第200章 金融從業者的格局
第200章 金融從業者的格局
「武總，請講。」劉明威抽著煙，淡淡道。
「劉總，出事之前，我先在這裡跟您道個歉，之前確實對咱們實體製造業了解得不夠深入，實在不好意思。」武斌充滿抱歉意味的聲音從電話里傳了出來。
劉明威知道對方這個歉是為了昨天電話里的估值而道的，他沒有急著回復，依然默默等著對方的下文。
「劉總，您看您今天下午幾點方便，我帶著我客戶跟您見一面，詳談一下投資入股的事情。」
好像能感覺出來對方的意願沒有像昨天第一次電話里那麼強烈了，武斌便直接限定了時間範圍。
這種溝通的小技巧在許觀雍聽來已經略顯老套了。
就像他跟客戶溝通的時候，喜歡用開放式的問題，是希望客戶儘可能地多說一些，這樣他才能獲取到更多的信息。
信息越多，客戶的人物畫像就越清晰。
同理，現在這個叫武斌的人想約客戶見面，就要儘可能地不給對方拒絕的選擇。
直接問「今天下午幾點方便」而不是問「今天下午方不方便」，通過這種預設答案的問題，來實現自己的目的，是可以有效提高溝通的效率的。
劉明威下意識地看了一眼許觀雍，畢竟剛剛二人正在談投資的事情。
許觀雍給了一個非常坦率的眼神，表示並不介意客戶和那邊的接觸。
他能理解劉明威看向自己這個眼神背後的意思，一來是因為自己在他最困難的時候，給精誠精密輸了一大波血，幫助他和公司挺過了現在的難關。
所以他對自己多多少少有一種感激的情緒在。
二來是劉明威作為一個鑽研產品和技術的經營者，並不像專業的企業家那樣一門心思鑽研收益。
他的身上能看出很多樸素純粹的情感，比如感恩，也比如專一。
好像正在跟許觀雍聊投資時，另一個人過來找他聊投資，他就有一種腳踩兩隻船的愧疚感。
不過許觀雍對這些東西並不在意，投資也是一種買賣，既然是買賣，就得講究一個你情我願。
更何況，按照昨天這個人打電話時候表露出來的信息，妄圖用300萬收購51%的股權，掌控整個精誠精密。
這種強盜邏輯的想法跟自己的理念完全是南轅北轍。
許觀雍的出發點很簡單，只是希望去投資一個未來發展潛力很大的企業，獲得比較豐厚的回報。
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所以，他並不擔心劉明威跟對方面談過後，就會完全拒絕自己。
畢竟還有救命稻草的恩情在最前面，短暫的接觸下來，劉明威也並非是不講情義的人。
「那就今天下午2點半吧。」劉明威對著電話問道。
聽到這番回答，電話那頭的武斌響起了爽快的笑聲：「好的，我一會給你發個位置，下午2點半不見不散。」
「等等，意思是不在我的廠子裡見嗎？」
武斌趕忙解釋道：「劉總，工廠裡面難免噪聲污染比較大，咱們還是有一個安靜的商討環境更好，您看要不給我發個位置，我安排人過去接您。」
「沒事，不用了，我自己去就行。」劉明威拒絕道，不知道為什麼，總覺得怪怪的。
電話那頭的武斌掛斷以後，陷入了沉思，片刻才重新拿起電話，給黃廷奎撥了過去。
「黃總，有個特殊情況。」
「怎麼了？」
「今天從精誠精密的財務那裡得到消息，好像劉明威不知道從哪找了一個金融機構做貸款，而且好像負責這筆貸款的客戶經理承諾了能批200萬，說的是今天中午12點之前就能到帳。」武斌趕緊解釋道。
下午的談判肯定是要正常進行的，但對於劉明威和精誠精密而言，有沒有這200萬，完全就是天差地別的境遇。
如果資金鍊斷裂，精誠精密唯一的價值只有廠房裡那堆打到骨折的設備和庫存。
但如果能夠保持公司的正常運轉，那估值就不一樣了。
電話那頭的黃廷奎一聽，眉頭緊皺，隨後便是沉默，200萬這個數字，說多不多，說少不少，但足夠他度過眼前的這道坎。
「消息準確？」他向武斌確認道。
「精誠精密的財務親口說的，這個財務是劉明威的遠房親戚，在精誠精密幹了很長時間，當時跟她建聯，花了不少力氣，消息絕對可靠。」
雖然這個消息對於黃廷奎而言是個壞消息，但武斌有必要及時匯報，因為這涉及到了談判時候的底線。
「所以我建議調整一下我們的價格策略。」武斌說出他的目的。
半晌，黃廷奎才開口道：「你抓緊做預案，再找吳尋對一下，然後發給我，我看一
下。」
下午就要面談，時間緊迫。
「好的，黃總，我這就落實！」武斌乾脆利落地應道。
