第421章 1.3萬被砍到900元！價格屠殺太狠了
鐵原市會議中心。
一樓大廳掛著紅色橫幅：「鐵原市藥品集中採購談判大會」。
來自全國數十家藥企和醫療器械商的代表，穿著筆挺的西裝，坐在會場裡。每個人臉上都掛著職業化的笑容,手裡的資料袋卻攥得很緊。
楚風雲沒有出現在主會場。
他坐在三樓的監控室里，透過屏幕看著下面。周小川站在旁邊，手裡拿著一份名單。
「書記，人都到齊了。」
楚風雲端起茶杯,沒說話。
會場裡，鐵原方的談判代表是市衛健委主任張建國，五十多歲，平時話不多，但今天坐在談判桌前，氣場十足。
他敲了敲話筒，會場瞬間安靜下來。
「各位，時間寶貴，咱們直接開始。」張建國翻開文件夾，「第一個品種，氨氯地平片，用於治療高血壓。鐵原市全年採購量，兩千萬片。」
這個數字一報出來，台下幾個代表對視了一眼。
兩千萬片，這可不是小數目。
張建國繼續說：「本次採購，只允許一家企業中標。誰的價格最低，訂單就是誰的。」
台下的竊竊私語聲大了起來。
一家藥企的代表舉手：「張主任，能不能透露一下，貴方的心理價位是多少？」
張建國看了他一眼：「市場決定價格，我們不設底價。」
這話說得滴水不漏，但台下的人都聽出了潛台詞——你們報多少，我們都不滿意。
第一輪報價開始。
幾家企業的代表交頭接耳了一會兒,陸續遞上報價單。
張建國打開第一張,看了一眼,把紙往桌上一扔。
「四塊五一片？」他的語氣很平淡，「各位，這個價格，比市場價低了五毛錢。你們是來談判的，還是來逗我的？」
那個代表臉上的笑容僵住了。
張建國也不廢話,直接讓助理把一份文件投影到大屏幕上。
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屏幕上，是一張詳細的成本分析表。
原料藥採購成本：0.32元/片。
生產成本：0.18元/片。
包裝及物流成本：0.15元/片。
總成本：0.65元/片。
現行市場價：5元/片。
毛利率：87%。
會場裡鴉雀無聲。
張建國敲著桌子：「各位的利潤空間，我們很清楚。如果還想拿這種價格糊弄人，那今天這個會，就沒必要開下去了。」
監控室里，楚風雲看著屏幕，放下了茶杯。
「這份成本報告，是李浩他們做的？」
周小川點頭：「李立明親自算的，誤差不超過一分錢。」
楚風雲嘴角微微上揚。
會場裡，氣氛已經變了。
幾個藥企代表的臉色很難看。他們沒想到，鐵原方居然把成本摸得這麼透。這意味著，任何虛高的報價都會被當場拆穿。
一個戴眼鏡的中年男人站起來，他是國內某知名藥企的銷售總監。
「張主任，您這份報告，恐怕有失偏頗。」他推了推眼鏡，「藥品定價不能只看生產成本，還有研發投入、渠道費用、市場推廣……」
張建國打斷他：「王總監說得對。但我想問一句，貴公司這款氨氯地平，是十五年前就上市的老藥吧？研發成本早就收回來了。至於渠道費用和市場推廣，那是你們自己的經營模式問題，憑什麼讓老百姓買單？」
王總監被噎得說不出話。
張建國繼續說：「我再給各位五分鐘，重新報價。如果還是這個態度，那就當我們今天白來了。」
五分鐘後，新一輪報價單遞了上來。
張建國一張張翻開，這次價格有了明顯下降。最低的一家,報出了2.8元一片的價格。
但張建國還是搖頭：「不夠。」
他抬起頭，目光掃過在場所有人：「我知道，各位背後都有人給你們壓力，讓你們別降價。但我今天把話放這兒，鐵原的訂單，只給那些真正想做生意的人。誰要是還抱著壟斷暴利的心思，那就別怪我們另尋出路。」
說完,他讓助理把另一份文件投影出來。
屏幕上,是幾家印度仿製藥廠的聯繫方式和報價。
「各位看看，同樣的藥，人家報價1.5元一片，質量標準完全符合我們的要求。如果國內企業不願意降價，我們不介意從國外採購。」
