第414章 手機招商圓滿收官，歸家盡享溫馨日常
數字一出，台下嗡的一聲炸開了。
所有人都算得過來帳：同配置的一線品牌功能機，拿貨價普遍在450元以上，零售價基本標899、999元。長遠直接把拿貨價壓到399元，零售價定在799元，單台毛利足足400塊，這利潤空間簡直是白送錢。
沒等大家消化完，趙遠又拋出了階梯返利政策：
「除了基礎拿貨價，我們設季度階梯返利，上不封頂。季度拿貨破1萬台，每台額外返利5元；破5萬台，每台額外返利15元；破10萬台，每台額外返利25元。賣得越多，賺得越多。」
他頓了頓，又補了顆定心丸：「首批簽約的核心經銷商，給予30天帳期支持，同時配套全套線下宣傳物料、門店海報。長遠旗下的網際網路產品也會同步導流，給線下門店帶客流、引生意。」
這下會場徹底熱了。
本來很多人是衝著「抱長遠大腿、搶日後智慧型手機代理權」來的，都做好了先拿一批功能機鋪路、未必能賺多少錢的準備，甚至出血的準備。
畢竟單看網上那鋪天蓋地的熱度，就算智能機定價不低，感興趣的消費者也不在少數，能搭上長遠的線就不虧。
可誰也沒料到，眼前這款功能機本身配置能打、功能實用，利潤空間還這麼大——等於眼前就有一筆穩賺的快錢，後面還能搭上智慧型手機的快車。
有人心裡暗自嘀咕，這麼讓利於渠道，長遠自己怕是賺不了多少，可轉念一想，人家本來就是奔著鋪渠道、占市場來的，格局根本不在這點小錢上。
前排幾個大經銷商已經坐不住了，當場就喊：「趙總！別等會後了，我現在就簽，首批拿兩萬台！」
「我也簽！三萬台！」
喊價聲此起彼伏，剛才還略顯拘謹的會場，瞬間變成了搶單的熱鬧場面。
實在是這個價格太香了，更何況是長遠出品，不是什麼雜牌野雞牌子。有長遠這塊金字招牌兜底，品控和售後都有保障，根本不愁賣。
趙遠抬手虛按了按，會場很快又安靜下來。
他看著台下眾人，語氣平靜卻帶著十足的底氣：「各位不用急，具體合同跟對接經理簽就行。我今天在這兒再給大家交個底：今天第一批跟長遠站在一起的經銷商，等我們的智慧型手機正式量產出貨，核心代理權，優先從在座的各位里選。」
這句話一出來，所有人心裡最後一點猶豫都沒了。
眼前的功能機是賺快錢的小菜，後面的智慧型手機才是真正能吃撐的大餐。今天能搭上長遠的船，以後就是跟著行業領頭羊吃肉。
沒人再懷疑這筆生意值不值，所有人心裡都只有一個念頭：多拿貨，多占份額，把合作關係焊死。
看著台下群情踴躍的樣子，趙遠神色平靜，心裡對這個反應毫不意外。
其實長遠早就算過了：這款T1功能機，給核心經銷商的拿貨價399元，單機物料+代工+認證+人工等綜合成本約319元，長遠單台淨利潤只有80元上下，賺得和一級國包商差不多。
主要是這就是功能機時代的常態——渠道層層分包，國包、省包、地包、零售店逐級加價，每一層都要留足利潤空間，貨才能鋪到縣城鄉鎮的每一個門店。
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捨不得讓渠道賺錢，再好的產品也沉不到下沉市場裡去。
對長遠來說，這款手機本就不是用來賺大錢的。
整個項目幾乎沒費多少研發精力：用成熟的公版方案改了外觀模具，針對性優化了大電池、大聽筒和騷擾攔截功能，剩下的全交給代工廠量產，輕資產、快周轉。
定價799元更是精準踩死了市場痛點——主打打工族、工地務工人員、中老年用戶，這群人不追求花里胡哨的功能，要的就是續航久、抗摔耐造、聲音大、操作簡單。
定價再往上走，銷量立刻打折，畢竟這個群體手裡並不寬裕；定得太低，又會拉低品牌調性，也擠不出足夠的渠道利潤。
這個價位放在2007年的市場裡，性價比堪稱碾壓。
