第88章 林氏可以跟你們合作
沈文博深吸一口氣，調整了一下領帶，邁步走了進去。
首先映入眼帘的，是那面幾乎占據整面牆的落地窗，以及窗外杭城繁華的天際線，讓人瞬間有種俯瞰眾生的錯覺。
辦公室寬敞得近乎空曠，陳設卻極為簡潔，只有一張巨大的弧形辦公桌，幾把設計感十足的椅子，以及靠牆的書架和一組會客沙發。
整體色調以黑、白、灰為主，冷峻而富有格調。
而坐在那張巨大辦公桌後的，是一個看起來異常年輕的男子。
他穿著剪裁合體的深色襯衫，沒有打領帶，袖子隨意地挽到小臂，正低頭看著一份文件。
聽到腳步聲，他抬起頭，露出一張清俊而略顯冷淡的臉龐，五官分明，眼神深邃平靜，與他過分年輕的年紀形成了某種奇特的矛盾感。
這就是林氏集團的新任董事長？
竟然如此年輕？
看起來……似乎跟自己女兒差不多大吧？
沈文博心中再次一震，但面上不動聲色，迅速調整好表情，露出得體而恭敬的笑容，微微躬身：
「林董，您好，我是沈氏公司的沈文博，冒昧打擾了。」
林辰放下手中的文件，站起身，繞過辦公桌走了過來。
他臉上沒什麼表情，但眼神並不倨傲，反而帶著一種審視和……一絲不易察覺的溫和？
「沈總，請坐。」 林辰指了指會客區的沙發，自己也在主位坐下，姿態放鬆卻自然流露出一股上位者的氣場。
秦薇悄無聲息地送上兩杯清茶，然後退了出去，輕輕帶上了門。
辦公室內只剩下兩人。沈文博正襟危坐，心裡飛快地盤算著該如何開口。
「沈總不必拘謹。」
林辰率先開口，聲音依舊平穩，「聽說，貴公司和周氏集團，最近似乎鬧了點不愉快？」
沈文博心裡咯噔一下。
果然！林辰找他，很可能與周家有關！
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他不敢隱瞞，也無需隱瞞，這件事在圈子裡已經傳開。
他苦笑著點點頭，語氣沉重而坦誠：「是的，林董。周氏集團單方面終止了與我們公司的所有合作，我們的產品下個季度就要從他們的商場全部下架。這對我們公司……影響很大。」
「原因呢？」 林辰端起茶杯，輕輕吹了吹浮葉，仿佛只是隨口一問。
沈文博猶豫了一下，但想到對方既然能問，恐怕早就知道內情，再隱瞞反而顯得不坦誠，便簡略地說道：
「起因是孩子們在學校的一些矛盾，周董的愛子周子航，追求我女兒不成，又與其中一位同學起矛盾，我女兒幫那個同學說了幾句公道話，可能……得罪了周董。」
他並不知道女兒說的那個同學和他女兒是什麼關係，也不知道叫什麼名字。
林辰靜靜地聽著，臉上沒有任何表情變化，直到沈文博說完，他才放下茶杯，目光平靜地看著沈文博，緩緩說道：
「周永福這個人，做生意不講究，為人也小氣。因為孩子間的一點齟齬，就動用商業手段打壓合作夥伴，公私不分，睚眥必報，我很看不慣。」
沈文博心中一動，從林辰平淡的語氣中，他聽出了一絲清晰的冷意和對周家的不屑。
這讓他稍感安心，至少林辰對周家的觀感是負面的。
「所以，」 林辰話鋒一轉，目光變得銳利而直接，「我這邊，打算跟沈總合作。」
合作？沈文博精神一振，但更多的是疑惑。他小心翼翼地問：
「林董，我們沈氏是做食品代理和銷售的，貴集團的主營業務似乎……並不涉及商超零售？這合作……」
林辰微微搖頭，打斷了沈文博的疑慮：
「林氏確實沒有像周氏那樣的大型綜合性商場。但是，沈總，林氏集團在全國超過三十個主要城市設有分公司、研發中心、生產基地。
每個地方，少則數百人，多則數千人。我們有員工食堂、內部便利店、甚至一些園區配套的小型超市。
