第48章 誇張的師徒二人
不過陳途相較於前段時間的浮躁，最近沉穩了很多。
他現在在三個新人中，業績處於墊底水平。
在沒有業績支撐的情況之下，本身也沒有動力像之前跳得那麼歡。
另外一個最主要的原因，就是他發現左佳瑤更喜歡穩重的男人。
周末的這兩天，他一直在想這個事。
自己無論從學歷上、家庭背景上、外表相貌上等等，哪一方面都比許觀雍強。
為什麼左佳瑤青睞於方方面面都不如自己的許觀雍？
唯一的解釋就是，人都是表象動物，許觀雍表演得太好了，以至於欺騙到了別人。
一個人很難看到另一個人豐富的內在。
但陳途不怪左佳瑤。
因為這是人性，並不是每個人都跟他一樣。
人的認知只要改變，調轉方向就很容易。
陳途周末躺在床上想到這個點的時候，嘴角忍不住歪歪一笑。
這不是撞槍口上了？
他自認為是一個沉穩的人。
他反思了一下自己之前在公司顯得那麼活躍，理由純粹只是為了鍛鍊自己做業務時與人溝通交流的能力。
人不怕犯錯，只要能及時改正，就沒問題！
所以今天上午上班的時候，他沒有再像往常那樣，主動跟左佳瑤獻殷勤。
反而是裝作無事發生，極其的克制。
陳途豐富的心理活動沒人能感受到。
所有人的注意力都在會議室前面的成弓身上。
587萬這個數字，太嚇人了。
山河業務部成立這麼長時間以來，第一次有過這麼高的單人業績。
經負責人的要求，成弓在晨會分享經驗。
𝓣𝓦看書📕𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀
不只是普通的客戶經理，驚訝於這個業績，哪怕第一梯隊業績非常優秀的這幾個，甚至於團隊經理郭康陽。
團隊經理雖然是業務部的中層管理，但也屬於一線營銷崗。
本質上來講，客戶經理之間都是競爭關係。
沒有人會把自己的護城河老實的全盤托出。
其實理論上來講，一天悠哉悠哉辦兩個客戶。
每個客戶放30萬，一天業績60萬，一個月算22個工作日。
一個月也能實現1320萬的業績。
但這只能存在於理論當中，所有人都知道不可能。
首先，基本上不可能穩定的有這麼優質客戶來源。
其次，不可能每個客戶都能批。
哪怕很多客戶看上去資質很好，外表光鮮亮麗，但實際存在各種各樣的問題。
所以在山河這個市場，587萬的業績基本上就到頭了。
所有人都不理解，成弓是怎麼做到的？
但整個會議室，知道原因的只有成弓和許觀雍兩人。
李劍這邊給許觀雍提供了不少複雜的客戶。
有一部分是自己團隊電銷出來的，另外有不少一部分就是接的外面的二手單子。
這個圈子不大，有點風吹草動，第二天基本上整個市場就都知道了。
幾乎所有的助貸同行都知道李劍那邊能消化這些疑難雜症的客戶。
只要說能進，肯定能批。
所以短短一周的時間，鼎劍金服就對整個市場就形成了虹吸的效應。
好的壞的，紛紛都來。
自然而然，一眼就能批的客戶，都匯聚到了成弓這邊。
而棘手的客戶，就都分流到了許觀雍這邊。
棘手不代表著客戶資質不好。
有些問題是顯性的，有些問題是隱性的。
至於是不是真正的風險，許觀雍一眼便知。
有問題的直接送客，不耽誤客戶時間，沒有問題的約時間辦理。
當然，這些客戶也分體量大小，不過對許觀雍來說，他還沒有挑挑揀揀的權利，畢竟還沒到忙得辦不過來的程度。
……
這些原因，成弓沒法明說。
他也是老油子，所以在晨會的分享上，說的也都是車軲轆話。
「多元地拓展獲客渠道」、「增強自己的業務能力，發現客戶的亮點」、「增加客戶粘性，通過老推新提高轉介率」…….
