第517章 不到一個月，拿下一百萬的儲戶
林樹鑫1948年出生在一個港島的高知家庭，祖籍江蘇。
於1970年從美國羅切斯特大學畢業，獲得數學學士和物理學學士學位，1976年獲得加州大學伯克利分校物理學博士學位。
1978年至今都在美國電報電話公司貝爾實驗室工作。
作為貝爾實驗室的華裔研究員，林樹鑫受到的關注並不少。
之前他只身前往港島，這是正常探親，沒有遇到什麼阻攔。
可這一次，他先是向貝爾實驗室提交了辭呈。
然後又將老婆孩子全部送回港島。
這擺明了是要脫離美國的一切關係啊！
明面上，美國來去自由，可是實際上呢？
對於很重要的人才，他們管控的十分嚴密。
尤其是在幾十年前還出過錢院士回到中國，為新中國的科技建設出了大力的事情。
林樹鑫今年才不到三十幾歲，卻已經在量子電子學領域發表過好幾篇影響因子達到了6的論文，這意味著該領域的頂級影響力。
美國又怎麼可能放這種頂尖人才輕鬆離開。
邵維鼎在了解了前因後果之後，揉了揉眉心。
「這件事我來解決。」
沉吟許久，邵維鼎才出聲道：「你那邊現在是什麼情況？鼎峰銀行現如今的註冊帳戶達到了多少？」
袁天帆也不敢問邵維鼎要怎麼解決，只是聽到了問及到自己領域相關的內容，連忙道：「目前註冊帳戶數加上原先的開戶人數，一共有二十五萬人。」
「怎麼才這點人？」邵維鼎皺了皺眉頭，一個半月下來，才二十五萬人註冊，這還加上了原先大成銀行的註冊人數。
袁天帆搖頭苦笑道：「邵董，港島總共也就是五百萬人口，作為一家新開的銀行，能夠有二十五萬的註冊人數，這已經是一個很恐怖的數字了。」
二十五萬人，接近港島總人口的二十分之一。
要知道滙豐銀行的實際註冊人數也才不過兩百萬左右。
而且港島的銀行太多了，用戶的選擇餘地非常大。
鼎峰銀行雖然有邵維鼎的名頭在這裡，但是對於儲戶而言，他們還是更相信老牌銀行。
而且也不會因為一個人的名聲，輕易的改動自己的存儲款帳戶。
剝除掉銀行裝修的半個月時間，一個月下來能有二十五萬人的總註冊人數，這已經足可見邵維鼎對於剛導出的影響力了。
聽到袁天帆的解釋，邵維鼎摸了摸下巴，搖了搖頭道，「阿帆，你還是太墨守成規了。」
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「吸引儲戶，光靠我的影響力，又頂什麼用？」
「你得拿出一點實際利益出來，讓市民百姓們看見。」
袁天帆有些不解：「實際利益？邵董您指的是存款利息嗎？」
「當然不是。」邵維鼎搖搖頭道：「百佳超市，屈臣氏全都是我們自己的產業，你大可以從這兩家採購一批物資，送米麵油，或者是屈臣氏的一些特產，凡是註冊儲戶，全都送。」
「還能這樣做？」袁天帆都聽呆了。
在他的世界框架里，金融銀行是高大上的行業。
怎麼和基礎民生扯上關係了？
「為什麼不能這樣做？」邵維鼎眼中鋒芒盡顯：「普通老百姓對於米麵油這類基礎民生的物資非常敏感，除了幾家固定的大行，他們根本不在意把錢存在哪一家。」
「我們送給他們米麵油，就是給他們一種賺便宜的錯覺。」
他太清楚「米麵油」對於儲戶尤其是中老年儲戶的殺傷力了。
在國內，有很多中老年儲蓄者，會坐兩個小時的公車省錢，買一小瓶橄欖油或者一兩斤米，半路也行，生怕遲到沒收到禮物。
國內如此，港島亦是如此。
目前所有銀行的存款利率都一樣，要想吸引到更多的存款，擁有更多的註冊人數。
最簡單的方法就是送禮物省錢，讓存錢的人有占便宜的感覺。
而米麵油就是最經濟實惠的選擇。
袁天帆漸漸想明白了這中間的關竅：「羊毛出在羊身上，這些贈品和小禮物就是其他銀行與鼎峰相比，所不具備的獨有優勢。」
「沒錯。」邵維鼎笑了笑，緩緩道：「思路打開一點，不要把自己局限在固定的思路當中。」
「還是拿吸引註冊人數來說，我們其實有著十分龐大的儲戶基礎。」
