第178章 經銷商
「各位老闆，今天你們怕是拿不到貨了！」
空氣瞬間凝固。
瘦高個小賣部老闆「砰」地拍桌：「跑三十里地說沒貨？你當我們閒得慌！」
幾個老闆騷動起來，有人攥著錢轉身要走人
「幾位別忙著著急走。」田野不緊不慢的說道，
「看看外面的場面，各位想想，說明什麼？」他故意停頓。
幾個老闆面面相覷。
田野笑道：「說明這個東西很火，根本就不愁賣！」
戴眼鏡的老闆扶了扶眼鏡：「有話直說，別繞彎子。」
「行！」田野點了點頭，繼續說道，「你們大批量的進貨，我需要你們先付款，我保證三天內你們能拿到貨！」
田野的話一說完，眼鏡就反駁道：
「田老闆，你這樣就不對了吧？」
「就是！貨都沒拿到，你讓我們先給錢？哪有這樣做生意的道理！」
「錢押在你這兒，我們拿什麼進其他貨？」
各位老闆連連點頭，對田野的這個方案很是不滿。
「我憑啥信你？」
終於，瘦高個店主打破僵局，「這年頭，卷錢跑路的人可不少！」
這話得到一片附和，眾人的目光像尖銳的針，直直刺向田野。
田野不疾不徐地說道：
「各位請稍安勿躁，做生意就要承擔風險，這是必然的。但是在我這裡，不會讓你們有風險！」
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田野從貨架上拿來一個包，打開，然後從裡面拿出幾張紙來，推到桌中央，這是一張改了紅章的文件。
田野繼續說道：「這是我和鎮中學簽的供貨合同，各位覺得，你們的消耗量能有學校的大嗎？」
他逐頁翻開，「這就是前天剛簽的。要是我不講信譽，他們能和我合作？」
「這上面有學校的蓋章，還有校長的簽字，各位要是認字，自己看看。」
戴眼鏡的老闆手指頭指著合同，眯著眼逐字辨認。
其他商販也湊了過來，你一言我一語地討論著。
這些小商販肯定是不願意的，他們做的都是小生意，都不願意壓資金在這上面，雖然說一百斤也就只有八十塊錢。
但這個年代，八十塊錢已經很多了，它相當於工廠正式職工兩個月的工資。
一來他們怕自己的資金全部壓在這個上面，然後其他的貨就沒有錢去進了。
對於他們來說也是第一次光明正大的做小生意。
像訂貨這種事情，他們沒做過甚至都沒想過。
在他們傳統的概念裡面，買賣就是一手交錢一手交貨，我給你錢你就給我貨，哪有先給錢隔天再給貨的道理。
「你們訂貨，我也會跟各位簽合同，有了這個約束，你們應該可以放心吧？」
這時，眼鏡老闆注意到這合同上的價格還是八毛錢一斤，於是問道：
「那如果我們要進貨的話，你給多少價格！」
田野慢悠悠把合同收回說道：
「我們零賣的話是八毛錢一斤，但是各位老闆如果能夠提前付貨款訂貨的話，有優惠！我會給你們經銷商的價格，也是八毛......」
田野的話還沒說完，鬨笑聲炸開：「田老闆，當我們傻？」
有人嗤笑，「不漲價也叫優惠？」
田野不慌不忙的說道：「別急嘛！我的話還沒說完呢！」
「經銷商，我會多給百分之二十的貨，也就是說，你進一百斤的貨，我多給二十斤。」
「你們想想，你們進貨過去，如果按原價的話，你們要至少要加價一毛賣吧？但是多了我這二十斤的貨，你們不用加價，還能掙多少錢？」
「如果你們進二百斤，五百斤，又能掙多少？」
他撥弄算珠，「按協議價，同樣八十塊錢，多賺十八塊。」
算盤珠子碰撞聲里，幾個商販的喉結明顯滾動了一下。
田野的演算法很明顯讓他們心動了，按照這個人造肉的火熱程度，估計他們這次進貨一百斤回去，沒幾天就要再次來進貨了。
眼鏡點了點頭說道：「這樣的話，我還是可以接受的！」
幾個老闆也紛紛點頭附和。
瘦高個首先說道，「那我進一百斤！要簽合同！」
田野笑了笑，再次從包里拿出幾張紙來，這是他提前擬好的合同，上面有些空的地方，只需要往裡面填數字就可以了。
瘦高個首先就付了錢簽了合同，其他的幾個老闆看到瘦高個這麼果斷，也紛紛要簽合同。
趁這個空檔，田野繼續加碼：