這話一出，台下徹底亂了。
印度仿製藥雖然便宜，但一旦引進國內市場，對這些藥企來說就是滅頂之災。他們在國內的壟斷地位將被徹底打破。
又是一輪激烈的討論。
最終，價格降到了1.8元一片。
張建國這才點頭：「這個價格，我們可以接受。」
第一個品種談完，已經過去了一個半小時。
休息十分鐘後，進入下一個環節——心臟支架。
這是今天的重頭戲。
心臟支架的市場價格，一直維持在1.3萬元左右。這個價格背後，是一條盤根錯節的利益鏈條。而這條鏈條的核心，就是幾家和「光復會」有關的藥企。
張建國報出採購量：「全年三千支，同樣只允許一家中標。」
台下的氣氛更緊張了。
坐在最前排的，是一個西裝革履的中年男人。他叫趙明，是國內最大的心臟支架生產商「泰康醫療」的銷售副總。泰康醫療的大股東，正是「光復會」的核心成員之一。
趙明的臉上看不出什麼表情,但手指卻在桌上輕輕敲著。
第一輪報價，泰康醫療報出了1.2萬元的價格，比市場價低了一千。
張建國看都沒看：「下一個。」
第二輪,泰康醫療報出了1萬元。
張建國還是搖頭。
趙明的臉色沉了下來。他拿出手機，走到會場外面打電話。
「李總，鐵原方不接受我們的報價。」
電話那頭傳來一個陰沉的聲音：「守住價格，絕不讓步。」
趙明壓低聲音：「可是如果我們不中標……」
「不中標就不中標。」對方冷冷地說，「楚風雲想玩，就陪他玩到底。我倒要看看，他能把價格壓到什麼程度。」
趙明掛斷電話，回到會場。
第三輪報價，泰康醫療還是報出了1萬元。
張建國看著他：「趙總，這是你們的底價？」
趙明點頭：「我們已經做出了最大讓步。」
張建國笑了：「那好。」
他讓助理把一份文件投影到屏幕上。
「各位看看，這是我們剛剛收到的一份國際藥品監管機構的內部通報。歐洲藥品管理局正在重新審查泰康醫療的臨床數據，涉嫌數據造假，存在嚴重的安全風險。」
趙明的臉色瞬間變得煞白。
「你們……你們這是誹謗！」
張建國攤開手：「我只是轉述通報內容。至於真假，等調查結果出來就知道了。不過，如果消息屬實，泰康醫療在國內的銷售許可恐怕也保不住。」
趙明的手機瘋狂地震動起來。
他接起電話,還沒開口,對方就吼了起來：「趙明！你他媽幹了什麼？股價跌停了！」
趙明額頭上冒出冷汗。
他回過頭，看著張建國，聲音都在發抖：「張主任，這個消息……是真的嗎？」
張建國不置可否：「我們只是履行告知義務。」
趙明的電話又響了。
這次是泰康醫療的董事長親自打來的。
「不惜一切代價，拿下鐵原的訂單！馬上！」
趙明握著電話的手在顫抖。
他深吸一口氣,拿起筆,在報價單上寫下了一個數字。
900元。
他把報價單遞給張建國，聲音都有些嘶啞：「這是我們的最終報價。」
張建國接過報價單，看了一眼，然後把數字報了出來。
「九百元！」
會場裡炸開了鍋。
那些還在觀望的藥企代表，臉色全變了。
一萬三的支架，被砍到了九百,這已經不是談判，這是屠殺。
接下來的談判，再也沒有人敢抱僥倖心理。
價格一路走低，降幅觸目驚心。
人工關節，從八萬降到一萬二。
高血壓藥，從五塊降到一塊五。
抗癌藥，從兩萬降到五千。
……
談判持續了整整一天。
當最後一個品種的價格敲定時，已經是晚上八點。
張建國站起身，和在場的所有代表握手。
「感謝各位的配合。合作愉快。」
代表們勉強擠出笑容,離開會場時，腳步都有些虛浮。
監控室里，楚風雲關掉屏幕。
「為民，把今天的結果整理成簡報，明天上報衛生部。另外，讓宣傳部準備新聞稿，就說鐵原市帶量採購試點取得階段性成果，藥品平均降價超過70%。」
孫為民記下來：「明白。」
楚風雲站起身，走到窗前。
窗外，這座城市的燈火通明。
周小川走過來,遞給他一杯水。
「書記,這一仗打得漂亮。」