這些渠道，雖然單個看起來不大，但加起來，每年的食品、飲料、日消品採購量，未必比你們在周氏那八家商場的銷售額少。
而且，我們是集團統一採購，流程規範，結算及時，沒有進場費、條碼費那些亂七八糟的東西，利潤空間，沈總應該清楚。」
沈文博的眼睛瞬間亮了起來！
對啊！他怎麼沒想到！
林氏集團這種巨型企業，內部消耗是一個極其穩定且量大的渠道！
員工食堂的米麵糧油、肉蛋蔬菜、調味品；內部便利店和小超市的零食、飲料、方便食品、日用百貨……這些都是沈氏公司代理的範疇！
而且正如林辰所說，這種To B（對企業）的渠道，沒有零售終端那些高昂的費用和複雜的帳期，利潤更穩定，現金流更好！
如果真能拿下林氏集團全國的內部供應合同，那絕對能立刻填補甚至超越失去周氏渠道的損失！而且，背靠林氏這棵大樹，對沈氏公司的品牌和信譽也是巨大的提升！
這簡直就是雪中送炭，不，是絕處逢生！
巨大的驚喜衝擊著沈文博，但他畢竟是商場老手，很快冷靜下來。天下沒有免費的午餐，林辰憑什麼幫他？而且是這樣不遺餘力地幫？
他壓下心頭的激動，謹慎而誠懇地看著林辰，問道：
「林董，您……您開出這樣的合作條件，對我們沈氏來說，無疑是天大的好消息。只是……恕我冒昧，您這樣做，是有什麼……條件嗎？或者說，需要我們沈氏做什麼？」
他問得很直接，也做好了心理準備。
哪怕林辰要入股，要控股，甚至提出一些其他要求，只要在合理範圍內，為了公司的生存和發展，他都可以考慮。
然而，林辰的回答卻讓他再次愣住。
「條件？」 林辰微微挑眉，似乎有些不解，隨即嘴角勾起一抹極淡的、幾乎看不見的弧度，
「沒有條件。正常的商業合作而已。我看好沈氏公司的產品和信譽，也需要穩定可靠的供應商。各取所需。」
沒有條件？沈文博徹底懵了。
首先映入眼帘的，是那面幾乎占據整面牆的落地窗，以及窗外杭城繁華的天際線，讓人瞬間有種俯瞰眾生的錯覺。
辦公室寬敞得近乎空曠，陳設卻極為簡潔，只有一張巨大的弧形辦公桌，幾把設計感十足的椅子，以及靠牆的書架和一組會客沙發。
整體色調以黑、白、灰為主，冷峻而富有格調。
而坐在那張巨大辦公桌後的，是一個看起來異常年輕的男子。
他穿著剪裁合體的深色襯衫，沒有打領帶，袖子隨意地挽到小臂，正低頭看著一份文件。
聽到腳步聲，他抬起頭，露出一張清俊而略顯冷淡的臉龐，五官分明，眼神深邃平靜，與他過分年輕的年紀形成了某種奇特的矛盾感。
這就是林氏集團的新任董事長？
竟然如此年輕？
看起來……似乎跟自己女兒差不多大吧？
沈文博心中再次一震，但面上不動聲色，迅速調整好表情，露出得體而恭敬的笑容，微微躬身：
「林董，您好，我是沈氏公司的沈文博，冒昧打擾了。」
林辰放下手中的文件，站起身，繞過辦公桌走了過來。
他臉上沒什麼表情，但眼神並不倨傲，反而帶著一種審視和……一絲不易察覺的溫和？
「沈總，請坐。」 林辰指了指會客區的沙發，自己也在主位坐下，姿態放鬆卻自然流露出一股上位者的氣場。
秦薇悄無聲息地送上兩杯清茶，然後退了出去，輕輕帶上了門。
辦公室內只剩下兩人。沈文博正襟危坐，心裡飛快地盤算著該如何開口。
「沈總不必拘謹。」
林辰率先開口，聲音依舊平穩，「聽說，貴公司和周氏集團，最近似乎鬧了點不愉快？」
沈文博心裡咯噔一下。
果然！林辰找他，很可能與周家有關！
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜 】
