第035章 拾芳齋開張首日
"他把搜查範圍擴到江南了。"
沈辭說這話的時候，面上波瀾不驚。
但青禾注意到——她按在被角上的手指，指節發白。
"那怎麼辦？我們要不要——"
"不動。"沈辭打斷她，"越是這種時候，越不能動。我們剛到清河鎮半個月，走了反而惹眼。"
"可萬一畫像貼到了——"
"他手裡沒有我現在的樣子。"沈辭坐起身，拉開窗子看了看外面，"我染了頭髮，畫了雀斑，加上孕期臉圓了一圈——跟以前判若兩人。就算畫像貼到鎮上，也沒人認得出來。"
青禾想了想，確實。
蘇娘子現在的模樣——皮膚曬黑了一點，髮髻低挽，穿著粗布衣裳，活脫脫一個鄉下小婦人。跟裴府那個白淨溫婉的裴夫人，八竿子打不著。
"但咱們也不能一直這麼貓著。"沈辭拍了拍被子，"銀子在花，進帳沒有。臥床歸臥床，生意不能停。"
"您不是說讓王嬸代賣胭脂嗎？"
"代賣是代賣。但量上不去。"沈辭的眼睛亮了起來，"青禾，我養了快一個月了。老大夫上次來複診說胎像穩多了。我不能再躺下去了——得開鋪子。"
"開鋪子？"青禾急了，"您這身子——"
"我坐著賣總行吧？"
青禾被堵得說不出話。
沈辭笑了笑，掀開被子下床。
"走。先去街上看看有沒有空的鋪面。"
三天後。
清河鎮主街靠近石拱橋的位置，一間原先賣雜貨的小鋪面被重新收拾了出來。
門口掛上了一塊新招牌——拾芳齋。
字是沈辭親筆寫的。清秀端正，比那些請人刻的招牌多了幾分文氣。
全網首發更新🆃🆆看書網→🆂🅷🆄.🆃🆆
"拾芳齋？"路過的鎮民好奇地抬頭看了一眼，"賣什麼的？"
"胭脂水粉。"青禾站在門口，笑得甜甜的，"開張第一天，進來看看不要錢。"
可惜，看的人多，買的人少。
鎮上的女人們擠在鋪面門口探頭探腦，看著櫃檯上擺得整整齊齊的白瓷盒，嘖嘖稱奇。
"好精緻的盒子。"
"打開看看——哇，這顏色！"
"聞著好香啊……"
但一問價格——八十文一盒。
"八十文？"一個年輕媳婦吐了吐舌頭，"雜貨鋪的才二十文。"
"那能一樣嗎？"另一個說，"你聞聞這味兒，再看看那顏色——"
"味兒是好。但八十文……夠買四盒雜貨鋪的了。"
嘀嘀咕咕了半天，最後就走了三個人。
青禾站在櫃檯後面，臉都綠了。
"蘇娘子……就賣了三盒。"
沈辭坐在鋪子後面的椅子上，手裡捧著一碗安胎藥。她不慌不忙地喝了一口，皺了皺眉。
"三盒夠了。"
"夠什麼啊？房租都不夠。"
"你急什麼？"沈辭放下碗，"第一天賣三盒，已經超出我的預期了。我原本以為——一盒都賣不出去。"
"啊？"
"你想啊。鎮上的女人從來沒用過好胭脂。你突然告訴她花四倍的錢買一盒——她當然不信。"
"那怎麼辦？"
沈辭從櫃檯下面摸出一個小瓷碟。碟子裡盛著三種顏色的胭脂——正紅、粉桃、橘棕。
"明天在門口擺個試用台。讓她們免費塗。塗在手背上、塗在唇上、塗在臉頰上。塗完照鏡子。"
"免費？"
"免費。"沈辭笑了，"好東西不怕試。試過了就回不去了。"
第二天。
青禾在鋪面門口支了一張小桌，上面放著三碟試用裝和一面銅鏡。
"來來來——免費試用！拾芳齋的新胭脂，塗了不好看不要錢！"
一開始只有幾個膽大的姑娘圍過來。
青禾親手給她們塗。
"這位姐姐皮膚白，用這個粉桃色最襯——來，抿一下嘴。"
銅鏡遞過去。
姑娘看著鏡子裡的自己，眼睛一下子亮了。
"天啊——這顏色好好看！"
"你看看這個色號——"
旁邊的人湊過來看了一眼，也忍不住了。
"給我也試試！"
"我也要！"