楚風雲接過水杯，沒喝。
醫療這條線，算是理順了。
楚風雲看著窗外，突然開口：「小川，你現在也是市領導，堂堂副廳級幹部了。」
周小川手裡端著的水杯微微一頓。
他沒想到楚風雲會在這個時候提這個。
「要不是跟著書記您，我現在可能還在鄉鎮呢。」周小川放下水杯，聲音裡帶著幾分感慨，「說不定現在還在給鄉鎮長遞煙。」
「你為我做的事我都記在心裡。」楚風雲轉過身，目光落在周小川身上，「我楚風雲不是迂腐的人，自己人和外人是有區別的。」
周小川點頭，沒說話。
楚風雲走到沙發前坐下：「小川，你現在是市領導，遲早會讓你獨擋一面。我的秘書，你幫我物色個人吧。」
這句話說得很輕，但周小川卻覺得像一記重錘砸在胸口。
「書記，我……」周小川張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
他知道這一天遲早會來，但真到了這個時候，還是有些接受不了。
他已經習慣了呆在楚風雲身邊，習慣了跟著楚風雲一起攻城略地。只要能夠呆在楚風雲身邊，副廳級算什麼？他不在乎。
周小川抬起頭。
「但你要學會獨擋一面。」楚風雲端起茶杯抿了一口，「在我的庇護下你沒法成長。今天我能給你副廳級，明天能給你正廳，但你自己沒本事，別人會怎麼看你？」
周小川沉默了。
「等我走上高位，你還是我的大管家。」楚風雲把茶杯放下，「但你必須有獨擋一面的能力。你懂嗎？」
周小川深吸一口氣，重重點頭：「我知道了，書記。秘書人選我會安排好的。」
「三天之內給我名單。」楚風雲站起身，拍了拍周小川的肩膀，「別愁眉苦臉的，我又不是讓你去邊疆受苦。你現在是副廳級，全市排得上號的幹部，多少人羨慕都來不及。」
周小川笑了，笑容里卻有幾分苦澀。
他知道楚風雲說的都對。
但要離開楚風雲身邊，心裡還是有些不舍。
楚風雲看出了他的情緒，也沒再多說。有些路，必須自己走。
一樓大廳掛著紅色橫幅：「鐵原市藥品集中採購談判大會」。
來自全國數十家藥企和醫療器械商的代表，穿著筆挺的西裝，坐在會場裡。每個人臉上都掛著職業化的笑容,手裡的資料袋卻攥得很緊。
楚風雲沒有出現在主會場。
他坐在三樓的監控室里，透過屏幕看著下面。周小川站在旁邊，手裡拿著一份名單。
「書記，人都到齊了。」
楚風雲端起茶杯,沒說話。
會場裡，鐵原方的談判代表是市衛健委主任張建國，五十多歲，平時話不多，但今天坐在談判桌前，氣場十足。
他敲了敲話筒，會場瞬間安靜下來。
「各位，時間寶貴，咱們直接開始。」張建國翻開文件夾，「第一個品種，氨氯地平片，用於治療高血壓。鐵原市全年採購量，兩千萬片。」
這個數字一報出來，台下幾個代表對視了一眼。
兩千萬片，這可不是小數目。
張建國繼續說：「本次採購，只允許一家企業中標。誰的價格最低，訂單就是誰的。」
台下的竊竊私語聲大了起來。
一家藥企的代表舉手：「張主任，能不能透露一下，貴方的心理價位是多少？」
張建國看了他一眼：「市場決定價格，我們不設底價。」
這話說得滴水不漏，但台下的人都聽出了潛台詞——你們報多少，我們都不滿意。
第一輪報價開始。
幾家企業的代表交頭接耳了一會兒,陸續遞上報價單。
張建國打開第一張,看了一眼,把紙往桌上一扔。
「四塊五一片？」他的語氣很平淡，「各位，這個價格，比市場價低了五毛錢。你們是來談判的，還是來逗我的？」
那個代表臉上的笑容僵住了。
張建國也不廢話,直接讓助理把一份文件投影到大屏幕上。
讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超省心
屏幕上，是一張詳細的成本分析表。
原料藥採購成本：0.32元/片。
生產成本：0.18元/片。
包裝及物流成本：0.15元/片。
