第87章 客戶機構都是韭菜
想到這裡，劉思建甚至有些覺得興奮。
作局者，人恆作之。
聽到這兩個字，薛文林趕緊看了看門口，還好辦公室的大門關得緊實。
他不放心，又走到門口，朝門外喊道，「電話打起來，動起來，沒事的人出去跑客戶，不要在這坐著。」
聽到外面此起彼伏的各種聲音之後，薛文林重新坐了回來，壓低聲音，問道，「細說一下，你有什麼想法？」
二人關係很近，而且都不是直愣的人，所以劉思建敢在他面前說這樣的話題。
「這個事肯定是能做，但是每一步得拆開，換不同的主體去做，這樣可以把風險降到最低。。」
「怎麼拆？」
「產品培訓是第一塊，讓下面人明白，如果碰到一個非標客戶，怎麼樣的條件可以讓客戶通過審批。」
「包裝操作是第二塊，針對具體客戶的具體問題進行操作，流水不夠就做流水，經營佐證不夠就補合同……
反正就是哪裡不行補哪裡，直到把一個客戶補成一個符合產品大綱的標準客戶。」
「第三塊是常規的申請與辦理流程，這塊就是要提前給客戶做好培訓，教會他們怎麼應付客戶經理的問話。」
「薛哥，這就是我說的合作。」劉思建將他腦海中的思路一點一點捋清楚，說了出來。
薛文林聽著這幾步，連連點頭，心裏面對這一系列流程有了一個大概的認知。
這種客戶雖然麻煩一些，但利潤非常高。
普通客戶來貸款，一般收的中介費也就是3~5個點，碰到難纏的，甚至兩個點也做。
但這種客戶就不一樣，收他20~30個點，他還得感恩戴德。
畢竟他們按照正常的流程是辦不下來貸款的。
而這些人如果沒有貸款資金作為補充，資金鍊就會馬上斷裂，整個生意都會瞬間崩塌。
畢竟做生意的人都有一種想法，掙錢的機會來了，一筆生意就能頂之前好幾年的買賣。
只要能續命，很多人在沒有選擇的時候，哪怕代價很沉重，也能接受，賭的就是一個未來。
做買賣的人，或多或少都有一些賭性。
「我大致聽明白了，有搞頭！張大林那邊我來負責接洽，利潤的話，你想怎麼分？」
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雖然這件事情只是起了個頭，還沒有眉目，但做事之前一定要把利益分好，醜話說在前頭，總比後頭更合適。
「兩成吧。」劉思建大概盤了盤，說了一個數字。
這個比例應該是比較合適的。
畢竟他在這個環節當中，只負責培訓和幫助發現、調整客戶的風險點。
至於客戶來源、調整實操以及後續的推薦辦理，都不管，兩成不算少。
薛文林心裡大概有數，聽到劉思建的想法，他點了點頭，這個比例他能接受。
就看張大林那邊會怎麼獅子大開口。
不過這種事情，最重要的是人要信得過，其他的都無所謂，實在不行，換個其他人合作就是了。
「那我們從哪裡開始比較合適？」
「就從星野先開始，這個產品我最熟，最好上手，等這邊順了，就一點點往外擴，下一個是吉祥金融。」
劉思建的聲音有種大仇將報的快感。
這種客戶包裝好之後，自然是通過背包客的名義給到其他人去辦。
點位費自己掙，風險其他人擔。
至於整個業務部的逾期，完全不在他的考慮範圍之內。
自己是個打工的，只操心好自己的一畝三分地就行。
一個客戶最少四個點，放10萬，自己就能掙4000，而這種客戶，市面上有很多。
要麼流水不夠，要麼可認定的流水不足。
要麼上下游合作單位單一，抗風險能力弱。
再或者就是客戶增信資產不多……
各種問題不一而足，甚至經營範圍、規模體量類似的客戶，遇到的問題都不一樣。
所以，這才是廣闊天地大有可為。
這邊正常做著業務，掙著工資，外面搞一搞副業，做個斜槓青年。
輕輕鬆鬆收入翻倍。
這樣的掙錢法子，一年頂得上自己勤勤懇懇兩三年的收入。
信貸這個行業有一些特殊，看似掙的是息差，實質上掙的是風險的錢。
