第1008章 香格里拉會面
魏勇拿起那張紙掃了一眼。
十二家企業的名字排列整齊，每一家後面標註著年採購量和當前使用的晶片型號。
每年的採購量也就八萬片。
他嗤笑一聲，「渡邊先生，這十二家企業里，最大的一家年採購量多少？」
「八萬片。」
「最小的呢？」
「一萬。」
「十二家加起來呢？」
渡邊頓了一下。「大約二十萬片。」
「你們索尼華南區一年在晶片上的採購總量是多少？」
渡邊一郎沒有說話。
魏勇放下咖啡杯，笑著說道：「我來幫你算吧。索尼華南區去年的晶片採購總量在一千八百萬到兩千萬片之間。你給我的這十二家加起來，百分之一的量都不到。而且全是二級供應商的下游，換句話說，你拿你供應鏈里最無關緊要的那一截來哄我是嗎？」
渡邊端茶杯的動作停了半拍。
「魏先生對數字很敏感。」
「做晶片的不對數字敏感，那就別幹這行。」
渡邊把茶杯擱回桌上，「那您的意思是，方案不夠有誠意？」
「我的意思是，你不是來談合作的。」魏勇靠在椅背上，「十二家試用企業，六個月試用期。試用期內我的晶片得按你們的質檢標準做全套認證，對不對？」
「而且認證過程中，你們的技術人員會進我的生產線做現場審核。審核結束你們手上就有恆信微電子的工藝參數、良品率數據、產能上限，你當我傻嗎？會把這麼重要的東西給你？」
渡邊臉黑一黑，隨即辯解道：
「魏先生，你想多了。」
「是嗎？」魏勇端著杯子晃一晃，「那我再往前推一步。六個月試用期結束以後，你有兩種玩法。第一種，說試用結果不達標直接終止合作，同時把試用期間拿到的技術數據交給你們自己的晶片部門做反向改進。第二種更狠，試用期內故意在終端客戶那邊製造幾起質量投訴，拿著投訴記錄去省外經貿委。到時候這些投訴就變成國內企業自己提出來的，跟你沒半點關係。」
渡邊一郎的手指在桌面上輕叩了一下。
「魏先生，」渡邊開口，「你把我想的太陰暗了。」
「不是我想的，是你做的。」魏勇的聲音壓的很低，「松下華南營業所上周通知恆信微電子，MLCC電容供貨量下調百分之三十。你覺得這是市場行為？」
渡邊眉頭微微一動。
「松下的事情我不清楚。」
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「你不清楚？」魏勇從公文包里抽出一份文件推過去，「松下華南營業所的減量確認函。白紙黑字寫的產能調整，你跟松下華南區負責人是東京大學八七屆電子工程系的同學，這層關係要不要我幫你再說說？」
渡邊一郎盯著魏勇看了五秒，身體慢慢往椅背上一靠。
「看來，魏先生不是來談判的。」
「我一開始就說過，我不跟你談。」
「那你來這裡做什麼？」
「我來看看你是不是慌了。」
渡邊沒接話。
「你主動發傳呼找我，用英文，不通過裴國棟。這說明你對裴國棟最近的表現不滿意。何耀輝被律協盯上了，黃偉民今天請假，你在省外經貿委那條線已經走不通。順達五金、華盛達電子、周海生、李國強，你的供應鏈每一個節點我都有記錄。你今天能打的牌只剩一張，用商業利益收買我，所以你坐在這。」
渡邊沉默了十幾秒，「魏先生，你是哪一年出生的？」
「這跟我們的對話有關係嗎？」
「有。」渡邊的語氣平靜，「因為你做事的方式不像一個年輕人。你更像一個在商場上摸爬滾打了二十年的人。」
魏勇的手指在桌面下微微收緊，又鬆開。
「渡邊先生，我多大不重要。有一件事你需要想清楚。」
「什麼？」
「你在中國市場能待多久。」
渡邊的表情終於有了變化。
「你這是在威脅我？」
