第373章 你得自己去敲開他們的門
「周老師，我要李向東、孫明、蘇曉琳，還有趙少強。」
劉光明笑著回應道。
周振華聞言一愣。
「你要他們四個？」
周振華搖了搖頭。
「你這小子，算盤打得夠精的！連我的尖子生都要挖過去給你當長工？」
劉光明也不慌，慢條斯理地給出解釋。
「老師，您推薦的那三位學長，確實是遼東的實力派。」
「但是沈市那地方，歷史包袱重，各種關係網盤根錯節。我去找這些實權人物，弄不好還要分出精力去應付各種錯綜複雜的人際關係。」
「這套『公辦民營、特許加盟』的玩法，最核心的是什麼？是數據流。是把幾百個供銷社網點每天的銷售單子匯聚起來，形成指導採購的大網絡。」
「這件事，還是得要實打實能幹活、懂這套模型的人。」
劉光明把話挑明了。
「李向東這四個人，全程跟著我把整個方案的底層邏輯盤得明明白白。」
「蘇曉琳思維靈活，孫明對數字天生敏感，趙少強跑腿摸底執行力強，李向東能統籌大局。」
「有了這四個人，我只要把資金鋪開，把項目盤下，人員齊備，他們就能立刻幫我把整套系統運轉起來。」
劉光明看著周振華。
「所以說，老師，去沈市，給我這四個人，管用。」
周振華聞言，半天沒出聲。
因為，他腦子裡，正飛速琢磨著這番話的分量。
劉光明一番話，倒是真正的生意人思維，極度務實，一針見血。
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搞商業落地，核心競爭力永遠是懂行的團隊。
這四個學生，本來專業底子就厚，這段時間跟著劉光明折騰課題，眼界也被拔高了。
如果真讓他們跟著去沈市操盤這麼大一個項目，去跟那些老舊體制碰撞，去直面幾百個網點的調度，這絕對是一場可遇不可求的頂級商業實戰。
這比在課堂上念一千遍經濟學管用得多。
想到這，周振華看向劉光明的表情變了，帶上了幾分讚許。
「你小子，倒是把商業的本質看透了。」
周振華用指關節敲了敲桌面。
「不過，這事我不能出面幫你。」
「哦？老師，您說。」
劉光明等他下文。
周振華繼續解釋。
「之前那是經貿委掛牌的國家重點課題。」
「我作為指導教授，點他們的將，安排任務，他們也願意，那是理所應當。」
「但現在，情況變了。」
「沈市的試點，雖然掛著改革的名頭，但本質上是你作為民間資本去參與市場化運作。你是去賺錢的。」
周振華把話說得很透徹。
「如果我出面下命令，讓他們跟著你去干，那成了什麼？」
「那就成了老師利用職權，逼著學生去給你當勞動力。這不但犯了學校的忌諱，也違背我做人的原則。」
劉光明點頭。
「老師，我明白。這事必須是純粹的商業行為，你情我願。」
「算你通透。」
周振華端起茶缸喝了一口，「不過，我雖然不能施壓，但可以給你交個底。」
周振華豎起一根手指，語氣鄭重。
「只要你能憑自己的本事，讓他們心甘情願地打包行李跟你上火車去沈市。」
「他們在那邊的上課考勤、點名簽到，還有期末的學分，我親自去跟經院打報告協調。」
「我就以『參與國家經濟體制改革重點社會實踐』的名義，給他們批特別通行證。」
「但這前提是，你得自己去敲開他們的門，用你的真本事去說服他們。」
聽到這，劉光明反倒吃了一顆定心丸。
李向東這幾個人，骨子裡都是傲氣的高材生，自然也把學業和文憑看得很重。
把考勤和學分的問題解決，最大的後顧之憂沒了。
剩下的，就是怎麼把這幾個人拉上戰車了。
劉光明站起身，直接給周振華鞠了一躬。
「謝謝老師。」
「有您這句話，剩下的事就包在我身上了。」
周振華擺擺手：「先別謝我。」
「這四個可不是沒見過世面的愣頭青。」
「尤其是李向東，有才華，但脾氣也倔得很。」
「你打算拿什麼去打動他們？談錢？還是談情懷？」
