第381章 外資窺伺
「嗯......」
劉光明沒有馬上接話。
特區那邊，大滿貫系統正在瘋狂斂財，宏達電子廠的街機流水線也剛跑順。
這個時候把馬華騰抽調到上京，甚至去沈市，對騰訊的初期運轉，肯定有影響。
不過，剛剛馬華騰的思路確實很對！
一旦這套「撥號聯網+終端進銷存」的系統在沈市跑通，騰訊就不再僅僅是個賣炒股軟體的公司。
它將直接切入企業級服務市場，甚至提前摸到大數據的門檻。
不愧是小馬哥啊，意識如此敏銳。
「好。」
劉光明對著話筒開口。
「你既然決定親自帶隊過來，那就多帶幾個腦子靈光的骨幹。」
劉光明交個底，「不僅是做沈市這套進銷存系統。」
「哦？」
電話那頭傳來馬華騰的疑惑。
「你帶人到了上京，我帶你們去海淀區的中關村好好轉轉。」
「中關村？」
馬華騰重複了一遍這個地名。
1992年的深市雖然是改革開放的最前沿，但要說國內計算機和電子產業最密集的技術腹地，絕對是上京的中關村。
此時的電子一條街已經初具規模，周圍全是高校和科研院所，無數帶著技術下海的狂人也聚集在那裡。
「對。」
劉光明語氣很實誠。
「你們一直窩在特區，看到的是商業變現的速度。」
「但到了中關村，你能看到國內最高端的硬體代理渠道，還有那些剛萌芽的底層技術團隊。」
「雖說咱們之前商量，騰訊現在可以研發尋呼機網絡系統，其實不用那麼急。」
劉光明把話挑明。
「這次北上，既要把沈市需要的那套數據聯網系統給做紮實，也當成一次技術和市場的全面考察。」
馬華騰在那頭安靜了足足十秒鐘。
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隨後，電話里傳來回應。
「明白了！」
「好，票買好了呼我，我去接站。」
劉光明掛斷電話。
計費器發出咔噠一聲，吐出一張長長的收費單。
劉光明付了話費，推開郵電局大廳的玻璃門，走到大街上。
他站在路肩上，沒有急著去擠公交車，而是把目前的盤子在腦子裡徹底過了一遍。
在他看來，去沈市接盤，需要四樣東西。
第一是錢。
第二是人。
第三是技術。
第四是頂層規劃。
如今看來，他算是兵強馬壯，糧草充足。這次，他勢在必得。
同一時間。
日本，東京千代田區。
一棟高聳入雲的全玻璃幕牆寫字樓里，日資零售巨頭「松本商超株式會社」的總部正處於一片忙碌之中。
頂層的豪華會議室。
巨大的橢圓形會議桌旁，坐著十幾位西裝革履的高管。
會議室正前方的白板上，掛著一張被放大列印出來的中文報紙。
報頭寫著《遼東日報》。
上面用紅筆重重圈出了一整版的內容，正是沈市市委發布的「供銷系統公辦民營、特許加盟招投標公告」。
松本商超的現任總裁松本一郎坐在主位上，手裡端著一杯清茶。
五十多歲的他頭髮花白，但精神極為矍鑠。
「渡邊君。」
松本一郎放下茶杯，看向坐在左手邊第一位的中年男人。
「這份來自中國遼東省的招投標公告，你們中國區業務部怎麼看？」
名叫渡邊的男人立刻站起身，走到白板前，手裡拿著一份厚厚的評估報告。
「社長閣下，各位董事。」
渡邊微微鞠躬，隨後轉身指著報紙上的內容。
「這幾天，我們中國區的調研團隊一直在密切關注這件事情。」
「根據我們掌握的情報，沈市是中國最核心的重工業基地之一，但目前正面臨極其嚴重的三角債和企業虧損危機。」
「當地政府為了甩掉財政包袱，破天荒地推出了這個招投標方案，企圖引入民間資本接管上千家供銷社網點。」
渡邊說到這裡，語氣變得亢奮起來。
「這是極其罕見的歷史機遇！」
會議桌旁的一名高管皺起眉頭。
「渡邊君，我們看過了評估數據。」
「沈市的那些供銷社門店，設備陳舊，管理僵化，而且還附帶了數萬名中國職工的安置問題。」
「這明明就是一個巨大的債務泥潭，恐怕連中國本土的商人都避之不及，我們松本商超為什麼要在這個時候去蹚渾水？」
其他幾位高管也紛紛點頭附和。
松本商超目前在中國的戰略，主要集中在京、滬、杭這些大城市，走的是高端進口百貨路線。
去東北接盤虧損的供銷社，完全不符合他們一貫的作風。
