第1665章 番外154
一群狗登西，跟特麼銀行一樣，有錢的時候拼命借錢給你，沒錢的時候一個個裝死。
其實他心裡也清楚，他心裡清楚，公司現在這個屌樣。
不是銷售不努力，而是產品本身出了問題。
他的公司叫「澤元生物」，做的是靶向小分子抗癌藥物研發。
四年前他剛開始創業的時候，這個賽道還算不上太擁擠。
國內做這個方向的生物醫藥公司雖然不少，但大多數還在臨床前階段，真正能走到臨床二期、三期的不多。
澤元生物當時選的方向是「新一代KRAS G12C抑制劑」。
KRAS是癌症里最常見的突變基因之一，G12C是其中一種突變類型，在非小細胞肺癌、結直腸癌等癌種中占比不低。
第一款針對這個靶點的藥物已經上市了幾年，但效果和耐藥性還有很大的改進空間。
徐趙傑和張梓軒當時看中的就是這個「改進空間」。
他們做了大量的文獻調研，設計了一個全新的分子結構，在動物實驗上也得到了不錯的數據。
那段時間是公司最順的時候，雖然人少，但每個人都幹得很起勁。
他們拿到了第一輪天使投資，投資方是一個做醫療器械起家的本地基金，投了八百萬，占股百分之二十。
這筆錢夠他們支撐兩年。
然後，問題開始一點一點地浮出水面。
首先是研發周期比預想的要長。
原計劃十八個月完成的臨床前研究，實際上拖了將近三十個月。
中間有好幾次關鍵實驗的數據不理想，不得不推倒重來。
張梓軒那段時間幾乎住在了實驗室，有一次因為連續熬夜，低血糖暈倒在走廊里，被同事送去了醫院。
徐趙傑去接他的時候，他躺在病床上，臉色蠟黃，還在跟護士爭辯說自己不用住院。
其次是資金消耗的速度比預想的要快。
八百萬的天使輪融資，加上徐趙傑從父親那裡借來的五百萬，總共一千三百萬的本金，到第三年年底就燒掉了將近七成。
公司從最初的兩個人擴張到了五十多人，房租、設備、耗材、人工，每個月固定支出六十多萬，像一條不斷在流水的管子，怎麼也堵不住。
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但真正讓徐趙傑感到絕望的，不是燒錢的速度，而是賽道的擁堵。
他關注這個方向的時候，國內真正在做新一代KRAS G12C抑制劑的公司只有三四家。
其中有一半以上是上市公司背景，或者背後站著實力雄厚的投資機構。
他們有更快的實驗進度、更成熟的團隊、更強的政府關係，以及更充足的現金流。
澤元生物開始慢慢掉隊了。
徐趙傑不是沒有想過轉型。
他去年嘗試過一個新方向，想把公司的技術平台往「蛋白降解」的方向延伸，做一個差異化的布局。
張梓軒當時也支持這個想法，兩個人花了大半年時間做技術驗證和前期研究，數據出來之後，兩個人對著報告沉默了整整一個下午。
技術上可行，但資金上不可行。
蛋白降解這個方向需要的投入更大、周期更長，以澤元生物現在的現金流，根本撐不到那個結果出來的時候。徐趙傑不得不把這個計劃擱置了下來。
到了今年年初，局面變得更加嚴峻。
華興的大健康BG在去年底正式進入了腫瘤藥物研發領域。
他們旗下的瑞科生物本來就是做衰老細胞清除藥物的，技術和團隊都非常成熟，加上華興本身的資金實力和渠道資源，一出手就直接吃下了好幾條產品管線。
而另一家叫「應世生物」的公司，在KRAS G12C這個靶點上剛剛完成了三期臨床，結果非常亮眼，市場反應也極好。
那家公司的最大股東是陳默個人和沉默資本，在藥物研發領域，這就是「航母級」的存在。
澤元生物的目標靶點和應世生物高度重合。
應世生物的藥已經進入三期臨床，而澤元生物的還在臨床前階段。
前者有頂尖的臨床團隊、充足的資金、成熟的商業化渠道，後者只有一百多號人，帳上現金緊張，研發進度落後。
