第038章 拾芳齋名聲漸起
"你到底……在哪裡？"
這句話，裴行問了風，風沒有回答。
而千里之外的清河鎮——拾芳齋正式開張一個月了。
"蘇娘子！粉桃色的還有沒有？"
"有！最後三盒了——要的趕緊！"青禾在櫃檯後面忙得腳不沾地。
鋪面門口排了七八個人。有清河鎮本地的，有隔壁柳溪鎮來的，甚至還有從高郵鎮專程趕過來的。
"你們這個桂花口脂真是絕了——我塗了一整天都不掉色！"
"我婆婆都在用！六十歲的人了，塗上去年輕了十歲不止！"
"還出新品不？我等著呢！"
青禾一邊收錢一邊應付——手忙腳亂的，但臉上的笑就沒斷過。
沈辭坐在鋪子後間的椅子上。肚子已經很明顯了，出來見客不太方便。但她的耳朵一直支棱著，前面櫃檯上的每一句話都聽得清清楚楚。
"蘇娘子。"青禾趁著間隙跑進來，"賣完了！五十盒——全賣完了！"
"嗯。"沈辭點了點頭，在帳本上記下一筆。
"五十盒，八十文一盒，四兩銀子。桂花口脂二十盒，一百文一盒，二兩。今天總進帳六兩。"
"六兩！"青禾的眼睛亮得像兩盞燈，"一天六兩，一個月就是一百八十兩！"
"成本要扣。"沈辭合上帳本，"花瓣、蜂蠟、油、瓷盒——一個月下來大概四十兩。淨利潤一百四十兩。"
"那也很多了！"
"不夠。"沈辭站起身，走到窗前。
"怎麼還不夠？"
"夠活。但不夠安全。"沈辭看著窗外的街道，"我需要更多的錢。多到裴行找過來的時候，我有能力帶著孩子再跑一次。"
青禾的笑淡了。
"您覺得他會找過來？"
"會。只是時間問題。"
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沈辭轉過身。
"所以拾芳齋不能只做清河鎮的生意。得往外走。"
"往外？"
"揚州。"
青禾倒吸一口涼氣。
"揚州？您不是說不能去大城市——"
"我不去。貨去。"沈辭坐回椅子上，"找一個可靠的人，把胭脂鋪到揚州的脂粉鋪子裡。代銷。我出貨，他們出鋪面和人手。利潤五五分。"
"可靠的人？"青禾想了想，"顧公子……"
沈辭沉默了一息。
"他倒是有路子。但——"
"但什麼？"
"我不想欠他人情。"
"那怎麼辦？"
沈辭正要說話，門外傳來了顧明軒的聲音。
"蘇娘子在嗎？我給你帶了樣東西！"
青禾看了沈辭一眼。
沈辭無奈地搖了搖頭。
"讓他進來吧。"
顧明軒走進來，手裡捧著一個大籃子。
"你看——"他把籃子往桌上一放，掀開蓋子。
滿滿一籃子的茉莉花。白的像雪，香氣撲鼻。
"我家莊子上的花農今天剛摘的。你不是說要做新品嗎？茉莉花怎麼樣？"
沈辭拿起一朵，放在鼻尖聞了聞。
花瓣飽滿，含水量足，香氣濃郁而不膩。
"品相不錯。"她說。
"那當然！"顧明軒得意地笑了，"這可是我家最好的花田裡出的。"
"多少錢？"
"不要錢——"
"顧公子。"沈辭放下花，看著他，"我說過。我做的是正經買賣。進貨付錢，天經地義。"
顧明軒的笑僵了一瞬。
"那……十文錢一斤。"
"市價多少？"
"二十。"
"那就按二十付。"沈辭從錢匣里數出錢遞過去，"以後要是花農那邊有穩定供貨，我按月結。你幫我聯繫。"
"這、這純粹是生意？"
"純粹是生意。"沈辭的語氣不容商量。
顧明軒接了錢，站在那裡搓了搓手指。
"那我幫你聯繫。不過——蘇娘子，我多嘴問一句。"
"問。"
