第229章 搶生意
往日鋪門一開，生意便一單接一單。
今早卻足足等了一個多時辰，店中門可羅雀。
反觀對街廣源香行，卻是人聲鼎沸，熱鬧非凡。
姜錦瑟當即吩咐綠枝：「去瞧瞧。」
「是，小姐。」
約莫一刻鐘後，綠枝折返回來，對著姜錦瑟與霍安瀾稟道：
「廣源香行降價了——安神香比咱們便宜五文，醒神香便宜七文，就連素來價高的駐顏香，他們也直降五十文，如今只售二百文！
「此外，從前他們瞧不上的平價香囊，現下也擺上了貨架，許多咱們的回頭客都在那爭相搶購呢。」
霍安瀾一拍桌案：「拼不過生意便降價，咱們也跟著降！」
姜錦瑟輕輕搖頭：「不可。」
霍安瀾杏眼圓睜：「你方才也聽到了，廣源香行素來不屑做平價生意，而今為了搶咱們客源，也賣上便宜香囊了。咱們稍稍降些價，把客人拉回來才是正理！」
姜錦瑟道：「廣源香行是百年老店，根基穩固，採買量大，香材成本本就遠低於我們，若是打起價格戰，我們斷然贏不了。」 霍安瀾道：「那依你之見，該如何是好？」
姜錦瑟笑了笑：「推出新品。」
可是，該調製何種新香呢？
姜錦瑟緩步走出店鋪，漫天飛雪悠悠然飄落。
她探出素白的手，一粒雪花落在掌心，涼意順著指尖漫開。
她微微一笑：「有了。」
她先清點了鋪子裡的香材。
檀香、艾葉、當歸、川芎、肉桂常有，唯獨丁香昨日剛好用盡。
此外還缺蜂蠟與乳香兩味主材。
她當即喚來小香童，吩咐道：「速去街市，將丁香、蜂蠟、乳香盡數買回來。」
小香童領命而去，約莫半個時辰，便將所需香材一一置辦齊全。
姜錦瑟轉身走向後院東南角。 此處原是柴房，如今改作專門的煉香房。
她制萬壽香時，因囊中羞澀，只買得起漏底的粗陶瓦爐。
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那爐子受熱不均，全靠人力翻轉騰挪。
如今託了霍安瀾的福，換了一隻青瓷雙層爐。
外壁繪著纏枝蓮紋，內膽是銅胎，導熱均勻，爐底有可調節風門，爐身還鑄了測溫的銅標。
姜錦瑟調試了一番，甚是滿意。
「我要開始煉香了，讓表姑替我守著門。」
提到表姑，就不得不提一樁趣事。
霍安瀾從府里挑了兩個精兵強將帶來天下第一香，第一日便被表姑兩拳打趴了。
自此，霍安瀾與姜錦瑟都覺得可以省掉某筆開支。
綠枝在柴房門口支了個爐子，烤上肉串。
表姑聞著味來了，在板凳上乖乖坐好，等著吃肉。 煉香房內，姜錦瑟淨手焚香，將香材一一擺開。
此香方以艾葉為君，當歸、川芎為臣，肉桂、丁香為佐，蜂蠟、檀香或乳香為使。
艾葉去梗留葉，入銅鍋以文火微炒，去除寒燥之性，保留溫通之力，炒至葉色略黃、香氣溢出，即刻離火攤涼。
再把當歸、川芎切片，與炒好的艾葉一同入研缽，細細研磨成粉。
需邊磨邊篩，反覆數次，直至粉末細膩如塵。
緊接著第三步，是將肉桂掰成小塊，丁香整粒，與檀香或乳香分別入小爐，文火烘烤，烤至微微冒油，立即取出，也研成細粉。
接下來是合藥與煉蜜。
將君臣佐使四類藥粉按比例混合，反覆過篩三遍，確保均勻。
這一步最考驗耐心，差一絲一毫，香氣和藥效都會失衡。
再把蜂蠟切碎，與少量蜂蜜入銅鍋，小火慢熬。
不停攪拌，熬至蠟蜜交融、色澤金黃，用筷子蘸起能拉出細絲——
火候差一分則不成膏，過一分則焦苦。 最後，將混合好的藥粉緩緩倒入蠟蜜中，順同一方向攪拌，直至藥粉與蠟蜜完全融合，成細膩膏狀。
再趁熱將香膏倒入備好的青瓷小罐中，輕輕震出氣泡，靜置冷卻。
院子裡，綠枝大叫：
「小姐，你的香煉好了沒呀？肉串已經被表姑吃完啦！表姑要走啦！我摁不住啦——」
門微微拉開一條縫隙。
一股溫潤的藥香混著檀木的沉靜以及乳香的清甜在院子裡裊裊散開，像是憑空暈開了一層暖意。
霍安瀾湊過來嗅了嗅：「這什麼香？我怎麼沒聞過？氣味好獨特呀！」
她買香料也有好幾年了，雖說香方各有不同，可架不住她買的多呀。
市面上的香，她幾乎聞遍了。
而當看到姜錦瑟拿出來的小瓷瓶時，她更傻眼了。
她用指尖蘸了蘸，手指一捻： 「這不是雪花膏嗎？你就想用這個和廣源香行搶生意啊？完了完了，咱們輸定了！
「雪花膏滿大街都是，隨便一間鋪子都有的賣！而且人家的……還比你的香呢！」
