第1022章 沉默的渡邊
周五下午。
計程車停在蛇口半島酒店門口。
魏勇看著酒店，並沒有馬上下車，而是坐在后座把衣服又重新整理了一下。
不管怎樣，今天是跟渡邊談判，氣勢不能低。
司機從後視鏡里看了魏勇一眼，沒有說話。
等整理的差不多了，魏勇才付錢下車。
半島酒店是蛇口片區最早一批涉外酒店，門臉雖然不算氣派，但裡面出出進進的外國人很多。
魏勇走進去的時候，一樓咖啡廳只坐了三桌。
靠窗最裡面那桌，渡邊一郎已經端著杯咖啡坐在那裡。
今天的渡邊穿了一件深灰色西裝，沒打領帶，領口解開一顆扣子。
面前還擺著一杯黑咖啡，杯子旁邊放著一個薄牛皮紙公文袋。
魏勇笑了笑，走到渡邊對面，先點了杯白開水，然後拉開椅子坐下。
渡邊看著魏勇的動作，嘴角微微動了一下。
「魏先生，你這個人有意思。我記得你上次在香格里拉你喝的也是白開水吧？」
「是啊，咖啡那玩意太苦，我喝不慣。」
兩個人沉默了幾秒。
窗外的蛇口港方向傳來貨輪的汽笛聲，悶悶的，雖然隔了兩條街但在咖啡廳里還是聽的到。
渡邊先開口說道：
「魏桑，我這次約你出來，是想跟你和談的。」
「談什麼？」
「談一個雙方都能接受的方案。」渡邊把黑咖啡端起來喝了一口，「魏先生，你做事的手法我看到了。從寶聯電子的官司到海關去番禺，每一步算計都出乎我的意料，說實話，我覺得自己低估你了。」
魏勇沒接話，只是端起白開水喝了一口。
「但你也應該明白，憑你自己是對抗不了我們的，你能撬掉我們的一兩個小廠，但華南區的晶片供應鏈不是一兩個小廠撐起來的。索尼、三洋、東芝在這個市場耕了十幾年，代理體系、技術認證、售後網絡，你就算想跟我們對抗也根本打不過。」
「所以呢？」
「所以我想跟你談一個合作的方案。」渡邊把面前的牛皮紙公文袋推過來。「這就是我的誠意，你可以打開看看。」
魏勇掃了渡邊一眼，然後伸手拆開公文袋。
裡面是一份列印好的文件，日語和中文對照。
標題寫著：華南區電子元器件供應合作備忘錄（草案）。
裡面的內容不多，核心條款只有三條。
第一條：索尼華南代理體系承認恆信微電子SY-1201的市場准入資格，不再以技術標準為由阻止下游企業試用國產晶片。
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第二條：恆信微電子在華南區的業務拓展限定在年採購量兩萬片以下的中小型企業範圍內，不進入年採購量五萬片以上的核心客戶名錄。
第三條：雙方各自約束關聯方，停止一切針對對方的投訴、舉報及司法動作。
魏勇把方案翻完，隨即放回桌上。
「你的意思是，你讓我的晶片進場，但我只能跟在你們後面撿些尾單？」
渡邊點了點頭，「華南區中低端晶片市場總量大約四百萬片。兩萬片以下的中小客戶加起來不到八十萬片。我給你這八十萬片的空間，足夠恆信微電子活三到五年。等你們的產品成熟了，我自然會給你更大的份額。」
「這個時間是多長？。」
「三到五年。」
「你的意思是，你現在給我畫了餅，讓我吃著這個小餅等三到五年？」
渡邊的表情沒有變化，「這不是餅，是台階。魏先生你應該知道，國產晶片替代日資晶片不是一天兩天的事。這份備忘錄至少給了你一個合法、公開進入市場的身份。沒有這個東西，你每撬一家客戶都要打一場仗。憑藉你現在的實力，你能打的起幾場？」
魏勇把文件推回去。
「渡邊先生，你這份東西有三個問題。」
「第一，你讓我不碰五萬片以上的客戶。但你名單上十二家企業里有七家超過兩萬片。你這個條款等於把我鎖死在邊緣的位置。」
