第50章 許經理的存在感
澄明律師事務所。
「張先生，剛剛情況和思路我們剛剛已經做了梳理，如果您這邊沒有問題的話，我們就可以簽合同了。」
洽談室里，蘇芷禾跟張濤濤做最後的確認。
「蘇律師，我這邊沒有問題了，只有一個訴求，儘快把這個事情處理好。」
經過一天的平靜，張濤濤的情緒已經穩定了很多。
事情既然發生了，抱怨沒有任何意義，抓緊解決才是道理。
「您的訴求我明白，除了您這邊需要配合的之外，我會抓緊跟進這邊的工作。」
說罷，蘇芷禾掏出一份合同，「你在這裡簽字就行，同時按照合同規定需要您先支付50%的委託代理費用。」
張濤濤剛在委託代理合同上簽了字。
「你們財務在哪？我直接全付。許經理介紹的，我肯定信得過。」
律師費用對於他而言不算高，兩萬。
更何況他的貸款已經批了，手上的現金足夠。
這個案子並不複雜，張濤濤的訴求很簡單，快刀斬亂麻，他不想再與現在的這個老婆有任何的瓜葛。
「感謝您的信任，我帶您去財務那邊。」蘇芷禾雖然很驚喜，但表現得克制。
這是她自己的第一個案子，而且客戶付全款。
在領導那邊看來，這不僅是對創收能力的肯定，而且也是業務能力的表現。
不然當事人不可能選擇全款付清。
這種案子會碰到不少不結尾款的，碰到這種，都比較頭疼，但也沒什麼好辦法。
她心中對許觀雍的感激又多了幾分，張濤濤能付全款，看的就是許觀雍的面子。
而張濤濤之所以對許觀雍這麼信任，原因比較多。
他之前去過好幾家銀行，都沒有批下來。
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一個是徵信情況比較差，另外一個就是要求雙簽。
所以去的幾家銀行都不給批，他也問過其他中介，正常如果要辦的話，只能是一些小貸機構。
但那個利息接近於高利貸。
只有許觀雍這邊，不僅幫他申請到了30萬的貸款，而且還幫他解決自己的個人問題。
不僅陪自己喝了一頓，還介紹了專業的律師幫忙處理。
如果沒有他的提醒和梳理，或許自己可能也就這樣稀里糊塗地下去。
說不定最後還被現在的老婆倒打一耙，到時候人財兩空。
但其實這些並不是最關鍵的。
最讓張濤濤無限信任的原因，竟然是許觀雍第二天幫自己聯繫了兩個客戶。
當時辦完貸款，飯桌上許觀雍就提起過，但他並沒在意，只以為是這小兄弟酒後吹牛逼。
沒想到第二天，許經理電話里打來了，讓過去見面細聊。
付完律師費用，張濤濤便驅車前往九園包子鋪。
……
他就是山河市本地人，對這家包子鋪有印象，是一個老店。
雖然生意據說不錯，但店並不大，估計豬肉需求也有限，撐死一個月也就四五萬的量。
相較於這個客戶，他對另外一個客戶可能期待會更大一些。
電話里了解到，另外一個客戶是開的一家粵菜餐廳，豬肉的需求量肯定比包子鋪要大。
先拿小的客戶練練手。
他確實之前沒有這么正式的談過生意。
「馮總您好，我是張濤濤，肉聯廠做生肉生意的，許經理介紹的。」
張濤濤來到馮永強的辦公室，先行自我介紹，便遞上自己的名片。
馮永強的地中海在頭頂白燈的照耀下依舊熠熠發光。
聽到來人，趕忙笑著招呼，「兄弟坐，許兄弟跟我說了，我說咱們見面聊聊。」
張濤濤有些不習慣，他很少經歷這種偏正式的談生意。
現在的客戶都是原來老爹做生意時候積累的。
後來哪怕是新客戶，也基本都是主動找上門來，一回生二回熟的。
有個交易的接洽過程。
現在這樣買賣雙方坐在茶台兩側談生意，他還是頭一回，有些不習慣。
「馮總，我店在肉聯廠，主要是做的是豬肉，牛羊肉也有一些。
年年都是肉聯廠優質商戶，這是我的營業執照、食品經營許可證，包括生肉產品的兩證都齊全。」
張大濤一股腦從兜裡面掏出一沓資料，「這些也有我們合作很多年的本地的餐飲企業和食堂。」
看著張濤濤有些急忙慌亂的樣子，馮永強笑著安撫，「兄弟不急，咱們慢慢聊，許經理介紹的人我肯定是信得過。
他還跟我說了，說你這邊價格方面能稍微讓一點對吧？」