後世主打超長待機的飛利浦X500，2008年才上市，1720mAh電池、標稱待機2個月，上市零售價直奔千元以上，照樣賣成了續航標杆。
而長遠T1做到了2000mAh更大電池，加了來電簡訊防火牆、大功率聽筒，零售價只定799元，比同級海外品牌便宜近三分之一，對下沉市場的吸引力不言而喻。
當然，趙遠從沒把目光放在這點利潤上。
這款T1從立項開始，定位就是打基礎的棋子：用一款走量功能機跑通供應鏈、綁定全國經銷商體系、摸清線下渠道的玩法，順便靠高性價比攢下第一波用戶口碑。
等後面智慧型手機和後續疊代的更優秀的功能機量產，這套現成的渠道網絡和用戶基礎，才能瞬間爆發出最大的能量。
功能機的利潤只是開胃小菜，真正的大餐，從來都在後續的產品矩陣和移動生態里。
講完核心政策，趙遠就下台離開了。他今天能親自站台，已經是給足了渠道商面子了，剩下的產品細節、簽約流程、答謝午宴，全交給手機業務臨時負責人段凌風帶隊對接。
這段時間從發布會籌備到跑貸款、盯渠道招商連軸轉，他的神經繃了快一個月，此刻只想回住處踏踏實實歇會兒。
車開到小區樓下，上樓推開門，家裡倒是熱鬧。大哥趙煒、大嫂劉婉都在，三個孩子在客廳鬧成一團，飯菜香從廚房飄出來。兩個小的還在襁褓里，咿咿呀呀地哼著，時不時哭兩聲；
五歲的大侄子趙域安跑前跑後，吵得一屋子都是煙火氣。
看見趙遠進門，趙域安眼睛一亮，扯著嗓子喊了聲「叔！」，邁著小短腿就撲了過來。
趙遠笑了笑，蹲下身子摸了摸他毛茸茸的腦袋。
大嫂劉婉端著菜從廚房出來，笑著招呼：「小遠回來了？正好，菜剛出鍋，洗洗手就吃飯。」
家裡雖有保姆打理日常，但趙媽和大嫂總還是習慣親自下廚做幾個家常菜，覺得吃著踏實。
趙遠應了一聲，牽著侄子的手回房間換下西裝，再坐到餐桌旁時，看著一桌子熱氣騰騰的家常菜，連日奔波的疲憊，不知不覺就散了大半。
所有人都算得過來帳：同配置的一線品牌功能機，拿貨價普遍在450元以上，零售價基本標899、999元。長遠直接把拿貨價壓到399元，零售價定在799元，單台毛利足足400塊，這利潤空間簡直是白送錢。
沒等大家消化完，趙遠又拋出了階梯返利政策：
「除了基礎拿貨價，我們設季度階梯返利，上不封頂。季度拿貨破1萬台，每台額外返利5元；破5萬台，每台額外返利15元；破10萬台，每台額外返利25元。賣得越多，賺得越多。」
他頓了頓，又補了顆定心丸：「首批簽約的核心經銷商，給予30天帳期支持，同時配套全套線下宣傳物料、門店海報。長遠旗下的網際網路產品也會同步導流，給線下門店帶客流、引生意。」
這下會場徹底熱了。
本來很多人是衝著「抱長遠大腿、搶日後智慧型手機代理權」來的，都做好了先拿一批功能機鋪路、未必能賺多少錢的準備，甚至出血的準備。
畢竟單看網上那鋪天蓋地的熱度，就算智能機定價不低，感興趣的消費者也不在少數，能搭上長遠的線就不虧。
可誰也沒料到，眼前這款功能機本身配置能打、功能實用，利潤空間還這麼大——等於眼前就有一筆穩賺的快錢，後面還能搭上智慧型手機的快車。
有人心裡暗自嘀咕，這麼讓利於渠道，長遠自己怕是賺不了多少，可轉念一想，人家本來就是奔著鋪渠道、占市場來的，格局根本不在這點小錢上。
前排幾個大經銷商已經坐不住了，當場就喊：「趙總！別等會後了，我現在就簽，首批拿兩萬台！」
「我也簽！三萬台！」
喊價聲此起彼伏，剛才還略顯拘謹的會場，瞬間變成了搶單的熱鬧場面。
實在是這個價格太香了，更何況是長遠出品，不是什麼雜牌野雞牌子。有長遠這塊金字招牌兜底，品控和售後都有保障，根本不愁賣。
趙遠抬手虛按了按，會場很快又安靜下來。
