第1576章 番外65
孟常雲坐在主位，陳默坐在他右手邊，陳沅安坐在陳默旁邊。
孟啟航和謝敏敏坐在孟常雲左手邊，孟啟辰和周雲岫依次落座。
孟晚秋和孟晚晴坐在靠門口的位置，方便招呼。
「來，陳默，嘗嘗這個魚頭。」孟常雲拿起公筷，夾了一塊魚頭肉放到陳默碗裡，「這家店的剁椒是專門從湘西運過來的，不是那種工業化的成品。」
「孟總，您別給我夾了，我自己來。」陳默笑著說。
「你難得來一次，我夾一筷子怎麼了？」孟常雲瞪了他一眼，「你當年到我辦公室蹭茶喝的時候，可沒這麼客氣。」
桌上的人都笑了。
陳沅安坐在父親旁邊，看著父親和孟爺爺鬥嘴的樣子，心裡覺得很溫暖。
他見過父親在董事會上雷厲風行的樣子，見過父親在發布會上侃侃而談的樣子，但很少見到父親在外面還能這麼輕鬆。
「謝謝孟姑姑。」陳沅安夾了一塊，放進嘴裡，嚼了兩口，點了點頭，「好吃，肥而不膩。」
「比你爸做的好吃吧？」孟常雲笑著問。
陳沅安看了父親一眼，忍著笑說：「我爸做的......也不錯。」
「你別給他面子。」孟常雲笑著說。
「你爸那個人，做什麼都行，就是做飯不行。
當年他請我吃飯，居然是點外賣。我說你不是蓉城人嗎？怎麼不會做飯？他說『孟老師，我做飯屬於黑暗料理，怕您吃了拉肚子』。」
陳默苦笑著搖了搖頭：「孟老師，您這翻舊帳的毛病，什麼時候能改改？」
「改不了了。」孟常雲端起酒杯，抿了一口，「人老了，就愛翻舊帳。以前的事記得清清楚楚，昨天的事反而記不住。」
這話說得輕描淡寫，但在座的幾個人都聽出了其中的蒼涼。
人老了。
這是事實，也是每個人都要面對的命運。
陳默端起酒杯，跟孟常雲碰了一下：「孟老師，您身體還好。我看您今天氣色不錯，比去年好多了。」
「那是你來了，我高興。」孟常雲看著陳默，目光里有一種說不清的複雜，「你要是天天來，我能活到一百歲。」
「那我可不敢。」陳默笑著說，「我要是天天來，您那些學生該嫉妒了。」
「他們嫉妒什麼？」孟常雲一擺手，「他們要是能有你十分之一的本事，我早就退休享福了。」
這話說得半真半假，但在座的幾個晚輩都聽出了其中的分量。
孟啟航低頭吃菜，心裡在想：爺爺這是在夸陳總，也是在敲打我們。
你們要是能有陳默十分之一的本事，我早就放心了。
他看了謝敏敏一眼，謝敏敏也看了他一眼，兩人心照不宣。
「啟航，」孟常雲忽然開口，「你那個邊緣計算網關，現在做到第幾代了？」
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孟啟航放下筷子，認真回答：「第三代了。第一代是2036年出的，當時功能比較基礎；第二代是去年，加了AI推理的能力；第三代是去年出來的，主要優化了功耗和算力配比。」
「功耗降到多少了？」
「峰值功耗控制在十五瓦以內，平均功耗不到十瓦。」
孟常雲點了點頭，轉頭看向陳默：「陳默，你覺得這個方向怎麼樣？」
陳默放下酒杯，想了想說：
「邊緣計算是工業物聯網的關鍵環節。
現在很多工廠做數位化改造，最大的瓶頸不是設備能不能聯網，而是數據處理的能力和成本。
如果能在邊緣端做更多的預處理，把上傳到雲端的壓力降下來，這個市場的空間會很大。」
他頓了頓，看向孟啟航：「你們現在的客戶主要是什麼類型？」
「主要是中小型製造企業。」孟啟航說。
「大企業有自己的技術團隊，傾向於自己搭建平台；
小企業預算有限，更願意買現成的解決方案。
我們卡在中間，目標客戶是那種年營收幾千萬到幾個億的企業，有數位化需求，但預算和技術能力都不太夠。」
