第601章 誰提拔的拎不清經理
WhatsApp負責人劉恆正站在辦公區門口，手裡攥著匯報資料，臉色有點蒼白。
他不是長遠體系的老人，能坐到這個位置多少沾了點內部背調不嚴的空子，自己心裡最清楚斤兩，因此臨到匯報前還在默念要點，整個人繃得很緊。
看見趙遠走過來，他深吸一口氣，堆起恭敬的笑意迎上去，引著人進會議室，接上投影，把海外版的功能表現、運營數據、項目進度一一鋪開。
「趙總，WhatsApp海外版一個月前已經在霉國和歐洲上線。」
劉恆吸一口氣後，指著投影上的用戶曲線，「首選美歐兩地切入，是按集團前期定的策略來的——這兩個地區的大學生是典型的簡訊重度用戶，多數學生套餐里的簡訊條數根本不夠用，不同運營商之間還要收跨網費，跨校、跨地區聯繫成本很高。
「再加這兩個地方是目前全球智慧型手機滲透率最高的市場，正好切中用戶痛點，所以優先在這兩個地方上線了。」
他接著說起推廣打法：「我們沒砸硬廣，走口碑滲透路線。先從核心技術論壇、高校圈子切入，再擴散到留學生企鵝群、MSN群、郵件列表，配合了幾波線下落地活動。」
「不少留學生衝著『免費發簡訊』的噱頭下載，註冊後發現支持通訊錄匹配、導入SVC文件，也能手動加好友等等，確實能免費發簡訊，這些功能都比想像中方便，不少人就留了下來。」
劉恆頓了頓，舉了個最典型的例子：「就這麼人傳人，上線一個多月，已經積累了11萬兩千名註冊用戶，其中六成是海外留學生，剩下四成是歐美本土用戶。」
其實長遠的宣傳力度並不大，但這吸引力全靠同行襯托。
當時霉國本土簡訊1華幣左右/條，套餐超出部分2元/條；美中跨國簡訊0.45-0.6美元/條，折合華幣三塊五到四塊五。
留學生每月光國際簡訊就要花30-50美元，算上長途月均話費折合華幣三到六百。
而WhatsApp全程走網際網路流量，跟刷網頁、聊企鵝一個邏輯，不走運營商信令通道，邊際成本幾乎為零，圖片壓縮也做到了極致，耗流量極低。
對靠話費過日子的學生來說，幾乎是福利啊，所以用腳想都知道選什麼啊。
這賽道其實也有人想過，但是沒人搞，倒不是技術門檻高。
2008年做一款「極簡、免費、手機號註冊、替代簡訊」的IM，中型網際網路公司都能做。
但行業共識是這玩意兒賺不到錢、留不住人，巨頭看不上、創業公司燒不起錢，沒人敢all in這條極端路徑。
更何況當時全球IM市場被微軟MSN、Skype、谷哥Talk、AOL AIM四大巨頭壟斷，單MSN就占了全球60%以上的份額，月活近3億。
所以在他們眼裡，這種「免費簡訊工具」就是小打小鬧的偽需求，既沒技術門檻，又沒清晰盈利模式，成不了氣候——真做火了，還是革自己簡訊業務的命，所以不如不做。
但是他們也算不到長遠藏著成本底牌。
長遠雲早已在北美聖何塞、維吉尼亞，歐洲愛爾蘭都柏林部署了規模化IDC節點，本來服務集團海外遊戲、雲計算業務。
WhatsApp不用新建機房、採購伺服器，直接復用現有算力和帶寬，享受超大規模數據中心的成本紅利。
2008年行業中型數據中心帶寬成本95美元/Mbps/月，長遠雲這種超大規模節點只要13美元，差了7.1倍。
別人燒不起前期投入，長遠卻能以七分之一的成本運作，而且長遠本身資金充足，耗得起也燒得起。
話說回來，劉恆也坦誠了現存問題：「趙總，目前留存大概75%，還不錯。但整體註冊數還沒達預期，我們正在想辦法拉新。」
「合規方面我們也提前做了。」他補充道，「美歐兩地都用本地馬甲公司持股，沒有暴露和長遠集團、華國資本的關聯，規避政治風險和監管歧視。」
「也提前申請了兩地隱私認證，主動接受第三方審計；所有產品文案、隱私政策都經本地律師審核，踩不到紅線。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享網站，觀看最快的章節更新）
