第53章 劉思健：他竟和我旗鼓相當？
現在陳凱才對許觀雍之前說的話有了一些初步的認知。
至於是不是只有兩把刷子，還得看後續的情況。
服裝城這個客戶辦完，許觀雍馬不停蹄地打車就前往下一個客戶門店。
這個客戶是在昌盛建材城做建材批發生意。
客戶經營沒有問題，受益於整個房地產行業處於上行周期，業務體量也不小。
一年營業額差不多有一千四五百萬。
當然，從面板顯示來看，客戶近三年之內幾乎沒有太大的資金風險。
只不過未來發展也沒有太高的上限。
客戶最大的問題只有兩個。
一是應收帳款多，回款周期長。
二是客戶徵信網貸筆數多，查詢較多。
這種問題比較普遍，存在於房地產行業相關的大部分客戶中。
許觀雍對於解決這種客戶的問題，比較駕輕就熟。
他一邊加速推進著客戶辦理進度，以便及時給陳凱做反饋。
「凱哥，第四個客戶，賣建材的陳總這邊，情況我已經了解，預估能批30萬。」
陳凱收到這個消息的時候，驚訝已經沒有剛剛第一個那麼多了。
他現在只想等最終結果出來。
雖然理智告訴他，許觀雍的話可信度比較高，畢竟今天上午的晨會剛剛收到了負責人陳金的表揚。
一般嘴裡沒個把門的人，也很少會經常獲得來自公司內部的嘉獎。
許觀雍一整天幾乎沒有怎麼太吃東西。
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不是在辦客戶，就是在辦客戶的路上。
下午4點多的時候，陳凱又收到了許觀雍的信息。
「凱哥，汽配城這個客戶，能批30萬！」
看到許觀雍的信息，陳凱都有點麻了。
原本他計劃著5個客戶，許觀雍怎麼著也得辦兩天。
畢竟得下戶盡調。
一個客戶再快也得一個多小時。
算上路上的時間。
一天辦三個客戶，時間也就排得滿了。
但沒想到許觀雍這麼利索。
而且陳凱更多的是一種激動的麻。
他雖然不如張大林那麼懂各家的金融產品。
但畢竟做這行這麼長時間，對一個客戶能不能放、額度能批多少，心裡差不多有個大概的數。
他原本預估的，這5個客戶總共能批四五十萬。
當然，他也承認，這個數字其實是有一定水分的。
最後哪怕只批了40萬，甚至30萬，他也能有心理準備。
只不過會罵兩句，什麼傻逼客戶經理不專業。
這種事情難免。
但現在許觀雍5個客戶全部辦完，跟他報的預估額度是80萬。
這個時候，陳凱坐在辦公室的沙發上。
淨手燃香，閉目向眾神祈禱。
祈禱，許觀雍的話沒有一點水分。
……
臨下班前，張大林來到了陳凱的辦公室。
「老陳啊，今天怎麼回事，感覺客戶不太多。」張大林一邊散煙，一邊笑呵呵地問道。
周思陽接過煙，坐在一邊玩著手機，平日裡他就是這樣。
現在更要表現得如同平常。
陳凱點著煙，一邊猛抽，一邊若無其事地說道，「除了電銷的幾個單子以外，我這邊的業務團隊，都想著放假，無心工作。」
2015年有一場全國矚目的盛大閱兵式，所以9月3號到5號這三天調休。
剛過8月底的周六日，上兩天班就要又休息三天。
所以大部分業務員心思都不在工作上。
這一點張大林倒也清楚。
所以點點頭，沒多說什麼。
張大林這兩天右眼總是跳個不停，再加上今天客戶少，顯得他心更不安。
索性來陳凱這邊坐一坐，聊一聊。
三個人閒扯淡了一會，就到了七點鐘。
「走吧，別在公司坐著了，去吃飯，喝點酒。」陳凱把菸頭按滅，吆喝著張大林和周思陽二人出去聚一聚。
……
許觀雍回到單位，已經是快7點鐘。
大部分人都下班了。
辦公室只剩下成弓、左佳瑤、劉思健幾人。
「小許，一天都沒見你，干甚去了？」成弓這段時間正在追《平凡的世界》，對西北錘王這句口頭禪異常的喜愛。
「成哥，有沒有吃的？我基本上一天沒吃飯，快餓死了。」許觀雍餓得直往上反胃酸。
成弓看他這個樣子，也不開玩笑。
在工位上和包里翻了半天，最後找出來一塊壓碎了的餅乾。
「湊合吃吧，先墊墊，一會請你吃飯去。」成弓問道。
