第330章 拿書本，去給老外念經嗎？
話音落下。
李向東站在原地，冷哼了一聲，根本不買帳。
在他看來，眼前這個大一新生就是靠著家裡關係硬塞進來的。
現在這番作態，無非是想在周教授面前裝出一副大度、成熟的模樣，好挽回點面子。
簡直虛偽透頂。
劉光明沒理會李向東臉上的不忿，視線平靜地掃過長條會議桌上的幾人。
「這位學長剛才提到了幾個詞。」
劉光明語速不快，咬字卻極其清晰，一字一頓。
「供應鏈，庫存周轉率，資金槓桿率。」
「說得很對。」
「這些，確實是商業運轉的核心命脈。」
「不懂這些，這課題根本沒法做，強行往下推進，最後交上去的調研報告也是廢紙一沓。」
李向東聽到這話，先是一愣，隨即更來勁了。
他臉上的嘲弄意味更濃，開口道。
「行啊，背名詞背得挺熟溜。」
「哪本書上看的？」
「微觀經濟學入門？還是哪本商業雜誌的豆腐塊文章？」
李向東伸手拍了拍桌子上的那份紅頭文件，啪啪作響。
「還有！」
「光會背幾個名詞有什麼用？」
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「遇到實際情況，讓你建個庫存周轉的數學模型，你會嗎？」
趙少強在旁邊，也不知道咋想的，一時也是心直口快，跟著附和起來。
「就是啊，這可不是期末考試死記硬背寫卷子，這是要下到市場裡拿真數據、做推演的。」
劉光明沒有急著反駁他們，而是轉過頭，看向周振華。
老教授的臉色，此刻已經恢復了平靜。
他這會兒算是回過味來了。
李向東這孩子，脾氣是軸了點，平時在院裡被那些學弟學妹捧得高高的，難免心高氣傲。
但歸根結底，李向東剛才發火的出發點，是為了這個國家級課題負責，是怕一個什麼都不懂的關係戶，毀了大家的心血。
這份學術上的責任心和直言不諱的膽量，不算壞事。
自己剛才發火，確實是急躁了。
一方面是愛惜劉光明這個難得的商業奇才，見不得他被這群關在象牙塔里的學生輕視。
另一方面，自己何嘗不是也看重李向東這幾個好苗子？
這四個學生，可是他千挑萬選出來的精英，以後畢業了，都是要進大機關或者大企業挑大樑的。
不過……
周振華眼角的餘光打量著站在一旁的劉光明。
這小子，真沉得住氣啊。
被人當面指著鼻子罵關係戶、罵什麼都不懂，臉上硬是一點脾氣都沒有，反過來還能心平氣和地肯定對方。
這份在逆境中的定力，以及容人的格局，太難得了！
周振華放下茶杯，心裡有了計較。
課題終歸是要這群年輕人一起去做的，自己總不能天天跟在屁股後面盯著他們。
既然隊伍要磨合，那就得有人徹底服軟。
靠自己這個老師強行壓下去，那是口服心不服，真到了下面去跑外勤、算數據，指不定弄出什麼么蛾子來敷衍了事。
要想讓李向東這幾個刺頭死心塌地幹活，劉光明就得自己把地位立住！
周振華抬起頭，和劉光明對視了一秒。
他沒有開口替劉光明辯解一句，只是微微抬了抬下巴，給了一個很隨意的示意。
那意思是，這爛攤子，你自己收拾，我不管了。
劉光明馬上領會了周振華的意圖。
老教授這是在考自己呢。
也是在幫自己放權。
說實話，如果不是兩世為人的人生閱歷，先前，他確實有些生氣。
可現在，反倒有些想笑。
怎麼感覺......