徐趙傑不是沒有想過繼續融資。
他去年見了不少投資機構，見了面，聊了產品，聊了市場，聊了團隊，對方都很客氣，說「方向不錯」「團隊挺好」，然後就沒有下文了。
有一家機構的老總跟父親關係不錯，在飯桌上跟他說得很直白：
「趙傑，你這條路子本身沒問題，問題是你跑得慢了。
你看看應世生物，人家的臨床三期都快跑完了，你們還在做臨床前。
投資人要的是能贏的賽道，不是參與獎。」
徐趙傑聽完這句話，端起面前的酒杯，把整杯白酒一口喝了。
他當時沒有覺得難受，只覺得酒很辣，從喉嚨一直燒到胃裡，像是把那些說不出口的話全燒成了灰。
車停在一棟寫字樓下面的時候，徐趙傑睜開眼睛，調整了一下呼吸。
他推開車門走下來，腳步比剛才快了一些。
小林跟在他後面，手裡拎著材料袋。
兩個人一起走進旋轉門，坐上電梯，到了目標樓層。
前台的小姑娘把他們引到一間小會議室里，說客戶還在上一個會，請他們稍等片刻。
徐趙傑坐下來，把筆記本電腦打開，又把材料袋裡的文件拿出來擺好。
會議桌是白色的，上面有幾道細小的劃痕，窗外的陽光照進來，在那幾道劃痕上反射出細碎的光點。
他看著那些光點，覺得這個會議室很安靜，安靜到能聽到空調出風口裡細微的風聲。
客戶來得比預想的晚了將近二十分鐘。
進門的時候一邊接電話一邊點頭，坐下來之後把手機放在桌上，翻了兩頁他遞過去的材料，抬起頭來說：「徐總，你們這個藥目前到什麼階段了？」
「臨床前毒理實驗剛完成一輪，」徐趙傑說，「結果整體還不錯，但有一項肝毒性指標需要做進一步優化。我們正在改分子結構，預計六到八個月內完成下一輪實驗。」
客戶聽了，點了點頭，表情很平淡，像是在聽一件跟自己沒什麼關係的事。
他又翻了一頁材料，看了一眼上面的數字，然後說：「應世那邊，他們的藥已經到了三期臨床，對吧？」
其實他心裡也清楚，他心裡清楚，公司現在這個屌樣。
不是銷售不努力，而是產品本身出了問題。
他的公司叫「澤元生物」，做的是靶向小分子抗癌藥物研發。
四年前他剛開始創業的時候，這個賽道還算不上太擁擠。
國內做這個方向的生物醫藥公司雖然不少，但大多數還在臨床前階段，真正能走到臨床二期、三期的不多。
澤元生物當時選的方向是「新一代KRAS G12C抑制劑」。
KRAS是癌症里最常見的突變基因之一，G12C是其中一種突變類型，在非小細胞肺癌、結直腸癌等癌種中占比不低。
第一款針對這個靶點的藥物已經上市了幾年，但效果和耐藥性還有很大的改進空間。
徐趙傑和張梓軒當時看中的就是這個「改進空間」。
他們做了大量的文獻調研，設計了一個全新的分子結構，在動物實驗上也得到了不錯的數據。
那段時間是公司最順的時候，雖然人少，但每個人都幹得很起勁。
他們拿到了第一輪天使投資，投資方是一個做醫療器械起家的本地基金，投了八百萬，占股百分之二十。
這筆錢夠他們支撐兩年。
然後，問題開始一點一點地浮出水面。
首先是研發周期比預想的要長。
原計劃十八個月完成的臨床前研究，實際上拖了將近三十個月。
中間有好幾次關鍵實驗的數據不理想，不得不推倒重來。
張梓軒那段時間幾乎住在了實驗室，有一次因為連續熬夜，低血糖暈倒在走廊里，被同事送去了醫院。
徐趙傑去接他的時候，他躺在病床上，臉色蠟黃，還在跟護士爭辯說自己不用住院。
其次是資金消耗的速度比預想的要快。
八百萬的天使輪融資，加上徐趙傑從父親那裡借來的五百萬，總共一千三百萬的本金，到第三年年底就燒掉了將近七成。
