第46章 每人限購兩杯！
陳德福這會兒也是渾身冒冷汗，他咽了口唾沫，強撐著面子往後退了半步。
「這……這我也沒料到啊！這泥腿子不知道打哪弄來的邪門手藝……」
「我邪你大爺！」
大飛突然暴起，一把揪住陳德福那件洗得發白的的確良襯衫領子，用力往自己跟前一拽。
「你他媽拿我們當猴耍呢！早上虧了快一百，剛才你說能翻盤，老子信了你的邪，把大家兜里最後的一百八十塊全搭進去了！」
大飛額頭上的青筋一跳一跳的，「現在瓜全砸手裡了，錢呢？退錢！」
猴子見大飛帶頭，也急眼了，從旁邊衝上來，一把抱住陳德福的胳膊。
「就是！你個坑貨！趕緊把錢退給我們！」
陳德福平時在院裡作威作福慣了，哪受過這待遇。
他用力掙扎，抬腳就去踹大飛。
「撒手！你敢動我？我爸可是……」
「我去你媽的！」
大飛徹底輸紅了眼，哪裡還管他爸是誰。
他抬起膝蓋，照著陳德福的肚子就是一記狠的。
「哎喲！」
陳德福慘叫一聲，捂著肚子彎下腰。
大飛順勢一拽，直接把陳德福按在了柏油馬路上。
八月份的大中午，柏油路面被太陽烤得直冒煙，表面那層瀝青都快化了。
陳德福的臉剛一貼上去，立刻發出一聲殺豬般的慘嚎。
「燙！燙死我了！大飛你敢打我，我弄死你！」
「還敢嘴硬？猴子，給我削他！」
幾個本來就遊手好閒的小青年，這會兒眼看本錢全打水漂，戾氣全爆了出來，圍著地上的陳德福，拳頭和鞋底像雨點一樣招呼上去。
馬路對面，亮子一邊推著木刨子，一邊探頭看熱鬧。
「明哥，對面打起來了嘿！」
亮子咧開嘴，笑得那叫一個痛快。
劉光明手下不停，給紙杯里淋上紅色的山楂糖水，頭都沒抬。
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「狗咬狗罷了，別管他們，干咱們的活。」
對面的全武行持續了不到三分鐘。
大飛打累了，朝地上吐了口唾沫，還不解氣，轉頭沖猴子幾個人招手。
「猴子！把排子車拉上！」
「這瓜不能白瞎了，咱們拉回農貿市場，好歹能換點錢！」
「那他呢？」
猴子指了指趴在地上直哼哼的陳德福。
「管他去死！一毛錢都別分給他！」
大飛罵罵咧咧地拉起排子車，幾個人推著西瓜，頭也不回地走了。
好一會兒，陳德福才鼻青臉腫地從地上爬起來，原本白淨的襯衫上全是灰土。
隨後，捂著臉，一瘸一拐地走開了。
……
下午兩點。
電影院廣場上的熱浪不僅沒退，反而更悶了。
但劉光明的刨冰攤前，熱度比天氣還誇張。
他手裡的木刨子推得飛快，但製冰的速度，已經明顯趕不上賣的速度了。
更要命的是原料。
劉光明掃了一眼板車。
他們中午又去拿了幾百斤瓜，現在已經下去了大半。
從供銷社買的果味粉和白糖，也沒了大半。
要是照這個賣法，撐不到四點就得斷貨。
但這可是第一天推新品，要是提前幾個小時收攤，太傷人氣了。
劉光明眼珠一轉，拿起鐵勺，在裝錢的鐵盒子上噹噹當敲了三下。
清脆的聲音讓排隊的人群安靜下來。
「大伙兒靜一靜！聽我說兩句！」
劉光明提高嗓門，指了指旁邊累得大喘氣的亮子。
「街坊們，大爺大媽們！實在是對不住了！」
「這果汁刨冰，全靠我這兄弟一膀子力氣手工推出來。」
「你們看看，他這胳膊都快腫了。」
人群里起了一陣騷動。
「小老闆，你啥意思啊？不賣了？」
「我們這排了半天隊呢！」
一個穿碎花裙的胖大姐急了。