"你的胭脂這麼好，為什麼只在清河鎮賣？揚州那邊的脂粉市場大得很。你要是願意——我可以幫你牽線。"
沈辭看了他一眼。
這個人的嗅覺倒是靈敏。
她剛才還在跟青禾說揚州的事，他就自己送上門來了。
"揚州的鋪子你熟？"
"熟。城南有三家做得大的——錦繡坊、芙蓉閣、百花樓。我跟錦繡坊的掌柜是舊識，打個招呼的事。"
沈辭沉默了幾息。
"條件呢？"
"什麼條件？"
"你幫我牽線，你要什麼？"
顧明軒愣了一下，然後笑了。
"蘇娘子真是做生意的料——什麼都先談條件。"
"不談條件的合作不長久。"
"行。"顧明軒想了想，"利潤分我一成。算是牽線費。"
"半成。"
"七分。"
"半成。多了沒有。"
顧明軒看著她的眼神——冷靜、精明、不卑不亢。完全不像一個鄉下寡婦。
"成交。"他伸出手。
沈辭沒有握他的手。
"青禾，拿紙筆。寫個契約。"
"這都要寫契約？"顧明軒苦笑。
"白紙黑字，雙方按手印。以後出了糾紛有憑據。"沈辭說，"做生意最忌口頭承諾——今天你幫我是情分，明天翻臉就是另一回事了。"
顧明軒看著她，沉默了一息。
然後認認真真地點了點頭。
"蘇娘子，你這個人——我服。"
契約寫好了。雙方按了手印。
青禾在旁邊看著，心裡感慨萬千。
蘇娘子跟在裴府時完全不一樣了。
在裴府的時候，她溫柔、隱忍、處處退讓。
現在——她冷靜、果決，每一句話都帶著刀刃。
但不傷人。只劃界限。
送走顧明軒後，青禾忍不住問了一句。
"蘇娘子，您現在跟以前——真的不一樣了。"
"哪裡不一樣？"
"以前您說話總是軟聲軟氣的。現在——"
"現在我說話硬了？"
"不是硬。是——有骨頭了。"
沈辭低頭看了看自己的手。
手上有做胭脂留下的花漬。
"以前我的骨頭——全被裴行磨碎了。"她輕聲說，"現在長出來的——是新的。"
青禾鼻子一酸。
"行了，別感傷。"沈辭站起身，"把茉莉花拿去處理。今天試做茉莉花脂——如果成了，就是拾芳齋的第三個拳頭產品。"
"是！"
兩人忙活到天黑。
茉莉花脂的初版做出來了。
色澤：淡粉偏白，像初雪上映著一層晚霞。
香氣：清幽淡雅，不沖不膩。
質地：比玫瑰胭脂更細膩，塗在手背上像一層薄薄的水光。
"這個……定多少錢？"青禾看著那盒花脂，咽了口唾沫。
"一百二十文。"
"您認真的？"
"認真的。"沈辭把花脂蓋好，"好東西，就該賣好價錢。"
她站到窗前。
月光照在院子裡的桂花樹上，金燦燦的花朵在夜風中微微搖曳。
"蘇娘子，忙了一天了，您歇歇吧。老大夫說了不能太累。"
"嗯。"沈辭轉過身，摸了摸肚子。
"團團今天乖不乖？"
沒有回應。
她笑了笑，關了燈。
黑暗中，她聽見青禾在隔壁房間翻身的聲音。
然後一切安靜下來。
只有河水在院子後面嘩嘩地流。
沈辭閉上眼。
明天，顧明軒要帶她的胭脂樣品去揚州。
如果錦繡坊願意合作——拾芳齋就不再是一個鄉下小鋪子了。
她把手放在肚子上。
"團團，等你出生的時候——你娘已經是一個有錢人了。"
肚子裡傳來一陣輕微的蠕動。
沈辭的心猛地跳了一下。
她屏住了呼吸。
等了一息。兩息。
又動了。
像一隻小魚在水裡翻了個身。
沈辭的眼淚無聲地涌了出來。
"青禾——"她的聲音在發抖。
"嗯？怎麼了？"隔壁傳來青禾迷迷糊糊的聲音。
"他動了。團團——他動了。"
這句話，裴行問了風，風沒有回答。