自己現在就像是想要馴服一匹烈馬。
而且，光靠別人遞過來的鞭子不夠，還得讓他親眼看看你在馬背上的騎術。
這也很好理解。
李向東這些人，在學校里都是拔尖的，理論知識紮實，心氣兒極高。
他們看不起自己這個大一新生，覺得是走後門進來的，這再正常不過。
這種情況下，自己如果直接把松陽縣和臨水縣三十幾家連鎖超市的業績拍在桌子上，其實也能解決問題。
但效果不好。
用錢和業績砸人，他們表面上服了，心裡或許還是只會覺得你是個運氣好踩中風口的暴發戶，骨子裡依舊瞧不起你的學術和理論水平。
既然大家坐在經濟學院的研討室里。
既然接下來要一起啃外資零售這個硬骨頭。
那就得在他們最引以為傲的專業領域，堂堂正正地擊潰他們！
這也是對自己的考驗，那就直接面對。
自己這段時間苦讀的書，自然也不是白看的！
劉光明心中打定主意，看著斜對面的李向東。
「學長，你剛才提到了建模，提到了書本理論。」
「但是，有沒有考慮到一點。」
「在學校里，我們可以設定好所有的已知變量，然後在紙面上推導出一個完美的公式。」
「但外面的真實市場，不會給你們設定變量的機會。」
李向東眉頭一皺，張嘴就要反駁。
劉光明直接抬起手，往下壓了壓，根本沒給他插話的空隙。
「你剛才還提到了一個詞，叫終端零售的倒逼機制。」
劉光明的視線牢牢鎖住李向東，直接拋出了反攻的第一刀。
「既然咱們把話說到這份上了。」
「學長，你能不能給我這個大一新生解釋一下，對於終端零售的倒逼機制，你是怎麼認識的？」
李向東聽到這個問題，直接冷笑出聲。
他還以為對方要放什麼大招，搞了半天，問的居然是這種大二學生就該爛熟於心的基礎概念。
大一，能知道這個詞，已經不錯了！
可他是誰？
他是研究生！
這就好像是在班門弄斧！
李向東看著劉光明，開始侃侃而談。
「這有什麼難理解的？」
「終端需求減少，商品滯銷，就會導致零售商減少進貨量。」
「進貨量減少，信息傳導回上游，進而倒逼生產廠家調整生產計劃，降低產能或者進行產業升級，以適應市場的新需求。」
「這是最基礎的市場經濟規律，由供需關係直接決定。」
李向東說完，敲了敲桌子。
「怎麼？你拿這種初級理論來考我？」
劉光明聽完李向東的背書，不僅沒有慌亂，反而點了點頭。
「一字不差，學得很紮實。」
緊接著，劉光明話鋒一轉，語氣變得銳利起來。
「但我問的是，在咱們國家目前的特定市場環境裡，這個機制，是怎麼運轉的？」
「你剛才背的，是美國市場的理論，還是西方教科書里的理想模型？」
李向東愣了一下，隨即反駁。
「經濟規律放之四海而皆準，國內國外有什麼區別？」
「錯！」
劉光明猛地提高音量，直接打斷了他。
「大錯特錯！」
隨後，他頓了頓，開始長篇大論。
「你說的理論，前提是錢貨兩清、市場信息流通絕對順暢！」
「但現在國內的商業大環境是什麼樣？」
「現在的生產廠，絕大部分還是國營大廠。」
「他們身上背著安置工人的重擔，很多時候只看上級下達的計劃指標，根本不管終端能不能賣得出去！」
「百貨大樓、供銷社也是公家的，東西賣不出去，就死死壓在倉庫里，然後零售商欠批發商的錢，批發商欠廠家的錢，廠家欠原料廠的錢！」
「這就形成了目前國內特有的、高達成百億規模的三角債！」
「在這樣的死局裡，終端根本無法倒逼生產！」
「廠家為了保住工人的飯碗，為了機器不生鏽，哪怕生產出來的東西堆在庫房裡發霉爛掉，哪怕拿不到貨款，他們的機器也不能停！」
「然而額拿不到貨款，又如何保住工人的飯碗？」
劉光明看著面色開始發白的李向東，步步緊逼。
「你告訴我，你的倒逼機制，在三角債的泥潭裡，怎麼生效？！」
研討室里鴉雀無聲。
李向東張了張嘴，想要辯駁，卻發現腦子裡那些爛熟於心的經濟學公式，面對劉光明拋出的殘酷現實，有點成了廢紙的意味。
三角債。
這個詞他當然在報紙上看過，甚至在課堂上也討論過。