趙遠聽完點點頭，語氣平淡：「合規做紮實就行。用戶數據不用太焦慮，PC端本來就是給移動端提前預熱，先把『免費發簡訊』的概念打出去，讓大家知道有這麼個東西就行。」
劉恆心裡悄悄鬆了口氣——這關看起來是過了，趙遠還算滿意，不枉自己提前準備這麼久，頓時鬆了一口大氣啊。
可這口氣還沒松到底，趙遠像是忽然想起什麼，抬眼掃過來：「對了，蘋果App Store的適配做得怎麼樣了？完成多少了？」
劉恆臉上的笑容一下子僵住，眼裡閃過一絲慌亂，隨即露出為難的神色，支支吾吾道：「趙總……我們……沒做蘋果手機的適配開發。」
趙遠的眉頭「唰」地就皺了起來，眼神瞬間沉了下去：「為什麼不做？」
「主要是考慮到……蘋果手機是咱們長遠手機的直接競爭對手，做了適配等於利好對手。再加魔都外團隊人手確實緊，所以就……」劉恆越說聲音越小，頭越埋越低，不敢看趙遠的臉色。
趙遠盯著他看了兩秒，忽然氣笑了。
「長遠手機是長遠手機，WhatsApp是WhatsApp。」
他語氣不重，卻裹著明顯的怒意，「誰教你們把兩個業務綁成這樣？你們的核心任務是推廣這款即時通訊應用，搶占全球市場，不是給長遠手機當配套工具的。」
「就因為對手做手機，我們就不在人家的應用商店上架？等於主動把上百萬的用戶拱手讓人，有這麼做生意的？」
趙遠又訓了幾句，聽劉恆把整個業務邏輯斷斷續續說清楚，臉色卻始終鐵青，沒再多說別的，站起身就往外走。
劉恆站在原地，後背都冒了一層冷汗，趙遠壓迫感太強了，他現在已經感覺要虛脫了。
而且其實人手緊是託詞，更深層的原因是他默認「優先適配自家系統」，壓根就沒把蘋果應用商店當成必選項。
誰能想到就這麼個想當然的決策，會惹得趙遠發這麼大的火。
他徹底慌了神，連忙準備去找徐磊匯報，主動領罰。
趙遠走在走廊里，臉色還沒平復。他心裡也在納悶——到底是誰把這麼缺乏戰略眼光的人提拔到這個位置的？長遠什麼時候出過這麼拎不清的經理？
回頭得好好查查，這是誰推薦上來的神人。
他不是長遠體系的老人，能坐到這個位置多少沾了點內部背調不嚴的空子，自己心裡最清楚斤兩，因此臨到匯報前還在默念要點，整個人繃得很緊。
看見趙遠走過來，他深吸一口氣，堆起恭敬的笑意迎上去，引著人進會議室，接上投影，把海外版的功能表現、運營數據、項目進度一一鋪開。
「趙總，WhatsApp海外版一個月前已經在霉國和歐洲上線。」
劉恆吸一口氣後，指著投影上的用戶曲線，「首選美歐兩地切入，是按集團前期定的策略來的——這兩個地區的大學生是典型的簡訊重度用戶，多數學生套餐里的簡訊條數根本不夠用，不同運營商之間還要收跨網費，跨校、跨地區聯繫成本很高。
「再加這兩個地方是目前全球智慧型手機滲透率最高的市場，正好切中用戶痛點，所以優先在這兩個地方上線了。」
他接著說起推廣打法：「我們沒砸硬廣，走口碑滲透路線。先從核心技術論壇、高校圈子切入，再擴散到留學生企鵝群、MSN群、郵件列表，配合了幾波線下落地活動。」
「不少留學生衝著『免費發簡訊』的噱頭下載，註冊後發現支持通訊錄匹配、導入SVC文件，也能手動加好友等等，確實能免費發簡訊，這些功能都比想像中方便，不少人就留了下來。」
劉恆頓了頓，舉了個最典型的例子：「就這麼人傳人，上線一個多月，已經積累了11萬兩千名註冊用戶，其中六成是海外留學生，剩下四成是歐美本土用戶。」
其實長遠的宣傳力度並不大，但這吸引力全靠同行襯托。
當時霉國本土簡訊1華幣左右/條，套餐超出部分2元/條；美中跨國簡訊0.45-0.6美元/條，折合華幣三塊五到四塊五。
留學生每月光國際簡訊就要花30-50美元，算上長途月均話費折合華幣三到六百。
而WhatsApp全程走網際網路流量，跟刷網頁、聊企鵝一個邏輯，不走運營商信令通道，邊際成本幾乎為零，圖片壓縮也做到了極致，耗流量極低。