「我只是提醒。」魏勇放下杯子，身體微微前傾，「你今天坐在這，是覺得事情還能用商業手段解決。但你如果繼續走政商路線，繼續搞供應鏈封鎖，繼續拿行業標準卡我們脖子，這件事的性質就變了。到時候就不是你跟我之間的商業競爭，是日資企業聯合打壓國產電子產業。你覺得到了那個層面，索尼東京總部還會讓你繼續幹下去？」
渡邊一郎站起身來，他整了整袖口，看著魏勇。
「魏先生，今天這次見面，很有收穫。」
「彼此。」
渡邊轉身走向大堂。
他的腳步雖慢，但卻沒有回頭，而是徑直進了電梯。
魏勇坐在原位沒動。
這時，他的傳呼機響了起來。
「陳德明今天下午兩點帶兩個人去了南山區工業園。沒去恆信微電子，去的是深城光達電子有限公司。待了一個半小時。」
深城光達電子。
光達電子是做LED封裝，跟晶片行業搭不上邊。
陳德明第一天不去調查對象那裡，跑去一家八竿子打不著的企業，什麼意思？
要麼他在拖時間。
要麼是準備走另一條暗線。
他翻了翻武伯鑫之前給的資料。
光達電子法人代表叫林啟文，東莞人，九一年來深城辦廠。
東莞人。
他在光達電子和東莞之間畫了一條虛線，旁邊打上問號。
林啟文跟裴國棟有沒有交集？跟陳德明有沒有交集？還是說光達電子只是調查組隨機抽的摸底對象？
魏勇合上本子，把松下減量確認函收進公文包。
渡邊走了，但那張紙還留在桌上。
魏勇拿起來重新看了一遍十二家企業名單，不屑的笑了起來，然後將紙折好塞進口袋。
這張紙不是用來談合作的，它是渡邊一郎在華南區的供應鏈底牌。
十二個名字，十二個節點。
這要比任何情報都值錢。
六月底的深城，雷陣雨說來就來，天一暗雨就砸了下來。
魏勇攔下一輛計程車。
「華強北。」
車在雨里走走停停，雨刮器一下一下掃過擋風玻璃。
魏勇靠在后座，右手食指在膝蓋上一下一下敲著。
今天的局面比預想中要好。
行業協會決議通過。渡邊的利誘被當面拆穿。
黃偉民拖延時間，材料短時間遞不出去。
陳德明第一天沒有直奔恆信微電子。
四條線全部按預期在走。
十二家企業的名字排列整齊，每一家後面標註著年採購量和當前使用的晶片型號。
每年的採購量也就八萬片。
他嗤笑一聲，「渡邊先生，這十二家企業里，最大的一家年採購量多少？」
「八萬片。」
「最小的呢？」
「一萬。」
「十二家加起來呢？」
渡邊頓了一下。「大約二十萬片。」
「你們索尼華南區一年在晶片上的採購總量是多少？」
渡邊一郎沒有說話。
魏勇放下咖啡杯，笑著說道：「我來幫你算吧。索尼華南區去年的晶片採購總量在一千八百萬到兩千萬片之間。你給我的這十二家加起來，百分之一的量都不到。而且全是二級供應商的下游，換句話說，你拿你供應鏈里最無關緊要的那一截來哄我是嗎？」
渡邊端茶杯的動作停了半拍。
「魏先生對數字很敏感。」
「做晶片的不對數字敏感，那就別幹這行。」
渡邊把茶杯擱回桌上，「那您的意思是，方案不夠有誠意？」
「我的意思是，你不是來談合作的。」魏勇靠在椅背上，「十二家試用企業，六個月試用期。試用期內我的晶片得按你們的質檢標準做全套認證，對不對？」
「而且認證過程中，你們的技術人員會進我的生產線做現場審核。審核結束你們手上就有恆信微電子的工藝參數、良品率數據、產能上限，你當我傻嗎？會把這麼重要的東西給你？」
渡邊臉黑一黑，隨即辯解道：
「魏先生，你想多了。」
「是嗎？」魏勇端著杯子晃一晃，「那我再往前推一步。六個月試用期結束以後，你有兩種玩法。第一種，說試用結果不達標直接終止合作，同時把試用期間拿到的技術數據交給你們自己的晶片部門做反向改進。第二種更狠，試用期內故意在終端客戶那邊製造幾起質量投訴，拿著投訴記錄去省外經貿委。到時候這些投訴就變成國內企業自己提出來的，跟你沒半點關係。」
渡邊一郎的手指在桌面上輕叩了一下。
「魏先生，」渡邊開口，「你把我想的太陰暗了。」
