第107章 打工人當如許哥！
第107章 打工人當如許哥！
「領導，不好意思——」
會議室里所有人順著聲音看過去，原來是許觀雍。
他舉起手臂，站了起來，「客戶催得急，要不我先去————」
陳金一看是自己的愛將，剛剛緊皺的眉頭一舒，「去吧，業務要緊。」
看著許觀雍出門的背影，陳途滿是苦澀，他媽的，節前，工作時間在辦公室高談闊論他自己的私事。
節後第一天的晨會，又開一半就走，他的臉怎麼就這麼大呢？
就在這時，他的手機也響了，陳途一看，是節前聯繫的一個客戶，約的節後辦理。
想到剛剛出門的許觀雍，陳途刻意沒有及時掛掉電話，手機鈴聲越來越響。
陳金沒講兩句，就又聽到了一陣手機鈴聲。
「又是誰的手機在響？」聲音比剛剛還冷了幾分。
陳途也學著許觀雍舉起手臂，站起身來說，「領導，客戶的電話，約的今天辦理。」
說完，他的眼神也看了一眼會議室門，意思再明顯不過，他也要出去聯繫客戶辦理。
「先把電話掛了，不要干擾大家的晨會，你師傅有沒有教過你職場禮儀，掛了電話給客戶回個消息很難嗎？」
陳金滿臉嚴肅，厲聲說道。
啊？
陳途看到領導是這個反應，一下子懵了。
他看了看陳金，又看了看會議室門外，只好就接受了這份不平等對待的屈辱。
悻悻地摁斷來電，坐了下去。
這個小插曲讓劉思建有些兔死狐悲的感覺。
不過他比陳途能看得開，畢竟在這行幹了不短的時間，一線的營銷崗，永遠是拿業績來說話。
趙子軒看著這一幕對比，一股激動的酥麻爽感從尾椎骨直衝天靈蓋。
他把自己帶入到許觀雍的身上，這不就是他一直想要的一種感覺嗎？
打工人當如許哥！
他的工作目標一下子清晰了。
一出會議室的門，許觀雍便接起了電話，「李哥，什麼事這麼著急？」
「昨天談了一個大客戶，開的攪拌站，資質很好，但是他只有上午有時間，好不容易約過來的，你趕緊來聊，不敢讓他跑了。」
許觀雍一聽，趕緊拿上包下地庫開車，往國金大廈奔去。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超省心 】
這是聯合金服真正意義上的第一個大客戶。
必須得認真對待。
到了國金的地庫，在後視鏡里看了一下自己的面部狀態，依舊一如既往的帥氣和精神。
沒有問題，上樓。
剛上來，許觀雍便看到了李劍，「那個大客戶在哪呢？」
「客戶叫楊彪，在凱哥的辦公室，你直接進去吧。」
這個攪拌站客戶是陳凱的一個做工程的老客戶轉介紹的。
——
之所以能邀請到聯合金服來見面細聊，也是因為有中間介紹人帶來的信任度在。
否則，一般這樣重資產實體企業的老闆，不會輕易來這種金融服務公司。
許觀雍推門而入，一進門便看到了辦公室茶台旁坐著的一位中年男人。
看上去四十多歲，雖然坐著，身材壯實，肩膀寬厚，挺著一個啤酒肚，皮膚黝黑，又有點粗糙。
穿著一件深灰色的夾克，黑色的Polo衫下擺被一條萬寶龍的皮帶扎進腰間。
下身是利落的深色西褲和沾著幾滴泥點的黑色皮鞋。
夾著煙的手指關節粗大，有些肥胖。
許觀雍打眼一看，就知道這必然是攪拌站的實際經營人。
這個行業，很多老闆身上官司不少。
為了避免麻煩，不少公司的法人基本上都是一些憨厚的親戚，或者沒有經歷過太多風浪的年輕人擔任。
許觀雍先是給陳凱打了個招呼，隨後快步走上前，笑著向客戶伸出手，「楊總您好，我是星野金融的許觀雍。」
楊彪一看是個年輕人，愣了一下，「嘴上沒毛辦事不牢」這句話雖然聽起來有點絕對。
但走江湖這麼多年，他有一套自己的識人理論，年輕人靠譜的確實不太多。
尤其是像眼前這個明顯臉上還帶著一點稚氣的年輕男孩。
不過看上去倒是比較利落精幹，雖然他心裏面有一些想法，但也不會掛在臉上，起身點頭微笑地握了一下手。
「許兄弟你好，你看咱們這個貸款怎麼辦？我中午還約的領導，時間————」他看了一眼手上的浪琴，「有點緊。」
「明白楊總，您坐，我大概跟您了解下情況。」許觀雍笑著點頭，手掌作了一個請坐的動作。