半個時辰後，小桌前圍了十幾個人。試用裝已經快見底了。
"這胭脂怎麼這麼潤？塗上去一點都不干！"
"雜貨鋪的塗上去嘴唇直起皮——這個完全不會！"
"而且顏色正！你看我這個紅色——多水靈！"
"多少錢一盒？"
"八十文。"青禾報價。
"八十……"有人猶豫。
"姐姐，你用雜貨鋪的二十文一盒，半個月就幹了，還掉色。"青禾一邊給人塗一邊說，"我們家的一盒能用一個月，不掉色，不起皮。算下來比那個還划算。"
"真的一個月？"
"騙你我賠你雙倍。"
"那給我來一盒！"
"我也要！紅色的！"
"粉桃色還有沒有？"
一炷香之內——賣了八盒。
青禾在櫃檯後面數錢，手都在抖。
"蘇娘子！八盒！一炷香賣了八盒！"
沈辭坐在後面的椅子上，喝了一口熱水。
"別激動。這才剛開始。"
"您怎麼不激動？"
"激動了。"沈辭把水碗放下，嘴角翹了起來，"只是不表現出來。"
青禾笑了。笑著笑著眼圈就紅了。
"蘇娘子，你真厲害。"
"不是厲害。"沈辭站起身，走到櫃檯前，看著那一排白瓷盒子，"是在裴府管了三年帳，看了三年鋪面——學到的。"
她頓了頓。
"他以為我只會給他布菜倒茶。"
青禾沒敢接這句話。
沈辭轉過身，表情恢復了平靜。
"第一天三盒。第二天八盒。照這個速度——"
"用不了半個月，整個鎮子都是咱們的客人！"青禾接了下去。
"不止整個鎮子。"沈辭走到門口，看著街上來來往往的人，"你看那個——"
她指了指街對面一個穿著體面的中年女人。
"那是誰？"
"昨天來過的。說是從隔壁柳溪鎮來走親戚的。"
"她買了嗎？"
"買了兩盒。說要帶回去給妹妹。"
"這就對了。"沈辭收回手指，"口碑這東西，傳得比什麼都快。今天柳溪鎮，明天高郵鎮。用不了多久——整個揚州周邊都會知道清河鎮有一家胭脂鋪。"
"這是好事啊。"
"是好事。"沈辭的表情變了一下，"但也是壞事。"
"為什麼？"
"名聲大了，就容易被人注意到。"
青禾的笑凝在了臉上。
沈辭拍了拍她的肩膀。
"別怕。咱們做的是正經買賣。只要不出格——誰會在意一個鄉下胭脂鋪？"
"可那個告示——"
"告示上沒畫像。"沈辭說，"就算有畫像，畫的也是裴夫人，不是蘇娘子。"
她回到椅子上坐好。
"繼續賣。明天加一個新品——桂花口脂。現在正是桂花季，應景。"
"桂花口脂？您什麼時候研出來的？"
"昨天夜裡。"
"您不是說臥床休息——"
"我說了臥床，沒說不能動手。"沈辭從袖子裡摸出一個小瓷盒遞過去，"你試試。"
青禾打開盒蓋。
一股濃郁的桂花甜香撲面而來。
膏體是淡金色的，帶著微微的亮光。
青禾蘸了一點塗在唇上，對著銅鏡一看——嘴唇潤潤的，泛著一層自然的暖橘色光澤。
"天吶——"
"好看吧？"
"好看得我想哭。"
沈辭被她逗笑了。
笑容暖暖的，像窗外照進來的秋陽。
"蘇娘子。"
"嗯？"
"這桂花口脂——賣多少錢？"
沈辭想了想。
"一百文。"
"一百文！比胭脂還貴二十文！"
"物以稀為貴。桂花季就這麼幾天，過了季就沒了。限量——才值錢。"
青禾使勁點頭。
"蘇娘子，我覺得——您上輩子一定是做大買賣的。"
沈辭的笑淡了一分。
上輩子？上輩子她在裴府做牛做馬。
"上輩子不提了。"她低聲說，"這輩子——才剛開始。"
門外傳來腳步聲。
一個年輕男人的聲音從門口響起——
"拾芳齋？胭脂鋪？這鎮上什麼時候多了個胭脂鋪？"
沈辭和青禾同時看向門口。
一個穿著月白錦衫的年輕人站在門口，手裡搖著一把摺扇，笑吟吟的。
