第365章 一錘定音
「遼東，沈市？」
劉光明話音一落，辦公室里安靜下來。
張處長原本端著茶杯的手停在半空，王主任一愣過後，更是連連搖頭，臉上的表情寫滿了不贊同。
就連周振華眉頭也皺了起來。
他好歹是劉光明的老師，一路過來，了解劉光明的商業才華。
但這個提議......
實在出乎他的意料！
李副部長聞言，倒是沒有急著表態，反倒是轉頭看向張處長和王主任。
「光明同志既然說了，那......」
「你們兩位怎麼看？」
見領導這麼說，王主任迫不及待地開口了。
「部長，我覺得，這可能不行！」
「小劉同志，可能對全國各地的經濟盤面不太了解。」
「遼東那是什麼地方？重工業基地！」
「沈市作為省會，更是國營大廠扎堆的老工業城市。」
王主任掰著手指頭開始算。
「第一，那裡的商業氛圍比南方差得太遠。」
「時至今日，老百姓或許都更習慣了計劃經濟時代的分配模式，誰會跳出來搞私人加盟？」
「第二，供銷社在東北的攤子，是鋪得極大，可歷史包袱呢？也是最重的。」
「相比於其他省份，那邊的基層網點，更加虧空，甚至靠借錢度日。」
張處長趕緊接上話茬。
「從這個角度來說的話，確實不假。」
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「供銷社在那邊就是一個燙手山芋，體制僵化，關係錯綜複雜。」
「我們要搞公辦民營，其實也等於是去動那些老供銷人的飯碗。」
「阻力之大，絕對超乎想像。」
「我認為，在遼東搞試點，難度比其他省，還要高出許多啊！」
就這壓根，兩人你一言我一語，把沈市的劣勢擺得清清楚楚。
在他們眼裡，去東北搞零售體制改革，純粹是給自己找麻煩。
周振華聽到這，思考過後，也嘆了口氣。
他壓低聲音對劉光明說：
「光明啊，那邊的國企包袱，確實太重，牽一髮而動全身。」
「試點放在那裡，很容易陷進死胡同。」
對於三人的話，劉光明並不意外。
他看李副部長沒有接過話茬，想來是要繼續看自己解釋的意思。
所以，他轉過頭，看著張處長和王主任。
「張處長，王主任，你們說的都是實情。大到遼東省，小到沈市，供銷社虧損慘重，歷史包袱大。」
「但你們有沒有想過，正是因為虧損最慘重，地方財政才最吃不消？」
劉光明拋出一個反問，直接讓張處長愣住了。
「在南方特區，經濟活躍，地方財政寬裕。」
「就算供銷社虧點錢，當地政府也能拿別的稅收來填窟窿。」
「既然日子過得下去，誰願意冒著政治風險去支持你搞這種『砸鐵飯碗』的改革？」
劉光明特意頓了頓，給兩人一些消化的時間，隨後才開口。
「遼東省，就不一樣了。」
「如方才所說，那邊供銷社網點已經成了地方政府巨大的財政包袱。而財政局的帳面上，也根本拿不出錢來填這個無底洞。」
「這個時候，我們帶著『不花國家一分錢，還能盤活閒置資產、解決職工就業』的公辦民營方案去沈市。」
劉光明說完，笑著問道。
「你們覺得，省市的領導是會阻攔，還是會大開綠燈？」
聽到這，王主任張了張嘴，半天沒說出話來。
見狀，劉光明繼續順著話題，往下拆解。
「無疑，人被逼到絕路，破釜沉舟的意願才是最強的。」
「在南方，你讓供銷社職工下崗去加盟，他們可能會鬧，因為他們覺得還有別的退路。」
「但在遼東，在沈市，國營廠效益不好，供銷社爛透了，大家都揭不開鍋，別無選擇。」
「這時候你給他們一條活路，讓他們承包網點自負盈虧，他們只會牢牢抓住。」
「因此，推進公辦民營，在體制內的阻力，沈市反而最小。」
這番邏輯拋出來，辦公室里的氣氛，再次變了。
張處長搓了搓臉，腦子裡快速消化著劉光明的話。
不得不說，從人性和地方財政的痛點出發去反向思考，這年輕人的思路，十分毒辣！
周振華眼睛也亮了起來。
這番話是沒錯，若是只考慮了執行難度，卻忽略了地方政府的驅動力，確實不應該。
而在此時，李副部長也開口了。
「好一個破釜沉舟。」
李副部長依舊是讚賞地看著劉光明。
「這筆政治帳和人心帳，你算得很透徹。」
「不過，我想，僅僅是因為阻力小的話，還不足以把這麼重要的國家級試點放在遼東、放在沈市。」
李副部長接著說道。