「第二，你讓我停止一切投訴、舉報和司法動作。何耀輝的投訴材料已經在經貿委登了檔，寶聯電子的案子已經在法院掛號，這兩件事不是我說停就能停的。程序已經走到那了，我現在可沒有權力撤回。」
渡邊聞言，手指在咖啡杯柄上動了一下。
「第三。南方精密電子的事，你沒寫在這份備忘錄里。」
聽到這，咖啡廳里一下子安靜了下來。
甚至隔壁桌一個外國人翻報紙的聲音，都能聽的一清二楚。
渡邊的目光變了。
不再是之前那種從容的表情，而是一種更深的、帶著審視和警覺的注視。
「魏先生。」渡邊的聲音壓低，「南方精密的事和你我之間的競爭沒有半毛錢關係。」
「有沒有關係，不是你我說了算的。海關緝私局已經去過了。你應該知道他們的態度。」
渡邊拿起咖啡杯喝了一口，但杯子到嘴邊的時候停了一瞬。
魏勇能注意到渡邊的手正在微微顫抖。
「我今天來不是跟你簽方案的。」魏勇的身體微微前傾，盯著渡邊一郎的眼睛說道：「渡邊先生，我跟你講三句實話。」
「第一，南方精密的來料加工和改標內銷，最後能查出來是什麼性質，你一定比我清楚。我不需要拿這個東西威脅你，海關自己會走程序。但你心裡應該有數，一旦這個事定了性，影響的不只是你在華南的生意，是索尼在中國的合規記錄。」
「第二，恆信微電子不需要你的准入許可，電子工業部的備案我已經拿到了，省外經貿委的調查報告基本符合相關規定六個字已經寫進檔案，我能夠拿到訂單是一定的，不需要你的施捨。」
「第三。」魏勇靠回椅背。「我現在不要你的八十萬片施捨。我要的是公平競爭，你的代理體系願意跟我打價格戰我奉陪。你的技術標準比我高，我可以回去改。但你不能卡人家貨款，不能用宮本哲弘坐在人家廠里看門，不能讓裴國棟滿世界截供應商。要知道你的這些手段一旦被擺上檯面，吃虧的可不是我。」
渡邊一郎看著魏勇，沉默了很久。
計程車停在蛇口半島酒店門口。
魏勇看著酒店，並沒有馬上下車，而是坐在后座把衣服又重新整理了一下。
不管怎樣，今天是跟渡邊談判，氣勢不能低。
司機從後視鏡里看了魏勇一眼，沒有說話。
等整理的差不多了，魏勇才付錢下車。
半島酒店是蛇口片區最早一批涉外酒店，門臉雖然不算氣派，但裡面出出進進的外國人很多。
魏勇走進去的時候，一樓咖啡廳只坐了三桌。
靠窗最裡面那桌，渡邊一郎已經端著杯咖啡坐在那裡。
今天的渡邊穿了一件深灰色西裝，沒打領帶，領口解開一顆扣子。
面前還擺著一杯黑咖啡，杯子旁邊放著一個薄牛皮紙公文袋。
魏勇笑了笑，走到渡邊對面，先點了杯白開水，然後拉開椅子坐下。
渡邊看著魏勇的動作，嘴角微微動了一下。
「魏先生，你這個人有意思。我記得你上次在香格里拉你喝的也是白開水吧？」
「是啊，咖啡那玩意太苦，我喝不慣。」
兩個人沉默了幾秒。
窗外的蛇口港方向傳來貨輪的汽笛聲，悶悶的，雖然隔了兩條街但在咖啡廳里還是聽的到。
渡邊先開口說道：
「魏桑，我這次約你出來，是想跟你和談的。」
「談什麼？」
「談一個雙方都能接受的方案。」渡邊把黑咖啡端起來喝了一口，「魏先生，你做事的手法我看到了。從寶聯電子的官司到海關去番禺，每一步算計都出乎我的意料，說實話，我覺得自己低估你了。」
魏勇沒接話，只是端起白開水喝了一口。
「但你也應該明白，憑你自己是對抗不了我們的，你能撬掉我們的一兩個小廠，但華南區的晶片供應鏈不是一兩個小廠撐起來的。索尼、三洋、東芝在這個市場耕了十幾年，代理體系、技術認證、售後網絡，你就算想跟我們對抗也根本打不過。」
「所以呢？」
「所以我想跟你談一個合作的方案。」渡邊把面前的牛皮紙公文袋推過來。「這就是我的誠意，你可以打開看看。」