「不用了，一會你下了班先回吧，我還得提三個件。」許觀雍頭也不抬，開始從包里往外掏資料。
這話沒讓成弓震驚，卻讓劉思健猛地抬了一下頭。
這人吃上什麼猛藥了？
怎麼一天辦三個客戶？
而且依照他對許觀雍的了解，8月份的客戶通過率100%。
這是什麼概念？
全國上下都沒有一個這樣的客戶經理。
甚至劉思健在懷疑許觀雍是不是有什麼心理疾病。
對100%這個數字有一種近乎於變態的追求嗎？
今天又進了三個件。
如果還是100%通過率的話。
也就是說，最少明天一天業績就能到好幾十萬。
想到這裡，劉思健後槽牙都開始咬緊了。
這小子憑什麼這麼幸運？
原本他是很開心的，今天李劍給了一個客戶，去了之後資質還不錯，估計能批15~20萬。
也是一眼就能批二三十萬的客戶。
但看到許觀雍今天也這麼充實，劉思健心中的爽感瞬間就幾乎歸零。
他從許觀雍身上得到了優越感，主要就是人無我有，人有我優。
關鍵現在是我有人有，我優人優。
而且按照他的估計來講，兩個人這一天的業績水平最後都差不多，估摸著都在四五十萬左右。
這樣的話完全襯托不出自己的優勢來。
想到這，劉思健鬱悶得不行，不過手裡的動作不停。
他也得抓緊寫好客戶的盡調報告。
今天晚上提交，明天就能出來審批結果。
左佳瑤還在的原因，是因為她在4點多的時候也接到了亞洲信保那邊的同業推過來的一個客戶。
吭哧吭哧跑過去辦完，回來也就不早了。
聽到許觀雍一天沒吃飯，左佳瑤立馬就從包裡面摸出來一袋乾脆麵，路過許觀雍的工位，直接拍在了他桌子上。
沒等許觀雍向她道謝，她就風風火火地出了辦公區。
左佳瑤知道，樓下不遠處有一家賣煎餅果子的很好吃。
「老闆，來一個全家福豪華套餐的煎餅。」左佳瑤微微屈下雙腿。
頭伸到小店的窗口向裡面的老闆點單。
「好嘞，稍等，馬上好。」
等待煎餅的間隙，天上零零散散開始飄起了小雨。
5分鐘後，左佳瑤提著一個滿滿當當的煎餅，來到了正在奮筆疾書的許觀雍身旁。
「喏，給你吃！」
她手臂伸得筆直，髮絲被雨滴凌亂地粘連在了一起。
至於是不是只有兩把刷子，還得看後續的情況。
服裝城這個客戶辦完，許觀雍馬不停蹄地打車就前往下一個客戶門店。
這個客戶是在昌盛建材城做建材批發生意。
客戶經營沒有問題，受益於整個房地產行業處於上行周期，業務體量也不小。
一年營業額差不多有一千四五百萬。
當然，從面板顯示來看，客戶近三年之內幾乎沒有太大的資金風險。
只不過未來發展也沒有太高的上限。
客戶最大的問題只有兩個。
一是應收帳款多，回款周期長。
二是客戶徵信網貸筆數多，查詢較多。
這種問題比較普遍，存在於房地產行業相關的大部分客戶中。
許觀雍對於解決這種客戶的問題，比較駕輕就熟。
他一邊加速推進著客戶辦理進度，以便及時給陳凱做反饋。
「凱哥，第四個客戶，賣建材的陳總這邊，情況我已經了解，預估能批30萬。」
陳凱收到這個消息的時候，驚訝已經沒有剛剛第一個那麼多了。
他現在只想等最終結果出來。
雖然理智告訴他，許觀雍的話可信度比較高，畢竟今天上午的晨會剛剛收到了負責人陳金的表揚。
一般嘴裡沒個把門的人，也很少會經常獲得來自公司內部的嘉獎。
許觀雍一整天幾乎沒有怎麼太吃東西。
本書首發𝘛𝘞看書📕𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
不是在辦客戶，就是在辦客戶的路上。
下午4點多的時候，陳凱又收到了許觀雍的信息。
「凱哥，汽配城這個客戶，能批30萬！」
看到許觀雍的信息，陳凱都有點麻了。
原本他計劃著5個客戶，許觀雍怎麼著也得辦兩天。
畢竟得下戶盡調。
一個客戶再快也得一個多小時。
算上路上的時間。
一天辦三個客戶，時間也就排得滿了。
但沒想到許觀雍這麼利索。
而且陳凱更多的是一種激動的麻。
他雖然不如張大林那麼懂各家的金融產品。
但畢竟做這行這麼長時間，對一個客戶能不能放、額度能批多少，心裡差不多有個大概的數。
