第360章 報告完成！
此刻，周振華，腦子裡飛速消化著劉光明剛才拋出的這套組合拳。
特許加盟、紙質聯單、數據流、監管帳戶。
這幾招單拎出來看，都帶著一股子草根的野蠻勁。
但組合在一起，竟然形成了一整個商業模式。
國家提供供銷社的低效率閒置資源，不用掏一分錢真金白銀，反倒可以得到一筆收入。
民營資本組建總公司，負責採購選品、數據調度。
底層的個體戶掏錢承接店面，承擔基層的經營風險。
同時，所謂的數據流，有利於解決了信息滯後、盲目採購的問題，還用強制打款的硬規矩，防死了下面加盟商捲款跑路的隱患。
算機網絡聯機，靠著手撕聯單和公用電話報數，就能直接把最底層的數據送進中樞。
周振華在心裡盤算了一遍。
這不僅行得通，而且一旦鋪開，爆發出來的能量將極其恐怖。
唯一的阻力，就在那四個字上。
那就是「公辦民營」。
把帶有國家性質的供銷社網點經營權，全權交給私人老闆。
這在體制內，絕對是個極度敏感的話題。
如果放在前幾年，誰敢提這個，那就是拿政治前途開玩笑。
但現在情況不同了。
外資巨頭，例如燕莎這些合資商場，已經在吸國內輕工業的血了。
而供銷社呢？目前來看，也確實是冢中枯骨。
如果在這種情況下，再顧及那些體制內的條條框框，就是坐以待斃！
想到這裡，周振華深吸一口氣，猛地一巴掌拍在桌子上。
「好！」
「雖說要想突破體制搞創新很難，但這事，值得我去！」
說完，周振華站起身，開始發號施令。
「向東，孫明！課題組之前關於對策的思路，包括我的思路，都作廢。」
「把光明剛才說的這些，原封不動地落到紙上！」
「這樣，就和前半份現狀報告合起來，成了完整的戰略報告了！」
周振華說完，指著黑板，語氣變得極為嚴肅。
「光明，不得不說，你提的這套模式太新。」
「同時，這個理念也太......超前。」
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「如果就這麼拿著空對空的理論去給經貿委那幫領導講，他們絕對會犯迷糊，甚至覺得咱們是在紙上談兵。」
周振華走到黑板前。
「在寫對策這一塊，咱們不能只寫概念。必須加上實盤設算！」
「咱們假設一個具體的目標對象，就拿咱們隔壁的冀北省開刀！」
「向東，你去找先前那兩位經貿委下來對接的人，問他們查資料，把冀北省供銷社目前的網點總數、閒置廢棄的門市部數量、在崗的職工人數，全部給我摸清楚。」
「然後把這些真實數據，套進光明剛才講的那個加盟模型里！」
周振華敲著黑板。
「比如芳說，成立總公司，應需要多少啟動資金？不同類型的點位，初步運營，要多少錢？」
「同時，一個月能給上游的國營大廠下多大的訂單？」
「還有，能解決多少就業崗位？」
「算清楚！算精確！」
這幾句話，直接把老派學者的治學嚴謹展現得淋漓盡致。
不打無準備之仗。
劉光明聽著，暗自點頭。
不愧是周老師，這眼光，立刻就找到了讓這份報告落地的重要支點。
接下來的三天，經濟學院二樓這間研討室，成了整個校園裡最忙碌的區域。
劉光明，當仁不讓地坐上了長條桌的主位，成了整個課題組的絕對核心。
他面前堆著厚厚一摞白紙，手裡拿著鋼筆，正飛速撰寫著核心商業模型。
當然了，其實也算是邊看資料學習，邊寫的。
比如說，總公司的運營機制，標準，加盟協議的草擬框架、資金池回款的日結周期、紙質聯單的編碼規則......
