第1679章 番外168
莫清辭坐在旁邊安靜地聽著，沒有插話，但她總感覺對方是個裝貨。
她在觀察沈懷謹和王知行的交流方式，觀察王知行在說到公司數據時的表情，也在觀察沈懷謹在提問時的切入角度。
她注意到沈懷謹沒有直接問「你們為什麼想賣」，而是先問「你們在市場上走到了哪一步」。
這個順序是有講究的。
先讓客戶談技術，談產品，談市場地位，然後再慢慢過渡到交易動機。
莫清辭在心裡記下了這個順序。
果然，在菜上到第三輪的時候，沈懷謹換了一個問法，語氣依然很隨意：
「最近市場上有沒有人找你們談過？」
王知行夾菜的動作停了一下，然後他放下筷子，端起酒杯抿了一口。
那個停頓大約有兩秒鐘，不長，應該是認真斟酌了一下措辭。
「找是有人找，」他說，語氣里有一絲微妙，「不止一家，但都是蜻蜓點水式地聊聊，沒有什麼實質進展。」
「那你自己的態度呢？」沈懷謹問。
王知行沒有立刻回答。
他看著窗外的海面，沉默了片刻，然後說：
「沈教授，我跟您說實話。
做傳感器這個方向，我當年出來創業的時候覺得能做很大，因為機器人行業在爆發，六維力傳感器又是關節機器人的核心部件，理論上是一個非常大的市場。
他轉回來，目光落在桌面上：
「第一，傳感器這個東西，壁壘在產品，但壁壘也在品牌。
機器人廠商選擇供應商的時候，更傾向於選已經被大客戶驗證過的品牌。
我們雖然有技術，但品牌影響力不夠，很難在短期內打開高端市場。
第二，傳感器的研發周期長，每一代產品的疊代都需要大量的測試和數據積累，光靠我們目前的營收規模，撐不住持續的高強度研發投入。
第三......」
他頓了頓，聲音低了一些：
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「我對自己的定位，是一個產品型的人，不是平台型的人。
我能把傳感器做到行業領先，但我沒辦法把它變成一家百億市值的公司。
有些事情，確實需要更大的平台來托著才能做出來。」
他這話說出來之後，沈懷謹沒有立刻接話，他知道對方已經把真正的需求擺到檯面上了，現在是需要他來回應的時候。
他端起酒杯，和王知行碰了一下：「所以你需要一個能給你提供銷售渠道、品牌背書和持續研發投入的收購方。」
王知行點了點頭：「對。我是想找一個能把我們托起來的人。如果那個人來了，我願意把手裡的控制權讓出去。」
他說完這段話之後，像是完成了一個重要的交代，整個人鬆弛了一些。
然後轉過頭，看向莫清辭：「莫律師，你平時在人大，主要研究什麼方向？」
「併購和公司治理方向，平時也看一些智慧財產權相關的東西。」
「那你對傳感器行業了解多嗎？」
「坦白說，不算深。來之前讀了幾份行業研報，也看了粒波官網上的公開資料，但這個領域的專業細節還需要向您請教。」
王知行聽完，嘴角動了一下。
那笑容不大，更像是對她的回答方式感到滿意。
「那就行。你要是上來就跟我聊應變片和信號放大器的技術細節，我反而不知道該怎麼接話。」
他端起酒杯喝了一口，然後放下。
他看著她的目光比剛才更認真了一些，像是做了一個決定，要把某句話放到桌子上。
「莫律師，這個案子推進下去的話，我希望你作為我方的主要對接人之一。
沈教授這邊事務工作量大，我需要一個固定的人來幫我整理思路、把關節奏。
我看你對這個行業的方向判斷很準，你來跟我對接，我會放心很多。」
飯桌上的空氣安靜了一瞬。
莫清辭聽出了這句話的含義。
他說的「對接人」聽起來像是工作安排，但她清楚那個措辭背後的意思。
那意味著以後所有的工作溝通都可以繞過沈懷謹直接找她，意味著他們會形成一條單獨的線。
這條線的存在不會寫在任何合同里，但它一旦被建立起來，就很難再拆掉。