他看著台下眾人，語氣平靜卻帶著十足的底氣：「各位不用急，具體合同跟對接經理簽就行。我今天在這兒再給大家交個底：今天第一批跟長遠站在一起的經銷商，等我們的智慧型手機正式量產出貨，核心代理權，優先從在座的各位里選。」
這句話一出來，所有人心裡最後一點猶豫都沒了。
眼前的功能機是賺快錢的小菜，後面的智慧型手機才是真正能吃撐的大餐。今天能搭上長遠的船，以後就是跟著行業領頭羊吃肉。
沒人再懷疑這筆生意值不值，所有人心裡都只有一個念頭：多拿貨，多占份額，把合作關係焊死。
看著台下群情踴躍的樣子，趙遠神色平靜，心裡對這個反應毫不意外。
其實長遠早就算過了：這款T1功能機，給核心經銷商的拿貨價399元，單機物料+代工+認證+人工等綜合成本約319元，長遠單台淨利潤只有80元上下，賺得和一級國包商差不多。
主要是這就是功能機時代的常態——渠道層層分包，國包、省包、地包、零售店逐級加價，每一層都要留足利潤空間，貨才能鋪到縣城鄉鎮的每一個門店。
本書首發 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
捨不得讓渠道賺錢，再好的產品也沉不到下沉市場裡去。
對長遠來說，這款手機本就不是用來賺大錢的。
整個項目幾乎沒費多少研發精力：用成熟的公版方案改了外觀模具，針對性優化了大電池、大聽筒和騷擾攔截功能，剩下的全交給代工廠量產，輕資產、快周轉。
定價799元更是精準踩死了市場痛點——主打打工族、工地務工人員、中老年用戶，這群人不追求花里胡哨的功能，要的就是續航久、抗摔耐造、聲音大、操作簡單。
定價再往上走，銷量立刻打折，畢竟這個群體手裡並不寬裕；定得太低，又會拉低品牌調性，也擠不出足夠的渠道利潤。
這個價位放在2007年的市場裡，性價比堪稱碾壓。
後世主打超長待機的飛利浦X500，2008年才上市，1720mAh電池、標稱待機2個月，上市零售價直奔千元以上，照樣賣成了續航標杆。
而長遠T1做到了2000mAh更大電池，加了來電簡訊防火牆、大功率聽筒，零售價只定799元，比同級海外品牌便宜近三分之一，對下沉市場的吸引力不言而喻。
當然，趙遠從沒把目光放在這點利潤上。
這款T1從立項開始，定位就是打基礎的棋子：用一款走量功能機跑通供應鏈、綁定全國經銷商體系、摸清線下渠道的玩法，順便靠高性價比攢下第一波用戶口碑。
等後面智慧型手機和後續疊代的更優秀的功能機量產，這套現成的渠道網絡和用戶基礎，才能瞬間爆發出最大的能量。
功能機的利潤只是開胃小菜，真正的大餐，從來都在後續的產品矩陣和移動生態里。
講完核心政策，趙遠就下台離開了。他今天能親自站台，已經是給足了渠道商面子了，剩下的產品細節、簽約流程、答謝午宴，全交給手機業務臨時負責人段凌風帶隊對接。
這段時間從發布會籌備到跑貸款、盯渠道招商連軸轉，他的神經繃了快一個月，此刻只想回住處踏踏實實歇會兒。
車開到小區樓下，上樓推開門，家裡倒是熱鬧。大哥趙煒、大嫂劉婉都在，三個孩子在客廳鬧成一團，飯菜香從廚房飄出來。兩個小的還在襁褓里，咿咿呀呀地哼著，時不時哭兩聲；
五歲的大侄子趙域安跑前跑後，吵得一屋子都是煙火氣。
看見趙遠進門，趙域安眼睛一亮，扯著嗓子喊了聲「叔！」，邁著小短腿就撲了過來。
趙遠笑了笑，蹲下身子摸了摸他毛茸茸的腦袋。
大嫂劉婉端著菜從廚房出來，笑著招呼：「小遠回來了？正好，菜剛出鍋，洗洗手就吃飯。」
家裡雖有保姆打理日常，但趙媽和大嫂總還是習慣親自下廚做幾個家常菜，覺得吃著踏實。
趙遠應了一聲，牽著侄子的手回房間換下西裝，再坐到餐桌旁時，看著一桌子熱氣騰騰的家常菜，連日奔波的疲憊，不知不覺就散了大半。