一項項本是來自於前世的商業條款，被他逐一拆解，落於紙上。
而李向東、孫明這幾個平時在經院走路都仰著頭的高材生，此刻正一左一右坐在劉光明旁邊，老實得像聽課的學生。
「光明，你先停一下。」
孫明手裡拿著一把算盤，旁邊還放著一個計算器。
他指著紙上剛剛算出來的一組數據，猛地倒吸了一口涼氣。
「這帳，我怎麼越算越覺得頭皮發麻？」
劉光明停下筆，抬起頭。
「哪出錯了？」
「不是算錯了。」
孫明咽了口唾沫，把草稿紙推到劉光明面前。「我是說你設計的這個監管資金池！」
他指著上面的一行數字。
「按你定下的規矩，所有加盟商必須每周把營業款打進總公司的帳戶，然後總公司再把利潤和新貨返還下去。」
「這中間，存在一個長達七天的時間差！」
孫明的聲音都有些變調。
「咱們按照最保守的估算，一百家基層網點，單店日營業額算三百塊。」
「那這七天裡，總公司的帳戶上，就會平白無故多出來二十多萬的現金！」
李向東聽到這話，猛地湊了過來。
「二十萬？這還僅僅是一百家店！如果是整個冀北省上千家網點鋪開呢？」
孫明回道。
「那就是兩百萬甚至上千萬的無息資金，停留在總公司手裡！」
「有了這些錢，總公司除了給各網點結算盈利，可以直接投入運營，擴大生產規模。」
李向東聽到這，當然明白。
隨後，他看向劉光明。
「光明，排版和文字潤色的活兒交給我，這個我熟練。」
「你去一邊椅子上躺會，你這眼圈都熬黑了。」
旁邊的趙少強也趕緊站起來。
「對對，光明，畢竟核心方案設計，得靠你來想，千萬不能累著。」
「對了，也快中午了，我現在去食堂打幾個硬菜，你吃辣不？」
蘇曉琳在一旁整理著謄抄的稿件，聽到這話，忍不住抿嘴直樂。
前幾天剛見面的時候，這幾個學長還叫囂著要給這個新生一點顏色看看？
不過，倒也正常。
畢竟，大家都是學經貿得，沒有人在見識過這種驚才絕艷的商業架構後，還能保持高高在上的姿態。
三天三夜的連軸轉。
研討室里廢棄的草稿紙扔了一地。
當劉光明在最後一頁紙上籤下最後一個標點符號，他放下鋼筆，長長地出了一口氣。
一份厚達三十多頁的《關於抵禦外資零售入侵及供銷社體制改革試點方案——以冀北省為例》，正式成稿。
隨後，這份稿件，在次日的早上九點，送到了周振華辦公桌前。
「周老師。」
劉光明站起身，把那疊厚厚的報告遞了過去。
周振華沒說話，接過來，拉開椅子坐下，直接翻開第一頁。
他一頁一頁地翻看。
前面的部分，就不用說了，用極其詳實的數據，徹底扒光了外資商場的底褲，揭露了它們利用進場費和帳期吸血的本質。
中間的部分，則是提出了「公辦民營、特許加盟」的全新破局思路。
後面的部分，則是以冀北省供銷社為藍本，進行的實盤推演設算。
不僅有建店成本核算、聯單數據回傳的流程圖，甚至連總公司監管帳戶的資金流轉周期，都用折線圖標註得清清楚楚。
整個報告，邏輯嚴絲合縫，步步為營。
周振華看完了最後一頁，雙手合上報告，沉默不語。
片刻後，周振華把報告小心翼翼地放進公文包，拉上拉鏈。
「漂亮！」
老頭站起身，看著劉光明，眼睛裡冒著精光。
「今天上午十點，國家經貿委有個關於零售業引進外資的內部研討會。張處長和王主任都在！」
他看了看手腕上的表，隨後直視著劉光明，大手一揮。
「光明，時間還來得及！」
「你去洗把臉，換身精神點的衣服！」
