第22章 不好撬也得撬
【鑫隆金融服務有限公司張大林】
許觀雍從鼎劍金服出來後，看著李劍給自己發來的渠道電話。
很眼熟，倒不是說眼熟這個渠道公司的名字。
而是好像自己跟鑫隆這兩個字有一點點關係，但許觀雍也一下想不起來這點關係在哪。
前世他待過的幾家金融公司，因為產品定位的原因，所以跟一些大渠道接觸的不算太多。
但畢竟也在一個行業，多多少少聽過一些名聲比較響的渠道公司。
鑫隆金融就是其中一個。
在山河市這個市場上，鑫隆整整活躍了七八年。
直到2017、18年以後，才逐漸銷聲匿跡。
也就是說，從現在到鑫隆的衰退期，還有兩三年的時間可以合作，前提是能拿下來。
雖然聽過鑫隆的大名，但是許觀雍對鑫隆以及鑫隆的老闆張大林基本不了解。
所以想到這，許觀雍打通了成弓的電話。
知己不知彼，不能貿然行動。
「成哥，現在忙嗎？說話方不方便？」
電話里傳來成弓的聲音，「在公司整理資料，前天那個客戶，今天上午才補了資料，有什麼事？」
「行，那我回去，見面聊。」
許觀雍掛了電話，回公司的公交車剛好到。
看來不用浪費煙了。
現在他的經濟情況，實現不了打車自由。
問馬爸爸拿了3000以後，先給老媽轉了500，隨後又花了小1700買了兩瓶酒，再加上請客吃飯。
現在身上不足七百。
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所以，還得秉持騎自行車去酒吧的消費觀。
回到公司以後，許觀雍見成弓不在工位，便徑直去了樓道的吸菸處。
果不其然，人在這裡。
成弓散過來一根煙，並幫他點著。
這才開口問道，「怎麼了？電話里有什麼事嗎？」
許觀雍把他今天上午去找李劍的情況，詳細地跟成弓說了一下。
雖然按照他對成弓的了解，哪怕自己不說，也不會對自己有誤會。
但有些事，別人怎麼想是別人的事，自己說不說又是另外一回事。
前世的經歷告訴許觀雍，再好的人也經不起考驗，尤其在赤裸裸的金錢面前。
顯然他對自己師傅是有一定的了解，聽完許觀雍的講述。
成弓最驚訝的就是那兩瓶青花30。
「你不過了？哪來那麼多錢買那麼貴的酒？」成弓這話說的連飄出來的煙都在抖。
許觀雍倒是無所謂地笑了笑，「小投資大回報，一瓶酒是我的，一瓶酒是你的。」
「我用得著你送？」成弓把煙叼在嘴裡，掏出手機就要轉帳。
許觀雍一把按下，皮實地笑了笑，說道，「成哥真不用，我心裡有數。」
看著眼前這個臉上還有不少稚嫩痕跡卻又舉止過於成熟的徒弟。
成弓有些唏噓，沒再堅持。
他往樓道外看了看，確定沒人能聽到自己這邊的談話時，才開口問道，「你是說老李讓你撬張大林？」
「對！」
成弓猛抽了一口煙，想了想，緩緩道，「這個渠道不好撬。」
「不好撬也得撬，業績壓力是一方面。還有就是我看王麗霞不爽。」許觀雍不為所動，眼中閃過一道厲光。
腦海中不禁浮現出前天晚上在陳金辦公室的場景。
現在只是讓劉思建踩了個小坑，那風情萬種的王麗霞可還好好的！
重活一世，許觀雍可不想君子報仇十年不晚，更不想退一步海闊天空。
規矩只對守規矩的人講。
成弓知道許觀雍在想什麼，他對被撬客戶，但是不了了之的情況，也很憤懣。
「那我就跟你講講我知道的一些信息吧。」
許觀雍擺出一副洗耳恭聽的樣子。
「鑫隆一共有三個合伙人，張大林和陳凱最開始就是干助貸的背包客。
幹了幾年陳凱便叫上他的朋友周思陽，三人合夥開了公司。」
聽到這裡，許觀雍微微抬了抬頭，另外這兩個人，他只對陳凱這個名字有印象，但也僅僅是聽說過。
「張大林主要是負責對接各個銀行和機構產品，陳凱主管鑫隆的銷售團隊，包括電銷和外拓的業務員。
周思陽的話，主要就是負責鑫隆內部的一些日常事務，但是他是早期投錢最多的。」
許觀雍一邊聽，一邊在心裡盤算，這種三權分立的狀態看似很穩定，實則很脆弱。
或許如果搞一些重資產的實業，相對而言，內部關係還可能比較穩定。