但他從來沒有把這個宏觀層面的大問題，和終端零售的微觀機制結合得這麼緊密、這麼血淋淋。
孫明和蘇曉琳更是聽得呆住了。
劉光明沒有停下進攻的節奏。
「這個課題講的是什麼？」
「外資進來了，燕莎馬上就要開業了。」
「老外他們，可是不玩咱們三角債這一套。」
「他們手裡握著龐大的跨國資本，帶著先進的計算機信息管理系統，直接現金結算，或者用極強的議價權壓死本土渠道。」
「我們本土的商業零售，原本就被三角債拖得半死不活，現在拿什麼去抗衡？」
「拿你書本上那套放之四海而皆準的倒逼機制，去給老外念經嗎？」
李向東站在原地，冷哼了一聲，根本不買帳。
在他看來，眼前這個大一新生就是靠著家裡關係硬塞進來的。
現在這番作態，無非是想在周教授面前裝出一副大度、成熟的模樣，好挽回點面子。
簡直虛偽透頂。
劉光明沒理會李向東臉上的不忿，視線平靜地掃過長條會議桌上的幾人。
「這位學長剛才提到了幾個詞。」
劉光明語速不快，咬字卻極其清晰，一字一頓。
「供應鏈，庫存周轉率，資金槓桿率。」
「說得很對。」
「這些，確實是商業運轉的核心命脈。」
「不懂這些，這課題根本沒法做，強行往下推進，最後交上去的調研報告也是廢紙一沓。」
李向東聽到這話，先是一愣，隨即更來勁了。
他臉上的嘲弄意味更濃，開口道。
「行啊，背名詞背得挺熟溜。」
「哪本書上看的？」
「微觀經濟學入門？還是哪本商業雜誌的豆腐塊文章？」
李向東伸手拍了拍桌子上的那份紅頭文件，啪啪作響。
「還有！」
「光會背幾個名詞有什麼用？」
本書首發 海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬任你讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「遇到實際情況，讓你建個庫存周轉的數學模型，你會嗎？」
趙少強在旁邊，也不知道咋想的，一時也是心直口快，跟著附和起來。
「就是啊，這可不是期末考試死記硬背寫卷子，這是要下到市場裡拿真數據、做推演的。」
劉光明沒有急著反駁他們，而是轉過頭，看向周振華。
老教授的臉色，此刻已經恢復了平靜。
他這會兒算是回過味來了。
李向東這孩子，脾氣是軸了點，平時在院裡被那些學弟學妹捧得高高的，難免心高氣傲。
但歸根結底，李向東剛才發火的出發點，是為了這個國家級課題負責，是怕一個什麼都不懂的關係戶，毀了大家的心血。
這份學術上的責任心和直言不諱的膽量，不算壞事。
自己剛才發火，確實是急躁了。
一方面是愛惜劉光明這個難得的商業奇才，見不得他被這群關在象牙塔里的學生輕視。
另一方面，自己何嘗不是也看重李向東這幾個好苗子？
這四個學生，可是他千挑萬選出來的精英，以後畢業了，都是要進大機關或者大企業挑大樑的。
不過……
周振華眼角的餘光打量著站在一旁的劉光明。
這小子，真沉得住氣啊。
被人當面指著鼻子罵關係戶、罵什麼都不懂，臉上硬是一點脾氣都沒有，反過來還能心平氣和地肯定對方。
這份在逆境中的定力，以及容人的格局，太難得了！
周振華放下茶杯，心裡有了計較。
課題終歸是要這群年輕人一起去做的，自己總不能天天跟在屁股後面盯著他們。
既然隊伍要磨合，那就得有人徹底服軟。
靠自己這個老師強行壓下去，那是口服心不服，真到了下面去跑外勤、算數據，指不定弄出什麼么蛾子來敷衍了事。
要想讓李向東這幾個刺頭死心塌地幹活，劉光明就得自己把地位立住！
周振華抬起頭，和劉光明對視了一秒。
他沒有開口替劉光明辯解一句，只是微微抬了抬下巴，給了一個很隨意的示意。
那意思是，這爛攤子，你自己收拾，我不管了。
劉光明馬上領會了周振華的意圖。
老教授這是在考自己呢。
也是在幫自己放權。
說實話，如果不是兩世為人的人生閱歷，先前，他確實有些生氣。
可現在，反倒有些想笑。
怎麼感覺......