總成本：0.65元/片。
現行市場價：5元/片。
毛利率：87%。
會場裡鴉雀無聲。
張建國敲著桌子：「各位的利潤空間，我們很清楚。如果還想拿這種價格糊弄人，那今天這個會，就沒必要開下去了。」
監控室里，楚風雲看著屏幕，放下了茶杯。
「這份成本報告，是李浩他們做的？」
周小川點頭：「李立明親自算的，誤差不超過一分錢。」
楚風雲嘴角微微上揚。
會場裡，氣氛已經變了。
幾個藥企代表的臉色很難看。他們沒想到，鐵原方居然把成本摸得這麼透。這意味著，任何虛高的報價都會被當場拆穿。
一個戴眼鏡的中年男人站起來，他是國內某知名藥企的銷售總監。
「張主任，您這份報告，恐怕有失偏頗。」他推了推眼鏡，「藥品定價不能只看生產成本，還有研發投入、渠道費用、市場推廣……」
張建國打斷他：「王總監說得對。但我想問一句，貴公司這款氨氯地平，是十五年前就上市的老藥吧？研發成本早就收回來了。至於渠道費用和市場推廣，那是你們自己的經營模式問題，憑什麼讓老百姓買單？」
王總監被噎得說不出話。
張建國繼續說：「我再給各位五分鐘，重新報價。如果還是這個態度，那就當我們今天白來了。」
五分鐘後，新一輪報價單遞了上來。
張建國一張張翻開，這次價格有了明顯下降。最低的一家,報出了2.8元一片的價格。
但張建國還是搖頭：「不夠。」
他抬起頭，目光掃過在場所有人：「我知道，各位背後都有人給你們壓力，讓你們別降價。但我今天把話放這兒，鐵原的訂單，只給那些真正想做生意的人。誰要是還抱著壟斷暴利的心思，那就別怪我們另尋出路。」
說完,他讓助理把另一份文件投影出來。
屏幕上,是幾家印度仿製藥廠的聯繫方式和報價。
「各位看看，同樣的藥，人家報價1.5元一片，質量標準完全符合我們的要求。如果國內企業不願意降價，我們不介意從國外採購。」
這話一出，台下徹底亂了。
印度仿製藥雖然便宜，但一旦引進國內市場，對這些藥企來說就是滅頂之災。他們在國內的壟斷地位將被徹底打破。
又是一輪激烈的討論。
最終，價格降到了1.8元一片。
張建國這才點頭：「這個價格，我們可以接受。」
第一個品種談完，已經過去了一個半小時。
休息十分鐘後，進入下一個環節——心臟支架。
這是今天的重頭戲。
心臟支架的市場價格，一直維持在1.3萬元左右。這個價格背後，是一條盤根錯節的利益鏈條。而這條鏈條的核心，就是幾家和「光復會」有關的藥企。
張建國報出採購量：「全年三千支，同樣只允許一家中標。」
台下的氣氛更緊張了。
坐在最前排的，是一個西裝革履的中年男人。他叫趙明，是國內最大的心臟支架生產商「泰康醫療」的銷售副總。泰康醫療的大股東，正是「光復會」的核心成員之一。
趙明的臉上看不出什麼表情,但手指卻在桌上輕輕敲著。
第一輪報價，泰康醫療報出了1.2萬元的價格，比市場價低了一千。
張建國看都沒看：「下一個。」
第二輪,泰康醫療報出了1萬元。
張建國還是搖頭。
趙明的臉色沉了下來。他拿出手機，走到會場外面打電話。
「李總，鐵原方不接受我們的報價。」
電話那頭傳來一個陰沉的聲音：「守住價格，絕不讓步。」
趙明壓低聲音：「可是如果我們不中標……」
「不中標就不中標。」對方冷冷地說，「楚風雲想玩，就陪他玩到底。我倒要看看，他能把價格壓到什麼程度。」
趙明掛斷電話，回到會場。
第三輪報價，泰康醫療還是報出了1萬元。
張建國看著他：「趙總，這是你們的底價？」
趙明點頭：「我們已經做出了最大讓步。」
張建國笑了：「那好。」
他讓助理把一份文件投影到屏幕上。
「各位看看，這是我們剛剛收到的一份國際藥品監管機構的內部通報。歐洲藥品管理局正在重新審查泰康醫療的臨床數據，涉嫌數據造假，存在嚴重的安全風險。」