? ?查資料查到頭禿啊，總算趕上了！五月是我開文以來更新最多的一個月，收穫了八個爆更標識，也收穫了大家滿滿的支持，感謝。
? 六月，我繼續努力！
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反觀對街廣源香行，卻是人聲鼎沸，熱鬧非凡。
姜錦瑟當即吩咐綠枝：「去瞧瞧。」
「是，小姐。」
約莫一刻鐘後，綠枝折返回來，對著姜錦瑟與霍安瀾稟道：
「廣源香行降價了——安神香比咱們便宜五文，醒神香便宜七文，就連素來價高的駐顏香，他們也直降五十文，如今只售二百文！
「此外，從前他們瞧不上的平價香囊，現下也擺上了貨架，許多咱們的回頭客都在那爭相搶購呢。」
霍安瀾一拍桌案：「拼不過生意便降價，咱們也跟著降！」
姜錦瑟輕輕搖頭：「不可。」
霍安瀾杏眼圓睜：「你方才也聽到了，廣源香行素來不屑做平價生意，而今為了搶咱們客源，也賣上便宜香囊了。咱們稍稍降些價，把客人拉回來才是正理！」
姜錦瑟道：「廣源香行是百年老店，根基穩固，採買量大，香材成本本就遠低於我們，若是打起價格戰，我們斷然贏不了。」 霍安瀾道：「那依你之見，該如何是好？」
姜錦瑟笑了笑：「推出新品。」
可是，該調製何種新香呢？
姜錦瑟緩步走出店鋪，漫天飛雪悠悠然飄落。
她探出素白的手，一粒雪花落在掌心，涼意順著指尖漫開。
她微微一笑：「有了。」
她先清點了鋪子裡的香材。
檀香、艾葉、當歸、川芎、肉桂常有，唯獨丁香昨日剛好用盡。
此外還缺蜂蠟與乳香兩味主材。
她當即喚來小香童，吩咐道：「速去街市，將丁香、蜂蠟、乳香盡數買回來。」
小香童領命而去，約莫半個時辰，便將所需香材一一置辦齊全。
姜錦瑟轉身走向後院東南角。 此處原是柴房，如今改作專門的煉香房。
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姜錦瑟調試了一番，甚是滿意。
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提到表姑，就不得不提一樁趣事。
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自此，霍安瀾與姜錦瑟都覺得可以省掉某筆開支。
綠枝在柴房門口支了個爐子，烤上肉串。
表姑聞著味來了，在板凳上乖乖坐好，等著吃肉。 煉香房內，姜錦瑟淨手焚香，將香材一一擺開。
此香方以艾葉為君，當歸、川芎為臣，肉桂、丁香為佐，蜂蠟、檀香或乳香為使。
艾葉去梗留葉，入銅鍋以文火微炒，去除寒燥之性，保留溫通之力，炒至葉色略黃、香氣溢出，即刻離火攤涼。
再把當歸、川芎切片，與炒好的艾葉一同入研缽，細細研磨成粉。
需邊磨邊篩，反覆數次，直至粉末細膩如塵。
緊接著第三步，是將肉桂掰成小塊，丁香整粒，與檀香或乳香分別入小爐，文火烘烤，烤至微微冒油，立即取出，也研成細粉。
接下來是合藥與煉蜜。
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不停攪拌，熬至蠟蜜交融、色澤金黃，用筷子蘸起能拉出細絲——
火候差一分則不成膏，過一分則焦苦。 最後，將混合好的藥粉緩緩倒入蠟蜜中，順同一方向攪拌，直至藥粉與蠟蜜完全融合，成細膩膏狀。
再趁熱將香膏倒入備好的青瓷小罐中，輕輕震出氣泡，靜置冷卻。
院子裡，綠枝大叫：
「小姐，你的香煉好了沒呀？肉串已經被表姑吃完啦！表姑要走啦！我摁不住啦——」
門微微拉開一條縫隙。
一股溫潤的藥香混著檀木的沉靜以及乳香的清甜在院子裡裊裊散開，像是憑空暈開了一層暖意。
霍安瀾湊過來嗅了嗅：「這什麼香？我怎麼沒聞過？氣味好獨特呀！」
她買香料也有好幾年了，雖說香方各有不同，可架不住她買的多呀。
市面上的香，她幾乎聞遍了。
而當看到姜錦瑟拿出來的小瓷瓶時，她更傻眼了。
她用指尖蘸了蘸，手指一捻： 「這不是雪花膏嗎？你就想用這個和廣源香行搶生意啊？完了完了，咱們輸定了！
「雪花膏滿大街都是，隨便一間鋪子都有的賣！而且人家的……還比你的香呢！」
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