而千里之外的清河鎮——拾芳齋正式開張一個月了。
"蘇娘子！粉桃色的還有沒有？"
"有！最後三盒了——要的趕緊！"青禾在櫃檯後面忙得腳不沾地。
鋪面門口排了七八個人。有清河鎮本地的，有隔壁柳溪鎮來的，甚至還有從高郵鎮專程趕過來的。
"你們這個桂花口脂真是絕了——我塗了一整天都不掉色！"
"我婆婆都在用！六十歲的人了，塗上去年輕了十歲不止！"
"還出新品不？我等著呢！"
青禾一邊收錢一邊應付——手忙腳亂的，但臉上的笑就沒斷過。
沈辭坐在鋪子後間的椅子上。肚子已經很明顯了，出來見客不太方便。但她的耳朵一直支棱著，前面櫃檯上的每一句話都聽得清清楚楚。
"蘇娘子。"青禾趁著間隙跑進來，"賣完了！五十盒——全賣完了！"
"嗯。"沈辭點了點頭，在帳本上記下一筆。
"五十盒，八十文一盒，四兩銀子。桂花口脂二十盒，一百文一盒，二兩。今天總進帳六兩。"
"六兩！"青禾的眼睛亮得像兩盞燈，"一天六兩，一個月就是一百八十兩！"
"成本要扣。"沈辭合上帳本，"花瓣、蜂蠟、油、瓷盒——一個月下來大概四十兩。淨利潤一百四十兩。"
"那也很多了！"
"不夠。"沈辭站起身，走到窗前。
"怎麼還不夠？"
"夠活。但不夠安全。"沈辭看著窗外的街道，"我需要更多的錢。多到裴行找過來的時候，我有能力帶著孩子再跑一次。"
青禾的笑淡了。
"您覺得他會找過來？"
"會。只是時間問題。"
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝒯𝒲看書網→𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌網站，觀看最快的章節更新）
沈辭轉過身。
"所以拾芳齋不能只做清河鎮的生意。得往外走。"
"往外？"
"揚州。"
青禾倒吸一口涼氣。
"揚州？您不是說不能去大城市——"
"我不去。貨去。"沈辭坐回椅子上，"找一個可靠的人，把胭脂鋪到揚州的脂粉鋪子裡。代銷。我出貨，他們出鋪面和人手。利潤五五分。"
"可靠的人？"青禾想了想，"顧公子……"
沈辭沉默了一息。
"他倒是有路子。但——"
"但什麼？"
"我不想欠他人情。"
"那怎麼辦？"
沈辭正要說話，門外傳來了顧明軒的聲音。
"蘇娘子在嗎？我給你帶了樣東西！"
青禾看了沈辭一眼。
沈辭無奈地搖了搖頭。
"讓他進來吧。"
顧明軒走進來，手裡捧著一個大籃子。
"你看——"他把籃子往桌上一放，掀開蓋子。
滿滿一籃子的茉莉花。白的像雪，香氣撲鼻。
"我家莊子上的花農今天剛摘的。你不是說要做新品嗎？茉莉花怎麼樣？"
沈辭拿起一朵，放在鼻尖聞了聞。
花瓣飽滿，含水量足，香氣濃郁而不膩。
"品相不錯。"她說。
"那當然！"顧明軒得意地笑了，"這可是我家最好的花田裡出的。"
"多少錢？"
"不要錢——"
"顧公子。"沈辭放下花，看著他，"我說過。我做的是正經買賣。進貨付錢，天經地義。"
顧明軒的笑僵了一瞬。
"那……十文錢一斤。"
"市價多少？"
"二十。"
"那就按二十付。"沈辭從錢匣里數出錢遞過去，"以後要是花農那邊有穩定供貨，我按月結。你幫我聯繫。"
"這、這純粹是生意？"
"純粹是生意。"沈辭的語氣不容商量。
顧明軒接了錢，站在那裡搓了搓手指。
"那我幫你聯繫。不過——蘇娘子，我多嘴問一句。"