渡邊面對質疑，沒有絲毫慌亂，反而露出了一個勢在必得的笑容。
「各位，你們只看到了表面的債務，卻沒有看到那背後隱藏的巨大渠道價值！」
渡邊雙手按在會議桌上，身子前傾。
「我們在上京的燕莎等商場，雖然利潤豐厚，但目標客群太窄。」
「而沈市這些供銷社網點，覆蓋了城市、縣城甚至鄉鎮的每一個角落。」
「只要我們松本商超拿下這個經營權，我們就能瞬間掌握整個遼東省的零售終端大動脈！」
渡邊轉身，在白板上重重畫了一個箭頭，指向日本本島的方向。
「日本國內目前的製造業產能嚴重過剩，大量工業品滯銷。」
「只要我們控制了沈市的供銷渠道，我們就可以利用外資企業的特殊效應，將那些滯銷的商品源源不斷地傾銷到中國市場！」
「不僅如此！」
渡邊越說越激動。
「我們可以照搬在上京的模式，向那些想要進入我們渠道的中國本土製造廠，收取高昂的進場費、條碼費。」
「我們不需要自己掏錢，就可以用這些廠家的貨款來維持渠道運轉，甚至逼迫他們壓低出廠價，成為我們廉價的代工廠！」
會議室里徹底安靜下來。
高管們面面相覷。
這個商業邏輯，他們自然聽得明白。
松本一郎聽完渡邊的匯報，原本平靜的臉上露出了濃厚的興趣。
「渡邊君，這份招投標公告上寫著，必須要承擔部分職工的安置和債務。」
「這筆前期投入，你們核算過嗎？」
「核算過了。」渡邊立刻翻開報告。
「根據我們的計算，沈市官方急於脫手，我們完全可以利用外資的身份去跟他們談判。」
「只要我們承諾保留一部分職工，並且引入日本先進的管理模式，沈市方面絕對會在政策和地皮上給予我們極大的優惠和讓步。」
「折算下來，我們只需要付出極小的代價，就能把這個盤子吞下來。」
松本一郎聞言沉默不語，只是手指輕輕敲擊著手背。
而整個會議室，也都在等待他的最終決定。
一分鐘後，松本一郎站起身。
「渡邊君。」
「嗨！」
渡邊立刻挺直腰板。
「抽調最精銳的談判專家和財務團隊，立刻飛往中國遼東省沈市。」
「趕在招投標截止之前，把這個項目拿下來！」
「絕對不能讓其他國際財團或者中國本土資本搶占先機！」
「嗨！」
劉光明沒有馬上接話。
特區那邊，大滿貫系統正在瘋狂斂財，宏達電子廠的街機流水線也剛跑順。
這個時候把馬華騰抽調到上京，甚至去沈市，對騰訊的初期運轉，肯定有影響。
不過，剛剛馬華騰的思路確實很對！
一旦這套「撥號聯網+終端進銷存」的系統在沈市跑通，騰訊就不再僅僅是個賣炒股軟體的公司。
它將直接切入企業級服務市場，甚至提前摸到大數據的門檻。
不愧是小馬哥啊，意識如此敏銳。
「好。」
劉光明對著話筒開口。
「你既然決定親自帶隊過來，那就多帶幾個腦子靈光的骨幹。」
劉光明交個底，「不僅是做沈市這套進銷存系統。」
「哦？」
電話那頭傳來馬華騰的疑惑。
「你帶人到了上京，我帶你們去海淀區的中關村好好轉轉。」
「中關村？」
馬華騰重複了一遍這個地名。
1992年的深市雖然是改革開放的最前沿，但要說國內計算機和電子產業最密集的技術腹地，絕對是上京的中關村。
此時的電子一條街已經初具規模，周圍全是高校和科研院所，無數帶著技術下海的狂人也聚集在那裡。
「對。」
劉光明語氣很實誠。
「你們一直窩在特區，看到的是商業變現的速度。」
「但到了中關村，你能看到國內最高端的硬體代理渠道，還有那些剛萌芽的底層技術團隊。」
「雖說咱們之前商量，騰訊現在可以研發尋呼機網絡系統，其實不用那麼急。」
劉光明把話挑明。
「這次北上，既要把沈市需要的那套數據聯網系統給做紮實，也當成一次技術和市場的全面考察。」
馬華騰在那頭安靜了足足十秒鐘。
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在他看來，去沈市接盤，需要四樣東西。
第一是錢。
第二是人。
第三是技術。
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如今看來，他算是兵強馬壯，糧草充足。這次，他勢在必得。