「還有個好消息，一次性訂500斤以上，我給送貨上門。各位不用自己拉貨，省下來的時間，又省去運費，又能多做幾筆生意。」
「另外，我們廠里會有限給定的多的老闆先供貨，這個希望大家能理解，當然，我們最近也在提高產能，應該很快會解決這個事情。」
「進這麼多的貨，那要是有人在我們村里也賣這個怎麼辦？」
大橋村的張三突然問道，「大家都賣，那貨豈不是要積壓了？」
「問得好！」田野豎起大拇指，
「只要訂500斤，我就做區域保護，保證一個村只給一家供貨。這樣，各位就是獨家買賣，想怎麼定價，全聽自己的！」
這話像一顆重磅炸彈，徹底點燃了眾人的熱情。
這無疑就是給那些多進貨的小賣部老闆打了一針強心針。
有了這些政策，那些小賣部的老闆一個個的就更放心了。
年輕店主第一個拍板：「我訂五百斤！但是這一條我需要寫進合同！」
他聲音還有些發顫，但眼裡滿是興奮。
田野點了點頭說道：「可以！」
緊接著，戴草帽的倒爺喊道：「那我要也定五百！」
穿藍布衫的婦女咬咬牙：「我們村子小，我還是先定一百斤吧，遲點就遲點吧！」
方圓在旁邊聽著他們的談話，生怕他一個人忙不過來，然後拿個小本子在旁邊寫寫畫畫。
很快她也忙得不可開交，他要把那些定500斤以上的客人，全部登記下來他們的地址。
其次就是收錢和收合同。
看著一筆一筆的四百塊進帳，他那張小臉蛋激動的不行，之前賣駐顏霜和文胸的時候，他都覺得這一件東西的價格夠高了，沒想到今天每一筆的進帳，那都是八十起，這無疑又突破了她的認知了。
就田野剛剛跟他們談話的這段時間，自己這裡就已經收到了2000多塊錢了，他能不激動嗎？
等這幾個小賣部老闆走了之後，仍然興奮的把帳本和錢拿給田野看：
「老公你真是太棒了才這麼點時間就已經進帳了兩千八了。」
田野摟了摟她的腰說道：
「這才剛剛開始，我們產品的輻射範圍只是在周圍的村子，等這批產品消耗一下，過不了兩天周圍的鄉鎮都會到這裡下訂單，然後是全縣全市全省乃至全國。」
空氣瞬間凝固。
瘦高個小賣部老闆「砰」地拍桌：「跑三十里地說沒貨？你當我們閒得慌！」
幾個老闆騷動起來，有人攥著錢轉身要走人
「幾位別忙著著急走。」田野不緊不慢的說道，
「看看外面的場面，各位想想，說明什麼？」他故意停頓。
幾個老闆面面相覷。
田野笑道：「說明這個東西很火，根本就不愁賣！」
戴眼鏡的老闆扶了扶眼鏡：「有話直說，別繞彎子。」
「行！」田野點了點頭，繼續說道，「你們大批量的進貨，我需要你們先付款，我保證三天內你們能拿到貨！」
田野的話一說完，眼鏡就反駁道：
「田老闆，你這樣就不對了吧？」
「就是！貨都沒拿到，你讓我們先給錢？哪有這樣做生意的道理！」
「錢押在你這兒，我們拿什麼進其他貨？」
各位老闆連連點頭，對田野的這個方案很是不滿。
「我憑啥信你？」
終於，瘦高個店主打破僵局，「這年頭，卷錢跑路的人可不少！」
這話得到一片附和，眾人的目光像尖銳的針，直直刺向田野。
田野不疾不徐地說道：
「各位請稍安勿躁，做生意就要承擔風險，這是必然的。但是在我這裡，不會讓你們有風險！」
全網首發更新 看書就來 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超方便
田野從貨架上拿來一個包，打開，然後從裡面拿出幾張紙來，推到桌中央，這是一張改了紅章的文件。
田野繼續說道：「這是我和鎮中學簽的供貨合同，各位覺得，你們的消耗量能有學校的大嗎？」
他逐頁翻開，「這就是前天剛簽的。要是我不講信譽，他們能和我合作？」
「這上面有學校的蓋章，還有校長的簽字，各位要是認字，自己看看。」
戴眼鏡的老闆手指頭指著合同，眯著眼逐字辨認。
其他商販也湊了過來，你一言我一語地討論著。
這些小商販肯定是不願意的，他們做的都是小生意，都不願意壓資金在這上面，雖然說一百斤也就只有八十塊錢。