「等會兒，咱們帶上這東西，去經貿委闖關！」
特許加盟、紙質聯單、數據流、監管帳戶。
這幾招單拎出來看，都帶著一股子草根的野蠻勁。
但組合在一起，竟然形成了一整個商業模式。
國家提供供銷社的低效率閒置資源，不用掏一分錢真金白銀，反倒可以得到一筆收入。
民營資本組建總公司，負責採購選品、數據調度。
底層的個體戶掏錢承接店面，承擔基層的經營風險。
同時，所謂的數據流，有利於解決了信息滯後、盲目採購的問題，還用強制打款的硬規矩，防死了下面加盟商捲款跑路的隱患。
算機網絡聯機，靠著手撕聯單和公用電話報數，就能直接把最底層的數據送進中樞。
周振華在心裡盤算了一遍。
這不僅行得通，而且一旦鋪開，爆發出來的能量將極其恐怖。
唯一的阻力，就在那四個字上。
那就是「公辦民營」。
把帶有國家性質的供銷社網點經營權，全權交給私人老闆。
這在體制內，絕對是個極度敏感的話題。
如果放在前幾年，誰敢提這個，那就是拿政治前途開玩笑。
但現在情況不同了。
外資巨頭，例如燕莎這些合資商場，已經在吸國內輕工業的血了。
而供銷社呢？目前來看，也確實是冢中枯骨。
如果在這種情況下，再顧及那些體制內的條條框框，就是坐以待斃！
想到這裡，周振華深吸一口氣，猛地一巴掌拍在桌子上。
「好！」
「雖說要想突破體制搞創新很難，但這事，值得我去！」
說完，周振華站起身，開始發號施令。
「向東，孫明！課題組之前關於對策的思路，包括我的思路，都作廢。」
「把光明剛才說的這些，原封不動地落到紙上！」
「這樣，就和前半份現狀報告合起來，成了完整的戰略報告了！」
周振華說完，指著黑板，語氣變得極為嚴肅。
「光明，不得不說，你提的這套模式太新。」
「同時，這個理念也太......超前。」
全網首發更新𝑇𝑊看書網→𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤
「如果就這麼拿著空對空的理論去給經貿委那幫領導講，他們絕對會犯迷糊，甚至覺得咱們是在紙上談兵。」
周振華走到黑板前。
「在寫對策這一塊，咱們不能只寫概念。必須加上實盤設算！」
「咱們假設一個具體的目標對象，就拿咱們隔壁的冀北省開刀！」
「向東，你去找先前那兩位經貿委下來對接的人，問他們查資料，把冀北省供銷社目前的網點總數、閒置廢棄的門市部數量、在崗的職工人數，全部給我摸清楚。」
「然後把這些真實數據，套進光明剛才講的那個加盟模型里！」
周振華敲著黑板。
「比如芳說，成立總公司，應需要多少啟動資金？不同類型的點位，初步運營，要多少錢？」
「同時，一個月能給上游的國營大廠下多大的訂單？」
「還有，能解決多少就業崗位？」
「算清楚！算精確！」
這幾句話，直接把老派學者的治學嚴謹展現得淋漓盡致。
不打無準備之仗。
劉光明聽著，暗自點頭。
不愧是周老師，這眼光，立刻就找到了讓這份報告落地的重要支點。
接下來的三天，經濟學院二樓這間研討室，成了整個校園裡最忙碌的區域。
劉光明，當仁不讓地坐上了長條桌的主位，成了整個課題組的絕對核心。
他面前堆著厚厚一摞白紙，手裡拿著鋼筆，正飛速撰寫著核心商業模型。
當然了，其實也算是邊看資料學習，邊寫的。
比如說，總公司的運營機制，標準，加盟協議的草擬框架、資金池回款的日結周期、紙質聯單的編碼規則......