「畢竟，沈市是個重工業城市。」
「而你要用供銷社這條渠道去反哺國內的輕工業，去對抗外資的話，選這麼一個地方做大本營，商業上的普適性在哪裡？」
領導發問，直指核心。
不過，劉光明迎著李副部長的視線，倒是沒有退縮。
他坦然道：
「部長，沈市確實是重工業基地，國營大廠密集，但也正因如此，它是全國『三角債』最核心的災區。」
「廠與廠之間互相拖欠貨款，死帳爛帳堆積如山。」
「關鍵是，不僅是重工業，沈市周邊的輕紡廠、日用品廠、食品廠，全都被這條債務鏈條拖垮了。」
「生產出來的東西沒人買，買了收不回錢，倉庫里堆滿了庫存。」
劉光明條分縷析。
「我們搞供銷社改革，要驗證的，終究還是這套基於聯單和電話報數的大數據終端渠道，能不能以商救廠，倒逼生產！」
「如果這套模式在沈市落地。」
「我們就可以利用龐大的加盟網點，把周邊那些被三角債拖得半死的輕工業廠子的庫存，直接鋪到最基層的消費者手裡。」
「賣出去一件，廠里就回籠一件的資金。」
劉光明語速加快。
「同時，只要能在沈市打通這條閉環，用終端渠道把國營大廠的產能盤活，那麼......」
「那麼這套模式，就能適用於擴展到整個遼東省，甚至整個東三省！」
「連東北最難啃的三角債骨頭都能啃下來，以後向中西部、向全國推廣，還有誰敢說半個不字？」
話音落下。
辦公室里陷入了寂靜。
連張處長、王主任這種在部委摸爬滾打多年的老油條，此刻都覺得頭皮有些發麻。
這個大一新生的局，布得太大了。
如同是用一套商業模式，去給國家經濟的沉疴頑疾動手術！
周振華也是聽得心潮澎湃。
這套從市到省、從點到面的戰略規劃，不正是和他的設想一般？
李副部長聽完，閉上眼睛，足足沉默了兩分鐘。
當他再次睜開眼睛時，眼裡的遲疑一掃而空，取而代之的是決斷。
「好。」
李副部長說完，霍然起身，一錘定音。
「就定在遼東，沈市。」
劉光明話音一落，辦公室里安靜下來。
張處長原本端著茶杯的手停在半空，王主任一愣過後，更是連連搖頭，臉上的表情寫滿了不贊同。
就連周振華眉頭也皺了起來。
他好歹是劉光明的老師，一路過來，了解劉光明的商業才華。
但這個提議......
實在出乎他的意料！
李副部長聞言，倒是沒有急著表態，反倒是轉頭看向張處長和王主任。
「光明同志既然說了，那......」
「你們兩位怎麼看？」
見領導這麼說，王主任迫不及待地開口了。
「部長，我覺得，這可能不行！」
「小劉同志，可能對全國各地的經濟盤面不太了解。」
「遼東那是什麼地方？重工業基地！」
「沈市作為省會，更是國營大廠扎堆的老工業城市。」
王主任掰著手指頭開始算。
「第一，那裡的商業氛圍比南方差得太遠。」
「時至今日，老百姓或許都更習慣了計劃經濟時代的分配模式，誰會跳出來搞私人加盟？」
「第二，供銷社在東北的攤子，是鋪得極大，可歷史包袱呢？也是最重的。」
「相比於其他省份，那邊的基層網點，更加虧空，甚至靠借錢度日。」
張處長趕緊接上話茬。
「從這個角度來說的話，確實不假。」
TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀
「供銷社在那邊就是一個燙手山芋，體制僵化，關係錯綜複雜。」
「我們要搞公辦民營，其實也等於是去動那些老供銷人的飯碗。」
「阻力之大，絕對超乎想像。」
「我認為，在遼東搞試點，難度比其他省，還要高出許多啊！」
就這壓根，兩人你一言我一語，把沈市的劣勢擺得清清楚楚。
在他們眼裡，去東北搞零售體制改革，純粹是給自己找麻煩。
周振華聽到這，思考過後，也嘆了口氣。
他壓低聲音對劉光明說：
「光明啊，那邊的國企包袱，確實太重，牽一髮而動全身。」
「試點放在那裡，很容易陷進死胡同。」
對於三人的話，劉光明並不意外。
他看李副部長沒有接過話茬，想來是要繼續看自己解釋的意思。
所以，他轉過頭，看著張處長和王主任。
「張處長，王主任，你們說的都是實情。大到遼東省，小到沈市，供銷社虧損慘重，歷史包袱大。」
「但你們有沒有想過，正是因為虧損最慘重，地方財政才最吃不消？」
劉光明拋出一個反問，直接讓張處長愣住了。