隨後眼神往客戶頭上一撇，熟悉的半透明液態玻璃質感的面板浮現了出來。
【山河市華強商砼有限公司法人楊彪，2016年4月因中標地鐵項目，營收首次突破350
0萬；
2017年8月，應收帳款首次突破3000萬，資金鍊極度緊張；
2018年4月因環保一刀切、原材料暴漲、下游回款崩盤多重原因導致企業破產。】
許觀雍看到面板信息，不露聲色地坐下。
「楊總，時間問題我明白，您看這樣，現在我先大致了解咱們公司這邊的經營，隨後給您匯報一個大體的額度情況。
如果您這邊沒有什麼問題的話，可以提前讓人準備一下材料，中午您這邊忙完，下午看幾點方便，我去貴公司給您辦理。」
楊彪聽到許觀雍這番話，見他聲音沉穩，邏輯清晰，看上去也很靠譜，再加上聽朋友說，這個陳總也是個實誠人。
這兩點結合起來，他覺得這次貸款的事情應該問題也不大。
他滿意地點了點頭，能聽得出來這個年輕人語言邏輯裡面的條理性。
剛剛對許觀雍有些刻板的印象，也基本消失殆盡。
「行，許經理，你有什麼要了解的，咱們可以快速高效地溝通一下，沒問題的話，就按你說的來。」
進門到現在，許觀雍從楊彪的反應也能看出來，這個客戶基本的行事作風有一種務實精明，同時也有一種江湖做派。
許觀雍一邊問著客戶的基本情況，一邊在筆記本上大概地記錄。
雖然各行各業的具體情況都不大相同，但了解一家公司或者一家店的經營的基本邏輯都差不多。
先對公司主體進行一個大體的了解，比如主營業務、營業收入、上下游合作單位、財務狀況、員工規模等等。
這樣心裏面對於客戶的基本情況就會有一個大體的框架概念。
再通過跟客戶這邊核實本次貸款的一些具體信息，比如資金缺口、貸款用途之類的內容，基本上心裏面就會有一個比較明確的方向。
最後在辦理的過程當中，閒聊瞎扯一些客戶過去的創業經歷和個人故事，很多時候能發現一些人物畫像的盲點。
整個聊天持續了不到半個小時就結束了。
將客戶送進電梯以後，結合面板信息，許觀雍心裡大致有了判斷。
「領導，不好意思——」
會議室里所有人順著聲音看過去，原來是許觀雍。
他舉起手臂，站了起來，「客戶催得急，要不我先去————」
陳金一看是自己的愛將，剛剛緊皺的眉頭一舒，「去吧，業務要緊。」
看著許觀雍出門的背影，陳途滿是苦澀，他媽的，節前，工作時間在辦公室高談闊論他自己的私事。
節後第一天的晨會，又開一半就走，他的臉怎麼就這麼大呢？
就在這時，他的手機也響了，陳途一看，是節前聯繫的一個客戶，約的節後辦理。
想到剛剛出門的許觀雍，陳途刻意沒有及時掛掉電話，手機鈴聲越來越響。
陳金沒講兩句，就又聽到了一陣手機鈴聲。
「又是誰的手機在響？」聲音比剛剛還冷了幾分。
陳途也學著許觀雍舉起手臂，站起身來說，「領導，客戶的電話，約的今天辦理。」
說完，他的眼神也看了一眼會議室門，意思再明顯不過，他也要出去聯繫客戶辦理。
「先把電話掛了，不要干擾大家的晨會，你師傅有沒有教過你職場禮儀，掛了電話給客戶回個消息很難嗎？」
陳金滿臉嚴肅，厲聲說道。
啊？
陳途看到領導是這個反應，一下子懵了。
他看了看陳金，又看了看會議室門外，只好就接受了這份不平等對待的屈辱。
悻悻地摁斷來電，坐了下去。
這個小插曲讓劉思建有些兔死狐悲的感覺。
不過他比陳途能看得開，畢竟在這行幹了不短的時間，一線的營銷崗，永遠是拿業績來說話。
趙子軒看著這一幕對比，一股激動的酥麻爽感從尾椎骨直衝天靈蓋。
他把自己帶入到許觀雍的身上，這不就是他一直想要的一種感覺嗎？
打工人當如許哥！
他的工作目標一下子清晰了。
一出會議室的門，許觀雍便接起了電話，「李哥，什麼事這麼著急？」
「昨天談了一個大客戶，開的攪拌站，資質很好，但是他只有上午有時間，好不容易約過來的，你趕緊來聊，不敢讓他跑了。」
許觀雍一聽，趕緊拿上包下地庫開車，往國金大廈奔去。
