第155章 五億投資落地，徹底解決上游原料
第158章 五億投資落地，徹底解決上游原料
第二天一早，車隊再次出發，前往本次行程的最終目的地，東台吉乃爾鹽湖。
從格爾木到東台吉乃爾，有兩百多公里的路程。
前半段是硬化公路，後半段是鹽殼路，汽車顛簸小半天，才終於抵達了目的地。
和察爾汗的荒涼不同，東台吉乃爾鹽湖已經有了一定的開發痕跡。
遠處可以看到青海鋰業的廠房和鹽田，硬化公路直通湖邊，10千伏的輸電線路沿著公路架設，還有現成的取水口和蓄水池。
孫勇華看著窗外鬆了一口氣：「這裡的條件比察爾汗好多了，至少不用從零開始建基礎設施。」
「是啊。」趙中偉點了點頭，「東台吉乃爾是柴達木盆地開發最早的鹽湖之一，基礎設施比較完善。而且這裡的滷水品位最高，鎂鋰比最低，是最適合我們技術的鹽湖。」
楊浩走下車，眼前的東台吉乃爾鹽湖像一塊巨大的藍寶石鑲嵌在戈壁灘上，湖水呈現出一種奇異的藍綠色，在陽光下泛著晶瑩的光芒。
湖邊的鹽灘上，結著厚厚的鹽殼，踩上去像踩在冰面上一樣。
「太美了。」李雪忍不住感嘆道，「沒想到戈壁灘上還有這麼漂亮的地方。」
趙中偉連忙說道：「漂亮是漂亮，但也很危險。鹽湖下面都是滷水，看起來是硬的，其實有些地方很軟，一不小心就會陷進去。」
「而且這裡沒有手機信號，一旦迷路，後果不堪設想。」
楊浩沿著湖邊走了一段，仔細觀察周圍的地形。
他指著一片地勢較高的平地說道：「萬噸線就建在這裡吧，地勢高，不會被湖水淹沒，離取水口也近，交通方便。」
趙中偉拿出地圖看了看，點了點頭：「這個位置確實最好。」
「我們之前也考慮過這裡，離公路只有一公里，離輸電線路也只有五百米，基建成本能省不少。」
考察完選址，一行人返回了格爾木。
路上顛簸的時候，李雪翻開財務預算本匯報導：「楊總，我再跟您匯報下萬噸線的資金使用情況。」
「整個東台萬噸提鋰項目，總投資鎖定在5.6億元，一分錢都不超。」
「資金來源三塊，紅星集團自籌3億元，國開行3年期項目貸款2億元，還有就是已經提交申請的6000萬政府補貼。」
「其中工信部柴達木示範基地補貼4000萬，QH省級新興產業補貼2000萬。」
隨後李雪指著明細說道：「首先是打進合資公司的3.2億元專款，用於萬噸主線的核心建設上，一分錢都不能挪作他用。」
「大頭是核心生產設備，要2.7億元。主線基建4000萬元，只建主生產車間、成品倉庫和中央控制室，都是帶低溫保溫層的標準化廠房。」
「還有就是接入現有輸電線路、鋪設取水管道、改造現有鹽田這三項。」
「首期投產必備流動資金1000萬元，支付前三個月的工人工資和首批滷水採購款，保證生產線能轉起來。」
「重點是剩下的錢，2億銀行貸款加6000萬補貼的這部分錢，我們主要用於完善本地配套。」
「比如建設宿舍樓、職工食堂及高原醫務室，解決工人生活問題；同時成立技能培訓中心，幫助西部本地牧民進行技能培訓。」
「還要解決環保問題。」
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「另外就是拿下西台和一里平的探礦權，先把地盤鎖住，等咱們萬噸線跑通了，隨時可以啟動二期、三期擴產，不用再跟別人搶資源。」
「最後就是技術疊代和成本鎖定資金，主要用於趙教授團隊做工藝優化，以及提前囤積廢舊磷酸鐵鋰正極材料。」
「現在廢舊電池沒人要，一噸才幾千塊，等我們的技術火了，價格肯定暴漲，提前囤貨能降低不少成本。」
「當然，還預留風險備用金700萬，應對高原施工延期、冬季極端低溫搶修、物料漲價這些突發情況，絕對不動用主業的現金流。」
李雪合上預算本，總結道：「這樣算下來，每一分錢都有去處，既保證了萬噸主線按時投產，又把未來的擴產、配套、產業鏈聯動都考慮到了。」
