第83章 分享甜品
說完也不知道再怎麼「幫忙」，又戰術性喝了兩口水之後，便倉惶離去。
蘇芷禾看著羅奉正的背影，苦澀地笑了一下，她不覺得自己像在看小丑。
畢竟成年人，追求愛情之前，權衡一下利弊，也沒有問題。
回到自己的工位，蘇芷禾簡單收拾了一下東西，背上包提前下班。
從今天開始，未來的三天都不會有什麼太多的工作要忙。
從參加工作到現在，蘇芷禾一直兢兢業業，這是她第一次在工作時間離崗。
這個承載了她一年多汗水的辦公室，現在的空氣有些過分污濁。
她想離開，出去呼吸一下新鮮的、看上去乾淨的空氣。
外面的陽光依舊明媚，作為山河市的CBD，繁華的國金樓下，車水馬龍，人聲鼎沸。
以往的蘇芷禾會享受這裡的熱鬧。
現在的她，只覺得吵鬧。
一個人背著包，埋著頭，踩著盲道，越過斑馬線，穿過一個又一個的紅綠燈。
來到了貫穿山河市的天龍河岸旁，緩步走在河道走廊上，聽著大河裡傳來嘩嘩的水流聲。
她的眼淚有些止不住地嘩嘩流。
這一年多來的艱苦，她自己最清楚。
辦公室的燈永遠是她開的，大部分時候也是她關的。
微信步數幾乎每天是團隊裡面最多的一個人。
領導的苛責，當事人的謾罵聽了一遍又一遍，一天又一天。
哪怕休息時間，她都沒有放鬆過，別的女孩的閨房最值錢的是衣包首飾。
只有自己是摞滿牆角的專業書籍。
桌角的檯燈今年都修了兩回……
每次和家人、閨蜜聊天，他們都會感慨一聲「芷禾你真不容易，太苦了。」
可她從不這麼覺得，不過是日出前的短暫昏暗罷了。
況且，自己身邊還有一盞名為「法律」的明燈。
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這是她從初中開始的夢想。
雖然工作以後和她想像中的律師不太一樣，但起碼在實現夢想的路上。
而現在，她迷路了。
蘇芷禾右手緊緊攥著包帶，咽喉的肌肉用力地控制著自己的抽搐。
她實在想不明白，老話一直說的，天道酬勤，酬到哪裡去了？
她看著河流的方向，甚至有一瞬間懷疑，是不是自己的人生方向並沒有按照正確的軌道去進行？
蘇芷禾不知道走了多久，直到腳後跟發痛，坐在了橋下的一處長椅上。
看著太陽從正當頭緩緩挪到了西山頂上。
血黃色，染了雲，也濺入了河水。
西邊的山影輪廓、高樓大廈，還有那工地上的塔吊，都變成了黑色。
可能，這一幕山河夕陽，以後就很難看到了。
蘇芷禾拖著疲憊的身體，回到了出租屋。
雖然中午和晚上都沒吃飯，但現在的她一點都沒胃口，路上聞到路邊的燒烤香味，都激不起她的食慾。
……
許觀雍正帶著李飛和鍾意在盛開咖啡館。
這是一家開在國金附近的小店，除了咖啡之外，還有甜品、麵包等產品。
面積不大，只有四十多平米，但複式的格局讓使用面積達到了60多平。
剛入門是一個挑高將近7米的景觀設計，店內各種綠植花卉，軟裝兼顧設計感和舒適性，裝修的非常精緻。
同時優秀的設計也讓空間使用率變得非常高，卡座和吧檯位的結合，讓整個店擁有了28座。
許觀雍三人坐在二樓的角落。
今天是工作日，再加上工作時間，所以店裡面的客人並不多。
二樓主要以卡座這種舒適座位為主。
趁著咖啡館老闆夏楚楚去車裡拿申請資料資料，許觀雍就著現有的材料和情況，給二人做著分析講解。
李飛和鍾夏雖然已經入職，但是工號還沒有下來。
所以暫時還不能做業務。
這段時間包括國慶後幾天，還是以學習為主。
除了學產品大綱外，就是跟著老客戶經理下戶盡調。
李飛其實可以算有從業經驗，畢竟搞助貸出身，跟客戶的溝通完全沒有問題，缺乏的只有產品大綱和業務操作流程的熟悉度。
跟著辦幾次客戶，基本上就沒有問題了。
「這個客戶的基本情況剛剛咱們都做了了解，客戶的徵信和流水也都在這，你們剛剛都看過了，你覺得能不能批？」
許觀雍考校式地問向鍾意。
她是一個純新人，所以應該給予更多的關注和精力。
突然間被提問，鍾意有一點緊張，好在她的記憶力不錯，想了一遍大綱裡面的內容。
再結合上剛剛記到筆記本上的信息，回答道：
「觀雍哥，這家店一個月營業額10萬左右，結合客戶的收銀系統顯示，大概毛利率在65%，再去除掉運營費用，一個月純利潤在2萬左右。」
說到這裡，鍾意停頓沉思了兩秒，繼續分析道，
「但是客戶的徵信顯示，客戶的月負債將近8萬，按照產品大綱來講，收入負債比超了，批不了。」
說到這裡，她又想到來的路上，許觀雍專門提醒過。
判斷一個客戶，不能光從產品大綱的維度去死板教條的分析，還要結合客戶的實際收入。
於是鍾意又補充道，「如果按照客戶的實際收入來算的話，結合客戶的負債，還款壓力也非常大……」
