第371章 深夜密談，支付雙雄結盟
杭州馬抬眼打量了他一秒，隨即朗聲笑著起身回握，手掌寬厚有力，笑聲帶著特有的感染力：「趙總年輕有為！長遠這兩年躥升的勢頭，可比我們當年苦幹多年的積累還猛，後生可畏啊。」
他目光坦蕩直白，落在趙遠臉上，帶著毫不掩飾的探究與掂量。
兩人簡單寒暄兩句，互換了名片。趙遠語氣直接，順勢發出邀約：「馬總，晚上我做東，想跟您單獨聊聊支付行業的事，不知您有沒有空？」
杭州馬略一沉吟，便爽快應下：「好啊，正好我也想聽聽趙總的高見。」
周遭觀望的人都有些意外。在多數人眼裡，支負寶背靠桃寶電商生態，已是國內第三方支付的龍頭；易付通雖靠著社交與遊戲導流增長迅猛，但體量終究差了一截，沒人想到兩人會繞開同行，單獨閉門深談。
只有趙遠心裡清楚，這一世因為自己的出現，杭州馬才特意抽空參加了這場原本不在行程里的大會——他心裡未必沒有找盟友、抱團取暖的盤算。
當晚的飯局設在亞運村附近一處私密性極強的會所，古色古香的包間裡沒有閒雜人等，只有兩人和各自的一名助理在場。
茶過三巡，瓷杯里的龍井沉到杯底，趙遠沒打半句太極，開門見山：「馬總，我就直說了。
這次找您，是想談易付通和支負寶的合作。我們兩家互通已簽約的銀行渠道，互不卡對方接入，甚至可以互相協助推進銀行談判，抱團跟銀聯談條件。」
杭州馬指尖輕輕摩挲著青瓷杯沿，臉上的笑意淡了下去，沒立刻接話。沉默幾秒才開口，語氣客氣卻藏著精明：「趙總，實話說，國有大行的渠道我們支負寶鋪得差不多了；
你們在股份制銀行和地方商行扎得深，確實有互補性。但只談渠道互通，兩邊的權重差得不少，對支負寶來說，吸引力好像還不夠。」
話說得委婉，潛台詞卻很清楚：支負寶市場份額更大、銀行資源更硬，單純互換渠道，阿狸吃虧。
趙遠也不繞彎子，身體微微前傾：「馬總，我們兩家是有差距，但我們都知道這不是重點吧。現在銀聯握著全國跨行清算的唯一通道，定價權全在它手裡，我們兩家加起來，在銀行面前也沒多少議價權。
單打獨鬥，每家都要被扒一層皮；綁在一起，才有資格坐下來談條件，甚至才能在監管收緊的時候活下來。」
杭州馬臉上的笑意徹底斂了，指尖頓在杯沿。他承認趙遠說的是事實，但這些還不足以讓他拿出對等的籌碼結盟——商場上從來沒有無緣無故的盟友。
趙遠看著他的神色，知道該拋核心底牌了。他聲音壓得更低，字字清晰：「馬總，那我再提醒您一件事，看是否能促成合作。支負寶現在是阿狸巴巴的全資子公司，但阿狸的股權里，雅虎加軟銀占了超過七成。
未來支付牌照落地，金融類業務對外資持股必然有嚴格限制，甚至可能要求純內資。到那時候，支負寶的股權結構，就是最大的隱患。」
話音落下，包間裡的空氣仿佛瞬間凝住了。
杭州馬猛地抬眼看向趙遠，指節下意識收緊，眼神里再沒有半分席間的輕鬆，只剩沉甸甸的凝重。
這件事他不是完全沒預感——2005年雅虎入股時，他就特意把支負寶放在國內主體之下，留了心眼。但2006年的支付牌照還只是業內流傳的模糊傳聞，監管紅線到底劃在哪裡沒人說得准，阿狸董事會裡，外資股東根本沒把持股限制當成燃眉之急。
可趙遠一句話，直接把這層窗戶紙捅得明明白白。
金融是強監管領域，支付清算牽扯國家金融安全，真到牌照發放那天，外資控股的企業能不能拿牌、要走多少審批、會不會被直接卡死，全是懸在頭頂的刀。
如果等到政策落地再臨時調整，外資股東絕不會輕易放手，拆分股權更是傷筋動骨。
沉默了足足半分鐘，杭州馬才緩緩開口，語氣徹底鄭重下來，再沒有半分對待晚輩的隨意：「趙總看得比我遠。這件事，確實是塊心病。我其實也有預感，只是沒敢往深了想。」
「所以合作不止是渠道互通。」趙遠語氣平穩，「易付通是長遠全資控股，純內資，沒有任何外資股東。未來牌照申請、政策溝通，我們兩家可以統一口徑、互相策應。
銀行端我們一起談，監管層面我們聯手推動行業標準。先把第三方支付的盤子做大，把行業地位站穩，比現在互相搶商戶、打價格戰有意義得多。」
他頓了頓，補了一句：「馬總您盡可以先處理股權的事，這段時間，易付通可以幫您在明面上頂住行業的注意力。」