「而且所有大額支出都分三期支付，前期只要拿出1.2億就能啟動項目，現金流壓力非常小。」
楊浩聽完，滿意地點了點頭：「算得很清楚，就按這個來。」
「現在公司到處都要用錢，星光08的研發要投錢，水城電動大巴的技改要投錢。」
趙中偉也補充道：「楊總您放心，我們會把每一分錢都花在刀刃上。」
楊浩笑了笑：「我相信你們，錢不是問題，只要能把項目按時建起來，早日投產一切都值得。」
當天下午四點鐘，談判在格爾木賓館正式開始。
第一場是和海西州政府的會談，王副州長親自帶隊出席。
「楊總，歡迎紅星來青海投資。」王副州長開門見山，「你們的技術我們已經了解了，不到4萬一噸的成本，全世界領先。」
「我們海西州非常希望能和紅星合作，把東台吉乃爾打造成全國鹽湖提鋰的標杆項目」
o
他頓了頓，語氣變得誠懇起來：「不瞞您說，我們海西州這些年經濟一直靠鉀肥，產業太單一了。」
「鉀肥價格一波動，我們的財政就跟著波動，而且鉀肥是資源型產業，總有挖完的一天。我們迫切需要轉型，發展新能源產業，此前也有試鹽湖提鋰，但一直沒能達到量產條件。」
「你們紅星的技術非常厲害，正好符合我們的發展方向。」
楊浩點頭，資源型城市是這樣，一旦資源枯竭就會變成資源枯竭型城市，轉型非常困難。
王副州長又說道：「當然，我們也有兩個要求。」
「第一，項目要儘可能帶動本地就業，我們這裡年輕人外流嚴重，很多人找不到工作」
o
「希望合資公司能優先招聘本地員工，給他們提供培訓和晉升的機會。」
「第二，要優先採購本地的物資和服務，只要本地企業能滿足要求，就不要從外地運。這樣既能降低你們的物流成本，也能帶動本地經濟發展。」
楊浩立刻回應：「王州長，這兩點我們完全同意。」
「我們承諾，合資公司的本地員工比例不低於70%，管理層也會優先招聘本地人才。
我們還會在格爾木建一個技術培訓中心，免費為本地培養鹽湖提鋰的技術工人。」
「基建工程、物資採購，只要本地企業能滿足要求，我們全部優先選擇。」
楊浩思考片刻後，又說道：「另外，我們可以考慮未來在當地建設電池材料產業園，把碳酸鋰加工成磷酸鐵鋰，進一步延伸產業鏈，帶動更多的就業和稅收。」
王副州長眼睛一亮，臉上露出滿意笑容：「太好了！」
「楊總果然是有戰略眼光的企業家，只要紅星能做到這些，我們給你們最優惠的政策。」
「工業用地按基準地價的30%出讓，前5年免交土地使用稅，所有審批手續開闢綠色通道，一個月內全部辦完。」
「電力供應按大工業用電最低價執行，優先保障你們的用電需求。還有什麼要求你們儘管提，只要我們能做到的，一定全力支持。」
楊浩笑著說道：「感謝州政府的支持，我們沒有別的要求，只希望能儘快把項目建起來，早日投產，為海西州的經濟發展做貢獻。」
和政府的會談異常順利，只用了一個小時就達成全部共識。
接下來是和鹽湖股份的談判，這是本次行程的核心。
鹽湖股份的李總帶著財務和法務團隊出席談判，一見面，李總就說道：「楊總，我們非常認可你們的技術。」
「說實話，我們自己也搞了好幾年提鋰，用的是傳統的沉澱法，成本幾乎是你們的兩倍，根本沒有競爭力。」
「你們的技術，比我們先進太多了。」
隨後他話鋒一轉：「但畢竟萬噸級是第一次大規模量產，風險還是有的。」
「所以我們希望，合資公司的財務總監由我們派出，並且我們要參與重大決策，這樣我們才能放心。」
楊浩搖了搖頭，語氣堅定：「李總，技術是紅星的核心競爭力，運營管理必須由紅星全權負責。我們可以接受你們派出財務總監，監督資金使用，確保資金專款專用，但不能干預日常經營。」
「而且，我們已經在察爾汗完成300噸級試量產，連續穩定運行幾個月，噸成本做到4
