第33章 挖牆腳
不出意外的，在周例會上。
本周的最佳客戶經理榮譽又落到了許觀雍頭上。
這次，沒人再反對，業績絕對拿得出手。
作為新人，能出現在周報表前三的位置。
這個成就，哪怕是劉思建這個最猛新人在入職第二個月的時候都沒有做到過。
會後，王蓉蓉又起鬨讓許觀雍請客，畢竟這已經是第二回拿到500塊的巨資了。
上周說過，再拿一次就請客。
本以為遙遙無期，沒想到連續得了！
這次就不能說大傢伙不體諒新人拮据了。
許觀雍看著熱鬧的同事們，笑道，「今晚確實約了人，咱們下周挑個時間吃，絕對不逃！」
在一系列抱歉拉扯中，許觀雍才得以脫身下班。
……
山河飯店在山河市最中心的老城區。
這是一家老牌國營飯店，歷史悠久，在明清貢院的舊址上修建的大禮堂，上世紀末改成了山河飯店。
人均消費算不上特別高，但逼格絕對拉滿。
白天路過這裡，可能只覺得是一座宏偉的古建。
但到了晚上，金碧輝煌就成了它唯一的標籤。
如圭如璋，煌煌燁燁。
許觀雍下了計程車，站在山河飯店的門口，抬頭仰視門樓。
歷史的厚重和現代的奢華交織在一起的氣息撲面而來。
瞬間襯托出每一個人的渺小。
進去以後亮出預約信息，服務員便引導許觀雍進到了包間。
此時，陳凱和周思陽還沒到。
包間不大，是個六人桌。
【記住本站域名𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠】
許觀雍先點了菜之後，便耐心等待。
山河飯店的院內。
陳凱帶著周思陽坐在他的E300裡面正抽著煙。
「老周，你真覺得那個許觀雍有點東西？」
周思陽彈了彈菸灰，點頭道，「別看我沒你聰明，但有時候直覺挺準的。
我跟他喝了兩回酒，第二回的時候，我對他說的內容已經開始產生衝動了。」
陳凱看著金碧輝煌的山河飯店，飄在視線中的煙霧讓他心裡有些煩躁。
「走吧，抽完上去，見見這個讓你衝動的新人。」
陳凱大拇指和中指夾住煙屁股，微微用力，菸頭的火星在空中划過一道漂亮的軌跡。
二人剛進門，許觀雍便起身迎客。
周思陽已經算比較熟悉了，言行之間，顯得有幾分親近。
反觀陳凱，面對許觀雍的熱情迎接，他並沒有及時回應。
而是站在門口用平靜和略帶探究的眼神，上下打量了一下這個年輕人。
整個過程持續了兩三秒，許觀雍雖然感覺有些不適，但全程保持著微笑禮貌。
一個新人，沒有資源，沒有人脈，想要跟一個渠道老闆談一些重要的事情。
不能怪別人對他有所輕慢。
要不是因為這裡是山河飯店，以及桌上那瓶青花三十年，陳凱怕不是坐都不想坐。
當然他也知道，有志不在年時高。
所以只是打量了一番，陳凱便徑直走向了主位，坐了下去。
許觀雍一直保持得體的笑容，他對陳凱的表現很能理解。
想要得到別人的尊敬，自己總得有東西，而且還得讓別人知道自己有。
顯然，現在第二條並不滿足。
不過，很快就可以實現。
人到齊以後，許觀雍便開始吩咐服務員起菜。
等他落座之後，整個包間突然陷入了一陣短暫的寂靜當中。
陳凱表現得非常直接——我在拿架子？你要怎麼辦？
他作為一線的信貸銷售，接觸的人和事都很多。
潛移默化的養成了一種面對年輕人時，不自覺觸發的類似於壓力測試的認知習慣。
這種方法非常有效，既能迅速確立在雙方溝通中的地位優勢，也能通過壓力來判斷對方的成色。
陳凱知道這頓飯的目的，如果要談合作，就得驗驗對方的牌。
許觀雍雖然知道這是在給自己上壓力，但也沒什麼太好的辦法。
這個時候，就得他先主動，畢竟自己是有求於人家。
哪怕這件事到最後是對方的收益更大。
「凱哥，我是星野金融的許觀雍。」
一邊說，一邊伸出自己的右手。
陳凱只是在給壓力，並不是無禮。
隔著桌子，二人第一次握手。