魏勇掃了渡邊一眼，然後伸手拆開公文袋。
裡面是一份列印好的文件，日語和中文對照。
標題寫著：華南區電子元器件供應合作備忘錄（草案）。
裡面的內容不多，核心條款只有三條。
第一條：索尼華南代理體系承認恆信微電子SY-1201的市場准入資格，不再以技術標準為由阻止下游企業試用國產晶片。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀 】
第二條：恆信微電子在華南區的業務拓展限定在年採購量兩萬片以下的中小型企業範圍內，不進入年採購量五萬片以上的核心客戶名錄。
第三條：雙方各自約束關聯方，停止一切針對對方的投訴、舉報及司法動作。
魏勇把方案翻完，隨即放回桌上。
「你的意思是，你讓我的晶片進場，但我只能跟在你們後面撿些尾單？」
渡邊點了點頭，「華南區中低端晶片市場總量大約四百萬片。兩萬片以下的中小客戶加起來不到八十萬片。我給你這八十萬片的空間，足夠恆信微電子活三到五年。等你們的產品成熟了，我自然會給你更大的份額。」
「這個時間是多長？。」
「三到五年。」
「你的意思是，你現在給我畫了餅，讓我吃著這個小餅等三到五年？」
渡邊的表情沒有變化，「這不是餅，是台階。魏先生你應該知道，國產晶片替代日資晶片不是一天兩天的事。這份備忘錄至少給了你一個合法、公開進入市場的身份。沒有這個東西，你每撬一家客戶都要打一場仗。憑藉你現在的實力，你能打的起幾場？」
魏勇把文件推回去。
「渡邊先生，你這份東西有三個問題。」
「第一，你讓我不碰五萬片以上的客戶。但你名單上十二家企業里有七家超過兩萬片。你這個條款等於把我鎖死在邊緣的位置。」
「第二，你讓我停止一切投訴、舉報和司法動作。何耀輝的投訴材料已經在經貿委登了檔，寶聯電子的案子已經在法院掛號，這兩件事不是我說停就能停的。程序已經走到那了，我現在可沒有權力撤回。」
渡邊聞言，手指在咖啡杯柄上動了一下。
「第三。南方精密電子的事，你沒寫在這份備忘錄里。」
聽到這，咖啡廳里一下子安靜了下來。
甚至隔壁桌一個外國人翻報紙的聲音，都能聽的一清二楚。
渡邊的目光變了。
不再是之前那種從容的表情，而是一種更深的、帶著審視和警覺的注視。
「魏先生。」渡邊的聲音壓低，「南方精密的事和你我之間的競爭沒有半毛錢關係。」
「有沒有關係，不是你我說了算的。海關緝私局已經去過了。你應該知道他們的態度。」
渡邊拿起咖啡杯喝了一口，但杯子到嘴邊的時候停了一瞬。
魏勇能注意到渡邊的手正在微微顫抖。
「我今天來不是跟你簽方案的。」魏勇的身體微微前傾，盯著渡邊一郎的眼睛說道：「渡邊先生，我跟你講三句實話。」
「第一，南方精密的來料加工和改標內銷，最後能查出來是什麼性質，你一定比我清楚。我不需要拿這個東西威脅你，海關自己會走程序。但你心裡應該有數，一旦這個事定了性，影響的不只是你在華南的生意，是索尼在中國的合規記錄。」
「第二，恆信微電子不需要你的准入許可，電子工業部的備案我已經拿到了，省外經貿委的調查報告基本符合相關規定六個字已經寫進檔案，我能夠拿到訂單是一定的，不需要你的施捨。」
「第三。」魏勇靠回椅背。「我現在不要你的八十萬片施捨。我要的是公平競爭，你的代理體系願意跟我打價格戰我奉陪。你的技術標準比我高，我可以回去改。但你不能卡人家貨款，不能用宮本哲弘坐在人家廠里看門，不能讓裴國棟滿世界截供應商。要知道你的這些手段一旦被擺上檯面，吃虧的可不是我。」
渡邊一郎看著魏勇，沉默了很久。