「這個定位很準。」陳默說，「大客戶難啃，小客戶不賺錢，中間層是最有潛力的。你們現在的獲客渠道是什麼？」
「主要是行業展會和口碑推薦。」孟啟航如實回答，「我們在湖南、湖北、江西三個省有代理商，但覆蓋率還不夠。」
「渠道建設需要時間，急不來。」陳默說：
「但你們可以考慮跟一些大的平台公司合作，比如電信運營商、雲服務商。
他們有大客戶資源，缺的是落地能力。你們有落地能力，缺的是客戶資源。
合作比單打獨鬥強。」
孟啟航聽得眼睛發亮。
陳默說的這些，他不是沒想過，但從陳默嘴裡說出來，分量完全不一樣。
因為陳默不是紙上談兵。
他當年在華興從基層做到輪值董事長，做過產品、帶過團隊、打過硬仗。
他說的每一個建議，都是經過實戰檢驗的。
「謝謝陳總，我回去好好想想。」
陳默點了點頭，沒有再多說。
他知道，點到為止就夠了。
說太多，反而顯得像是在指導，會給對方壓力。
孟啟辰坐在旁邊，聽著陳默和表哥的對話，心裡也在琢磨。
他注意到陳默說話的方式，不是「你應該怎麼做」，而是「你們可以考慮」。
這兩個字的差別，體現的是對對方的尊重。
高手的說話方式體現在細節中。
「啟辰。」孟常雲又開口了，看向對方，「你最近在忙什麼案子？」
「一個併購案。」孟啟辰說，「省內一家上市公司想收購一家做新能源電池材料的企業，我們在做盡職調查。」
「併購這種事，最怕的是什麼？」孟常雲問。
「信息不對稱。」孟啟辰想都沒想，「買方不知道賣方手裡有什麼牌，賣方不知道買方能出到什麼價。中間的差距，就是我們律師的工作。」
「那你覺得，做併購律師，最核心的能力是什麼？」
孟啟辰想了想：
「雖然法律功底很重要。
但最核心的能力，是幫客戶做判斷。
一個交易能不能做、值不值得做、風險在哪裡、怎麼規避，這些不是法律問題，是商業問題。
但客戶需要律師在商業問題上給出專業的意見。」
孟啟航和謝敏敏坐在孟常雲左手邊，孟啟辰和周雲岫依次落座。
孟晚秋和孟晚晴坐在靠門口的位置，方便招呼。
「來，陳默，嘗嘗這個魚頭。」孟常雲拿起公筷，夾了一塊魚頭肉放到陳默碗裡，「這家店的剁椒是專門從湘西運過來的，不是那種工業化的成品。」
「孟總，您別給我夾了，我自己來。」陳默笑著說。
「你難得來一次，我夾一筷子怎麼了？」孟常雲瞪了他一眼，「你當年到我辦公室蹭茶喝的時候，可沒這麼客氣。」
桌上的人都笑了。
陳沅安坐在父親旁邊，看著父親和孟爺爺鬥嘴的樣子，心裡覺得很溫暖。
他見過父親在董事會上雷厲風行的樣子，見過父親在發布會上侃侃而談的樣子，但很少見到父親在外面還能這麼輕鬆。
「謝謝孟姑姑。」陳沅安夾了一塊，放進嘴裡，嚼了兩口，點了點頭，「好吃，肥而不膩。」
「比你爸做的好吃吧？」孟常雲笑著問。
陳沅安看了父親一眼，忍著笑說：「我爸做的......也不錯。」
「你別給他面子。」孟常雲笑著說。
「你爸那個人，做什麼都行，就是做飯不行。
當年他請我吃飯，居然是點外賣。我說你不是蓉城人嗎？怎麼不會做飯？他說『孟老師，我做飯屬於黑暗料理，怕您吃了拉肚子』。」
陳默苦笑著搖了搖頭：「孟老師，您這翻舊帳的毛病，什麼時候能改改？」
「改不了了。」孟常雲端起酒杯，抿了一口，「人老了，就愛翻舊帳。以前的事記得清清楚楚，昨天的事反而記不住。」
這話說得輕描淡寫，但在座的幾個人都聽出了其中的蒼涼。
人老了。
這是事實，也是每個人都要面對的命運。
陳默端起酒杯，跟孟常雲碰了一下：「孟老師，您身體還好。我看您今天氣色不錯，比去年好多了。」
「那是你來了，我高興。」孟常雲看著陳默，目光里有一種說不清的複雜，「你要是天天來，我能活到一百歲。」