簡單寒暄過後，陳凱不帶一點委婉，非常直接地說道，「小許，老周跟我聊過你的想法。
但現在鑫隆是盈利的，你為什麼覺得我們兩個有理由自立門戶？」
陳凱的話音落下，包間裡的空氣仿佛凝滯了幾秒。
人性當中都有厭惡損失的心理，現在許觀雍勸別人自立門戶。
也就等同於讓陳周二人放棄目前在鑫隆的利益。
聽到陳凱的這個問題，許觀雍沒有著急回答，反而是將杯中的酒一飲而盡。
隨後才語氣平靜卻帶著一種篤定道：
「凱哥，不患寡，而患不均，鑫隆在我看來，最多再挺兩年……」
陳凱挑眉，「兄弟，我更喜歡你直說。」
「好！」許觀雍點頭，直視著對方的眼睛，他一字一句問道：
「鑫隆現在一年能做多少業務？5000萬？還是8000萬？
張大林一個人拿多少？您二位又拿多少？」
周思陽下意識想開口，被陳凱抬手止住。
陳凱盯著許觀雍：「你到底想說什麼？」
「我想說，鑫隆現在的機制很有問題，做蛋糕的人沒有權利分蛋糕。」
許觀雍聲音不大，但在陳凱耳中卻振聾發聵。
「外面的人，知道的，您二位是創始人合伙人，但更多的是不知道的。
名，名沒落下，利，也沒分多少，圖什麼呢？」
陳凱臉色微沉，周思陽則沉默不語。
許觀雍繼續說：「我不是在挑撥，只是在陳述事實。
而且說實話，助貸這個行業的門檻本就不高。
凱哥，你負責的銷售團隊，肯定清楚，這兩年因為業務員出去單幹而導致的人員流動率是多少？」
許觀雍說的這些情況，陳凱門清。
「但這構不成我倆單飛的理由。」他語氣依舊克制，但眼睛已經微微眯了起來。
在酒精的渲染之下，顯得銳利了幾分。
許觀雍見狀，心裡已經有了幾分把握。
剛剛說的這些，他知道陳凱都非常清楚，也都非常在乎。
陳周二人對現狀是不滿的，對權力是渴望的，同時對改變的風險又極其的顧慮。
那再推你們一把。
許觀雍突然笑了一下，一邊招呼著吃，一邊轉向周思陽問道。
「陽哥，你還記不記得上回喝完酒，我跟你說今天會有好消息？」
本周的最佳客戶經理榮譽又落到了許觀雍頭上。
這次，沒人再反對，業績絕對拿得出手。
作為新人，能出現在周報表前三的位置。
這個成就，哪怕是劉思建這個最猛新人在入職第二個月的時候都沒有做到過。
會後，王蓉蓉又起鬨讓許觀雍請客，畢竟這已經是第二回拿到500塊的巨資了。
上周說過，再拿一次就請客。
本以為遙遙無期，沒想到連續得了！
這次就不能說大傢伙不體諒新人拮据了。
許觀雍看著熱鬧的同事們，笑道，「今晚確實約了人，咱們下周挑個時間吃，絕對不逃！」
在一系列抱歉拉扯中，許觀雍才得以脫身下班。
……
山河飯店在山河市最中心的老城區。
這是一家老牌國營飯店，歷史悠久，在明清貢院的舊址上修建的大禮堂，上世紀末改成了山河飯店。
人均消費算不上特別高，但逼格絕對拉滿。
白天路過這裡，可能只覺得是一座宏偉的古建。
但到了晚上，金碧輝煌就成了它唯一的標籤。
如圭如璋，煌煌燁燁。
許觀雍下了計程車，站在山河飯店的門口，抬頭仰視門樓。
歷史的厚重和現代的奢華交織在一起的氣息撲面而來。
瞬間襯托出每一個人的渺小。
進去以後亮出預約信息，服務員便引導許觀雍進到了包間。
此時，陳凱和周思陽還沒到。
包間不大，是個六人桌。
【記住本站域名𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠】
許觀雍先點了菜之後，便耐心等待。
山河飯店的院內。
陳凱帶著周思陽坐在他的E300裡面正抽著煙。
「老周，你真覺得那個許觀雍有點東西？」
周思陽彈了彈菸灰，點頭道，「別看我沒你聰明，但有時候直覺挺準的。
我跟他喝了兩回酒，第二回的時候，我對他說的內容已經開始產生衝動了。」
陳凱看著金碧輝煌的山河飯店，飄在視線中的煙霧讓他心裡有些煩躁。