「在南方特區，經濟活躍，地方財政寬裕。」
「就算供銷社虧點錢，當地政府也能拿別的稅收來填窟窿。」
「既然日子過得下去，誰願意冒著政治風險去支持你搞這種『砸鐵飯碗』的改革？」
劉光明特意頓了頓，給兩人一些消化的時間，隨後才開口。
「遼東省，就不一樣了。」
「如方才所說，那邊供銷社網點已經成了地方政府巨大的財政包袱。而財政局的帳面上，也根本拿不出錢來填這個無底洞。」
「這個時候，我們帶著『不花國家一分錢，還能盤活閒置資產、解決職工就業』的公辦民營方案去沈市。」
劉光明說完，笑著問道。
「你們覺得，省市的領導是會阻攔，還是會大開綠燈？」
聽到這，王主任張了張嘴，半天沒說出話來。
見狀，劉光明繼續順著話題，往下拆解。
「無疑，人被逼到絕路，破釜沉舟的意願才是最強的。」
「在南方，你讓供銷社職工下崗去加盟，他們可能會鬧，因為他們覺得還有別的退路。」
「但在遼東，在沈市，國營廠效益不好，供銷社爛透了，大家都揭不開鍋，別無選擇。」
「這時候你給他們一條活路，讓他們承包網點自負盈虧，他們只會牢牢抓住。」
「因此，推進公辦民營，在體制內的阻力，沈市反而最小。」
這番邏輯拋出來，辦公室里的氣氛，再次變了。
張處長搓了搓臉，腦子裡快速消化著劉光明的話。
不得不說，從人性和地方財政的痛點出發去反向思考，這年輕人的思路，十分毒辣！
周振華眼睛也亮了起來。
這番話是沒錯，若是只考慮了執行難度，卻忽略了地方政府的驅動力，確實不應該。
而在此時，李副部長也開口了。
「好一個破釜沉舟。」
李副部長依舊是讚賞地看著劉光明。
「這筆政治帳和人心帳，你算得很透徹。」
「不過，我想，僅僅是因為阻力小的話，還不足以把這麼重要的國家級試點放在遼東、放在沈市。」
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「畢竟，沈市是個重工業城市。」
「而你要用供銷社這條渠道去反哺國內的輕工業，去對抗外資的話，選這麼一個地方做大本營，商業上的普適性在哪裡？」
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不過，劉光明迎著李副部長的視線，倒是沒有退縮。
他坦然道：
「部長，沈市確實是重工業基地，國營大廠密集，但也正因如此，它是全國『三角債』最核心的災區。」
「廠與廠之間互相拖欠貨款，死帳爛帳堆積如山。」
「關鍵是，不僅是重工業，沈市周邊的輕紡廠、日用品廠、食品廠，全都被這條債務鏈條拖垮了。」
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「我們搞供銷社改革，要驗證的，終究還是這套基於聯單和電話報數的大數據終端渠道，能不能以商救廠，倒逼生產！」
「如果這套模式在沈市落地。」
「我們就可以利用龐大的加盟網點，把周邊那些被三角債拖得半死的輕工業廠子的庫存，直接鋪到最基層的消費者手裡。」
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「同時，只要能在沈市打通這條閉環，用終端渠道把國營大廠的產能盤活，那麼......」
「那麼這套模式，就能適用於擴展到整個遼東省，甚至整個東三省！」
「連東北最難啃的三角債骨頭都能啃下來，以後向中西部、向全國推廣，還有誰敢說半個不字？」
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辦公室里陷入了寂靜。
連張處長、王主任這種在部委摸爬滾打多年的老油條，此刻都覺得頭皮有些發麻。
這個大一新生的局，布得太大了。
如同是用一套商業模式，去給國家經濟的沉疴頑疾動手術！
周振華也是聽得心潮澎湃。
這套從市到省、從點到面的戰略規劃，不正是和他的設想一般？
李副部長聽完，閉上眼睛，足足沉默了兩分鐘。
當他再次睜開眼睛時，眼裡的遲疑一掃而空，取而代之的是決斷。
「好。」
李副部長說完，霍然起身，一錘定音。
「就定在遼東，沈市。」