第1718章 番外207
「各位好，我是鄭晚樾，建築學院大三。我們正在做的這個東西叫『芥子』。
一個基於邊緣計算的家庭設備互聯節點。
它不是那種依賴雲端算力的智能音箱，是把算力放在本地，用一套極簡的協議把家裡所有的設備串起來，用戶數據不需要上傳，響應速度也比現有產品快一個量級。」
她說這些話的時候語速不快不慢，像是講了很多遍。
她的目光掃過台下，在陳沅安的方向停了一瞬，然後繼續說下去。
她說他們的原型機已經跑通了，成本控制也做過了測算，缺的是供應鏈量產的啟動資金和第一批測試用戶。
路演結束後，鄭晚樾從台上下來，穿過散場的人群走到陳沅安旁邊。
她手裡拿著那台原型機，巴掌大小，銀灰色的外殼，觸感溫潤。
她把機器遞給他：「你可以拿回去試試，接上電源就能用。我們寫的那個配置界面確實不夠好看，但功能基本穩了。」
她說到「不夠好看」的時候不好意思地笑了一下，陳沅安把機器接過來翻看了一下，然後說：「你們的供應鏈方案，回頭可以發給我一份電子版。如果確實是差量產階段的錢，我可以考慮。」
她沒有再說什麼謝謝之類的話，只是點了點頭，說：「好。那我回去整理一下。」
從綜體出來的時候風更冷了。
陳沅安把圍巾又往上拉了拉，沿著主幹道往宿舍走。
路兩旁的燈亮著暖黃色的光，落在青灰色的磚地上，薄薄的一層，像是秋天殘留的最後一點溫度。
他走了幾步，感覺到背後有人跟上來。
那個人沒有走得太近，保持著大約二十米的距離，步履均勻。
陳沅安沒有回頭，他知道那是誰。
那輛深灰色的轎車最近一周總是停在離他不遠不近的地方，有時候在校門口，有時候在宿舍樓下的拐角。
十二月的一個下午，他約了鄭晚樾在二校門旁邊那家咖啡館裡談投資的事。
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他到的時候鄭晚樾已經在了，面前攤著一台筆記本電腦和一本寫滿批註的筆記本。
她看到他進來，招了一下手，等他坐下來的時候，把那台銀灰色的原型機推到他面前：「更新了一版，改進了配置界面的流程，你試試看。」
他接過來開機，界面的確比上次流暢了一些，配色也從原來的亂塗塗變成了淺灰和深藍交錯，看起來順眼不少。
「你們團隊幾個人？」他問。
她說核心的七個，算上外圍幫忙的有十四個人，都在華清，有幾個是研究生。
「好。我這邊可以投一筆錢，數額不大，夠你們跑完供應鏈的啟動。但我有一個條件。」
他看著她：
「據我所知我們計算機系這邊的羅教授手裡有你們這一塊需要的核心技術，如果你能從羅教授那邊拿到一些技術支持，我這邊投的錢可以少拿股權。
你們將來如果做大了，記得有這回事就行。
如果做不大，就當是我支持學弟學妹練手了。」
咖啡店裡的燈光是暖黃色的，落在她臉上，把她微微愣住的表情照得很清楚。
她沉默了幾秒才說：「我試試看。」
那天傍晚，陳沅安從咖啡館出來的時候天已經暗了大半。
路燈亮起來，在青灰色的地面上鋪開一層薄薄的光。
他站在台階上，把圍巾系好，目光掃過不遠處那棵老槐樹的陰影。
那輛車停在街道對面的路燈下面，引擎沒有熄，排氣管里溢出一小團白色的霧氣，很快散在冷風裡。
十二月的第三周，航天航空學院研二的閔翔學長約他見面，談一個叫「交叉雙旋翼複合推力尾槳無人直升機」的項目。
那天下午他在咖啡館裡聽他講了四十分鐘，從產品邏輯到技術架構到團隊配置，每一條都講得很清楚。
他說到供應鏈量產階段缺一筆啟動資金的時候停了一下，端起了面前的茶杯。