但在助貸這個高現金流的行業里，這種關係很容易崩潰。
一筆100萬的貸款，正常的居間費用就能收到3~5萬。
更不要說，時不時也有一些小微企業，組合貸款能做到500萬、1000萬的。
這便意味著十幾萬甚至幾十萬的營收。
要知道這麼大的公司，每天經手的客戶數量，絕對不是一個小數。
在沒有一個科學合理的分配製度的保障下，很容易在合伙人中間產生分贓不均的心理。
哪怕再有兄弟情誼，在這種巨大的利益面前也很容易變形。
更何況每個人的貢獻都無法在其中得到量化。
這個認為自己的銀行關係是生命線，應占大頭。
那個總想自己帶的銷售團隊日夜加班才是功臣。
另一個又覺得自己早期投的錢承擔了風險。
許觀雍這邊自己在想，耳朵也在聽成弓的話，「所以如果要對接業務的話，確實應該找張大林。
老李這點倒跟你說的沒錯，畢竟他也是從那出來的，這些都懂。」
「李劍之前在鑫隆幹過？」
「你不知道？」
「確實不了解。」
成弓看著許觀雍一臉懵逼的表情，仿佛這個時候才感覺他像個新人。
確實，這種事情他不可能知道，畢竟他剛剛入行，沒多長時間。
不過聽到這個消息，許觀雍確實印證了自己的判斷，這個鑫隆內部結構的穩定性並不強。
先不說領導層面的穩定性，單說下面做業務的員工。
任何一個掌握了核心渠道或業務模式的骨幹，都容易產生「單幹」的想法。
拉走幾個人，另起爐灶，成本極低。
雖然不一定規模能幹多大，但掙的錢絕對比打工強。
畢竟同樣的業績，自己干掙的都是自己的。
比如李劍這樣。
跟成弓聊完，許觀雍心裏面大概有了一些思路，不過能聽得出來成弓對那邊的了解也是有限的。
如果能再了解更多一些信息，把握性就更大。
畢竟撬渠道這個事情，就跟打仗是一樣的。
能一次性解決，就不要拖拖拉拉。
當然，這個解決並不是說一次性就要把渠道拉過來。
而是要保證一個底線，渠道那邊不主動向原來對接的客戶經理反饋。
這才是許觀雍的目的。
而要達成這個目的，就一定要做好充足的準備。
許觀雍從鼎劍金服出來後，看著李劍給自己發來的渠道電話。
很眼熟，倒不是說眼熟這個渠道公司的名字。
而是好像自己跟鑫隆這兩個字有一點點關係，但許觀雍也一下想不起來這點關係在哪。
前世他待過的幾家金融公司，因為產品定位的原因，所以跟一些大渠道接觸的不算太多。
但畢竟也在一個行業，多多少少聽過一些名聲比較響的渠道公司。
鑫隆金融就是其中一個。
在山河市這個市場上，鑫隆整整活躍了七八年。
直到2017、18年以後，才逐漸銷聲匿跡。
也就是說，從現在到鑫隆的衰退期，還有兩三年的時間可以合作，前提是能拿下來。
雖然聽過鑫隆的大名，但是許觀雍對鑫隆以及鑫隆的老闆張大林基本不了解。
所以想到這，許觀雍打通了成弓的電話。
知己不知彼，不能貿然行動。
「成哥，現在忙嗎？說話方不方便？」
電話里傳來成弓的聲音，「在公司整理資料，前天那個客戶，今天上午才補了資料，有什麼事？」
「行，那我回去，見面聊。」
許觀雍掛了電話，回公司的公交車剛好到。
看來不用浪費煙了。
現在他的經濟情況，實現不了打車自由。
問馬爸爸拿了3000以後，先給老媽轉了500，隨後又花了小1700買了兩瓶酒，再加上請客吃飯。
現在身上不足七百。
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所以，還得秉持騎自行車去酒吧的消費觀。
回到公司以後，許觀雍見成弓不在工位，便徑直去了樓道的吸菸處。
果不其然，人在這裡。
成弓散過來一根煙，並幫他點著。
這才開口問道，「怎麼了？電話里有什麼事嗎？」
許觀雍把他今天上午去找李劍的情況，詳細地跟成弓說了一下。
雖然按照他對成弓的了解，哪怕自己不說，也不會對自己有誤會。
但有些事，別人怎麼想是別人的事，自己說不說又是另外一回事。
前世的經歷告訴許觀雍，再好的人也經不起考驗，尤其在赤裸裸的金錢面前。