對靠話費過日子的學生來說，幾乎是福利啊，所以用腳想都知道選什麼啊。
這賽道其實也有人想過，但是沒人搞，倒不是技術門檻高。
2008年做一款「極簡、免費、手機號註冊、替代簡訊」的IM，中型網際網路公司都能做。
但行業共識是這玩意兒賺不到錢、留不住人，巨頭看不上、創業公司燒不起錢，沒人敢all in這條極端路徑。
更何況當時全球IM市場被微軟MSN、Skype、谷哥Talk、AOL AIM四大巨頭壟斷，單MSN就占了全球60%以上的份額，月活近3億。
所以在他們眼裡，這種「免費簡訊工具」就是小打小鬧的偽需求，既沒技術門檻，又沒清晰盈利模式，成不了氣候——真做火了，還是革自己簡訊業務的命，所以不如不做。
但是他們也算不到長遠藏著成本底牌。
長遠雲早已在北美聖何塞、維吉尼亞，歐洲愛爾蘭都柏林部署了規模化IDC節點，本來服務集團海外遊戲、雲計算業務。
WhatsApp不用新建機房、採購伺服器，直接復用現有算力和帶寬，享受超大規模數據中心的成本紅利。
2008年行業中型數據中心帶寬成本95美元/Mbps/月，長遠雲這種超大規模節點只要13美元，差了7.1倍。
別人燒不起前期投入，長遠卻能以七分之一的成本運作，而且長遠本身資金充足，耗得起也燒得起。
話說回來，劉恆也坦誠了現存問題：「趙總，目前留存大概75%，還不錯。但整體註冊數還沒達預期，我們正在想辦法拉新。」
「合規方面我們也提前做了。」他補充道，「美歐兩地都用本地馬甲公司持股，沒有暴露和長遠集團、華國資本的關聯，規避政治風險和監管歧視。」
「也提前申請了兩地隱私認證，主動接受第三方審計；所有產品文案、隱私政策都經本地律師審核，踩不到紅線。」
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趙遠聽完點點頭，語氣平淡：「合規做紮實就行。用戶數據不用太焦慮，PC端本來就是給移動端提前預熱，先把『免費發簡訊』的概念打出去，讓大家知道有這麼個東西就行。」
劉恆心裡悄悄鬆了口氣——這關看起來是過了，趙遠還算滿意，不枉自己提前準備這麼久，頓時鬆了一口大氣啊。
可這口氣還沒松到底，趙遠像是忽然想起什麼，抬眼掃過來：「對了，蘋果App Store的適配做得怎麼樣了？完成多少了？」
劉恆臉上的笑容一下子僵住，眼裡閃過一絲慌亂，隨即露出為難的神色，支支吾吾道：「趙總……我們……沒做蘋果手機的適配開發。」
趙遠的眉頭「唰」地就皺了起來，眼神瞬間沉了下去：「為什麼不做？」
「主要是考慮到……蘋果手機是咱們長遠手機的直接競爭對手，做了適配等於利好對手。再加魔都外團隊人手確實緊，所以就……」劉恆越說聲音越小，頭越埋越低，不敢看趙遠的臉色。
趙遠盯著他看了兩秒，忽然氣笑了。
「長遠手機是長遠手機，WhatsApp是WhatsApp。」
他語氣不重，卻裹著明顯的怒意，「誰教你們把兩個業務綁成這樣？你們的核心任務是推廣這款即時通訊應用，搶占全球市場，不是給長遠手機當配套工具的。」
「就因為對手做手機，我們就不在人家的應用商店上架？等於主動把上百萬的用戶拱手讓人，有這麼做生意的？」
趙遠又訓了幾句，聽劉恆把整個業務邏輯斷斷續續說清楚，臉色卻始終鐵青，沒再多說別的，站起身就往外走。
劉恆站在原地，後背都冒了一層冷汗，趙遠壓迫感太強了，他現在已經感覺要虛脫了。
而且其實人手緊是託詞，更深層的原因是他默認「優先適配自家系統」，壓根就沒把蘋果應用商店當成必選項。
誰能想到就這麼個想當然的決策，會惹得趙遠發這麼大的火。
他徹底慌了神，連忙準備去找徐磊匯報，主動領罰。
趙遠走在走廊里，臉色還沒平復。他心裡也在納悶——到底是誰把這麼缺乏戰略眼光的人提拔到這個位置的？長遠什麼時候出過這麼拎不清的經理？
回頭得好好查查，這是誰推薦上來的神人。