說完，又好像想到了什麼，又補充了一句，「而且客戶配偶不能知曉，所以說貸款用途是存疑的，風險也比較高。」
補充的這些目的都是為了佐證自己「不能批」的觀點。
說完，鍾意眼神看向許觀雍，像是在詢問自己回答的正確與否。
許觀雍沒有著急給回應，而是轉頭問向李飛，「飛哥，你覺得能不能批？」
李飛懶散地靠在矮腳沙發上，指了指客戶的流水，「客戶流水裡面和宋飛宇的資金往來很頻繁，金額都比較大，徵信上有顯示，這是客戶的配偶。
所以現在需要搞清楚這個宋飛宇的情況，能不能批，也在他配偶這邊。」
許觀雍豎了個大拇指，「不愧我飛哥，真細！」
李飛佯怒，捶了一下他，「滾蛋，你才細！」
鍾意雖然不知道李飛為什麼不願意被許觀雍誇他細，但前面的這段分析，確實讓她有些佩服。
李飛說的細節，她完全沒有想到。
而且看許觀雍的表現，剛剛這番判斷說的完全正確。
很快，咖啡館的女老闆夏楚楚就帶著基礎資料回到了二樓。
果然情況和李飛分析的八九不離十，實際上這次貸款就是客戶的配偶宋飛宇要用。
甚至包括客戶之前大部分的負債也都是給了她老公。
原因也很簡單，宋飛宇是信達銀行山河分行下面一個一級支行的行長，現在正處於晉升分行副行長的關鍵時期。
他的徵信不方便有任何變化，但外面投資的生意又急需要用錢，所以只能通過夏楚楚這邊來進行融資。
但低息的銀行貸款基本上已經都做過了，所以按照市場排序，只能申請星野這種非銀機構的貸款產品。
而許觀雍又通過公開的信息查詢，以及資產佐證，交叉驗證了客戶及其配偶的收入能力。
「夏姐，您這邊的情況我基本都了解，有個情況必須得跟您溝通好，您愛人可以不簽字，但必須知曉，並且需要打回訪電話給她。」
許觀雍跟客戶溝通著條件，很多時候，除了客戶經理個人的細緻與努力之外，還需要客戶的配合。
說完便看到夏楚楚糾結的神情躍上眉梢，許觀雍趁熱打鐵，
「夏姐，現在的情況您也清楚，除了星野之外，市面上再沒有任何信貸產品能夠滿足您的需求。
而且我可以跟您承諾，只是一個回訪電話，不會影響到你愛人那邊的晉升事宜。」
夏楚楚有些慌然，她對這些東西並不懂，都是她老公在操持。
許觀雍看到客戶有些拿不定主意，便主動建議，「夏姐，要不這樣，您跟您愛人溝通一下，然後給我回復。」
作為信達銀行一級支行的行長，對這些東西要比外行了解的多，光一個回訪電話，確實沒有任何影響。
許觀雍發現跟夏楚楚說不明白以後，主動讓她聯繫宋飛宇，客戶的配偶才是實際用款人。
果然，夏楚楚打了個電話回來以後，便痛快地答應了。
鍾意驚愕地看著許觀雍，將一個表面上不符合產品大綱要求的客戶，一步一步，抽絲剝繭，梳理成了一個優質客戶畫像。
前期的情況全部了解完，只需要按照流程錄信息、填資料就行。
這部分的工作，許觀雍交給了李飛和鍾意，目的就是為了讓他們快速上手。
很快，所有的流程全部結束。
業務辦完，和客戶揮手告別，夏楚楚熱情地讓店員打包了三份甜品，硬塞給了三人。
鍾意見許觀雍和李飛都沒怎麼拒絕，她也就不好意思地接過了。
回去的路上，鍾意提著手裡的甜品，又看著坐在計程車副駕許觀雍的背影，一股敬佩的感覺緩緩湧起。
這個工作並不像她想像中那麼簡單。
三人回到單位之後，倒也沒怎麼加班，快速整理完，便將流程提交到了審批環節。
許觀雍伸了伸懶腰，對著旁邊的李飛和鍾意說道，
「這個基本上就是完整的一個客戶流程，就像成哥那天在飯桌上說的，主要就是認真！」
鍾意用力地點了點頭，她明白這話就是對著自己說的。
李飛畢竟有經驗，從今天的表現也能看出來，專業能力也在線。
只有自己這個小白，要學的還有很多。
沒什麼事就該下班了。
「飛哥，晚上有事沒？我請你吃飯。」許觀雍晃了晃手裡夏楚楚給的甜品。
「順便咱倆把這個解決了。」
李飛搖搖頭，「我跟我的寶貝約好了，你的話…排隊，下次吧。」
許觀雍啐了一口好友的見色忘義。
只能自己一個人回家了。
他對甜品不太感興趣，剛剛拆開包裝看了一眼，是提拉米蘇，這種不是特別膩的甜點還行。
嘗一兩口可以，但吃多了也覺得有點頂。
但扔了又有些浪費，不如……
跟美女律師鄰居分享一下。
這是個好主意，畢竟鋤禾日當午，汗滴禾下土。
浪費可恥人人恨！
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李飛其實可以算有從業經驗，畢竟搞助貸出身，跟客戶的溝通完全沒有問題，缺乏的只有產品大綱和業務操作流程的熟悉度。
跟著辦幾次客戶，基本上就沒有問題了。
「這個客戶的基本情況剛剛咱們都做了了解，客戶的徵信和流水也都在這，你們剛剛都看過了，你覺得能不能批？」