她放下茶杯，抬眼看著王知行：
「王總，如果案子推進順利的話，我會全程參與我導師這邊的文本工作。
盡調階段需要協調的具體事項，我會直接對接導師團隊的律師。
您那邊如果有技術細節需要確認，隨時可以聯繫我導師這邊，或者通過助理轉達給我。」
她說完這段話，頓了一下，語氣依然溫和：
「我這邊畢竟還是學生身份，有些需要獨立判斷的事情，還是需要導師把關。
這樣也更穩妥一些。」
她說完之後端起茶杯喝了一口，同時注意到王知行看她的時候目光里有什麼東西變了一下。
仿佛是沒想到她這個學生妹能直接拒絕他？
「莫律師想得很周到。」他端起酒杯抿了一口，「那我聽你的安排。」
他嘴上答應得很乾脆，但莫清辭隱隱覺得這事沒有真的過去。
話頭又被沈懷謹接過去了，「王總，你們現在團隊大概多少人？」
王知行收回目光，重新轉向沈懷謹：
「研發四十二人，生產和品控三十人出頭，加上市場和行政，總共不到一百人。」
「這個結構，如果要放到更大的平台里，整合難度應該不大。」
沈懷謹說，「收購方那邊如果看重的是你們的技術團隊，這個規模反而是優勢。」
王知行點了點頭：
「這也是我一直覺得能談的一個點。
我們人不多，但核心研發團隊穩定，從公司成立到現在，只有幾個人離職。
這個流失率在傳感器行業里算是很低的。」
沈懷瑾又問起粒波的股權結構和創始人團隊的分工，王知行一五一十地答了，語氣恢復了之前那種沉穩。
接下來的二十分鐘裡飯桌上的談話回到了正軌，說的都是交易結構、盡調範圍和大致的時間表。
莫清辭在旁邊安靜地聽著，偶爾在筆記本上記一兩筆。
果然，王知行沒有真的收手。
在沈懷謹放下筷子去接一個電話的那個間隙里，他端著酒杯轉向了她。
動作看起來很隨意，像是趁著空檔隨口聊一句閒天：「莫律師，你平時除了看書和跑步，還喜歡做什麼？」
她在觀察沈懷謹和王知行的交流方式，觀察王知行在說到公司數據時的表情，也在觀察沈懷謹在提問時的切入角度。
她注意到沈懷謹沒有直接問「你們為什麼想賣」，而是先問「你們在市場上走到了哪一步」。
這個順序是有講究的。
先讓客戶談技術，談產品，談市場地位，然後再慢慢過渡到交易動機。
莫清辭在心裡記下了這個順序。
果然，在菜上到第三輪的時候，沈懷謹換了一個問法，語氣依然很隨意：
「最近市場上有沒有人找你們談過？」
王知行夾菜的動作停了一下，然後他放下筷子，端起酒杯抿了一口。
那個停頓大約有兩秒鐘，不長，應該是認真斟酌了一下措辭。
「找是有人找，」他說，語氣里有一絲微妙，「不止一家，但都是蜻蜓點水式地聊聊，沒有什麼實質進展。」
「那你自己的態度呢？」沈懷謹問。
王知行沒有立刻回答。
他看著窗外的海面，沉默了片刻，然後說：
「沈教授，我跟您說實話。
做傳感器這個方向，我當年出來創業的時候覺得能做很大，因為機器人行業在爆發，六維力傳感器又是關節機器人的核心部件，理論上是一個非常大的市場。
他轉回來，目光落在桌面上：
「第一，傳感器這個東西，壁壘在產品，但壁壘也在品牌。
機器人廠商選擇供應商的時候，更傾向於選已經被大客戶驗證過的品牌。
我們雖然有技術，但品牌影響力不夠，很難在短期內打開高端市場。
第二，傳感器的研發周期長，每一代產品的疊代都需要大量的測試和數據積累，光靠我們目前的營收規模，撐不住持續的高強度研發投入。
第三......」
他頓了頓，聲音低了一些：
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網書庫全，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴任你選 網站，觀看最快的章節更新）