劉光明咧嘴一笑，把周教授剛給那份材料塞進帆布包里，拉上拉鏈。
「怎麼談，您就等我的好消息吧。」
劉光明笑著回應道。
周振華聞言一愣。
「你要他們四個？」
周振華搖了搖頭。
「你這小子，算盤打得夠精的！連我的尖子生都要挖過去給你當長工？」
劉光明也不慌，慢條斯理地給出解釋。
「老師，您推薦的那三位學長，確實是遼東的實力派。」
「但是沈市那地方，歷史包袱重，各種關係網盤根錯節。我去找這些實權人物，弄不好還要分出精力去應付各種錯綜複雜的人際關係。」
「這套『公辦民營、特許加盟』的玩法，最核心的是什麼？是數據流。是把幾百個供銷社網點每天的銷售單子匯聚起來，形成指導採購的大網絡。」
「這件事，還是得要實打實能幹活、懂這套模型的人。」
劉光明把話挑明了。
「李向東這四個人，全程跟著我把整個方案的底層邏輯盤得明明白白。」
「蘇曉琳思維靈活，孫明對數字天生敏感，趙少強跑腿摸底執行力強，李向東能統籌大局。」
「有了這四個人，我只要把資金鋪開，把項目盤下，人員齊備，他們就能立刻幫我把整套系統運轉起來。」
劉光明看著周振華。
「所以說，老師，去沈市，給我這四個人，管用。」
周振華聞言，半天沒出聲。
因為，他腦子裡，正飛速琢磨著這番話的分量。
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這四個學生，本來專業底子就厚，這段時間跟著劉光明折騰課題，眼界也被拔高了。
如果真讓他們跟著去沈市操盤這麼大一個項目，去跟那些老舊體制碰撞，去直面幾百個網點的調度，這絕對是一場可遇不可求的頂級商業實戰。
這比在課堂上念一千遍經濟學管用得多。
想到這，周振華看向劉光明的表情變了，帶上了幾分讚許。
「你小子，倒是把商業的本質看透了。」
周振華用指關節敲了敲桌面。
「不過，這事我不能出面幫你。」
「哦？老師，您說。」
劉光明等他下文。
周振華繼續解釋。
「之前那是經貿委掛牌的國家重點課題。」
「我作為指導教授，點他們的將，安排任務，他們也願意，那是理所應當。」
「但現在，情況變了。」
「沈市的試點，雖然掛著改革的名頭，但本質上是你作為民間資本去參與市場化運作。你是去賺錢的。」
周振華把話說得很透徹。
「如果我出面下命令，讓他們跟著你去干，那成了什麼？」
「那就成了老師利用職權，逼著學生去給你當勞動力。這不但犯了學校的忌諱，也違背我做人的原則。」
劉光明點頭。
「老師，我明白。這事必須是純粹的商業行為，你情我願。」
「算你通透。」
周振華端起茶缸喝了一口，「不過，我雖然不能施壓，但可以給你交個底。」
周振華豎起一根手指，語氣鄭重。
「只要你能憑自己的本事，讓他們心甘情願地打包行李跟你上火車去沈市。」
「他們在那邊的上課考勤、點名簽到，還有期末的學分，我親自去跟經院打報告協調。」
「我就以『參與國家經濟體制改革重點社會實踐』的名義，給他們批特別通行證。」
「但這前提是，你得自己去敲開他們的門，用你的真本事去說服他們。」
聽到這，劉光明反倒吃了一顆定心丸。
李向東這幾個人，骨子裡都是傲氣的高材生，自然也把學業和文憑看得很重。
把考勤和學分的問題解決，最大的後顧之憂沒了。
剩下的，就是怎麼把這幾個人拉上戰車了。
劉光明站起身，直接給周振華鞠了一躬。
「謝謝老師。」
「有您這句話，剩下的事就包在我身上了。」
周振華擺擺手：「先別謝我。」
「這四個可不是沒見過世面的愣頭青。」
「尤其是李向東，有才華，但脾氣也倔得很。」
「你打算拿什麼去打動他們？談錢？還是談情懷？」
劉光明咧嘴一笑，把周教授剛給那份材料塞進帆布包里，拉上拉鏈。
「怎麼談，您就等我的好消息吧。」