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「觀雍哥，這家店一個月營業額10萬左右，結合客戶的收銀系統顯示，大概毛利率在65%，再去除掉運營費用，一個月純利潤在2萬左右。」
說到這裡，鍾意停頓沉思了兩秒，繼續分析道，
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於是鍾意又補充道，「如果按照客戶的實際收入來算的話，結合客戶的負債，還款壓力也非常大……」
說完，又好像想到了什麼，又補充了一句，「而且客戶配偶不能知曉，所以說貸款用途是存疑的，風險也比較高。」
補充的這些目的都是為了佐證自己「不能批」的觀點。
說完，鍾意眼神看向許觀雍，像是在詢問自己回答的正確與否。
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所以現在需要搞清楚這個宋飛宇的情況，能不能批，也在他配偶這邊。」
許觀雍豎了個大拇指，「不愧我飛哥，真細！」
李飛佯怒，捶了一下他，「滾蛋，你才細！」
鍾意雖然不知道李飛為什麼不願意被許觀雍誇他細，但前面的這段分析，確實讓她有些佩服。
李飛說的細節，她完全沒有想到。
而且看許觀雍的表現，剛剛這番判斷說的完全正確。
很快，咖啡館的女老闆夏楚楚就帶著基礎資料回到了二樓。
果然情況和李飛分析的八九不離十，實際上這次貸款就是客戶的配偶宋飛宇要用。
甚至包括客戶之前大部分的負債也都是給了她老公。
原因也很簡單，宋飛宇是信達銀行山河分行下面一個一級支行的行長，現在正處於晉升分行副行長的關鍵時期。
他的徵信不方便有任何變化，但外面投資的生意又急需要用錢，所以只能通過夏楚楚這邊來進行融資。
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許觀雍跟客戶溝通著條件，很多時候，除了客戶經理個人的細緻與努力之外，還需要客戶的配合。
說完便看到夏楚楚糾結的神情躍上眉梢，許觀雍趁熱打鐵，
「夏姐，現在的情況您也清楚，除了星野之外，市面上再沒有任何信貸產品能夠滿足您的需求。
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許觀雍看到客戶有些拿不定主意，便主動建議，「夏姐，要不這樣，您跟您愛人溝通一下，然後給我回復。」
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許觀雍發現跟夏楚楚說不明白以後，主動讓她聯繫宋飛宇，客戶的配偶才是實際用款人。
果然，夏楚楚打了個電話回來以後，便痛快地答應了。
鍾意驚愕地看著許觀雍，將一個表面上不符合產品大綱要求的客戶，一步一步，抽絲剝繭，梳理成了一個優質客戶畫像。
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很快，所有的流程全部結束。
業務辦完，和客戶揮手告別，夏楚楚熱情地讓店員打包了三份甜品，硬塞給了三人。
鍾意見許觀雍和李飛都沒怎麼拒絕，她也就不好意思地接過了。
回去的路上，鍾意提著手裡的甜品，又看著坐在計程車副駕許觀雍的背影，一股敬佩的感覺緩緩湧起。
這個工作並不像她想像中那麼簡單。
三人回到單位之後，倒也沒怎麼加班，快速整理完，便將流程提交到了審批環節。
許觀雍伸了伸懶腰，對著旁邊的李飛和鍾意說道，
「這個基本上就是完整的一個客戶流程，就像成哥那天在飯桌上說的，主要就是認真！」
鍾意用力地點了點頭，她明白這話就是對著自己說的。
李飛畢竟有經驗，從今天的表現也能看出來，專業能力也在線。
只有自己這個小白，要學的還有很多。
沒什麼事就該下班了。
「飛哥，晚上有事沒？我請你吃飯。」許觀雍晃了晃手裡夏楚楚給的甜品。
「順便咱倆把這個解決了。」
李飛搖搖頭，「我跟我的寶貝約好了，你的話…排隊，下次吧。」
許觀雍啐了一口好友的見色忘義。
只能自己一個人回家了。
他對甜品不太感興趣，剛剛拆開包裝看了一眼，是提拉米蘇，這種不是特別膩的甜點還行。
嘗一兩口可以，但吃多了也覺得有點頂。
但扔了又有些浪費，不如……
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這是個好主意，畢竟鋤禾日當午，汗滴禾下土。
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