用正常還款客戶的利息收入填掉逾期客戶的本金虧損。
余出來的部分就是利潤。
但是，但凡選擇做風險的生意，這個生意註定就長不了。
在個人信用貸款的環節當中，無論是貸款客戶還是金融機構，在哈耶克的大手看來，都是韭菜。
一旦客戶開始接觸信用貸款之後，成功脫離負債上岸的少之又少，這其中尤其是做生意的客戶。
大部分生意的利潤其實很難覆蓋得住貸款的利息，除非只是臨時周轉，有明確的資金規劃。
同樣的，機構也是韭菜，甚至一些規模很小的城商行、農商行也一樣，逃不了破產、重組、合併的結局。
所有的信貸產品都有周期，這一點劉思建很清楚，所以他這麼做完全沒有心理負擔。
星野倒了，會有月野，還會有日野！
機構可能會塌，行業永遠都在。
……
國金大廈T8。
許觀雍來到了聯合金服的新辦公室。
這裡基本上已經裝得差不多了，鼎劍金服和陳凱的人也都搬了過來。
而且這個圈子的人基本上都互相認識，人傳人導致從其他地方也來了不少。
整個聯合金服現在超過了80個合伙人。
除了工位之外，標準的洽談室也都乾淨整潔，茶水間、休閒區，一應俱全。
三個老闆辦公室和後勤內線的辦公室，在最裡面。
「真漂亮！比鑫隆原來的辦公室還漂亮。」李飛邊走邊看，嘖嘖稱讚。
鍾意跟在後面默不作聲，只是有些驚訝，搞得這麼精緻漂亮，中介公司這麼掙錢嗎？
她印象中中介公司都是那種，隔斷工位，電銷牛馬，沒想到今天來了一看，還有點高大上的感覺。
「觀雍，你的辦公室還差點意思，等國慶之後就能正常用了。」李劍帶他看了一下，裡面的軟裝還沒到。
「沒關係，也沒幾天了，李哥，人都齊了嗎？可以的話我們就開始培訓吧。」許觀雍問道。
這次過來就是給聯合金服的所有人進行一次星野產品的培訓。
一方面是國慶之後產品有一些新的調整，另一方面也是給新團隊一種正式起航的感覺。
作局者，人恆作之。
聽到這兩個字，薛文林趕緊看了看門口，還好辦公室的大門關得緊實。
他不放心，又走到門口，朝門外喊道，「電話打起來，動起來，沒事的人出去跑客戶，不要在這坐著。」
聽到外面此起彼伏的各種聲音之後，薛文林重新坐了回來，壓低聲音，問道，「細說一下，你有什麼想法？」
二人關係很近，而且都不是直愣的人，所以劉思建敢在他面前說這樣的話題。
「這個事肯定是能做，但是每一步得拆開，換不同的主體去做，這樣可以把風險降到最低。。」
「怎麼拆？」
「產品培訓是第一塊，讓下面人明白，如果碰到一個非標客戶，怎麼樣的條件可以讓客戶通過審批。」
「包裝操作是第二塊，針對具體客戶的具體問題進行操作，流水不夠就做流水，經營佐證不夠就補合同……
反正就是哪裡不行補哪裡，直到把一個客戶補成一個符合產品大綱的標準客戶。」
「第三塊是常規的申請與辦理流程，這塊就是要提前給客戶做好培訓，教會他們怎麼應付客戶經理的問話。」
「薛哥，這就是我說的合作。」劉思建將他腦海中的思路一點一點捋清楚，說了出來。
薛文林聽著這幾步，連連點頭，心裏面對這一系列流程有了一個大概的認知。
這種客戶雖然麻煩一些，但利潤非常高。
普通客戶來貸款，一般收的中介費也就是3~5個點，碰到難纏的，甚至兩個點也做。
但這種客戶就不一樣，收他20~30個點，他還得感恩戴德。
畢竟他們按照正常的流程是辦不下來貸款的。
而這些人如果沒有貸款資金作為補充，資金鍊就會馬上斷裂，整個生意都會瞬間崩塌。
畢竟做生意的人都有一種想法，掙錢的機會來了，一筆生意就能頂之前好幾年的買賣。
只要能續命，很多人在沒有選擇的時候，哪怕代價很沉重，也能接受，賭的就是一個未來。
做買賣的人，或多或少都有一些賭性。