他原本預估的，這5個客戶總共能批四五十萬。
當然，他也承認，這個數字其實是有一定水分的。
最後哪怕只批了40萬，甚至30萬，他也能有心理準備。
只不過會罵兩句，什麼傻逼客戶經理不專業。
這種事情難免。
但現在許觀雍5個客戶全部辦完，跟他報的預估額度是80萬。
這個時候，陳凱坐在辦公室的沙發上。
淨手燃香，閉目向眾神祈禱。
祈禱，許觀雍的話沒有一點水分。
……
臨下班前，張大林來到了陳凱的辦公室。
「老陳啊，今天怎麼回事，感覺客戶不太多。」張大林一邊散煙，一邊笑呵呵地問道。
周思陽接過煙，坐在一邊玩著手機，平日裡他就是這樣。
現在更要表現得如同平常。
陳凱點著煙，一邊猛抽，一邊若無其事地說道，「除了電銷的幾個單子以外，我這邊的業務團隊，都想著放假，無心工作。」
2015年有一場全國矚目的盛大閱兵式，所以9月3號到5號這三天調休。
剛過8月底的周六日，上兩天班就要又休息三天。
所以大部分業務員心思都不在工作上。
這一點張大林倒也清楚。
所以點點頭，沒多說什麼。
張大林這兩天右眼總是跳個不停，再加上今天客戶少，顯得他心更不安。
索性來陳凱這邊坐一坐，聊一聊。
三個人閒扯淡了一會，就到了七點鐘。
「走吧，別在公司坐著了，去吃飯，喝點酒。」陳凱把菸頭按滅，吆喝著張大林和周思陽二人出去聚一聚。
……
許觀雍回到單位，已經是快7點鐘。
大部分人都下班了。
辦公室只剩下成弓、左佳瑤、劉思健幾人。
「小許，一天都沒見你，干甚去了？」成弓這段時間正在追《平凡的世界》，對西北錘王這句口頭禪異常的喜愛。
「成哥，有沒有吃的？我基本上一天沒吃飯，快餓死了。」許觀雍餓得直往上反胃酸。
成弓看他這個樣子，也不開玩笑。
在工位上和包里翻了半天，最後找出來一塊壓碎了的餅乾。
「湊合吃吧，先墊墊，一會請你吃飯去。」成弓問道。
「不用了，一會你下了班先回吧，我還得提三個件。」許觀雍頭也不抬，開始從包里往外掏資料。
這話沒讓成弓震驚，卻讓劉思健猛地抬了一下頭。
這人吃上什麼猛藥了？
怎麼一天辦三個客戶？
而且依照他對許觀雍的了解，8月份的客戶通過率100%。
這是什麼概念？
全國上下都沒有一個這樣的客戶經理。
甚至劉思健在懷疑許觀雍是不是有什麼心理疾病。
對100%這個數字有一種近乎於變態的追求嗎？
今天又進了三個件。
如果還是100%通過率的話。
也就是說，最少明天一天業績就能到好幾十萬。
想到這裡，劉思健後槽牙都開始咬緊了。
這小子憑什麼這麼幸運？
原本他是很開心的，今天李劍給了一個客戶，去了之後資質還不錯，估計能批15~20萬。
也是一眼就能批二三十萬的客戶。
但看到許觀雍今天也這麼充實，劉思健心中的爽感瞬間就幾乎歸零。
他從許觀雍身上得到了優越感，主要就是人無我有，人有我優。
關鍵現在是我有人有，我優人優。
而且按照他的估計來講，兩個人這一天的業績水平最後都差不多，估摸著都在四五十萬左右。
這樣的話完全襯托不出自己的優勢來。
想到這，劉思健鬱悶得不行，不過手裡的動作不停。
他也得抓緊寫好客戶的盡調報告。
今天晚上提交，明天就能出來審批結果。
左佳瑤還在的原因，是因為她在4點多的時候也接到了亞洲信保那邊的同業推過來的一個客戶。
吭哧吭哧跑過去辦完，回來也就不早了。
聽到許觀雍一天沒吃飯，左佳瑤立馬就從包裡面摸出來一袋乾脆麵，路過許觀雍的工位，直接拍在了他桌子上。
沒等許觀雍向她道謝，她就風風火火地出了辦公區。
左佳瑤知道，樓下不遠處有一家賣煎餅果子的很好吃。
「老闆，來一個全家福豪華套餐的煎餅。」左佳瑤微微屈下雙腿。
頭伸到小店的窗口向裡面的老闆點單。
「好嘞，稍等，馬上好。」
等待煎餅的間隙，天上零零散散開始飄起了小雨。
5分鐘後，左佳瑤提著一個滿滿當當的煎餅，來到了正在奮筆疾書的許觀雍身旁。
「喏，給你吃！」
她手臂伸得筆直，髮絲被雨滴凌亂地粘連在了一起。