萬以內。」
「如果技術有問題，我們不會冒這麼大的風險來投資。」
「另外，我們承諾，未來紅星在青海的所有鹽湖開發項目，都會優先和鹽湖股份合作。」
「這次的東台項目只是開始，後面西台、一里坪的開發，我們都會帶著你們一起做。」
李總沉默了片刻，雙手交叉放在桌上，看著眼前的年輕人。
他心裡很清楚，和紅星合作是鹽湖股份最好的選擇，如果錯過了這次機會，他們在鋰產業上只能當旁觀者了。
過了幾分鐘他終於抬頭，最終鬆口說道：「好，我相信紅星的實力。」
「財務總監由我們派出，只負責財務監督，不參與日常經營，運營管理全部由紅星負責。」
接下來的談判異常順利，雙方很快就合資公司的股權、出資方式、利潤分配等問題達成一致。
11月17日，《紅星鹽湖資源開發有限公司合資協議》在格爾木賓館正式簽署。
根據協議，紅星集團出資3.2億元，占股51%，鹽湖股份以採礦權和1500畝土地入股，占股49%。
萬噸級碳酸鋰生產線將於12月正式破土動工，2012年實現滿負荷量產。
簽約儀式結束後，王副州長緊緊握著楊浩的手：「楊總，希望紅星能把東台吉乃爾打造成全國鹽湖提鋰的標杆項目！我們青海會全力支持你們的發展。」
「謝謝王州長，我們一定不會辜負大家的期望。」楊浩笑著說道。
送走王副州長和李總後，會議室里只剩下紅星的人。
趙中偉再也抑制不住內心的激動，猛地拍了一下桌子：「成了！終於成了！我們再也不用看澳洲人的臉色了！」
孫勇華也笑著說道：「趙教授，您這幾個月真是辛苦了，天天泡在鹽湖邊上，人都曬黑了好幾圈。」
趙中偉連忙擺手，眼裡閃著光說道：「不辛苦不辛苦，能把自己的技術變成實實在在的產品，能為國家做點貢獻，再辛苦也值得！」
第二天一早，車隊再次出發，前往本次行程的最終目的地，東台吉乃爾鹽湖。
從格爾木到東台吉乃爾，有兩百多公里的路程。
前半段是硬化公路，後半段是鹽殼路，汽車顛簸小半天，才終於抵達了目的地。
和察爾汗的荒涼不同，東台吉乃爾鹽湖已經有了一定的開發痕跡。
遠處可以看到青海鋰業的廠房和鹽田，硬化公路直通湖邊，10千伏的輸電線路沿著公路架設，還有現成的取水口和蓄水池。
孫勇華看著窗外鬆了一口氣：「這裡的條件比察爾汗好多了，至少不用從零開始建基礎設施。」
「是啊。」趙中偉點了點頭，「東台吉乃爾是柴達木盆地開發最早的鹽湖之一，基礎設施比較完善。而且這裡的滷水品位最高，鎂鋰比最低，是最適合我們技術的鹽湖。」
楊浩走下車，眼前的東台吉乃爾鹽湖像一塊巨大的藍寶石鑲嵌在戈壁灘上，湖水呈現出一種奇異的藍綠色，在陽光下泛著晶瑩的光芒。
湖邊的鹽灘上，結著厚厚的鹽殼，踩上去像踩在冰面上一樣。
「太美了。」李雪忍不住感嘆道，「沒想到戈壁灘上還有這麼漂亮的地方。」
趙中偉連忙說道：「漂亮是漂亮，但也很危險。鹽湖下面都是滷水，看起來是硬的，其實有些地方很軟，一不小心就會陷進去。」
「而且這裡沒有手機信號，一旦迷路，後果不堪設想。」
楊浩沿著湖邊走了一段，仔細觀察周圍的地形。
他指著一片地勢較高的平地說道：「萬噸線就建在這裡吧，地勢高，不會被湖水淹沒，離取水口也近，交通方便。」
趙中偉拿出地圖看了看，點了點頭：「這個位置確實最好。」
「我們之前也考慮過這裡，離公路只有一公里，離輸電線路也只有五百米，基建成本能省不少。」
考察完選址，一行人返回了格爾木。
路上顛簸的時候，李雪翻開財務預算本匯報導：「楊總，我再跟您匯報下萬噸線的資金使用情況。」
「整個東台萬噸提鋰項目，總投資鎖定在5.6億元，一分錢都不超。」
「資金來源三塊，紅星集團自籌3億元，國開行3年期項目貸款2億元，還有就是已經提交申請的6000萬政府補貼。」