「我大致聽明白了，有搞頭！張大林那邊我來負責接洽，利潤的話，你想怎麼分？」
追書神器 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超方便
雖然這件事情只是起了個頭，還沒有眉目，但做事之前一定要把利益分好，醜話說在前頭，總比後頭更合適。
「兩成吧。」劉思建大概盤了盤，說了一個數字。
這個比例應該是比較合適的。
畢竟他在這個環節當中，只負責培訓和幫助發現、調整客戶的風險點。
至於客戶來源、調整實操以及後續的推薦辦理，都不管，兩成不算少。
薛文林心裡大概有數，聽到劉思建的想法，他點了點頭，這個比例他能接受。
就看張大林那邊會怎麼獅子大開口。
不過這種事情，最重要的是人要信得過，其他的都無所謂，實在不行，換個其他人合作就是了。
「那我們從哪裡開始比較合適？」
「就從星野先開始，這個產品我最熟，最好上手，等這邊順了，就一點點往外擴，下一個是吉祥金融。」
劉思建的聲音有種大仇將報的快感。
這種客戶包裝好之後，自然是通過背包客的名義給到其他人去辦。
點位費自己掙，風險其他人擔。
至於整個業務部的逾期，完全不在他的考慮範圍之內。
自己是個打工的，只操心好自己的一畝三分地就行。
一個客戶最少四個點，放10萬，自己就能掙4000，而這種客戶，市面上有很多。
要麼流水不夠，要麼可認定的流水不足。
要麼上下游合作單位單一，抗風險能力弱。
再或者就是客戶增信資產不多……
各種問題不一而足，甚至經營範圍、規模體量類似的客戶，遇到的問題都不一樣。
所以，這才是廣闊天地大有可為。
這邊正常做著業務，掙著工資，外面搞一搞副業，做個斜槓青年。
輕輕鬆鬆收入翻倍。
這樣的掙錢法子，一年頂得上自己勤勤懇懇兩三年的收入。
信貸這個行業有一些特殊，看似掙的是息差，實質上掙的是風險的錢。
用正常還款客戶的利息收入填掉逾期客戶的本金虧損。
余出來的部分就是利潤。
但是，但凡選擇做風險的生意，這個生意註定就長不了。
在個人信用貸款的環節當中，無論是貸款客戶還是金融機構，在哈耶克的大手看來，都是韭菜。
一旦客戶開始接觸信用貸款之後，成功脫離負債上岸的少之又少，這其中尤其是做生意的客戶。
大部分生意的利潤其實很難覆蓋得住貸款的利息，除非只是臨時周轉，有明確的資金規劃。
同樣的，機構也是韭菜，甚至一些規模很小的城商行、農商行也一樣，逃不了破產、重組、合併的結局。
所有的信貸產品都有周期，這一點劉思建很清楚，所以他這麼做完全沒有心理負擔。
星野倒了，會有月野，還會有日野！
機構可能會塌，行業永遠都在。
……
國金大廈T8。
許觀雍來到了聯合金服的新辦公室。
這裡基本上已經裝得差不多了，鼎劍金服和陳凱的人也都搬了過來。
而且這個圈子的人基本上都互相認識，人傳人導致從其他地方也來了不少。
整個聯合金服現在超過了80個合伙人。
除了工位之外，標準的洽談室也都乾淨整潔，茶水間、休閒區，一應俱全。
三個老闆辦公室和後勤內線的辦公室，在最裡面。
「真漂亮！比鑫隆原來的辦公室還漂亮。」李飛邊走邊看，嘖嘖稱讚。
鍾意跟在後面默不作聲，只是有些驚訝，搞得這麼精緻漂亮，中介公司這麼掙錢嗎？
她印象中中介公司都是那種，隔斷工位，電銷牛馬，沒想到今天來了一看，還有點高大上的感覺。
「觀雍，你的辦公室還差點意思，等國慶之後就能正常用了。」李劍帶他看了一下，裡面的軟裝還沒到。
「沒關係，也沒幾天了，李哥，人都齊了嗎？可以的話我們就開始培訓吧。」許觀雍問道。
這次過來就是給聯合金服的所有人進行一次星野產品的培訓。
一方面是國慶之後產品有一些新的調整，另一方面也是給新團隊一種正式起航的感覺。