他不敢隱瞞，也無需隱瞞，這件事在圈子裡已經傳開。
他苦笑著點點頭，語氣沉重而坦誠：「是的，林董。周氏集團單方面終止了與我們公司的所有合作，我們的產品下個季度就要從他們的商場全部下架。這對我們公司……影響很大。」
「原因呢？」 林辰端起茶杯，輕輕吹了吹浮葉，仿佛只是隨口一問。
沈文博猶豫了一下，但想到對方既然能問，恐怕早就知道內情，再隱瞞反而顯得不坦誠，便簡略地說道：
「起因是孩子們在學校的一些矛盾，周董的愛子周子航，追求我女兒不成，又與其中一位同學起矛盾，我女兒幫那個同學說了幾句公道話，可能……得罪了周董。」
他並不知道女兒說的那個同學和他女兒是什麼關係，也不知道叫什麼名字。
林辰靜靜地聽著，臉上沒有任何表情變化，直到沈文博說完，他才放下茶杯，目光平靜地看著沈文博，緩緩說道：
「周永福這個人，做生意不講究，為人也小氣。因為孩子間的一點齟齬，就動用商業手段打壓合作夥伴，公私不分，睚眥必報，我很看不慣。」
沈文博心中一動，從林辰平淡的語氣中，他聽出了一絲清晰的冷意和對周家的不屑。
這讓他稍感安心，至少林辰對周家的觀感是負面的。
「所以，」 林辰話鋒一轉，目光變得銳利而直接，「我這邊，打算跟沈總合作。」
合作？沈文博精神一振，但更多的是疑惑。他小心翼翼地問：
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林辰微微搖頭，打斷了沈文博的疑慮：
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這些渠道，雖然單個看起來不大，但加起來，每年的食品、飲料、日消品採購量，未必比你們在周氏那八家商場的銷售額少。
而且，我們是集團統一採購，流程規範，結算及時，沒有進場費、條碼費那些亂七八糟的東西，利潤空間，沈總應該清楚。」
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林氏集團這種巨型企業，內部消耗是一個極其穩定且量大的渠道！
員工食堂的米麵糧油、肉蛋蔬菜、調味品；內部便利店和小超市的零食、飲料、方便食品、日用百貨……這些都是沈氏公司代理的範疇！
而且正如林辰所說，這種To B（對企業）的渠道，沒有零售終端那些高昂的費用和複雜的帳期，利潤更穩定，現金流更好！
如果真能拿下林氏集團全國的內部供應合同，那絕對能立刻填補甚至超越失去周氏渠道的損失！而且，背靠林氏這棵大樹，對沈氏公司的品牌和信譽也是巨大的提升！
這簡直就是雪中送炭，不，是絕處逢生！
巨大的驚喜衝擊著沈文博，但他畢竟是商場老手，很快冷靜下來。天下沒有免費的午餐，林辰憑什麼幫他？而且是這樣不遺餘力地幫？
他壓下心頭的激動，謹慎而誠懇地看著林辰，問道：
「林董，您……您開出這樣的合作條件，對我們沈氏來說，無疑是天大的好消息。只是……恕我冒昧，您這樣做，是有什麼……條件嗎？或者說，需要我們沈氏做什麼？」
他問得很直接，也做好了心理準備。
哪怕林辰要入股，要控股，甚至提出一些其他要求，只要在合理範圍內，為了公司的生存和發展，他都可以考慮。
然而，林辰的回答卻讓他再次愣住。
「條件？」 林辰微微挑眉，似乎有些不解，隨即嘴角勾起一抹極淡的、幾乎看不見的弧度，
「沒有條件。正常的商業合作而已。我看好沈氏公司的產品和信譽，也需要穩定可靠的供應商。各取所需。」
沒有條件？沈文博徹底懵了。