「我對自己的定位，是一個產品型的人，不是平台型的人。
我能把傳感器做到行業領先，但我沒辦法把它變成一家百億市值的公司。
有些事情，確實需要更大的平台來托著才能做出來。」
他這話說出來之後，沈懷謹沒有立刻接話，他知道對方已經把真正的需求擺到檯面上了，現在是需要他來回應的時候。
他端起酒杯，和王知行碰了一下：「所以你需要一個能給你提供銷售渠道、品牌背書和持續研發投入的收購方。」
王知行點了點頭：「對。我是想找一個能把我們托起來的人。如果那個人來了，我願意把手裡的控制權讓出去。」
他說完這段話之後，像是完成了一個重要的交代，整個人鬆弛了一些。
然後轉過頭，看向莫清辭：「莫律師，你平時在人大，主要研究什麼方向？」
「併購和公司治理方向，平時也看一些智慧財產權相關的東西。」
「那你對傳感器行業了解多嗎？」
「坦白說，不算深。來之前讀了幾份行業研報，也看了粒波官網上的公開資料，但這個領域的專業細節還需要向您請教。」
王知行聽完，嘴角動了一下。
那笑容不大，更像是對她的回答方式感到滿意。
「那就行。你要是上來就跟我聊應變片和信號放大器的技術細節，我反而不知道該怎麼接話。」
他端起酒杯喝了一口，然後放下。
他看著她的目光比剛才更認真了一些，像是做了一個決定，要把某句話放到桌子上。
「莫律師，這個案子推進下去的話，我希望你作為我方的主要對接人之一。
沈教授這邊事務工作量大，我需要一個固定的人來幫我整理思路、把關節奏。
我看你對這個行業的方向判斷很準，你來跟我對接，我會放心很多。」
飯桌上的空氣安靜了一瞬。
莫清辭聽出了這句話的含義。
他說的「對接人」聽起來像是工作安排，但她清楚那個措辭背後的意思。
那意味著以後所有的工作溝通都可以繞過沈懷謹直接找她，意味著他們會形成一條單獨的線。
這條線的存在不會寫在任何合同里，但它一旦被建立起來，就很難再拆掉。
她放下茶杯，抬眼看著王知行：
「王總，如果案子推進順利的話，我會全程參與我導師這邊的文本工作。
盡調階段需要協調的具體事項，我會直接對接導師團隊的律師。
您那邊如果有技術細節需要確認，隨時可以聯繫我導師這邊，或者通過助理轉達給我。」
她說完這段話，頓了一下，語氣依然溫和：
「我這邊畢竟還是學生身份，有些需要獨立判斷的事情，還是需要導師把關。
這樣也更穩妥一些。」
她說完之後端起茶杯喝了一口，同時注意到王知行看她的時候目光里有什麼東西變了一下。
仿佛是沒想到她這個學生妹能直接拒絕他？
「莫律師想得很周到。」他端起酒杯抿了一口，「那我聽你的安排。」
他嘴上答應得很乾脆，但莫清辭隱隱覺得這事沒有真的過去。
話頭又被沈懷謹接過去了，「王總，你們現在團隊大概多少人？」
王知行收回目光，重新轉向沈懷謹：
「研發四十二人，生產和品控三十人出頭，加上市場和行政，總共不到一百人。」
「這個結構，如果要放到更大的平台里，整合難度應該不大。」
沈懷謹說，「收購方那邊如果看重的是你們的技術團隊，這個規模反而是優勢。」
王知行點了點頭：
「這也是我一直覺得能談的一個點。
我們人不多，但核心研發團隊穩定，從公司成立到現在，只有幾個人離職。
這個流失率在傳感器行業里算是很低的。」
沈懷瑾又問起粒波的股權結構和創始人團隊的分工，王知行一五一十地答了，語氣恢復了之前那種沉穩。
接下來的二十分鐘裡飯桌上的談話回到了正軌，說的都是交易結構、盡調範圍和大致的時間表。
莫清辭在旁邊安靜地聽著，偶爾在筆記本上記一兩筆。
果然，王知行沒有真的收手。
在沈懷謹放下筷子去接一個電話的那個間隙里，他端著酒杯轉向了她。
動作看起來很隨意，像是趁著空檔隨口聊一句閒天：「莫律師，你平時除了看書和跑步，還喜歡做什麼？」