許觀雍看著客戶，臉上帶著有些不解的表情，倒是沒有多說什麼，他大概能猜到。
電話那頭的人約客戶上門，而非去客戶的地盤，最直接的目的就是為了占據主導權優勢，掌握談判的主動權。
等前期溝通的差不多了，才會實地來精誠精密做考察。
看到劉明威掛了電話，許觀雍便起身道：「劉總，我這邊的工作也就辦完了，對了，因為咱們這筆貸款屬於非標業務，所以流程會比較繁瑣一些，12點之前應該到不了了。」
聽到這個消息，劉明威突然緊張了起來，「不是出什麼意外了吧？」
許觀雍擺了擺手：「劉總，您放心，沒什麼意外，我是想提醒您一下，最晚得下午三點之前，這筆款才會發放到對應的帳戶當中。」
瞎！說個話怎麼大喘氣？
中午12點和下午3點，有什麼區別嗎？
並沒有？！
「許經理，太感謝你的幫忙了。」劉明威感激地握住許觀雍的手，誠懇道。
「劉總，您這樣太客氣了，都是互相合作。」許觀雍感受著客戶手掌中多年在一線磨出來的繭子，解釋道：「金融金融，就是資金融通、資源配置，讓市場上的錢儘可能出現在它該出現的地方，這也是我工作的一部分意義。」
聽到這話，劉明威的心裏面只有兩個字格局！
「許經理，我這邊的情況和想法大概就是剛剛聊的那樣，您回去也跟你那個投資公司的朋友說一下，如果沒什麼問題的話，也可以見面再聊一聊。」
許觀雍點了點頭，客戶嘴裡面的「投資公司」都是他杜撰出來的，「沒問題，這也是個大事，您也多考慮考慮。」
「對了，蘇律師那邊對接好了嗎？」他好奇地問道。
劉明威點了點頭，「我已經跟蘇律師約好了，她應該快到了。」
時間安排得這麼緊湊？
許觀雍都有些意外，難道工科思維之下，時間管理都這麼的高效嗎？
看到許觀雍意外的表情，劉明威笑呵呵地解釋道：「主要是這兩天事情太多，堆在一起，我這單線程的腦子根本處理不過來。
還不如抓緊時間，就現在，有什麼事到家就處理，省得一直去想。」
許觀雍恍然大悟地點了點頭，這倒也不失為一種行事方式，尤其是整個精誠精密處於這樣一個關鍵的低谷期。
讓事情過來找自己，總比一個人空閒下來瞎想要強。
防止內耗的最好辦法就是讓自己忙起來。
就在二人聊天之時，許觀雍便看到了蘇芷禾的身影。
「武總，請講。」劉明威抽著煙，淡淡道。
「劉總，出事之前，我先在這裡跟您道個歉，之前確實對咱們實體製造業了解得不夠深入，實在不好意思。」武斌充滿抱歉意味的聲音從電話里傳了出來。
劉明威知道對方這個歉是為了昨天電話里的估值而道的，他沒有急著回復，依然默默等著對方的下文。
「劉總，您看您今天下午幾點方便，我帶著我客戶跟您見一面，詳談一下投資入股的事情。」
好像能感覺出來對方的意願沒有像昨天第一次電話里那麼強烈了，武斌便直接限定了時間範圍。
這種溝通的小技巧在許觀雍聽來已經略顯老套了。
就像他跟客戶溝通的時候，喜歡用開放式的問題，是希望客戶儘可能地多說一些，這樣他才能獲取到更多的信息。
信息越多，客戶的人物畫像就越清晰。
同理，現在這個叫武斌的人想約客戶見面，就要儘可能地不給對方拒絕的選擇。
直接問「今天下午幾點方便」而不是問「今天下午方不方便」，通過這種預設答案的問題，來實現自己的目的，是可以有效提高溝通的效率的。
劉明威下意識地看了一眼許觀雍，畢竟剛剛二人正在談投資的事情。
許觀雍給了一個非常坦率的眼神，表示並不介意客戶和那邊的接觸。
他能理解劉明威看向自己這個眼神背後的意思，一來是因為自己在他最困難的時候，給精誠精密輸了一大波血，幫助他和公司挺過了現在的難關。
所以他對自己多多少少有一種感激的情緒在。
二來是劉明威作為一個鑽研產品和技術的經營者，並不像專業的企業家那樣一門心思鑽研收益。
他的身上能看出很多樸素純粹的情感，比如感恩，也比如專一。
好像正在跟許觀雍聊投資時，另一個人過來找他聊投資，他就有一種腳踩兩隻船的愧疚感。
不過許觀雍對這些東西並不在意，投資也是一種買賣，既然是買賣，就得講究一個你情我願。
更何況，按照昨天這個人打電話時候表露出來的信息，妄圖用300萬收購51%的股權，掌控整個精誠精密。
這種強盜邏輯的想法跟自己的理念完全是南轅北轍。
許觀雍的出發點很簡單，只是希望去投資一個未來發展潛力很大的企業，獲得比較豐厚的回報。