除了一些從業時間不長的新人聽得認真之外，其他老油子都心不在焉，成弓的話里含金量極低。
十幾分鐘的分享結束後，掌聲響起。
緊接著，陳金又開始可汗大點兵。。
「這個月除了成弓外，還有一個同事表現尤為突出！」
幾乎所有人都知道說的是誰。
八月下旬，許觀雍就像被奪舍了一般，原先默默無聞，突然一飛沖天。
完全不符合大家對新人入行的成長規律。
比他師傅還離譜！
陳金說到這裡，顯得很自豪，「我還記得18號的那天晨會，小許打瞌睡，被我罵了一頓。」
這種記憶對於當事人而言，是比較清晰的。
「結果，從那天開始，小許就像頓悟了，不僅業務能力陡然提升，而且業績表現大家有目共睹。
將門無犬子，名師出高徒！小許在全國試用期的新人中也都是名列前茅，我們山河業務部也算出了一段佳話了。」
陳金越說越興奮，這都是給他長臉的事情。
他上周一已經跟總部報了團隊擴張和增添編制的申請了。
但總部的市場規劃部還沒批覆，畢竟提交擴編申請的不只是山河業務部。
都有一個先後順序。
而且按照過往的經驗來講，有20%的可能性是會被打回來的。
但現在有了成弓和許觀雍在上個月的突出業績表現。
再加上山河業務部近一年來穩定的業績增長以及逾期控制。
陳金對擴編的把握基本上到了百分百。
「小許，你來給大家分享一下你的經驗吧。」
昨天，郭康陽倒是交代了許觀雍，今天要在晨會上做一個分享。
所以他也提前打好了腹稿。
許觀雍站在會議室前面，往下掃了一眼，與剛剛成弓分享的時候不同。
這次幾乎所有人都抬頭，準備認真聽。
在他們看來，新人相對而言比較純淨。
沒有老油子那麼多花花腸子，可能會有一些乾貨。
「各位領導、同事，大家好，很榮幸以新人的身份，跟大家分享一些我的經驗。」
許觀雍的開場白十分的公式化。
這也讓很多人對他講的內容多了更多的期待。
新人很少有這種在很多人面前分享交流的時候，經驗不足，很容易在緊張的情況之下爆出來乾貨。
「我的客戶大家可能也都看過，說實話，都是一些疑難雜症的客戶，有的表面風險高，有的表現出來水很深，不敢碰。
我能跟大家分享的就是膽大心細，每一個客戶都來之不易，要儘可能地挖掘客戶的亮點，當然也要規避風險點。
我作為新人，通過市場獲取到的客戶，一般資質不會太優質，所以就倒逼著風險識別的能力要更強……」
聽到這些，大家的興致也都變得缺缺，真就是名師出高徒，語言藝術，僅次於成弓。
放半天屁，一句有價值的內容也沒有。
他現在在三個新人中，業績處於墊底水平。
在沒有業績支撐的情況之下，本身也沒有動力像之前跳得那麼歡。
另外一個最主要的原因，就是他發現左佳瑤更喜歡穩重的男人。
周末的這兩天，他一直在想這個事。
自己無論從學歷上、家庭背景上、外表相貌上等等，哪一方面都比許觀雍強。
為什麼左佳瑤青睞於方方面面都不如自己的許觀雍？
唯一的解釋就是，人都是表象動物，許觀雍表演得太好了，以至於欺騙到了別人。
一個人很難看到另一個人豐富的內在。
但陳途不怪左佳瑤。
因為這是人性，並不是每個人都跟他一樣。
人的認知只要改變，調轉方向就很容易。
陳途周末躺在床上想到這個點的時候，嘴角忍不住歪歪一笑。
這不是撞槍口上了？
他自認為是一個沉穩的人。
他反思了一下自己之前在公司顯得那麼活躍，理由純粹只是為了鍛鍊自己做業務時與人溝通交流的能力。
人不怕犯錯，只要能及時改正，就沒問題！
所以今天上午上班的時候，他沒有再像往常那樣，主動跟左佳瑤獻殷勤。
反而是裝作無事發生，極其的克制。
陳途豐富的心理活動沒人能感受到。
所有人的注意力都在會議室前面的成弓身上。
587萬這個數字，太嚇人了。
山河業務部成立這麼長時間以來，第一次有過這麼高的單人業績。
經負責人的要求，成弓在晨會分享經驗。
𝓣𝓦看書📕𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀
不只是普通的客戶經理，驚訝於這個業績，哪怕第一梯隊業績非常優秀的這幾個，甚至於團隊經理郭康陽。
團隊經理雖然是業務部的中層管理，但也屬於一線營銷崗。
本質上來講，客戶經理之間都是競爭關係。