"問。"
"你的胭脂這麼好，為什麼只在清河鎮賣？揚州那邊的脂粉市場大得很。你要是願意——我可以幫你牽線。"
沈辭看了他一眼。
這個人的嗅覺倒是靈敏。
她剛才還在跟青禾說揚州的事，他就自己送上門來了。
"揚州的鋪子你熟？"
"熟。城南有三家做得大的——錦繡坊、芙蓉閣、百花樓。我跟錦繡坊的掌柜是舊識，打個招呼的事。"
沈辭沉默了幾息。
"條件呢？"
"什麼條件？"
"你幫我牽線，你要什麼？"
顧明軒愣了一下，然後笑了。
"蘇娘子真是做生意的料——什麼都先談條件。"
"不談條件的合作不長久。"
"行。"顧明軒想了想，"利潤分我一成。算是牽線費。"
"半成。"
"七分。"
"半成。多了沒有。"
顧明軒看著她的眼神——冷靜、精明、不卑不亢。完全不像一個鄉下寡婦。
"成交。"他伸出手。
沈辭沒有握他的手。
"青禾，拿紙筆。寫個契約。"
"這都要寫契約？"顧明軒苦笑。
"白紙黑字，雙方按手印。以後出了糾紛有憑據。"沈辭說，"做生意最忌口頭承諾——今天你幫我是情分，明天翻臉就是另一回事了。"
顧明軒看著她，沉默了一息。
然後認認真真地點了點頭。
"蘇娘子，你這個人——我服。"
契約寫好了。雙方按了手印。
青禾在旁邊看著，心裡感慨萬千。
蘇娘子跟在裴府時完全不一樣了。
在裴府的時候，她溫柔、隱忍、處處退讓。
現在——她冷靜、果決，每一句話都帶著刀刃。
但不傷人。只劃界限。
送走顧明軒後，青禾忍不住問了一句。
"蘇娘子，您現在跟以前——真的不一樣了。"
"哪裡不一樣？"
"以前您說話總是軟聲軟氣的。現在——"
"現在我說話硬了？"
"不是硬。是——有骨頭了。"
沈辭低頭看了看自己的手。
手上有做胭脂留下的花漬。
"以前我的骨頭——全被裴行磨碎了。"她輕聲說，"現在長出來的——是新的。"
青禾鼻子一酸。
"行了，別感傷。"沈辭站起身，"把茉莉花拿去處理。今天試做茉莉花脂——如果成了，就是拾芳齋的第三個拳頭產品。"
"是！"
兩人忙活到天黑。
茉莉花脂的初版做出來了。
色澤：淡粉偏白，像初雪上映著一層晚霞。
香氣：清幽淡雅，不沖不膩。
質地：比玫瑰胭脂更細膩，塗在手背上像一層薄薄的水光。
"這個……定多少錢？"青禾看著那盒花脂，咽了口唾沫。
"一百二十文。"
"您認真的？"
"認真的。"沈辭把花脂蓋好，"好東西，就該賣好價錢。"
她站到窗前。
月光照在院子裡的桂花樹上，金燦燦的花朵在夜風中微微搖曳。
"蘇娘子，忙了一天了，您歇歇吧。老大夫說了不能太累。"
"嗯。"沈辭轉過身，摸了摸肚子。
"團團今天乖不乖？"
沒有回應。
她笑了笑，關了燈。
黑暗中，她聽見青禾在隔壁房間翻身的聲音。
然後一切安靜下來。
只有河水在院子後面嘩嘩地流。
沈辭閉上眼。
明天，顧明軒要帶她的胭脂樣品去揚州。
如果錦繡坊願意合作——拾芳齋就不再是一個鄉下小鋪子了。
她把手放在肚子上。
"團團，等你出生的時候——你娘已經是一個有錢人了。"
肚子裡傳來一陣輕微的蠕動。
沈辭的心猛地跳了一下。
她屏住了呼吸。
等了一息。兩息。
又動了。
像一隻小魚在水裡翻了個身。
沈辭的眼淚無聲地涌了出來。
"青禾——"她的聲音在發抖。
"嗯？怎麼了？"隔壁傳來青禾迷迷糊糊的聲音。
"他動了。團團——他動了。"