杯沿靠在嘴唇上，目光從杯沿上方望著他，像是在等他給出一個回答的輪廓。
他說可以考慮投一筆。
閔翔又問了數額，陳沅安報了一個數。
隨後閔翔便低頭在筆記本上記下來，寫字的時候筆尖壓得很重。
陳沅安知道這樣的邀約不會只有鄭晚樾和閔翔兩個。
實際上在那之前一周，已經有三個創業團隊通過不同的人輾轉找到他，有的是通過校友，有的是通過活動認識的朋友，還有一個是通過辯論隊的一個學姐轉達的。
那些項目方向各異，有的做教育機器人，有的做農業物聯網，有的做校園二手設備回收平台，每一個都缺一筆啟動資金，每一個都希望能得到他的注意。
他甚至聽到過一個更直接的提議，是在一次跨校論壇的茶歇時間。
一個穿著深灰色大衣的女生端著咖啡走過來，自我介紹說她是帝都大學經管學院研二的，然後開門見山地說「我這邊有一個創業項目，方向很好，團隊也很強，唯一缺的就是一個能幫我們打開資本圈的人。
如果你願意參與，我們可以給你留百分之二十的股份」。
她說這些話的時候語氣很從容，充滿了自信。
陳沅安聽完之後說「我考慮一下」，然後轉身走開了。
他沒有在考慮那個項目，他在想的是特麼這個學校待不下去，各個都想從我兜里掏錢。
當然，這樣的事情多了，他開始慢慢學會一種應對方式。
他不會直接拒絕任何一個人，但也不會輕易答應什麼。
他會說「我了解一下」，或者「你發一份材料給我看看」，然後讓那些邀請像水一樣流過他，不沉下去，也不濺起來。
陳沅安知道那些來找他的人，有的確實是認真做事的，有的只是看到了一個可以借力的支點。
他能分得清，但他不需要讓任何人知道他分得清。
而在他看不見的地方，陳默已經知道了這件事的全部經過。
九月中旬那篇財經報導出來之後的第二天上午，一位穿著深灰色大衣、頭髮剪得很短的男子走進陳默在鵬城的辦公室。
一個基於邊緣計算的家庭設備互聯節點。
它不是那種依賴雲端算力的智能音箱，是把算力放在本地，用一套極簡的協議把家裡所有的設備串起來，用戶數據不需要上傳，響應速度也比現有產品快一個量級。」
她說這些話的時候語速不快不慢，像是講了很多遍。
她的目光掃過台下，在陳沅安的方向停了一瞬，然後繼續說下去。
她說他們的原型機已經跑通了，成本控制也做過了測算，缺的是供應鏈量產的啟動資金和第一批測試用戶。
路演結束後，鄭晚樾從台上下來，穿過散場的人群走到陳沅安旁邊。
她手裡拿著那台原型機，巴掌大小，銀灰色的外殼，觸感溫潤。
她把機器遞給他：「你可以拿回去試試，接上電源就能用。我們寫的那個配置界面確實不夠好看，但功能基本穩了。」
她說到「不夠好看」的時候不好意思地笑了一下，陳沅安把機器接過來翻看了一下，然後說：「你們的供應鏈方案，回頭可以發給我一份電子版。如果確實是差量產階段的錢，我可以考慮。」
她沒有再說什麼謝謝之類的話，只是點了點頭，說：「好。那我回去整理一下。」
從綜體出來的時候風更冷了。
陳沅安把圍巾又往上拉了拉，沿著主幹道往宿舍走。
路兩旁的燈亮著暖黃色的光，落在青灰色的磚地上，薄薄的一層，像是秋天殘留的最後一點溫度。
他走了幾步，感覺到背後有人跟上來。
那個人沒有走得太近，保持著大約二十米的距離，步履均勻。
陳沅安沒有回頭，他知道那是誰。
那輛深灰色的轎車最近一周總是停在離他不遠不近的地方，有時候在校門口，有時候在宿舍樓下的拐角。
十二月的一個下午，他約了鄭晚樾在二校門旁邊那家咖啡館裡談投資的事。