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所以，他並不擔心劉明威跟對方面談過後，就會完全拒絕自己。
畢竟還有救命稻草的恩情在最前面，短暫的接觸下來，劉明威也並非是不講情義的人。
「那就今天下午2點半吧。」劉明威對著電話問道。
聽到這番回答，電話那頭的武斌響起了爽快的笑聲：「好的，我一會給你發個位置，下午2點半不見不散。」
「等等，意思是不在我的廠子裡見嗎？」
武斌趕忙解釋道：「劉總，工廠裡面難免噪聲污染比較大，咱們還是有一個安靜的商討環境更好，您看要不給我發個位置，我安排人過去接您。」
「沒事，不用了，我自己去就行。」劉明威拒絕道，不知道為什麼，總覺得怪怪的。
電話那頭的武斌掛斷以後，陷入了沉思，片刻才重新拿起電話，給黃廷奎撥了過去。
「黃總，有個特殊情況。」
「怎麼了？」
「今天從精誠精密的財務那裡得到消息，好像劉明威不知道從哪找了一個金融機構做貸款，而且好像負責這筆貸款的客戶經理承諾了能批200萬，說的是今天中午12點之前就能到帳。」武斌趕緊解釋道。
下午的談判肯定是要正常進行的，但對於劉明威和精誠精密而言，有沒有這200萬，完全就是天差地別的境遇。
如果資金鍊斷裂，精誠精密唯一的價值只有廠房裡那堆打到骨折的設備和庫存。
但如果能夠保持公司的正常運轉，那估值就不一樣了。
電話那頭的黃廷奎一聽，眉頭緊皺，隨後便是沉默，200萬這個數字，說多不多，說少不少，但足夠他度過眼前的這道坎。
「消息準確？」他向武斌確認道。
「精誠精密的財務親口說的，這個財務是劉明威的遠房親戚，在精誠精密幹了很長時間，當時跟她建聯，花了不少力氣，消息絕對可靠。」
雖然這個消息對於黃廷奎而言是個壞消息，但武斌有必要及時匯報，因為這涉及到了談判時候的底線。
「所以我建議調整一下我們的價格策略。」武斌說出他的目的。
半晌，黃廷奎才開口道：「你抓緊做預案，再找吳尋對一下，然後發給我，我看一
下。」
下午就要面談，時間緊迫。
「好的，黃總，我這就落實！」武斌乾脆利落地應道。
許觀雍看著客戶，臉上帶著有些不解的表情，倒是沒有多說什麼，他大概能猜到。
電話那頭的人約客戶上門，而非去客戶的地盤，最直接的目的就是為了占據主導權優勢，掌握談判的主動權。
等前期溝通的差不多了，才會實地來精誠精密做考察。
看到劉明威掛了電話，許觀雍便起身道：「劉總，我這邊的工作也就辦完了，對了，因為咱們這筆貸款屬於非標業務，所以流程會比較繁瑣一些，12點之前應該到不了了。」
聽到這個消息，劉明威突然緊張了起來，「不是出什麼意外了吧？」
許觀雍擺了擺手：「劉總，您放心，沒什麼意外，我是想提醒您一下，最晚得下午三點之前，這筆款才會發放到對應的帳戶當中。」
瞎！說個話怎麼大喘氣？
中午12點和下午3點，有什麼區別嗎？
並沒有？！
「許經理，太感謝你的幫忙了。」劉明威感激地握住許觀雍的手，誠懇道。
「劉總，您這樣太客氣了，都是互相合作。」許觀雍感受著客戶手掌中多年在一線磨出來的繭子，解釋道：「金融金融，就是資金融通、資源配置，讓市場上的錢儘可能出現在它該出現的地方，這也是我工作的一部分意義。」
聽到這話，劉明威的心裏面只有兩個字格局！
「許經理，我這邊的情況和想法大概就是剛剛聊的那樣，您回去也跟你那個投資公司的朋友說一下，如果沒什麼問題的話，也可以見面再聊一聊。」
許觀雍點了點頭，客戶嘴裡面的「投資公司」都是他杜撰出來的，「沒問題，這也是個大事，您也多考慮考慮。」
「對了，蘇律師那邊對接好了嗎？」他好奇地問道。
劉明威點了點頭，「我已經跟蘇律師約好了，她應該快到了。」
時間安排得這麼緊湊？
許觀雍都有些意外，難道工科思維之下，時間管理都這麼的高效嗎？
看到許觀雍意外的表情，劉明威笑呵呵地解釋道：「主要是這兩天事情太多，堆在一起，我這單線程的腦子根本處理不過來。
還不如抓緊時間，就現在，有什麼事到家就處理，省得一直去想。」
許觀雍恍然大悟地點了點頭，這倒也不失為一種行事方式，尤其是整個精誠精密處於這樣一個關鍵的低谷期。
讓事情過來找自己，總比一個人空閒下來瞎想要強。
防止內耗的最好辦法就是讓自己忙起來。
就在二人聊天之時，許觀雍便看到了蘇芷禾的身影。