沒有人會把自己的護城河老實的全盤托出。
其實理論上來講，一天悠哉悠哉辦兩個客戶。
每個客戶放30萬，一天業績60萬，一個月算22個工作日。
一個月也能實現1320萬的業績。
但這只能存在於理論當中，所有人都知道不可能。
首先，基本上不可能穩定的有這麼優質客戶來源。
其次，不可能每個客戶都能批。
哪怕很多客戶看上去資質很好，外表光鮮亮麗，但實際存在各種各樣的問題。
所以在山河這個市場，587萬的業績基本上就到頭了。
所有人都不理解，成弓是怎麼做到的？
但整個會議室，知道原因的只有成弓和許觀雍兩人。
李劍這邊給許觀雍提供了不少複雜的客戶。
有一部分是自己團隊電銷出來的，另外有不少一部分就是接的外面的二手單子。
這個圈子不大，有點風吹草動，第二天基本上整個市場就都知道了。
幾乎所有的助貸同行都知道李劍那邊能消化這些疑難雜症的客戶。
只要說能進，肯定能批。
所以短短一周的時間，鼎劍金服就對整個市場就形成了虹吸的效應。
好的壞的，紛紛都來。
自然而然，一眼就能批的客戶，都匯聚到了成弓這邊。
而棘手的客戶，就都分流到了許觀雍這邊。
棘手不代表著客戶資質不好。
有些問題是顯性的，有些問題是隱性的。
至於是不是真正的風險，許觀雍一眼便知。
有問題的直接送客，不耽誤客戶時間，沒有問題的約時間辦理。
當然，這些客戶也分體量大小，不過對許觀雍來說，他還沒有挑挑揀揀的權利，畢竟還沒到忙得辦不過來的程度。
……
這些原因，成弓沒法明說。
他也是老油子，所以在晨會的分享上，說的也都是車軲轆話。
「多元地拓展獲客渠道」、「增強自己的業務能力，發現客戶的亮點」、「增加客戶粘性，通過老推新提高轉介率」…….
除了一些從業時間不長的新人聽得認真之外，其他老油子都心不在焉，成弓的話里含金量極低。
十幾分鐘的分享結束後，掌聲響起。
緊接著，陳金又開始可汗大點兵。。
「這個月除了成弓外，還有一個同事表現尤為突出！」
幾乎所有人都知道說的是誰。
八月下旬，許觀雍就像被奪舍了一般，原先默默無聞，突然一飛沖天。
完全不符合大家對新人入行的成長規律。
比他師傅還離譜！
陳金說到這裡，顯得很自豪，「我還記得18號的那天晨會，小許打瞌睡，被我罵了一頓。」
這種記憶對於當事人而言，是比較清晰的。
「結果，從那天開始，小許就像頓悟了，不僅業務能力陡然提升，而且業績表現大家有目共睹。
將門無犬子，名師出高徒！小許在全國試用期的新人中也都是名列前茅，我們山河業務部也算出了一段佳話了。」
陳金越說越興奮，這都是給他長臉的事情。
他上周一已經跟總部報了團隊擴張和增添編制的申請了。
但總部的市場規劃部還沒批覆，畢竟提交擴編申請的不只是山河業務部。
都有一個先後順序。
而且按照過往的經驗來講，有20%的可能性是會被打回來的。
但現在有了成弓和許觀雍在上個月的突出業績表現。
再加上山河業務部近一年來穩定的業績增長以及逾期控制。
陳金對擴編的把握基本上到了百分百。
「小許，你來給大家分享一下你的經驗吧。」
昨天，郭康陽倒是交代了許觀雍，今天要在晨會上做一個分享。
所以他也提前打好了腹稿。
許觀雍站在會議室前面，往下掃了一眼，與剛剛成弓分享的時候不同。
這次幾乎所有人都抬頭，準備認真聽。
在他們看來，新人相對而言比較純淨。
沒有老油子那麼多花花腸子，可能會有一些乾貨。
「各位領導、同事，大家好，很榮幸以新人的身份，跟大家分享一些我的經驗。」
許觀雍的開場白十分的公式化。
這也讓很多人對他講的內容多了更多的期待。
新人很少有這種在很多人面前分享交流的時候，經驗不足，很容易在緊張的情況之下爆出來乾貨。
「我的客戶大家可能也都看過，說實話，都是一些疑難雜症的客戶，有的表面風險高，有的表現出來水很深，不敢碰。
我能跟大家分享的就是膽大心細，每一個客戶都來之不易，要儘可能地挖掘客戶的亮點，當然也要規避風險點。
我作為新人，通過市場獲取到的客戶，一般資質不會太優質，所以就倒逼著風險識別的能力要更強……」
聽到這些，大家的興致也都變得缺缺，真就是名師出高徒，語言藝術，僅次於成弓。
放半天屁，一句有價值的內容也沒有。