼。第二，賴長興是不是在兩邊下注了。」
林志堅搖了搖頭，「你們這些人心眼真多啊。」
魏勇想著之前渡邊一郎的手段，嘆了口氣說道，「沒辦法，這都是被逼出來的。」
……
深夜十一點，魏勇揮別了林志堅後立即趕到佳華電子。
四十八小時測試還剩最後五個小時。
哈里姆守在測試架前面，面前的記錄本已經寫了好幾頁。
他看見魏勇進來，用胳膊肘指了指測試架。
五盞燈，全亮。
又熬了一夜，直到天邊太陽升起的時候，廠里的計時器已經跳到48:00:00。
哈里姆直接關掉電源，把五塊板子從測試架上逐塊取下。
然後他對著每一塊板子做了最終檢測，輸出電壓、信號幅度、功耗讀數，一項一項記在表格最後一行。
寫完之後哈里姆把記錄本合起來，然後抬起頭看了一眼魏勇，「five passed.」
五片全過。
樣品熬過了四十八小時，零故障。
……
九月十五號。
謝振來坐在二樓辦公室看完了哈里姆的全部記錄。
他把記錄本放在桌面，兩隻手壓在上面沉默了很久。
辦公室的吊扇呼呼轉著，鐵皮辦公桌上的帳本和訂單堆的比上回來時更高了。
靠牆的鐵架子底層多了兩箱沒拆封的零件，紙箱上印著三洋的藍色標誌。
「我承認你的晶片沒問題。」謝振來盯著桌面，對坐在沙發上的魏勇說道，「但是我不敢簽。」
魏勇沒說話。
「不是不想，而是不敢。」謝振來抬起頭來，眼中的血絲清晰可見，「你看到架子底下那兩箱貨沒有？那是田中誠昨天讓人送來的，CXA-1019，四千片，說是提前備的明年第一季度的量。合同都沒簽他先把貨壓拿來了，你猜什麼意思？」
𝙏𝙒看書網→𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
魏勇點了點頭，「他怕你換供應商，所以先用貨把你鎖住。」
「對。四千片貨擺在我倉庫里，退也不能退，我現在就算跟你簽合同，你的晶片我也用不了。」
謝振來把茶杯端起來喝了一口，眼中滿是不甘，「算了，你還是回去吧，你的價格好，東西也不錯，可惜現在不是時候。」
魏勇看著謝振來的臉。
他那張臉上不是猶豫，是懼怕。
「謝老闆，我不逼你。」魏勇站起身，「測試數據你先留著，什麼時候你覺得可以簽合同了，你找林哥，他知道怎麼聯繫我。」
謝振來點了點頭，茫然的看著桌面沒有起身相送。
……
魏勇下了樓，找到林志堅的車拉開車門坐了進去。
「他沒簽？」林志堅大概猜到了結局。
「沒有，他說田中誠提前壓了四千片晶片在他倉庫。」
「我就說嘛。」林志堅語氣低沉的說道：「田中誠這種老油條，肯定不會讓你這麼輕易得逞的。」
車開出工業區，上了主路。
魏勇靠在座椅上看著前面的路，腦子裡一直再想一件事。
謝振來不敢簽約，是因為田中誠提前布了局。
四千片CXA-1019擺在倉庫里，不用也得用，畢竟合同期還沒到，而四千塊就相當於幾個月的量，只要用了就沒理由換供應商。
這招比渡邊一郎那些手段還要直接，直接用貨把你堵死。
但魏勇知道，四千片的貨肯定不是憑空來的。
田中誠要從三洋的倉庫調貨，走自貿區C區發出去，物流和押款都是成本。
他一次性壓四千片給佳華只是七家工廠里的一家。
如果另外六家他也這麼幹，那就是兩萬多片的庫存提前放了出去，到時候資金會全壓在外面。
「林先生，我有個問題，田中誠會不會對其他六家也提前壓貨？」
林志堅想了想，「這可不好說，這要看他覺得你的威脅有多大，如果他覺得你只是來佳華試一試，那他只會鎖定佳華一家。如果他覺得你是個巨大的威脅，他肯定要對所有客戶出手，但那樣他自己的現金流也吃不消。」
現金流。
似乎可以從裡面做點文章。
……
回到麗澤旅社。
魏勇在房間裡休息了半天。
等睡醒後，他拿起本子，翻到本子最前面，找到出發前抄下來的那條廣告信息，深城到吉隆坡包機航線。
想了想，他打給了趙東來。
「東哥，佳華電子測試全過了，但謝振來卻不敢簽約，因為田中誠提前壓了四千片庫存在他廠里。」
「壓貨堵人，這是那幫傢伙的老套路了。」趙東來的聲音聽起來豪不意外。
「我知道。所以我現在不打算在謝振來一個人身上死磕。」
「那你要怎麼辦？」
「我想換個打法，佳華的測試數據已經拿到了，數據我可以先帶回去，等國內那邊先把利達電子的適配測試推完，我再回來。」
電話那頭沉默了一會，「你是說先放棄那裡的市場？」
「不是放棄。是不在這個節點不跟田中誠硬拼，我走了以後相信他的注意力會松下來，謝振來的壓力也會小一些。等明年利達電子的單子成了，我手上的訂單量夠了，我再回來找林志堅推第二輪。到時候不止佳華，我可以一下字給七家一起送樣品。」
「那你能等的起？」
「當然可以。田中誠的倉位明年年初要續租，管委會漲租金的事還沒定。他如果多壓了幾萬片庫存在外面，加上租金漲的那部分，他的成本就會大大增加，到時候也許是我的機會。」
「行。你什麼時候回來？」
「後天。先到港江轉船回蛇口。」
掛掉電話，魏勇在本子最後一頁寫了一行字：九月十五號，檳城第一輪結束。
數據已拿到，下一步——回國。
寫完他把本子合上，走到窗前。
檳城他待了十二天。
第一張訂單沒拿到，第一份合同沒簽下來。
但他拿到了一樣東西，佳華電子B線四十八小時測試全套數據，十片晶片零故障。
這份數據在謝振來手裡有一份，在他手裡還有一份，在哈里姆的記錄本也有一份。
田中誠可以壓貨堵人，可以拉攏管委會搞小動作，但他改不了檢測設備上的數字。
而自己有了這些，就足夠了。