趙明的臉色瞬間變得煞白。
「你們……你們這是誹謗！」
張建國攤開手：「我只是轉述通報內容。至於真假，等調查結果出來就知道了。不過，如果消息屬實，泰康醫療在國內的銷售許可恐怕也保不住。」
趙明的手機瘋狂地震動起來。
他接起電話,還沒開口,對方就吼了起來：「趙明！你他媽幹了什麼？股價跌停了！」
趙明額頭上冒出冷汗。
他回過頭，看著張建國，聲音都在發抖：「張主任，這個消息……是真的嗎？」
張建國不置可否：「我們只是履行告知義務。」
趙明的電話又響了。
這次是泰康醫療的董事長親自打來的。
「不惜一切代價，拿下鐵原的訂單！馬上！」
趙明握著電話的手在顫抖。
他深吸一口氣,拿起筆,在報價單上寫下了一個數字。
900元。
他把報價單遞給張建國，聲音都有些嘶啞：「這是我們的最終報價。」
張建國接過報價單，看了一眼，然後把數字報了出來。
「九百元！」
會場裡炸開了鍋。
那些還在觀望的藥企代表，臉色全變了。
一萬三的支架，被砍到了九百,這已經不是談判，這是屠殺。
接下來的談判，再也沒有人敢抱僥倖心理。
價格一路走低，降幅觸目驚心。
人工關節，從八萬降到一萬二。
高血壓藥，從五塊降到一塊五。
抗癌藥，從兩萬降到五千。
……
談判持續了整整一天。
當最後一個品種的價格敲定時，已經是晚上八點。
張建國站起身，和在場的所有代表握手。
「感謝各位的配合。合作愉快。」
代表們勉強擠出笑容,離開會場時，腳步都有些虛浮。
監控室里，楚風雲關掉屏幕。
「為民，把今天的結果整理成簡報，明天上報衛生部。另外，讓宣傳部準備新聞稿，就說鐵原市帶量採購試點取得階段性成果，藥品平均降價超過70%。」
孫為民記下來：「明白。」
楚風雲站起身，走到窗前。
窗外，這座城市的燈火通明。
周小川走過來,遞給他一杯水。
「書記,這一仗打得漂亮。」
楚風雲接過水杯，沒喝。
醫療這條線，算是理順了。
楚風雲看著窗外，突然開口：「小川，你現在也是市領導，堂堂副廳級幹部了。」
周小川手裡端著的水杯微微一頓。
他沒想到楚風雲會在這個時候提這個。
「要不是跟著書記您，我現在可能還在鄉鎮呢。」周小川放下水杯，聲音裡帶著幾分感慨，「說不定現在還在給鄉鎮長遞煙。」
「你為我做的事我都記在心裡。」楚風雲轉過身，目光落在周小川身上，「我楚風雲不是迂腐的人，自己人和外人是有區別的。」
周小川點頭，沒說話。
楚風雲走到沙發前坐下：「小川，你現在是市領導，遲早會讓你獨擋一面。我的秘書，你幫我物色個人吧。」
這句話說得很輕，但周小川卻覺得像一記重錘砸在胸口。
「書記，我……」周小川張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
他知道這一天遲早會來，但真到了這個時候，還是有些接受不了。
他已經習慣了呆在楚風雲身邊，習慣了跟著楚風雲一起攻城略地。只要能夠呆在楚風雲身邊，副廳級算什麼？他不在乎。
周小川抬起頭。
「但你要學會獨擋一面。」楚風雲端起茶杯抿了一口，「在我的庇護下你沒法成長。今天我能給你副廳級，明天能給你正廳，但你自己沒本事，別人會怎麼看你？」
周小川沉默了。
「等我走上高位，你還是我的大管家。」楚風雲把茶杯放下，「但你必須有獨擋一面的能力。你懂嗎？」
周小川深吸一口氣，重重點頭：「我知道了，書記。秘書人選我會安排好的。」
「三天之內給我名單。」楚風雲站起身，拍了拍周小川的肩膀，「別愁眉苦臉的，我又不是讓你去邊疆受苦。你現在是副廳級，全市排得上號的幹部，多少人羨慕都來不及。」
周小川笑了，笑容里卻有幾分苦澀。
他知道楚風雲說的都對。
但要離開楚風雲身邊，心裡還是有些不舍。
楚風雲看出了他的情緒，也沒再多說。有些路，必須自己走。