「不是我想的，是你做的。」魏勇的聲音壓的很低，「松下華南營業所上周通知恆信微電子，MLCC電容供貨量下調百分之三十。你覺得這是市場行為？」
渡邊眉頭微微一動。
「松下的事情我不清楚。」
全網首發更新 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜
「你不清楚？」魏勇從公文包里抽出一份文件推過去，「松下華南營業所的減量確認函。白紙黑字寫的產能調整，你跟松下華南區負責人是東京大學八七屆電子工程系的同學，這層關係要不要我幫你再說說？」
渡邊一郎盯著魏勇看了五秒，身體慢慢往椅背上一靠。
「看來，魏先生不是來談判的。」
「我一開始就說過，我不跟你談。」
「那你來這裡做什麼？」
「我來看看你是不是慌了。」
渡邊沒接話。
「你主動發傳呼找我，用英文，不通過裴國棟。這說明你對裴國棟最近的表現不滿意。何耀輝被律協盯上了，黃偉民今天請假，你在省外經貿委那條線已經走不通。順達五金、華盛達電子、周海生、李國強，你的供應鏈每一個節點我都有記錄。你今天能打的牌只剩一張，用商業利益收買我，所以你坐在這。」
渡邊沉默了十幾秒，「魏先生，你是哪一年出生的？」
「這跟我們的對話有關係嗎？」
「有。」渡邊的語氣平靜，「因為你做事的方式不像一個年輕人。你更像一個在商場上摸爬滾打了二十年的人。」
魏勇的手指在桌面下微微收緊，又鬆開。
「渡邊先生，我多大不重要。有一件事你需要想清楚。」
「什麼？」
「你在中國市場能待多久。」
渡邊的表情終於有了變化。
「你這是在威脅我？」
「我只是提醒。」魏勇放下杯子，身體微微前傾，「你今天坐在這，是覺得事情還能用商業手段解決。但你如果繼續走政商路線，繼續搞供應鏈封鎖，繼續拿行業標準卡我們脖子，這件事的性質就變了。到時候就不是你跟我之間的商業競爭，是日資企業聯合打壓國產電子產業。你覺得到了那個層面，索尼東京總部還會讓你繼續幹下去？」
渡邊一郎站起身來，他整了整袖口，看著魏勇。
「魏先生，今天這次見面，很有收穫。」
「彼此。」
渡邊轉身走向大堂。
他的腳步雖慢，但卻沒有回頭，而是徑直進了電梯。
魏勇坐在原位沒動。
這時，他的傳呼機響了起來。
「陳德明今天下午兩點帶兩個人去了南山區工業園。沒去恆信微電子，去的是深城光達電子有限公司。待了一個半小時。」
深城光達電子。
光達電子是做LED封裝，跟晶片行業搭不上邊。
陳德明第一天不去調查對象那裡，跑去一家八竿子打不著的企業，什麼意思？
要麼他在拖時間。
要麼是準備走另一條暗線。
他翻了翻武伯鑫之前給的資料。
光達電子法人代表叫林啟文，東莞人，九一年來深城辦廠。
東莞人。
他在光達電子和東莞之間畫了一條虛線，旁邊打上問號。
林啟文跟裴國棟有沒有交集？跟陳德明有沒有交集？還是說光達電子只是調查組隨機抽的摸底對象？
魏勇合上本子，把松下減量確認函收進公文包。
渡邊走了，但那張紙還留在桌上。
魏勇拿起來重新看了一遍十二家企業名單，不屑的笑了起來，然後將紙折好塞進口袋。
這張紙不是用來談合作的，它是渡邊一郎在華南區的供應鏈底牌。
十二個名字，十二個節點。
這要比任何情報都值錢。
六月底的深城，雷陣雨說來就來，天一暗雨就砸了下來。
魏勇攔下一輛計程車。
「華強北。」
車在雨里走走停停，雨刮器一下一下掃過擋風玻璃。
魏勇靠在后座，右手食指在膝蓋上一下一下敲著。
今天的局面比預想中要好。
行業協會決議通過。渡邊的利誘被當面拆穿。
黃偉民拖延時間，材料短時間遞不出去。
陳德明第一天沒有直奔恆信微電子。
四條線全部按預期在走。