但這個年代，八十塊錢已經很多了，它相當於工廠正式職工兩個月的工資。
一來他們怕自己的資金全部壓在這個上面，然後其他的貨就沒有錢去進了。
對於他們來說也是第一次光明正大的做小生意。
像訂貨這種事情，他們沒做過甚至都沒想過。
在他們傳統的概念裡面，買賣就是一手交錢一手交貨，我給你錢你就給我貨，哪有先給錢隔天再給貨的道理。
「你們訂貨，我也會跟各位簽合同，有了這個約束，你們應該可以放心吧？」
這時，眼鏡老闆注意到這合同上的價格還是八毛錢一斤，於是問道：
「那如果我們要進貨的話，你給多少價格！」
田野慢悠悠把合同收回說道：
「我們零賣的話是八毛錢一斤，但是各位老闆如果能夠提前付貨款訂貨的話，有優惠！我會給你們經銷商的價格，也是八毛......」
田野的話還沒說完，鬨笑聲炸開：「田老闆，當我們傻？」
有人嗤笑，「不漲價也叫優惠？」
田野不慌不忙的說道：「別急嘛！我的話還沒說完呢！」
「經銷商，我會多給百分之二十的貨，也就是說，你進一百斤的貨，我多給二十斤。」
「你們想想，你們進貨過去，如果按原價的話，你們要至少要加價一毛賣吧？但是多了我這二十斤的貨，你們不用加價，還能掙多少錢？」
「如果你們進二百斤，五百斤，又能掙多少？」
他撥弄算珠，「按協議價，同樣八十塊錢，多賺十八塊。」
算盤珠子碰撞聲里，幾個商販的喉結明顯滾動了一下。
田野的演算法很明顯讓他們心動了，按照這個人造肉的火熱程度，估計他們這次進貨一百斤回去，沒幾天就要再次來進貨了。
眼鏡點了點頭說道：「這樣的話，我還是可以接受的！」
幾個老闆也紛紛點頭附和。
瘦高個首先說道，「那我進一百斤！要簽合同！」
田野笑了笑，再次從包里拿出幾張紙來，這是他提前擬好的合同，上面有些空的地方，只需要往裡面填數字就可以了。
瘦高個首先就付了錢簽了合同，其他的幾個老闆看到瘦高個這麼果斷，也紛紛要簽合同。
趁這個空檔，田野繼續加碼：
「還有個好消息，一次性訂500斤以上，我給送貨上門。各位不用自己拉貨，省下來的時間，又省去運費，又能多做幾筆生意。」
「另外，我們廠里會有限給定的多的老闆先供貨，這個希望大家能理解，當然，我們最近也在提高產能，應該很快會解決這個事情。」
「進這麼多的貨，那要是有人在我們村里也賣這個怎麼辦？」
大橋村的張三突然問道，「大家都賣，那貨豈不是要積壓了？」
「問得好！」田野豎起大拇指，
「只要訂500斤，我就做區域保護，保證一個村只給一家供貨。這樣，各位就是獨家買賣，想怎麼定價，全聽自己的！」
這話像一顆重磅炸彈，徹底點燃了眾人的熱情。
這無疑就是給那些多進貨的小賣部老闆打了一針強心針。
有了這些政策，那些小賣部的老闆一個個的就更放心了。
年輕店主第一個拍板：「我訂五百斤！但是這一條我需要寫進合同！」
他聲音還有些發顫，但眼裡滿是興奮。
田野點了點頭說道：「可以！」
緊接著，戴草帽的倒爺喊道：「那我要也定五百！」
穿藍布衫的婦女咬咬牙：「我們村子小，我還是先定一百斤吧，遲點就遲點吧！」
方圓在旁邊聽著他們的談話，生怕他一個人忙不過來，然後拿個小本子在旁邊寫寫畫畫。
很快她也忙得不可開交，他要把那些定500斤以上的客人，全部登記下來他們的地址。
其次就是收錢和收合同。
看著一筆一筆的四百塊進帳，他那張小臉蛋激動的不行，之前賣駐顏霜和文胸的時候，他都覺得這一件東西的價格夠高了，沒想到今天每一筆的進帳，那都是八十起，這無疑又突破了她的認知了。
就田野剛剛跟他們談話的這段時間，自己這裡就已經收到了2000多塊錢了，他能不激動嗎？
等這幾個小賣部老闆走了之後，仍然興奮的把帳本和錢拿給田野看：
「老公你真是太棒了才這麼點時間就已經進帳了兩千八了。」
田野摟了摟她的腰說道：
「這才剛剛開始，我們產品的輻射範圍只是在周圍的村子，等這批產品消耗一下，過不了兩天周圍的鄉鎮都會到這裡下訂單，然後是全縣全市全省乃至全國。」