龐大的基礎？
袁天帆愣住了，他是真的沒看到什麼儲戶基礎啊！
而就在他苦思冥想之際，就聽到了邵維鼎的聲音傳來。
「屈臣氏工業園、寶成工業園五六十萬工人，再加上與我們集團相關聯的公司，光是在港島，這個儲戶基礎就在百萬規模以上。」
嘶！
袁天帆倒吸一口冷氣，他怎麼把這件事情給忘了啊！
半年前，那百萬人上街的震撼，都還在眼前。
這不就是鼎峰銀行最好的儲戶基礎嗎？
「阿帆，你和各大事業群的總裁還有斯沃琪、優衣庫那邊溝通一下，你們統一發一個公告。」
「從年後開始，我們各大集團開始升級薪酬發放機制，凡是在職員工都需要在鼎峰銀行開戶辦理一張銀行卡，用工資條的形式取代過去的現金髮放。」
「以後所有的工資以及集團給員工的相關福利，全都打進鼎峰銀行的帳戶上。」
說到這裡，邵維鼎頓了頓，隨後繼續道：「對了，我讓馬世民已經從瑞銀購入了一套銀行卡系統和三百台ATM自動取款機。
「三天後貨到了之後，你安排人進行相關培訓，將這些ATM機在港島落地。」
「熟悉了業務操作之後，讓銀行人員直接進廠，就地給工人們註冊銀行卡。」
袁天帆瞪大著眼睛，瞠目結舌。
但是實際操作性極高。
甚至於有可能讓鼎峰銀行........一步登天。
不到一個月的時間，就擁有一百萬以上的註冊用戶。
這個效率，太可怕了。
袁天帆看著邵維鼎，他不得不承認，有些天才，就是一竅通百竅通。
而毫無疑問，邵維鼎就是這樣的絕頂天才。
這天馬行空的想法，非常人所能及。
然而，這還沒完，只聽到邵維鼎繼續道：
「現在距離過年還有半個月，趁這段時間，把這些事情給做完了，將我們的政策給宣傳到位。」
「告訴我們的員工，只要是拿著鼎峰銀行的銀行卡去屈臣氏、百佳、時之廊、FPS免稅店購物，總額超過一千元，一律打九折。」
袁天帆：「......」
服了，他是徹底服了。
這還連帶著促進了一波集團旗下所有門店的生意。
正趕上買年貨過年的時候。
這是把什麼都算到位了啊！
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於1970年從美國羅切斯特大學畢業，獲得數學學士和物理學學士學位，1976年獲得加州大學伯克利分校物理學博士學位。
1978年至今都在美國電報電話公司貝爾實驗室工作。
作為貝爾實驗室的華裔研究員，林樹鑫受到的關注並不少。
之前他只身前往港島，這是正常探親，沒有遇到什麼阻攔。
可這一次，他先是向貝爾實驗室提交了辭呈。
然後又將老婆孩子全部送回港島。
這擺明了是要脫離美國的一切關係啊！
明面上，美國來去自由，可是實際上呢？
對於很重要的人才，他們管控的十分嚴密。
尤其是在幾十年前還出過錢院士回到中國，為新中國的科技建設出了大力的事情。
林樹鑫今年才不到三十幾歲，卻已經在量子電子學領域發表過好幾篇影響因子達到了6的論文，這意味著該領域的頂級影響力。
美國又怎麼可能放這種頂尖人才輕鬆離開。
邵維鼎在了解了前因後果之後，揉了揉眉心。
「這件事我來解決。」
沉吟許久，邵維鼎才出聲道：「你那邊現在是什麼情況？鼎峰銀行現如今的註冊帳戶達到了多少？」
袁天帆也不敢問邵維鼎要怎麼解決，只是聽到了問及到自己領域相關的內容，連忙道：「目前註冊帳戶數加上原先的開戶人數，一共有二十五萬人。」
「怎麼才這點人？」邵維鼎皺了皺眉頭，一個半月下來，才二十五萬人註冊，這還加上了原先大成銀行的註冊人數。
袁天帆搖頭苦笑道：「邵董，港島總共也就是五百萬人口，作為一家新開的銀行，能夠有二十五萬的註冊人數，這已經是一個很恐怖的數字了。」
二十五萬人，接近港島總人口的二十分之一。
要知道滙豐銀行的實際註冊人數也才不過兩百萬左右。
而且港島的銀行太多了，用戶的選擇餘地非常大。
鼎峰銀行雖然有邵維鼎的名頭在這裡，但是對於儲戶而言，他們還是更相信老牌銀行。