"請問——蘇娘子在嗎？"
沈辭說這話的時候，面上波瀾不驚。
但青禾注意到——她按在被角上的手指，指節發白。
"那怎麼辦？我們要不要——"
"不動。"沈辭打斷她，"越是這種時候，越不能動。我們剛到清河鎮半個月，走了反而惹眼。"
"可萬一畫像貼到了——"
"他手裡沒有我現在的樣子。"沈辭坐起身，拉開窗子看了看外面，"我染了頭髮，畫了雀斑，加上孕期臉圓了一圈——跟以前判若兩人。就算畫像貼到鎮上，也沒人認得出來。"
青禾想了想，確實。
蘇娘子現在的模樣——皮膚曬黑了一點，髮髻低挽，穿著粗布衣裳，活脫脫一個鄉下小婦人。跟裴府那個白淨溫婉的裴夫人，八竿子打不著。
"但咱們也不能一直這麼貓著。"沈辭拍了拍被子，"銀子在花，進帳沒有。臥床歸臥床，生意不能停。"
"您不是說讓王嬸代賣胭脂嗎？"
"代賣是代賣。但量上不去。"沈辭的眼睛亮了起來，"青禾，我養了快一個月了。老大夫上次來複診說胎像穩多了。我不能再躺下去了——得開鋪子。"
"開鋪子？"青禾急了，"您這身子——"
"我坐著賣總行吧？"
青禾被堵得說不出話。
沈辭笑了笑，掀開被子下床。
"走。先去街上看看有沒有空的鋪面。"
三天後。
清河鎮主街靠近石拱橋的位置，一間原先賣雜貨的小鋪面被重新收拾了出來。
門口掛上了一塊新招牌——拾芳齋。
字是沈辭親筆寫的。清秀端正，比那些請人刻的招牌多了幾分文氣。
全網首發更新🆃🆆看書網→🆂🅷🆄.🆃🆆
"拾芳齋？"路過的鎮民好奇地抬頭看了一眼，"賣什麼的？"
"胭脂水粉。"青禾站在門口，笑得甜甜的，"開張第一天，進來看看不要錢。"
可惜，看的人多，買的人少。
鎮上的女人們擠在鋪面門口探頭探腦，看著櫃檯上擺得整整齊齊的白瓷盒，嘖嘖稱奇。
"好精緻的盒子。"
"打開看看——哇，這顏色！"
"聞著好香啊……"
但一問價格——八十文一盒。
"八十文？"一個年輕媳婦吐了吐舌頭，"雜貨鋪的才二十文。"
"那能一樣嗎？"另一個說，"你聞聞這味兒，再看看那顏色——"
"味兒是好。但八十文……夠買四盒雜貨鋪的了。"
嘀嘀咕咕了半天，最後就走了三個人。
青禾站在櫃檯後面，臉都綠了。
"蘇娘子……就賣了三盒。"
沈辭坐在鋪子後面的椅子上，手裡捧著一碗安胎藥。她不慌不忙地喝了一口，皺了皺眉。
"三盒夠了。"
"夠什麼啊？房租都不夠。"
"你急什麼？"沈辭放下碗，"第一天賣三盒，已經超出我的預期了。我原本以為——一盒都賣不出去。"
"啊？"
"你想啊。鎮上的女人從來沒用過好胭脂。你突然告訴她花四倍的錢買一盒——她當然不信。"
"那怎麼辦？"
沈辭從櫃檯下面摸出一個小瓷碟。碟子裡盛著三種顏色的胭脂——正紅、粉桃、橘棕。
"明天在門口擺個試用台。讓她們免費塗。塗在手背上、塗在唇上、塗在臉頰上。塗完照鏡子。"
"免費？"
"免費。"沈辭笑了，"好東西不怕試。試過了就回不去了。"
第二天。
青禾在鋪面門口支了一張小桌，上面放著三碟試用裝和一面銅鏡。
"來來來——免費試用！拾芳齋的新胭脂，塗了不好看不要錢！"
一開始只有幾個膽大的姑娘圍過來。
青禾親手給她們塗。
"這位姐姐皮膚白，用這個粉桃色最襯——來，抿一下嘴。"
銅鏡遞過去。
姑娘看著鏡子裡的自己，眼睛一下子亮了。
"天啊——這顏色好好看！"
"你看看這個色號——"
旁邊的人湊過來看了一眼，也忍不住了。
"給我也試試！"
"我也要！"
半個時辰後，小桌前圍了十幾個人。試用裝已經快見底了。