顯然他對自己師傅是有一定的了解，聽完許觀雍的講述。
成弓最驚訝的就是那兩瓶青花30。
「你不過了？哪來那麼多錢買那麼貴的酒？」成弓這話說的連飄出來的煙都在抖。
許觀雍倒是無所謂地笑了笑，「小投資大回報，一瓶酒是我的，一瓶酒是你的。」
「我用得著你送？」成弓把煙叼在嘴裡，掏出手機就要轉帳。
許觀雍一把按下，皮實地笑了笑，說道，「成哥真不用，我心裡有數。」
看著眼前這個臉上還有不少稚嫩痕跡卻又舉止過於成熟的徒弟。
成弓有些唏噓，沒再堅持。
他往樓道外看了看，確定沒人能聽到自己這邊的談話時，才開口問道，「你是說老李讓你撬張大林？」
「對！」
成弓猛抽了一口煙，想了想，緩緩道，「這個渠道不好撬。」
「不好撬也得撬，業績壓力是一方面。還有就是我看王麗霞不爽。」許觀雍不為所動，眼中閃過一道厲光。
腦海中不禁浮現出前天晚上在陳金辦公室的場景。
現在只是讓劉思建踩了個小坑，那風情萬種的王麗霞可還好好的！
重活一世，許觀雍可不想君子報仇十年不晚，更不想退一步海闊天空。
規矩只對守規矩的人講。
成弓知道許觀雍在想什麼，他對被撬客戶，但是不了了之的情況，也很憤懣。
「那我就跟你講講我知道的一些信息吧。」
許觀雍擺出一副洗耳恭聽的樣子。
「鑫隆一共有三個合伙人，張大林和陳凱最開始就是干助貸的背包客。
幹了幾年陳凱便叫上他的朋友周思陽，三人合夥開了公司。」
聽到這裡，許觀雍微微抬了抬頭，另外這兩個人，他只對陳凱這個名字有印象，但也僅僅是聽說過。
「張大林主要是負責對接各個銀行和機構產品，陳凱主管鑫隆的銷售團隊，包括電銷和外拓的業務員。
周思陽的話，主要就是負責鑫隆內部的一些日常事務，但是他是早期投錢最多的。」
許觀雍一邊聽，一邊在心裡盤算，這種三權分立的狀態看似很穩定，實則很脆弱。
或許如果搞一些重資產的實業，相對而言，內部關係還可能比較穩定。
但在助貸這個高現金流的行業里，這種關係很容易崩潰。
一筆100萬的貸款，正常的居間費用就能收到3~5萬。
更不要說，時不時也有一些小微企業，組合貸款能做到500萬、1000萬的。
這便意味著十幾萬甚至幾十萬的營收。
要知道這麼大的公司，每天經手的客戶數量，絕對不是一個小數。
在沒有一個科學合理的分配製度的保障下，很容易在合伙人中間產生分贓不均的心理。
哪怕再有兄弟情誼，在這種巨大的利益面前也很容易變形。
更何況每個人的貢獻都無法在其中得到量化。
這個認為自己的銀行關係是生命線，應占大頭。
那個總想自己帶的銷售團隊日夜加班才是功臣。
另一個又覺得自己早期投的錢承擔了風險。
許觀雍這邊自己在想，耳朵也在聽成弓的話，「所以如果要對接業務的話，確實應該找張大林。
老李這點倒跟你說的沒錯，畢竟他也是從那出來的，這些都懂。」
「李劍之前在鑫隆幹過？」
「你不知道？」
「確實不了解。」
成弓看著許觀雍一臉懵逼的表情，仿佛這個時候才感覺他像個新人。
確實，這種事情他不可能知道，畢竟他剛剛入行，沒多長時間。
不過聽到這個消息，許觀雍確實印證了自己的判斷，這個鑫隆內部結構的穩定性並不強。
先不說領導層面的穩定性，單說下面做業務的員工。
任何一個掌握了核心渠道或業務模式的骨幹，都容易產生「單幹」的想法。
拉走幾個人，另起爐灶，成本極低。
雖然不一定規模能幹多大，但掙的錢絕對比打工強。
畢竟同樣的業績，自己干掙的都是自己的。
比如李劍這樣。
跟成弓聊完，許觀雍心裏面大概有了一些思路，不過能聽得出來成弓對那邊的了解也是有限的。
如果能再了解更多一些信息，把握性就更大。
畢竟撬渠道這個事情，就跟打仗是一樣的。
能一次性解決，就不要拖拖拉拉。
當然，這個解決並不是說一次性就要把渠道拉過來。
而是要保證一個底線，渠道那邊不主動向原來對接的客戶經理反饋。
這才是許觀雍的目的。
而要達成這個目的，就一定要做好充足的準備。