「那我可不敢。」陳默笑著說，「我要是天天來，您那些學生該嫉妒了。」
「他們嫉妒什麼？」孟常雲一擺手，「他們要是能有你十分之一的本事，我早就退休享福了。」
這話說得半真半假，但在座的幾個晚輩都聽出了其中的分量。
孟啟航低頭吃菜，心裡在想：爺爺這是在夸陳總，也是在敲打我們。
你們要是能有陳默十分之一的本事，我早就放心了。
他看了謝敏敏一眼，謝敏敏也看了他一眼，兩人心照不宣。
「啟航，」孟常雲忽然開口，「你那個邊緣計算網關，現在做到第幾代了？」
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孟啟航放下筷子，認真回答：「第三代了。第一代是2036年出的，當時功能比較基礎；第二代是去年，加了AI推理的能力；第三代是去年出來的，主要優化了功耗和算力配比。」
「功耗降到多少了？」
「峰值功耗控制在十五瓦以內，平均功耗不到十瓦。」
孟常雲點了點頭，轉頭看向陳默：「陳默，你覺得這個方向怎麼樣？」
陳默放下酒杯，想了想說：
「邊緣計算是工業物聯網的關鍵環節。
現在很多工廠做數位化改造，最大的瓶頸不是設備能不能聯網，而是數據處理的能力和成本。
如果能在邊緣端做更多的預處理，把上傳到雲端的壓力降下來，這個市場的空間會很大。」
他頓了頓，看向孟啟航：「你們現在的客戶主要是什麼類型？」
「主要是中小型製造企業。」孟啟航說。
「大企業有自己的技術團隊，傾向於自己搭建平台；
小企業預算有限，更願意買現成的解決方案。
我們卡在中間，目標客戶是那種年營收幾千萬到幾個億的企業，有數位化需求，但預算和技術能力都不太夠。」
「這個定位很準。」陳默說，「大客戶難啃，小客戶不賺錢，中間層是最有潛力的。你們現在的獲客渠道是什麼？」
「主要是行業展會和口碑推薦。」孟啟航如實回答，「我們在湖南、湖北、江西三個省有代理商，但覆蓋率還不夠。」
「渠道建設需要時間，急不來。」陳默說：
「但你們可以考慮跟一些大的平台公司合作，比如電信運營商、雲服務商。
他們有大客戶資源，缺的是落地能力。你們有落地能力，缺的是客戶資源。
合作比單打獨鬥強。」
孟啟航聽得眼睛發亮。
陳默說的這些，他不是沒想過，但從陳默嘴裡說出來，分量完全不一樣。
因為陳默不是紙上談兵。
他當年在華興從基層做到輪值董事長，做過產品、帶過團隊、打過硬仗。
他說的每一個建議，都是經過實戰檢驗的。
「謝謝陳總，我回去好好想想。」
陳默點了點頭，沒有再多說。
他知道，點到為止就夠了。
說太多，反而顯得像是在指導，會給對方壓力。
孟啟辰坐在旁邊，聽著陳默和表哥的對話，心裡也在琢磨。
他注意到陳默說話的方式，不是「你應該怎麼做」，而是「你們可以考慮」。
這兩個字的差別，體現的是對對方的尊重。
高手的說話方式體現在細節中。
「啟辰。」孟常雲又開口了，看向對方，「你最近在忙什麼案子？」
「一個併購案。」孟啟辰說，「省內一家上市公司想收購一家做新能源電池材料的企業，我們在做盡職調查。」
「併購這種事，最怕的是什麼？」孟常雲問。
「信息不對稱。」孟啟辰想都沒想，「買方不知道賣方手裡有什麼牌，賣方不知道買方能出到什麼價。中間的差距，就是我們律師的工作。」
「那你覺得，做併購律師，最核心的能力是什麼？」
孟啟辰想了想：
「雖然法律功底很重要。
但最核心的能力，是幫客戶做判斷。
一個交易能不能做、值不值得做、風險在哪裡、怎麼規避，這些不是法律問題，是商業問題。
但客戶需要律師在商業問題上給出專業的意見。」