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日本，東京千代田區。
一棟高聳入雲的全玻璃幕牆寫字樓里，日資零售巨頭「松本商超株式會社」的總部正處於一片忙碌之中。
頂層的豪華會議室。
巨大的橢圓形會議桌旁，坐著十幾位西裝革履的高管。
會議室正前方的白板上，掛著一張被放大列印出來的中文報紙。
報頭寫著《遼東日報》。
上面用紅筆重重圈出了一整版的內容，正是沈市市委發布的「供銷系統公辦民營、特許加盟招投標公告」。
松本商超的現任總裁松本一郎坐在主位上，手裡端著一杯清茶。
五十多歲的他頭髮花白，但精神極為矍鑠。
「渡邊君。」
松本一郎放下茶杯，看向坐在左手邊第一位的中年男人。
「這份來自中國遼東省的招投標公告，你們中國區業務部怎麼看？」
名叫渡邊的男人立刻站起身，走到白板前，手裡拿著一份厚厚的評估報告。
「社長閣下，各位董事。」
渡邊微微鞠躬，隨後轉身指著報紙上的內容。
「這幾天，我們中國區的調研團隊一直在密切關注這件事情。」
「根據我們掌握的情報，沈市是中國最核心的重工業基地之一，但目前正面臨極其嚴重的三角債和企業虧損危機。」
「當地政府為了甩掉財政包袱，破天荒地推出了這個招投標方案，企圖引入民間資本接管上千家供銷社網點。」
渡邊說到這裡，語氣變得亢奮起來。
「這是極其罕見的歷史機遇！」
會議桌旁的一名高管皺起眉頭。
「渡邊君，我們看過了評估數據。」
「沈市的那些供銷社門店，設備陳舊，管理僵化，而且還附帶了數萬名中國職工的安置問題。」
「這明明就是一個巨大的債務泥潭，恐怕連中國本土的商人都避之不及，我們松本商超為什麼要在這個時候去蹚渾水？」
其他幾位高管也紛紛點頭附和。
松本商超目前在中國的戰略，主要集中在京、滬、杭這些大城市，走的是高端進口百貨路線。
去東北接盤虧損的供銷社，完全不符合他們一貫的作風。
渡邊面對質疑，沒有絲毫慌亂，反而露出了一個勢在必得的笑容。
「各位，你們只看到了表面的債務，卻沒有看到那背後隱藏的巨大渠道價值！」
渡邊雙手按在會議桌上，身子前傾。
「我們在上京的燕莎等商場，雖然利潤豐厚，但目標客群太窄。」
「而沈市這些供銷社網點，覆蓋了城市、縣城甚至鄉鎮的每一個角落。」
「只要我們松本商超拿下這個經營權，我們就能瞬間掌握整個遼東省的零售終端大動脈！」
渡邊轉身，在白板上重重畫了一個箭頭，指向日本本島的方向。
「日本國內目前的製造業產能嚴重過剩，大量工業品滯銷。」
「只要我們控制了沈市的供銷渠道，我們就可以利用外資企業的特殊效應，將那些滯銷的商品源源不斷地傾銷到中國市場！」
「不僅如此！」
渡邊越說越激動。
「我們可以照搬在上京的模式，向那些想要進入我們渠道的中國本土製造廠，收取高昂的進場費、條碼費。」
「我們不需要自己掏錢，就可以用這些廠家的貨款來維持渠道運轉，甚至逼迫他們壓低出廠價，成為我們廉價的代工廠！」
會議室里徹底安靜下來。
高管們面面相覷。
這個商業邏輯，他們自然聽得明白。
松本一郎聽完渡邊的匯報，原本平靜的臉上露出了濃厚的興趣。
「渡邊君，這份招投標公告上寫著，必須要承擔部分職工的安置和債務。」
「這筆前期投入，你們核算過嗎？」
「核算過了。」渡邊立刻翻開報告。
「根據我們的計算，沈市官方急於脫手，我們完全可以利用外資的身份去跟他們談判。」
「只要我們承諾保留一部分職工，並且引入日本先進的管理模式，沈市方面絕對會在政策和地皮上給予我們極大的優惠和讓步。」
「折算下來，我們只需要付出極小的代價，就能把這個盤子吞下來。」
松本一郎聞言沉默不語，只是手指輕輕敲擊著手背。
而整個會議室，也都在等待他的最終決定。
一分鐘後，松本一郎站起身。
「渡邊君。」
「嗨！」
渡邊立刻挺直腰板。
「抽調最精銳的談判專家和財務團隊，立刻飛往中國遼東省沈市。」
「趕在招投標截止之前，把這個項目拿下來！」
「絕對不能讓其他國際財團或者中國本土資本搶占先機！」
「嗨！」