一項項本是來自於前世的商業條款，被他逐一拆解，落於紙上。
而李向東、孫明這幾個平時在經院走路都仰著頭的高材生，此刻正一左一右坐在劉光明旁邊，老實得像聽課的學生。
「光明，你先停一下。」
孫明手裡拿著一把算盤，旁邊還放著一個計算器。
他指著紙上剛剛算出來的一組數據，猛地倒吸了一口涼氣。
「這帳，我怎麼越算越覺得頭皮發麻？」
劉光明停下筆，抬起頭。
「哪出錯了？」
「不是算錯了。」
孫明咽了口唾沫，把草稿紙推到劉光明面前。「我是說你設計的這個監管資金池！」
他指著上面的一行數字。
「按你定下的規矩，所有加盟商必須每周把營業款打進總公司的帳戶，然後總公司再把利潤和新貨返還下去。」
「這中間，存在一個長達七天的時間差！」
孫明的聲音都有些變調。
「咱們按照最保守的估算，一百家基層網點，單店日營業額算三百塊。」
「那這七天裡，總公司的帳戶上，就會平白無故多出來二十多萬的現金！」
李向東聽到這話，猛地湊了過來。
「二十萬？這還僅僅是一百家店！如果是整個冀北省上千家網點鋪開呢？」
孫明回道。
「那就是兩百萬甚至上千萬的無息資金，停留在總公司手裡！」
「有了這些錢，總公司除了給各網點結算盈利，可以直接投入運營，擴大生產規模。」
李向東聽到這，當然明白。
隨後，他看向劉光明。
「光明，排版和文字潤色的活兒交給我，這個我熟練。」
「你去一邊椅子上躺會，你這眼圈都熬黑了。」
旁邊的趙少強也趕緊站起來。
「對對，光明，畢竟核心方案設計，得靠你來想，千萬不能累著。」
「對了，也快中午了，我現在去食堂打幾個硬菜，你吃辣不？」
蘇曉琳在一旁整理著謄抄的稿件，聽到這話，忍不住抿嘴直樂。
前幾天剛見面的時候，這幾個學長還叫囂著要給這個新生一點顏色看看？
不過，倒也正常。
畢竟，大家都是學經貿得，沒有人在見識過這種驚才絕艷的商業架構後，還能保持高高在上的姿態。
三天三夜的連軸轉。
研討室里廢棄的草稿紙扔了一地。
當劉光明在最後一頁紙上籤下最後一個標點符號，他放下鋼筆，長長地出了一口氣。
一份厚達三十多頁的《關於抵禦外資零售入侵及供銷社體制改革試點方案——以冀北省為例》，正式成稿。
隨後，這份稿件，在次日的早上九點，送到了周振華辦公桌前。
「周老師。」
劉光明站起身，把那疊厚厚的報告遞了過去。
周振華沒說話，接過來，拉開椅子坐下，直接翻開第一頁。
他一頁一頁地翻看。
前面的部分，就不用說了，用極其詳實的數據，徹底扒光了外資商場的底褲，揭露了它們利用進場費和帳期吸血的本質。
中間的部分，則是提出了「公辦民營、特許加盟」的全新破局思路。
後面的部分，則是以冀北省供銷社為藍本，進行的實盤推演設算。
不僅有建店成本核算、聯單數據回傳的流程圖，甚至連總公司監管帳戶的資金流轉周期，都用折線圖標註得清清楚楚。
整個報告，邏輯嚴絲合縫，步步為營。
周振華看完了最後一頁，雙手合上報告，沉默不語。
片刻後，周振華把報告小心翼翼地放進公文包，拉上拉鏈。
「漂亮！」
老頭站起身，看著劉光明，眼睛裡冒著精光。
「今天上午十點，國家經貿委有個關於零售業引進外資的內部研討會。張處長和王主任都在！」
他看了看手腕上的表，隨後直視著劉光明，大手一揮。
「光明，時間還來得及！」
「你去洗把臉，換身精神點的衣服！」
「等會兒，咱們帶上這東西，去經貿委闖關！」