公司從最初的兩個人擴張到了五十多人，房租、設備、耗材、人工，每個月固定支出六十多萬，像一條不斷在流水的管子，怎麼也堵不住。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 】
但真正讓徐趙傑感到絕望的，不是燒錢的速度，而是賽道的擁堵。
他關注這個方向的時候，國內真正在做新一代KRAS G12C抑制劑的公司只有三四家。
其中有一半以上是上市公司背景，或者背後站著實力雄厚的投資機構。
他們有更快的實驗進度、更成熟的團隊、更強的政府關係，以及更充足的現金流。
澤元生物開始慢慢掉隊了。
徐趙傑不是沒有想過轉型。
他去年嘗試過一個新方向，想把公司的技術平台往「蛋白降解」的方向延伸，做一個差異化的布局。
張梓軒當時也支持這個想法，兩個人花了大半年時間做技術驗證和前期研究，數據出來之後，兩個人對著報告沉默了整整一個下午。
技術上可行，但資金上不可行。
蛋白降解這個方向需要的投入更大、周期更長，以澤元生物現在的現金流，根本撐不到那個結果出來的時候。徐趙傑不得不把這個計劃擱置了下來。
到了今年年初，局面變得更加嚴峻。
華興的大健康BG在去年底正式進入了腫瘤藥物研發領域。
他們旗下的瑞科生物本來就是做衰老細胞清除藥物的，技術和團隊都非常成熟，加上華興本身的資金實力和渠道資源，一出手就直接吃下了好幾條產品管線。
而另一家叫「應世生物」的公司，在KRAS G12C這個靶點上剛剛完成了三期臨床，結果非常亮眼，市場反應也極好。
那家公司的最大股東是陳默個人和沉默資本，在藥物研發領域，這就是「航母級」的存在。
澤元生物的目標靶點和應世生物高度重合。
應世生物的藥已經進入三期臨床，而澤元生物的還在臨床前階段。
前者有頂尖的臨床團隊、充足的資金、成熟的商業化渠道，後者只有一百多號人，帳上現金緊張，研發進度落後。
徐趙傑不是沒有想過繼續融資。
他去年見了不少投資機構，見了面，聊了產品，聊了市場，聊了團隊，對方都很客氣，說「方向不錯」「團隊挺好」，然後就沒有下文了。
有一家機構的老總跟父親關係不錯，在飯桌上跟他說得很直白：
「趙傑，你這條路子本身沒問題，問題是你跑得慢了。
你看看應世生物，人家的臨床三期都快跑完了，你們還在做臨床前。
投資人要的是能贏的賽道，不是參與獎。」
徐趙傑聽完這句話，端起面前的酒杯，把整杯白酒一口喝了。
他當時沒有覺得難受，只覺得酒很辣，從喉嚨一直燒到胃裡，像是把那些說不出口的話全燒成了灰。
車停在一棟寫字樓下面的時候，徐趙傑睜開眼睛，調整了一下呼吸。
他推開車門走下來，腳步比剛才快了一些。
小林跟在他後面，手裡拎著材料袋。
兩個人一起走進旋轉門，坐上電梯，到了目標樓層。
前台的小姑娘把他們引到一間小會議室里，說客戶還在上一個會，請他們稍等片刻。
徐趙傑坐下來，把筆記本電腦打開，又把材料袋裡的文件拿出來擺好。
會議桌是白色的，上面有幾道細小的劃痕，窗外的陽光照進來，在那幾道劃痕上反射出細碎的光點。
他看著那些光點，覺得這個會議室很安靜，安靜到能聽到空調出風口裡細微的風聲。
客戶來得比預想的晚了將近二十分鐘。
進門的時候一邊接電話一邊點頭，坐下來之後把手機放在桌上，翻了兩頁他遞過去的材料，抬起頭來說：「徐總，你們這個藥目前到什麼階段了？」
「臨床前毒理實驗剛完成一輪，」徐趙傑說，「結果整體還不錯，但有一項肝毒性指標需要做進一步優化。我們正在改分子結構，預計六到八個月內完成下一輪實驗。」
客戶聽了，點了點頭，表情很平淡，像是在聽一件跟自己沒什麼關係的事。
他又翻了一頁材料，看了一眼上面的數字，然後說：「應世那邊，他們的藥已經到了三期臨床，對吧？」