「大姐您別急。」
劉光明滿臉堆笑，語氣誠懇。
「我們這生意還得長久做。但製冰的手藝又費功夫，為了讓後面排隊的朋友都能嘗上一口涼快的……」
他故意停頓了一下，吊足了胃口。
「從現在起！果汁刨冰，每人限購兩杯！多一杯都不賣！」
這話一出，人群直接炸鍋了。
「憑啥啊！我都答應給我家小孫子帶三杯回去了！」
「就是！哪有你這樣做生意的，有錢還不賺？」
劉光明雙手合十，連連作揖：
「真不是有錢不賺，實在是手工活兒出不來量。」
「大家在太陽下等得都很辛苦，今天就請大伙兒多擔待了，每人兩杯嘗嘗鮮，明天再來啊！」
聽到這番話，人群才安穩下來。
尤其是那些排得靠後的，反倒更輕鬆了。
畢竟，在這排隊，也難受啊！
而且，人的心理就是這麼奇怪。
如果劉光明敞開賣，大家買一杯解解渴也就走人了。
可一旦說「限購」，那股子「占便宜」和「怕買不著」的焦慮感，「蹭」地一下就竄上來了。
原本打算買一杯的，現在非得買兩杯。
隊伍後面那些本來還在觀望的人，一聽限量，趕緊擠進隊伍里。
甚至有個穿著西裝、夾著皮包的倒爺，看著長長的隊伍直皺眉，乾脆走到隊伍最前面，掏出一塊錢遞給排第一的小年輕。
「兄弟，你這位置讓給我，這一塊錢歸你。」
那小年輕眼睛一亮，拿了錢高高興興地跑到隊伍最後面重新排去了。
這種「花錢買位置」的戲碼一出，果汁刨冰的檔次在群眾心裡瞬間又拔高了一截。
亮子在一旁看得目瞪口呆，一邊推冰沙一邊壓低聲音：
「明哥，你這腦子咋長的？你越不讓他們買，他們還越來勁了？」
劉光明笑而不語，手腳麻利地繼續裝杯、澆糖水。
這就是飢餓營銷的魅力。
在1992年這個年代，這一招簡直是降維打擊。
「這……這我也沒料到啊！這泥腿子不知道打哪弄來的邪門手藝……」
「我邪你大爺！」
大飛突然暴起，一把揪住陳德福那件洗得發白的的確良襯衫領子，用力往自己跟前一拽。
「你他媽拿我們當猴耍呢！早上虧了快一百，剛才你說能翻盤，老子信了你的邪，把大家兜里最後的一百八十塊全搭進去了！」
大飛額頭上的青筋一跳一跳的，「現在瓜全砸手裡了，錢呢？退錢！」
猴子見大飛帶頭，也急眼了，從旁邊衝上來，一把抱住陳德福的胳膊。
「就是！你個坑貨！趕緊把錢退給我們！」
陳德福平時在院裡作威作福慣了，哪受過這待遇。
他用力掙扎，抬腳就去踹大飛。
「撒手！你敢動我？我爸可是……」
「我去你媽的！」
大飛徹底輸紅了眼，哪裡還管他爸是誰。
他抬起膝蓋，照著陳德福的肚子就是一記狠的。
「哎喲！」
陳德福慘叫一聲，捂著肚子彎下腰。
大飛順勢一拽，直接把陳德福按在了柏油馬路上。
八月份的大中午，柏油路面被太陽烤得直冒煙，表面那層瀝青都快化了。
陳德福的臉剛一貼上去，立刻發出一聲殺豬般的慘嚎。
「燙！燙死我了！大飛你敢打我，我弄死你！」
「還敢嘴硬？猴子，給我削他！」
幾個本來就遊手好閒的小青年，這會兒眼看本錢全打水漂，戾氣全爆了出來，圍著地上的陳德福，拳頭和鞋底像雨點一樣招呼上去。
馬路對面，亮子一邊推著木刨子，一邊探頭看熱鬧。
「明哥，對面打起來了嘿！」
亮子咧開嘴，笑得那叫一個痛快。
劉光明手下不停，給紙杯里淋上紅色的山楂糖水，頭都沒抬。
全網首發更新 看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚
「狗咬狗罷了，別管他們，干咱們的活。」
對面的全武行持續了不到三分鐘。
大飛打累了，朝地上吐了口唾沫，還不解氣，轉頭沖猴子幾個人招手。
「猴子！把排子車拉上！」
「這瓜不能白瞎了，咱們拉回農貿市場，好歹能換點錢！」
「那他呢？」
猴子指了指趴在地上直哼哼的陳德福。
「管他去死！一毛錢都別分給他！」
大飛罵罵咧咧地拉起排子車，幾個人推著西瓜，頭也不回地走了。
好一會兒，陳德福才鼻青臉腫地從地上爬起來，原本白淨的襯衫上全是灰土。
隨後，捂著臉，一瘸一拐地走開了。
……
下午兩點。
電影院廣場上的熱浪不僅沒退，反而更悶了。
但劉光明的刨冰攤前，熱度比天氣還誇張。
他手裡的木刨子推得飛快，但製冰的速度，已經明顯趕不上賣的速度了。
更要命的是原料。
劉光明掃了一眼板車。
他們中午又去拿了幾百斤瓜，現在已經下去了大半。
從供銷社買的果味粉和白糖，也沒了大半。
要是照這個賣法，撐不到四點就得斷貨。
但這可是第一天推新品，要是提前幾個小時收攤，太傷人氣了。
劉光明眼珠一轉，拿起鐵勺，在裝錢的鐵盒子上噹噹當敲了三下。
清脆的聲音讓排隊的人群安靜下來。
「大伙兒靜一靜！聽我說兩句！」
劉光明提高嗓門，指了指旁邊累得大喘氣的亮子。
「街坊們，大爺大媽們！實在是對不住了！」
「這果汁刨冰，全靠我這兄弟一膀子力氣手工推出來。」
「你們看看，他這胳膊都快腫了。」
人群里起了一陣騷動。
「小老闆，你啥意思啊？不賣了？」
「我們這排了半天隊呢！」
一個穿碎花裙的胖大姐急了。
「大姐您別急。」
劉光明滿臉堆笑，語氣誠懇。
「我們這生意還得長久做。但製冰的手藝又費功夫，為了讓後面排隊的朋友都能嘗上一口涼快的……」
他故意停頓了一下，吊足了胃口。
「從現在起！果汁刨冰，每人限購兩杯！多一杯都不賣！」
這話一出，人群直接炸鍋了。
「憑啥啊！我都答應給我家小孫子帶三杯回去了！」
「就是！哪有你這樣做生意的，有錢還不賺？」
劉光明雙手合十，連連作揖：
「真不是有錢不賺，實在是手工活兒出不來量。」
「大家在太陽下等得都很辛苦，今天就請大伙兒多擔待了，每人兩杯嘗嘗鮮，明天再來啊！」
聽到這番話，人群才安穩下來。
尤其是那些排得靠後的，反倒更輕鬆了。
畢竟，在這排隊，也難受啊！
而且，人的心理就是這麼奇怪。
如果劉光明敞開賣，大家買一杯解解渴也就走人了。
可一旦說「限購」，那股子「占便宜」和「怕買不著」的焦慮感，「蹭」地一下就竄上來了。
原本打算買一杯的，現在非得買兩杯。
隊伍後面那些本來還在觀望的人，一聽限量，趕緊擠進隊伍里。
甚至有個穿著西裝、夾著皮包的倒爺，看著長長的隊伍直皺眉，乾脆走到隊伍最前面，掏出一塊錢遞給排第一的小年輕。
「兄弟，你這位置讓給我，這一塊錢歸你。」
那小年輕眼睛一亮，拿了錢高高興興地跑到隊伍最後面重新排去了。
這種「花錢買位置」的戲碼一出，果汁刨冰的檔次在群眾心裡瞬間又拔高了一截。
亮子在一旁看得目瞪口呆，一邊推冰沙一邊壓低聲音：
「明哥，你這腦子咋長的？你越不讓他們買，他們還越來勁了？」
劉光明笑而不語，手腳麻利地繼續裝杯、澆糖水。
這就是飢餓營銷的魅力。
在1992年這個年代，這一招簡直是降維打擊。