「其中工信部柴達木示範基地補貼4000萬，QH省級新興產業補貼2000萬。」
隨後李雪指著明細說道：「首先是打進合資公司的3.2億元專款，用於萬噸主線的核心建設上，一分錢都不能挪作他用。」
「大頭是核心生產設備，要2.7億元。主線基建4000萬元，只建主生產車間、成品倉庫和中央控制室，都是帶低溫保溫層的標準化廠房。」
「還有就是接入現有輸電線路、鋪設取水管道、改造現有鹽田這三項。」
「首期投產必備流動資金1000萬元，支付前三個月的工人工資和首批滷水採購款，保證生產線能轉起來。」
「重點是剩下的錢，2億銀行貸款加6000萬補貼的這部分錢，我們主要用於完善本地配套。」
「比如建設宿舍樓、職工食堂及高原醫務室，解決工人生活問題；同時成立技能培訓中心，幫助西部本地牧民進行技能培訓。」
「還要解決環保問題。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 閒時看書選 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超愜意 網站，觀看最快的章節更新）
「另外就是拿下西台和一里平的探礦權，先把地盤鎖住，等咱們萬噸線跑通了，隨時可以啟動二期、三期擴產，不用再跟別人搶資源。」
「最後就是技術疊代和成本鎖定資金，主要用於趙教授團隊做工藝優化，以及提前囤積廢舊磷酸鐵鋰正極材料。」
「現在廢舊電池沒人要，一噸才幾千塊，等我們的技術火了，價格肯定暴漲，提前囤貨能降低不少成本。」
「當然，還預留風險備用金700萬，應對高原施工延期、冬季極端低溫搶修、物料漲價這些突發情況，絕對不動用主業的現金流。」
李雪合上預算本，總結道：「這樣算下來，每一分錢都有去處，既保證了萬噸主線按時投產，又把未來的擴產、配套、產業鏈聯動都考慮到了。」
「而且所有大額支出都分三期支付，前期只要拿出1.2億就能啟動項目，現金流壓力非常小。」
楊浩聽完，滿意地點了點頭：「算得很清楚，就按這個來。」
「現在公司到處都要用錢，星光08的研發要投錢，水城電動大巴的技改要投錢。」
趙中偉也補充道：「楊總您放心，我們會把每一分錢都花在刀刃上。」
楊浩笑了笑：「我相信你們，錢不是問題，只要能把項目按時建起來，早日投產一切都值得。」
當天下午四點鐘，談判在格爾木賓館正式開始。
第一場是和海西州政府的會談，王副州長親自帶隊出席。
「楊總，歡迎紅星來青海投資。」王副州長開門見山，「你們的技術我們已經了解了，不到4萬一噸的成本，全世界領先。」
「我們海西州非常希望能和紅星合作，把東台吉乃爾打造成全國鹽湖提鋰的標杆項目」
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他頓了頓，語氣變得誠懇起來：「不瞞您說，我們海西州這些年經濟一直靠鉀肥，產業太單一了。」
「鉀肥價格一波動，我們的財政就跟著波動，而且鉀肥是資源型產業，總有挖完的一天。我們迫切需要轉型，發展新能源產業，此前也有試鹽湖提鋰，但一直沒能達到量產條件。」
「你們紅星的技術非常厲害，正好符合我們的發展方向。」
楊浩點頭，資源型城市是這樣，一旦資源枯竭就會變成資源枯竭型城市，轉型非常困難。
王副州長又說道：「當然，我們也有兩個要求。」
「第一，項目要儘可能帶動本地就業，我們這裡年輕人外流嚴重，很多人找不到工作」
o
「希望合資公司能優先招聘本地員工，給他們提供培訓和晉升的機會。」
「第二，要優先採購本地的物資和服務，只要本地企業能滿足要求，就不要從外地運。這樣既能降低你們的物流成本，也能帶動本地經濟發展。」