「對，比市場價可以稍微低一點，畢竟這也是咱們第一次合作，交個朋友。」張濤濤點頭。
聽完馮永強的話，張濤濤不緊張了，原因並非是對方的安撫，而是他發現馮永強對許觀雍有一種很強的信任。
而他是許觀雍介紹過來的，所以這種信任天生對他也會有一部分。
這就夠了。
他對自己的肉品和口碑都清楚，絕沒有那些亂七八糟的東西。
本身基礎沒有問題，再加上有關鍵人引薦，而且聽這個馮老闆話里的意思，這單生意差不多是能談下來的。
「哈哈哈，張老弟客氣，你既然肯交我這個朋友，那我也交你這個朋友，不過醜話說在前頭。」
聽到馮永強這麼說，張濤濤心裡咯噔了一下，他認真看著對方，看看「醜話」是什麼。
「合同里得說清楚，肉質必須新鮮合格，不能有哪些亂七八糟的東西。」
張濤濤聽完，長舒一口氣，就這？
這不是最基本的嗎？
「馮哥，我還以為是什麼要求呢，你不說也不會有這些問題，什麼注膠注水、病死豬肉之類的，絕對不會有。」
看來這馮老闆也是個實在人，要不然這包子鋪也做不了這麼長時間。
「那我就沒問題了，既然你交我這個朋友，價格上給了讓步。
我也不能讓你吃虧，咱們的帳期約定為半個月？」馮永強痛快地說。
這是個意外之喜！
雖然少掙了一點錢，但帳期縮短了，這樣資金周轉率就高了，其實算下來，也少掙不了多少。
畢竟這家包子鋪，其實豬肉的需求量有限。
這會正好是半上午，剛剛進門的時候打量了一下店裡的面積和員工人數。
雖然老店，生意不錯，但這個規模，一個月三千斤肉也就頂天了。
現在利潤薄，一斤肉能掙塊八毛的就不錯了。
只不過勝在穩定，生意都是一點一點積累出來的。
「馮哥仗義，那可太好了！」張濤濤笑道，緊接著就問道，「咱們店裡一個月差不多需要多少肉？兩千斤夠嗎？」
這是他的一個小巧思，故意往少的說一點，這樣對方就會覺得你看的不准。
自己說出一個更大的數字，顯得他的實力更強一點。
這樣也算側面抬高了對方。
「張先生，剛剛情況和思路我們剛剛已經做了梳理，如果您這邊沒有問題的話，我們就可以簽合同了。」
洽談室里，蘇芷禾跟張濤濤做最後的確認。
「蘇律師，我這邊沒有問題了，只有一個訴求，儘快把這個事情處理好。」
經過一天的平靜，張濤濤的情緒已經穩定了很多。
事情既然發生了，抱怨沒有任何意義，抓緊解決才是道理。
「您的訴求我明白，除了您這邊需要配合的之外，我會抓緊跟進這邊的工作。」
說罷，蘇芷禾掏出一份合同，「你在這裡簽字就行，同時按照合同規定需要您先支付50%的委託代理費用。」
張濤濤剛在委託代理合同上簽了字。
「你們財務在哪？我直接全付。許經理介紹的，我肯定信得過。」
律師費用對於他而言不算高，兩萬。
更何況他的貸款已經批了，手上的現金足夠。
這個案子並不複雜，張濤濤的訴求很簡單，快刀斬亂麻，他不想再與現在的這個老婆有任何的瓜葛。
「感謝您的信任，我帶您去財務那邊。」蘇芷禾雖然很驚喜，但表現得克制。
這是她自己的第一個案子，而且客戶付全款。
在領導那邊看來，這不僅是對創收能力的肯定，而且也是業務能力的表現。
不然當事人不可能選擇全款付清。
這種案子會碰到不少不結尾款的，碰到這種，都比較頭疼，但也沒什麼好辦法。
她心中對許觀雍的感激又多了幾分，張濤濤能付全款，看的就是許觀雍的面子。
而張濤濤之所以對許觀雍這麼信任，原因比較多。
他之前去過好幾家銀行，都沒有批下來。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬任你讀 網站，觀看最快的章節更新）
一個是徵信情況比較差，另外一個就是要求雙簽。
所以去的幾家銀行都不給批，他也問過其他中介，正常如果要辦的話，只能是一些小貸機構。
但那個利息接近於高利貸。
只有許觀雍這邊，不僅幫他申請到了30萬的貸款，而且還幫他解決自己的個人問題。
不僅陪自己喝了一頓，還介紹了專業的律師幫忙處理。