「走吧，抽完上去，見見這個讓你衝動的新人。」
陳凱大拇指和中指夾住煙屁股，微微用力，菸頭的火星在空中划過一道漂亮的軌跡。
二人剛進門，許觀雍便起身迎客。
周思陽已經算比較熟悉了，言行之間，顯得有幾分親近。
反觀陳凱，面對許觀雍的熱情迎接，他並沒有及時回應。
而是站在門口用平靜和略帶探究的眼神，上下打量了一下這個年輕人。
整個過程持續了兩三秒，許觀雍雖然感覺有些不適，但全程保持著微笑禮貌。
一個新人，沒有資源，沒有人脈，想要跟一個渠道老闆談一些重要的事情。
不能怪別人對他有所輕慢。
要不是因為這裡是山河飯店，以及桌上那瓶青花三十年，陳凱怕不是坐都不想坐。
當然他也知道，有志不在年時高。
所以只是打量了一番，陳凱便徑直走向了主位，坐了下去。
許觀雍一直保持得體的笑容，他對陳凱的表現很能理解。
想要得到別人的尊敬，自己總得有東西，而且還得讓別人知道自己有。
顯然，現在第二條並不滿足。
不過，很快就可以實現。
人到齊以後，許觀雍便開始吩咐服務員起菜。
等他落座之後，整個包間突然陷入了一陣短暫的寂靜當中。
陳凱表現得非常直接——我在拿架子？你要怎麼辦？
他作為一線的信貸銷售，接觸的人和事都很多。
潛移默化的養成了一種面對年輕人時，不自覺觸發的類似於壓力測試的認知習慣。
這種方法非常有效，既能迅速確立在雙方溝通中的地位優勢，也能通過壓力來判斷對方的成色。
陳凱知道這頓飯的目的，如果要談合作，就得驗驗對方的牌。
許觀雍雖然知道這是在給自己上壓力，但也沒什麼太好的辦法。
這個時候，就得他先主動，畢竟自己是有求於人家。
哪怕這件事到最後是對方的收益更大。
「凱哥，我是星野金融的許觀雍。」
一邊說，一邊伸出自己的右手。
陳凱只是在給壓力，並不是無禮。
隔著桌子，二人第一次握手。
簡單寒暄過後，陳凱不帶一點委婉，非常直接地說道，「小許，老周跟我聊過你的想法。
但現在鑫隆是盈利的，你為什麼覺得我們兩個有理由自立門戶？」
陳凱的話音落下，包間裡的空氣仿佛凝滯了幾秒。
人性當中都有厭惡損失的心理，現在許觀雍勸別人自立門戶。
也就等同於讓陳周二人放棄目前在鑫隆的利益。
聽到陳凱的這個問題，許觀雍沒有著急回答，反而是將杯中的酒一飲而盡。
隨後才語氣平靜卻帶著一種篤定道：
「凱哥，不患寡，而患不均，鑫隆在我看來，最多再挺兩年……」
陳凱挑眉，「兄弟，我更喜歡你直說。」
「好！」許觀雍點頭，直視著對方的眼睛，他一字一句問道：
「鑫隆現在一年能做多少業務？5000萬？還是8000萬？
張大林一個人拿多少？您二位又拿多少？」
周思陽下意識想開口，被陳凱抬手止住。
陳凱盯著許觀雍：「你到底想說什麼？」
「我想說，鑫隆現在的機制很有問題，做蛋糕的人沒有權利分蛋糕。」
許觀雍聲音不大，但在陳凱耳中卻振聾發聵。
「外面的人，知道的，您二位是創始人合伙人，但更多的是不知道的。
名，名沒落下，利，也沒分多少，圖什麼呢？」
陳凱臉色微沉，周思陽則沉默不語。
許觀雍繼續說：「我不是在挑撥，只是在陳述事實。
而且說實話，助貸這個行業的門檻本就不高。
凱哥，你負責的銷售團隊，肯定清楚，這兩年因為業務員出去單幹而導致的人員流動率是多少？」
許觀雍說的這些情況，陳凱門清。
「但這構不成我倆單飛的理由。」他語氣依舊克制，但眼睛已經微微眯了起來。
在酒精的渲染之下，顯得銳利了幾分。
許觀雍見狀，心裡已經有了幾分把握。
剛剛說的這些，他知道陳凱都非常清楚，也都非常在乎。
陳周二人對現狀是不滿的，對權力是渴望的，同時對改變的風險又極其的顧慮。
那再推你們一把。
許觀雍突然笑了一下，一邊招呼著吃，一邊轉向周思陽問道。
「陽哥，你還記不記得上回喝完酒，我跟你說今天會有好消息？」