楊浩立刻回應：「王州長，這兩點我們完全同意。」
「我們承諾，合資公司的本地員工比例不低於70%，管理層也會優先招聘本地人才。
我們還會在格爾木建一個技術培訓中心，免費為本地培養鹽湖提鋰的技術工人。」
「基建工程、物資採購，只要本地企業能滿足要求，我們全部優先選擇。」
楊浩思考片刻後，又說道：「另外，我們可以考慮未來在當地建設電池材料產業園，把碳酸鋰加工成磷酸鐵鋰，進一步延伸產業鏈，帶動更多的就業和稅收。」
王副州長眼睛一亮，臉上露出滿意笑容：「太好了！」
「楊總果然是有戰略眼光的企業家，只要紅星能做到這些，我們給你們最優惠的政策。」
「工業用地按基準地價的30%出讓，前5年免交土地使用稅，所有審批手續開闢綠色通道，一個月內全部辦完。」
「電力供應按大工業用電最低價執行，優先保障你們的用電需求。還有什麼要求你們儘管提，只要我們能做到的，一定全力支持。」
楊浩笑著說道：「感謝州政府的支持，我們沒有別的要求，只希望能儘快把項目建起來，早日投產，為海西州的經濟發展做貢獻。」
和政府的會談異常順利，只用了一個小時就達成全部共識。
接下來是和鹽湖股份的談判，這是本次行程的核心。
鹽湖股份的李總帶著財務和法務團隊出席談判，一見面，李總就說道：「楊總，我們非常認可你們的技術。」
「說實話，我們自己也搞了好幾年提鋰，用的是傳統的沉澱法，成本幾乎是你們的兩倍，根本沒有競爭力。」
「你們的技術，比我們先進太多了。」
隨後他話鋒一轉：「但畢竟萬噸級是第一次大規模量產，風險還是有的。」
「所以我們希望，合資公司的財務總監由我們派出，並且我們要參與重大決策，這樣我們才能放心。」
楊浩搖了搖頭，語氣堅定：「李總，技術是紅星的核心競爭力，運營管理必須由紅星全權負責。我們可以接受你們派出財務總監，監督資金使用，確保資金專款專用，但不能干預日常經營。」
「而且，我們已經在察爾汗完成300噸級試量產，連續穩定運行幾個月，噸成本做到4
萬以內。」
「如果技術有問題，我們不會冒這麼大的風險來投資。」
「另外，我們承諾，未來紅星在青海的所有鹽湖開發項目，都會優先和鹽湖股份合作。」
「這次的東台項目只是開始，後面西台、一里坪的開發，我們都會帶著你們一起做。」
李總沉默了片刻，雙手交叉放在桌上，看著眼前的年輕人。
他心裡很清楚，和紅星合作是鹽湖股份最好的選擇，如果錯過了這次機會，他們在鋰產業上只能當旁觀者了。
過了幾分鐘他終於抬頭，最終鬆口說道：「好，我相信紅星的實力。」
「財務總監由我們派出，只負責財務監督，不參與日常經營，運營管理全部由紅星負責。」
接下來的談判異常順利，雙方很快就合資公司的股權、出資方式、利潤分配等問題達成一致。
11月17日，《紅星鹽湖資源開發有限公司合資協議》在格爾木賓館正式簽署。
根據協議，紅星集團出資3.2億元，占股51%，鹽湖股份以採礦權和1500畝土地入股，占股49%。
萬噸級碳酸鋰生產線將於12月正式破土動工，2012年實現滿負荷量產。
簽約儀式結束後，王副州長緊緊握著楊浩的手：「楊總，希望紅星能把東台吉乃爾打造成全國鹽湖提鋰的標杆項目！我們青海會全力支持你們的發展。」
「謝謝王州長，我們一定不會辜負大家的期望。」楊浩笑著說道。
送走王副州長和李總後，會議室里只剩下紅星的人。
趙中偉再也抑制不住內心的激動，猛地拍了一下桌子：「成了！終於成了！我們再也不用看澳洲人的臉色了！」
孫勇華也笑著說道：「趙教授，您這幾個月真是辛苦了，天天泡在鹽湖邊上，人都曬黑了好幾圈。」
趙中偉連忙擺手，眼裡閃著光說道：「不辛苦不辛苦，能把自己的技術變成實實在在的產品，能為國家做點貢獻，再辛苦也值得！」