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他到的時候鄭晚樾已經在了，面前攤著一台筆記本電腦和一本寫滿批註的筆記本。
她看到他進來，招了一下手，等他坐下來的時候，把那台銀灰色的原型機推到他面前：「更新了一版，改進了配置界面的流程，你試試看。」
他接過來開機，界面的確比上次流暢了一些，配色也從原來的亂塗塗變成了淺灰和深藍交錯，看起來順眼不少。
「你們團隊幾個人？」他問。
她說核心的七個，算上外圍幫忙的有十四個人，都在華清，有幾個是研究生。
「好。我這邊可以投一筆錢，數額不大，夠你們跑完供應鏈的啟動。但我有一個條件。」
他看著她：
「據我所知我們計算機系這邊的羅教授手裡有你們這一塊需要的核心技術，如果你能從羅教授那邊拿到一些技術支持，我這邊投的錢可以少拿股權。
你們將來如果做大了，記得有這回事就行。
如果做不大，就當是我支持學弟學妹練手了。」
咖啡店裡的燈光是暖黃色的，落在她臉上，把她微微愣住的表情照得很清楚。
她沉默了幾秒才說：「我試試看。」
那天傍晚，陳沅安從咖啡館出來的時候天已經暗了大半。
路燈亮起來，在青灰色的地面上鋪開一層薄薄的光。
他站在台階上，把圍巾系好，目光掃過不遠處那棵老槐樹的陰影。
那輛車停在街道對面的路燈下面，引擎沒有熄，排氣管里溢出一小團白色的霧氣，很快散在冷風裡。
十二月的第三周，航天航空學院研二的閔翔學長約他見面，談一個叫「交叉雙旋翼複合推力尾槳無人直升機」的項目。
那天下午他在咖啡館裡聽他講了四十分鐘，從產品邏輯到技術架構到團隊配置，每一條都講得很清楚。
他說到供應鏈量產階段缺一筆啟動資金的時候停了一下，端起了面前的茶杯。
杯沿靠在嘴唇上，目光從杯沿上方望著他，像是在等他給出一個回答的輪廓。
他說可以考慮投一筆。
閔翔又問了數額，陳沅安報了一個數。
隨後閔翔便低頭在筆記本上記下來，寫字的時候筆尖壓得很重。
陳沅安知道這樣的邀約不會只有鄭晚樾和閔翔兩個。
實際上在那之前一周，已經有三個創業團隊通過不同的人輾轉找到他，有的是通過校友，有的是通過活動認識的朋友，還有一個是通過辯論隊的一個學姐轉達的。
那些項目方向各異，有的做教育機器人，有的做農業物聯網，有的做校園二手設備回收平台，每一個都缺一筆啟動資金，每一個都希望能得到他的注意。
他甚至聽到過一個更直接的提議，是在一次跨校論壇的茶歇時間。
一個穿著深灰色大衣的女生端著咖啡走過來，自我介紹說她是帝都大學經管學院研二的，然後開門見山地說「我這邊有一個創業項目，方向很好，團隊也很強，唯一缺的就是一個能幫我們打開資本圈的人。
如果你願意參與，我們可以給你留百分之二十的股份」。
她說這些話的時候語氣很從容，充滿了自信。
陳沅安聽完之後說「我考慮一下」，然後轉身走開了。
他沒有在考慮那個項目，他在想的是特麼這個學校待不下去，各個都想從我兜里掏錢。
當然，這樣的事情多了，他開始慢慢學會一種應對方式。
他不會直接拒絕任何一個人，但也不會輕易答應什麼。
他會說「我了解一下」，或者「你發一份材料給我看看」，然後讓那些邀請像水一樣流過他，不沉下去，也不濺起來。
陳沅安知道那些來找他的人，有的確實是認真做事的，有的只是看到了一個可以借力的支點。
他能分得清，但他不需要讓任何人知道他分得清。
而在他看不見的地方，陳默已經知道了這件事的全部經過。
九月中旬那篇財經報導出來之後的第二天上午，一位穿著深灰色大衣、頭髮剪得很短的男子走進陳默在鵬城的辦公室。