而且也不會因為一個人的名聲，輕易的改動自己的存儲款帳戶。
剝除掉銀行裝修的半個月時間，一個月下來能有二十五萬人的總註冊人數，這已經足可見邵維鼎對於剛導出的影響力了。
聽到袁天帆的解釋，邵維鼎摸了摸下巴，搖了搖頭道，「阿帆，你還是太墨守成規了。」
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袁天帆有些不解：「實際利益？邵董您指的是存款利息嗎？」
「當然不是。」邵維鼎搖搖頭道：「百佳超市，屈臣氏全都是我們自己的產業，你大可以從這兩家採購一批物資，送米麵油，或者是屈臣氏的一些特產，凡是註冊儲戶，全都送。」
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「為什麼不能這樣做？」邵維鼎眼中鋒芒盡顯：「普通老百姓對於米麵油這類基礎民生的物資非常敏感，除了幾家固定的大行，他們根本不在意把錢存在哪一家。」
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在國內，有很多中老年儲蓄者，會坐兩個小時的公車省錢，買一小瓶橄欖油或者一兩斤米，半路也行，生怕遲到沒收到禮物。
國內如此，港島亦是如此。
目前所有銀行的存款利率都一樣，要想吸引到更多的存款，擁有更多的註冊人數。
最簡單的方法就是送禮物省錢，讓存錢的人有占便宜的感覺。
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袁天帆漸漸想明白了這中間的關竅：「羊毛出在羊身上，這些贈品和小禮物就是其他銀行與鼎峰相比，所不具備的獨有優勢。」
「沒錯。」邵維鼎笑了笑，緩緩道：「思路打開一點，不要把自己局限在固定的思路當中。」
「還是拿吸引註冊人數來說，我們其實有著十分龐大的儲戶基礎。」
龐大的基礎？
袁天帆愣住了，他是真的沒看到什麼儲戶基礎啊！
而就在他苦思冥想之際，就聽到了邵維鼎的聲音傳來。
「屈臣氏工業園、寶成工業園五六十萬工人，再加上與我們集團相關聯的公司，光是在港島，這個儲戶基礎就在百萬規模以上。」
嘶！
袁天帆倒吸一口冷氣，他怎麼把這件事情給忘了啊！
半年前，那百萬人上街的震撼，都還在眼前。
這不就是鼎峰銀行最好的儲戶基礎嗎？
「阿帆，你和各大事業群的總裁還有斯沃琪、優衣庫那邊溝通一下，你們統一發一個公告。」
「從年後開始，我們各大集團開始升級薪酬發放機制，凡是在職員工都需要在鼎峰銀行開戶辦理一張銀行卡，用工資條的形式取代過去的現金髮放。」
「以後所有的工資以及集團給員工的相關福利，全都打進鼎峰銀行的帳戶上。」
說到這裡，邵維鼎頓了頓，隨後繼續道：「對了，我讓馬世民已經從瑞銀購入了一套銀行卡系統和三百台ATM自動取款機。
「三天後貨到了之後，你安排人進行相關培訓，將這些ATM機在港島落地。」
「熟悉了業務操作之後，讓銀行人員直接進廠，就地給工人們註冊銀行卡。」
袁天帆瞪大著眼睛，瞠目結舌。
但是實際操作性極高。
甚至於有可能讓鼎峰銀行........一步登天。
不到一個月的時間，就擁有一百萬以上的註冊用戶。
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袁天帆看著邵維鼎，他不得不承認，有些天才，就是一竅通百竅通。
而毫無疑問，邵維鼎就是這樣的絕頂天才。
這天馬行空的想法，非常人所能及。
然而，這還沒完，只聽到邵維鼎繼續道：
「現在距離過年還有半個月，趁這段時間，把這些事情給做完了，將我們的政策給宣傳到位。」
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