自己現在就像是想要馴服一匹烈馬。
而且，光靠別人遞過來的鞭子不夠，還得讓他親眼看看你在馬背上的騎術。
這也很好理解。
李向東這些人，在學校里都是拔尖的，理論知識紮實，心氣兒極高。
他們看不起自己這個大一新生，覺得是走後門進來的，這再正常不過。
這種情況下，自己如果直接把松陽縣和臨水縣三十幾家連鎖超市的業績拍在桌子上，其實也能解決問題。
但效果不好。
用錢和業績砸人，他們表面上服了，心裡或許還是只會覺得你是個運氣好踩中風口的暴發戶，骨子裡依舊瞧不起你的學術和理論水平。
既然大家坐在經濟學院的研討室里。
既然接下來要一起啃外資零售這個硬骨頭。
那就得在他們最引以為傲的專業領域，堂堂正正地擊潰他們！
這也是對自己的考驗，那就直接面對。
自己這段時間苦讀的書，自然也不是白看的！
劉光明心中打定主意，看著斜對面的李向東。
「學長，你剛才提到了建模，提到了書本理論。」
「但是，有沒有考慮到一點。」
「在學校里，我們可以設定好所有的已知變量，然後在紙面上推導出一個完美的公式。」
「但外面的真實市場，不會給你們設定變量的機會。」
李向東眉頭一皺，張嘴就要反駁。
劉光明直接抬起手，往下壓了壓，根本沒給他插話的空隙。
「你剛才還提到了一個詞，叫終端零售的倒逼機制。」
劉光明的視線牢牢鎖住李向東，直接拋出了反攻的第一刀。
「既然咱們把話說到這份上了。」
「學長，你能不能給我這個大一新生解釋一下，對於終端零售的倒逼機制，你是怎麼認識的？」
李向東聽到這個問題，直接冷笑出聲。
他還以為對方要放什麼大招，搞了半天，問的居然是這種大二學生就該爛熟於心的基礎概念。
大一，能知道這個詞，已經不錯了！
可他是誰？
他是研究生！
這就好像是在班門弄斧！
李向東看著劉光明，開始侃侃而談。
「這有什麼難理解的？」
「終端需求減少，商品滯銷，就會導致零售商減少進貨量。」
「進貨量減少，信息傳導回上游，進而倒逼生產廠家調整生產計劃，降低產能或者進行產業升級，以適應市場的新需求。」
「這是最基礎的市場經濟規律，由供需關係直接決定。」
李向東說完，敲了敲桌子。
「怎麼？你拿這種初級理論來考我？」
劉光明聽完李向東的背書，不僅沒有慌亂，反而點了點頭。
「一字不差，學得很紮實。」
緊接著，劉光明話鋒一轉，語氣變得銳利起來。
「但我問的是，在咱們國家目前的特定市場環境裡，這個機制，是怎麼運轉的？」
「你剛才背的，是美國市場的理論，還是西方教科書里的理想模型？」
李向東愣了一下，隨即反駁。
「經濟規律放之四海而皆準，國內國外有什麼區別？」
「錯！」
劉光明猛地提高音量，直接打斷了他。
「大錯特錯！」
隨後，他頓了頓，開始長篇大論。
「你說的理論，前提是錢貨兩清、市場信息流通絕對順暢！」
「但現在國內的商業大環境是什麼樣？」
「現在的生產廠，絕大部分還是國營大廠。」
「他們身上背著安置工人的重擔，很多時候只看上級下達的計劃指標，根本不管終端能不能賣得出去！」
「百貨大樓、供銷社也是公家的，東西賣不出去，就死死壓在倉庫里，然後零售商欠批發商的錢，批發商欠廠家的錢，廠家欠原料廠的錢！」
「這就形成了目前國內特有的、高達成百億規模的三角債！」
「在這樣的死局裡，終端根本無法倒逼生產！」
「廠家為了保住工人的飯碗，為了機器不生鏽，哪怕生產出來的東西堆在庫房裡發霉爛掉，哪怕拿不到貨款，他們的機器也不能停！」
「然而額拿不到貨款，又如何保住工人的飯碗？」
劉光明看著面色開始發白的李向東，步步緊逼。
「你告訴我，你的倒逼機制，在三角債的泥潭裡，怎麼生效？！」
研討室里鴉雀無聲。
李向東張了張嘴，想要辯駁，卻發現腦子裡那些爛熟於心的經濟學公式，面對劉光明拋出的殘酷現實，有點成了廢紙的意味。
三角債。
這個詞他當然在報紙上看過，甚至在課堂上也討論過。
但他從來沒有把這個宏觀層面的大問題，和終端零售的微觀機制結合得這麼緊密、這麼血淋淋。
孫明和蘇曉琳更是聽得呆住了。
劉光明沒有停下進攻的節奏。
「這個課題講的是什麼？」
「外資進來了，燕莎馬上就要開業了。」
「老外他們，可是不玩咱們三角債這一套。」
「他們手裡握著龐大的跨國資本，帶著先進的計算機信息管理系統，直接現金結算，或者用極強的議價權壓死本土渠道。」
「我們本土的商業零售，原本就被三角債拖得半死不活，現在拿什麼去抗衡？」
「拿你書本上那套放之四海而皆準的倒逼機制，去給老外念經嗎？」