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這是聯合金服真正意義上的第一個大客戶。
必須得認真對待。
到了國金的地庫，在後視鏡里看了一下自己的面部狀態，依舊一如既往的帥氣和精神。
沒有問題，上樓。
剛上來，許觀雍便看到了李劍，「那個大客戶在哪呢？」
「客戶叫楊彪，在凱哥的辦公室，你直接進去吧。」
這個攪拌站客戶是陳凱的一個做工程的老客戶轉介紹的。
——
之所以能邀請到聯合金服來見面細聊，也是因為有中間介紹人帶來的信任度在。
否則，一般這樣重資產實體企業的老闆，不會輕易來這種金融服務公司。
許觀雍推門而入，一進門便看到了辦公室茶台旁坐著的一位中年男人。
看上去四十多歲，雖然坐著，身材壯實，肩膀寬厚，挺著一個啤酒肚，皮膚黝黑，又有點粗糙。
穿著一件深灰色的夾克，黑色的Polo衫下擺被一條萬寶龍的皮帶扎進腰間。
下身是利落的深色西褲和沾著幾滴泥點的黑色皮鞋。
夾著煙的手指關節粗大，有些肥胖。
許觀雍打眼一看，就知道這必然是攪拌站的實際經營人。
這個行業，很多老闆身上官司不少。
為了避免麻煩，不少公司的法人基本上都是一些憨厚的親戚，或者沒有經歷過太多風浪的年輕人擔任。
許觀雍先是給陳凱打了個招呼，隨後快步走上前，笑著向客戶伸出手，「楊總您好，我是星野金融的許觀雍。」
楊彪一看是個年輕人，愣了一下，「嘴上沒毛辦事不牢」這句話雖然聽起來有點絕對。
但走江湖這麼多年，他有一套自己的識人理論，年輕人靠譜的確實不太多。
尤其是像眼前這個明顯臉上還帶著一點稚氣的年輕男孩。
不過看上去倒是比較利落精幹，雖然他心裏面有一些想法，但也不會掛在臉上，起身點頭微笑地握了一下手。
「許兄弟你好，你看咱們這個貸款怎麼辦？我中午還約的領導，時間————」他看了一眼手上的浪琴，「有點緊。」
「明白楊總，您坐，我大概跟您了解下情況。」許觀雍笑著點頭，手掌作了一個請坐的動作。
隨後眼神往客戶頭上一撇，熟悉的半透明液態玻璃質感的面板浮現了出來。
【山河市華強商砼有限公司法人楊彪，2016年4月因中標地鐵項目，營收首次突破350
0萬；
2017年8月，應收帳款首次突破3000萬，資金鍊極度緊張；
2018年4月因環保一刀切、原材料暴漲、下游回款崩盤多重原因導致企業破產。】
許觀雍看到面板信息，不露聲色地坐下。
「楊總，時間問題我明白，您看這樣，現在我先大致了解咱們公司這邊的經營，隨後給您匯報一個大體的額度情況。
如果您這邊沒有什麼問題的話，可以提前讓人準備一下材料，中午您這邊忙完，下午看幾點方便，我去貴公司給您辦理。」
楊彪聽到許觀雍這番話，見他聲音沉穩，邏輯清晰，看上去也很靠譜，再加上聽朋友說，這個陳總也是個實誠人。
這兩點結合起來，他覺得這次貸款的事情應該問題也不大。
他滿意地點了點頭，能聽得出來這個年輕人語言邏輯裡面的條理性。
剛剛對許觀雍有些刻板的印象，也基本消失殆盡。
「行，許經理，你有什麼要了解的，咱們可以快速高效地溝通一下，沒問題的話，就按你說的來。」
進門到現在，許觀雍從楊彪的反應也能看出來，這個客戶基本的行事作風有一種務實精明，同時也有一種江湖做派。
許觀雍一邊問著客戶的基本情況，一邊在筆記本上大概地記錄。
雖然各行各業的具體情況都不大相同，但了解一家公司或者一家店的經營的基本邏輯都差不多。
先對公司主體進行一個大體的了解，比如主營業務、營業收入、上下游合作單位、財務狀況、員工規模等等。
這樣心裏面對於客戶的基本情況就會有一個大體的框架概念。
再通過跟客戶這邊核實本次貸款的一些具體信息，比如資金缺口、貸款用途之類的內容，基本上心裏面就會有一個比較明確的方向。
最後在辦理的過程當中，閒聊瞎扯一些客戶過去的創業經歷和個人故事，很多時候能發現一些人物畫像的盲點。
整個聊天持續了不到半個小時就結束了。
將客戶送進電梯以後，結合面板信息，許觀雍心裡大致有了判斷。