"這胭脂怎麼這麼潤？塗上去一點都不干！"
"雜貨鋪的塗上去嘴唇直起皮——這個完全不會！"
"而且顏色正！你看我這個紅色——多水靈！"
"多少錢一盒？"
"八十文。"青禾報價。
"八十……"有人猶豫。
"姐姐，你用雜貨鋪的二十文一盒，半個月就幹了，還掉色。"青禾一邊給人塗一邊說，"我們家的一盒能用一個月，不掉色，不起皮。算下來比那個還划算。"
"真的一個月？"
"騙你我賠你雙倍。"
"那給我來一盒！"
"我也要！紅色的！"
"粉桃色還有沒有？"
一炷香之內——賣了八盒。
青禾在櫃檯後面數錢，手都在抖。
"蘇娘子！八盒！一炷香賣了八盒！"
沈辭坐在後面的椅子上，喝了一口熱水。
"別激動。這才剛開始。"
"您怎麼不激動？"
"激動了。"沈辭把水碗放下，嘴角翹了起來，"只是不表現出來。"
青禾笑了。笑著笑著眼圈就紅了。
"蘇娘子，你真厲害。"
"不是厲害。"沈辭站起身，走到櫃檯前，看著那一排白瓷盒子，"是在裴府管了三年帳，看了三年鋪面——學到的。"
她頓了頓。
"他以為我只會給他布菜倒茶。"
青禾沒敢接這句話。
沈辭轉過身，表情恢復了平靜。
"第一天三盒。第二天八盒。照這個速度——"
"用不了半個月，整個鎮子都是咱們的客人！"青禾接了下去。
"不止整個鎮子。"沈辭走到門口，看著街上來來往往的人，"你看那個——"
她指了指街對面一個穿著體面的中年女人。
"那是誰？"
"昨天來過的。說是從隔壁柳溪鎮來走親戚的。"
"她買了嗎？"
"買了兩盒。說要帶回去給妹妹。"
"這就對了。"沈辭收回手指，"口碑這東西，傳得比什麼都快。今天柳溪鎮，明天高郵鎮。用不了多久——整個揚州周邊都會知道清河鎮有一家胭脂鋪。"
"這是好事啊。"
"是好事。"沈辭的表情變了一下，"但也是壞事。"
"為什麼？"
"名聲大了，就容易被人注意到。"
青禾的笑凝在了臉上。
沈辭拍了拍她的肩膀。
"別怕。咱們做的是正經買賣。只要不出格——誰會在意一個鄉下胭脂鋪？"
"可那個告示——"
"告示上沒畫像。"沈辭說，"就算有畫像，畫的也是裴夫人，不是蘇娘子。"
她回到椅子上坐好。
"繼續賣。明天加一個新品——桂花口脂。現在正是桂花季，應景。"
"桂花口脂？您什麼時候研出來的？"
"昨天夜裡。"
"您不是說臥床休息——"
"我說了臥床，沒說不能動手。"沈辭從袖子裡摸出一個小瓷盒遞過去，"你試試。"
青禾打開盒蓋。
一股濃郁的桂花甜香撲面而來。
膏體是淡金色的，帶著微微的亮光。
青禾蘸了一點塗在唇上，對著銅鏡一看——嘴唇潤潤的，泛著一層自然的暖橘色光澤。
"天吶——"
"好看吧？"
"好看得我想哭。"
沈辭被她逗笑了。
笑容暖暖的，像窗外照進來的秋陽。
"蘇娘子。"
"嗯？"
"這桂花口脂——賣多少錢？"
沈辭想了想。
"一百文。"
"一百文！比胭脂還貴二十文！"
"物以稀為貴。桂花季就這麼幾天，過了季就沒了。限量——才值錢。"
青禾使勁點頭。
"蘇娘子，我覺得——您上輩子一定是做大買賣的。"
沈辭的笑淡了一分。
上輩子？上輩子她在裴府做牛做馬。
"上輩子不提了。"她低聲說，"這輩子——才剛開始。"
門外傳來腳步聲。
一個年輕男人的聲音從門口響起——
"拾芳齋？胭脂鋪？這鎮上什麼時候多了個胭脂鋪？"
沈辭和青禾同時看向門口。
一個穿著月白錦衫的年輕人站在門口，手裡搖著一把摺扇，笑吟吟的。
"請問——蘇娘子在嗎？"