如果沒有他的提醒和梳理，或許自己可能也就這樣稀里糊塗地下去。
說不定最後還被現在的老婆倒打一耙，到時候人財兩空。
但其實這些並不是最關鍵的。
最讓張濤濤無限信任的原因，竟然是許觀雍第二天幫自己聯繫了兩個客戶。
當時辦完貸款，飯桌上許觀雍就提起過，但他並沒在意，只以為是這小兄弟酒後吹牛逼。
沒想到第二天，許經理電話里打來了，讓過去見面細聊。
付完律師費用，張濤濤便驅車前往九園包子鋪。
……
他就是山河市本地人，對這家包子鋪有印象，是一個老店。
雖然生意據說不錯，但店並不大，估計豬肉需求也有限，撐死一個月也就四五萬的量。
相較於這個客戶，他對另外一個客戶可能期待會更大一些。
電話里了解到，另外一個客戶是開的一家粵菜餐廳，豬肉的需求量肯定比包子鋪要大。
先拿小的客戶練練手。
他確實之前沒有這么正式的談過生意。
「馮總您好，我是張濤濤，肉聯廠做生肉生意的，許經理介紹的。」
張濤濤來到馮永強的辦公室，先行自我介紹，便遞上自己的名片。
馮永強的地中海在頭頂白燈的照耀下依舊熠熠發光。
聽到來人，趕忙笑著招呼，「兄弟坐，許兄弟跟我說了，我說咱們見面聊聊。」
張濤濤有些不習慣，他很少經歷這種偏正式的談生意。
現在的客戶都是原來老爹做生意時候積累的。
後來哪怕是新客戶，也基本都是主動找上門來，一回生二回熟的。
有個交易的接洽過程。
現在這樣買賣雙方坐在茶台兩側談生意，他還是頭一回，有些不習慣。
「馮總，我店在肉聯廠，主要是做的是豬肉，牛羊肉也有一些。
年年都是肉聯廠優質商戶，這是我的營業執照、食品經營許可證，包括生肉產品的兩證都齊全。」
張大濤一股腦從兜裡面掏出一沓資料，「這些也有我們合作很多年的本地的餐飲企業和食堂。」
看著張濤濤有些急忙慌亂的樣子，馮永強笑著安撫，「兄弟不急，咱們慢慢聊，許經理介紹的人我肯定是信得過。
他還跟我說了，說你這邊價格方面能稍微讓一點對吧？」
「對，比市場價可以稍微低一點，畢竟這也是咱們第一次合作，交個朋友。」張濤濤點頭。
聽完馮永強的話，張濤濤不緊張了，原因並非是對方的安撫，而是他發現馮永強對許觀雍有一種很強的信任。
而他是許觀雍介紹過來的，所以這種信任天生對他也會有一部分。
這就夠了。
他對自己的肉品和口碑都清楚，絕沒有那些亂七八糟的東西。
本身基礎沒有問題，再加上有關鍵人引薦，而且聽這個馮老闆話里的意思，這單生意差不多是能談下來的。
「哈哈哈，張老弟客氣，你既然肯交我這個朋友，那我也交你這個朋友，不過醜話說在前頭。」
聽到馮永強這麼說，張濤濤心裡咯噔了一下，他認真看著對方，看看「醜話」是什麼。
「合同里得說清楚，肉質必須新鮮合格，不能有哪些亂七八糟的東西。」
張濤濤聽完，長舒一口氣，就這？
這不是最基本的嗎？
「馮哥，我還以為是什麼要求呢，你不說也不會有這些問題，什麼注膠注水、病死豬肉之類的，絕對不會有。」
看來這馮老闆也是個實在人，要不然這包子鋪也做不了這麼長時間。
「那我就沒問題了，既然你交我這個朋友，價格上給了讓步。
我也不能讓你吃虧，咱們的帳期約定為半個月？」馮永強痛快地說。
這是個意外之喜！
雖然少掙了一點錢，但帳期縮短了，這樣資金周轉率就高了，其實算下來，也少掙不了多少。
畢竟這家包子鋪，其實豬肉的需求量有限。
這會正好是半上午，剛剛進門的時候打量了一下店裡的面積和員工人數。
雖然老店，生意不錯，但這個規模，一個月三千斤肉也就頂天了。
現在利潤薄，一斤肉能掙塊八毛的就不錯了。
只不過勝在穩定，生意都是一點一點積累出來的。
「馮哥仗義，那可太好了！」張濤濤笑道，緊接著就問道，「咱們店裡一個月差不多需要多少肉？兩千斤夠嗎？」
這是他的一個小巧思，故意往少的說一點，這樣對方就會覺得你看的不准。
自己說出一個更大的數字，顯得他的實力更強一點。
這樣也算側面抬高了對方。