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接下來趙遠又說了不少，從備付金監管的未來趨勢，到南北互通的行業痛點，字字都踩在行業隱秘的痛點與未來的關口上，聽得杭州馬心神震動，一時竟沒插話。
兩人就合作細節你來我往地掰扯了半宿，一直聊到夜裡十二點多，茶換了三泡，話也越聊越透。
杭州馬看著眼前這個二十出頭的年輕人，心裡早已沒了最初的輕慢。這人太懂人心，也太懂局勢，每一步都踩在點子上，完全不像這個年紀該有的城府。
他沉默幾秒，忽然笑了，端起茶杯朝趙遠舉了舉：「趙總誠意夠了。這件事，我看可以聊。」
沒再多繞，兩人當場敲定了合作的核心框架。
「合作框架就按趙總說的來。具體的渠道對接、費率標準、權責劃分，我讓團隊後續跟你們對接。銀行那邊，我們共享資源，一起談。」
兩隻手穩穩握在一起，標誌著國內第三方支付市場兩大玩家正式結盟。沒人知道，這場深夜會面會在多大程度上改寫未來國內支付行業的格局。
他目光坦蕩直白，落在趙遠臉上，帶著毫不掩飾的探究與掂量。
兩人簡單寒暄兩句，互換了名片。趙遠語氣直接，順勢發出邀約：「馬總，晚上我做東，想跟您單獨聊聊支付行業的事，不知您有沒有空？」
杭州馬略一沉吟，便爽快應下：「好啊，正好我也想聽聽趙總的高見。」
周遭觀望的人都有些意外。在多數人眼裡，支負寶背靠桃寶電商生態，已是國內第三方支付的龍頭；易付通雖靠著社交與遊戲導流增長迅猛，但體量終究差了一截，沒人想到兩人會繞開同行，單獨閉門深談。
只有趙遠心裡清楚，這一世因為自己的出現，杭州馬才特意抽空參加了這場原本不在行程里的大會——他心裡未必沒有找盟友、抱團取暖的盤算。
當晚的飯局設在亞運村附近一處私密性極強的會所，古色古香的包間裡沒有閒雜人等，只有兩人和各自的一名助理在場。
茶過三巡，瓷杯里的龍井沉到杯底，趙遠沒打半句太極，開門見山：「馬總，我就直說了。
這次找您，是想談易付通和支負寶的合作。我們兩家互通已簽約的銀行渠道，互不卡對方接入，甚至可以互相協助推進銀行談判，抱團跟銀聯談條件。」
杭州馬指尖輕輕摩挲著青瓷杯沿，臉上的笑意淡了下去，沒立刻接話。沉默幾秒才開口，語氣客氣卻藏著精明：「趙總，實話說，國有大行的渠道我們支負寶鋪得差不多了；
你們在股份制銀行和地方商行扎得深，確實有互補性。但只談渠道互通，兩邊的權重差得不少，對支負寶來說，吸引力好像還不夠。」
話說得委婉，潛台詞卻很清楚：支負寶市場份額更大、銀行資源更硬，單純互換渠道，阿狸吃虧。
趙遠也不繞彎子，身體微微前傾：「馬總，我們兩家是有差距，但我們都知道這不是重點吧。現在銀聯握著全國跨行清算的唯一通道，定價權全在它手裡，我們兩家加起來，在銀行面前也沒多少議價權。
單打獨鬥，每家都要被扒一層皮；綁在一起，才有資格坐下來談條件，甚至才能在監管收緊的時候活下來。」
杭州馬臉上的笑意徹底斂了，指尖頓在杯沿。他承認趙遠說的是事實，但這些還不足以讓他拿出對等的籌碼結盟——商場上從來沒有無緣無故的盟友。
趙遠看著他的神色，知道該拋核心底牌了。他聲音壓得更低，字字清晰：「馬總，那我再提醒您一件事，看是否能促成合作。支負寶現在是阿狸巴巴的全資子公司，但阿狸的股權里，雅虎加軟銀占了超過七成。
未來支付牌照落地，金融類業務對外資持股必然有嚴格限制，甚至可能要求純內資。到那時候，支負寶的股權結構，就是最大的隱患。」
話音落下，包間裡的空氣仿佛瞬間凝住了。
杭州馬猛地抬眼看向趙遠，指節下意識收緊，眼神里再沒有半分席間的輕鬆，只剩沉甸甸的凝重。
這件事他不是完全沒預感——2005年雅虎入股時，他就特意把支負寶放在國內主體之下，留了心眼。但2006年的支付牌照還只是業內流傳的模糊傳聞，監管紅線到底劃在哪裡沒人說得准，阿狸董事會裡，外資股東根本沒把持股限制當成燃眉之急。
可趙遠一句話，直接把這層窗戶紙捅得明明白白。
金融是強監管領域，支付清算牽扯國家金融安全，真到牌照發放那天，外資控股的企業能不能拿牌、要走多少審批、會不會被直接卡死，全是懸在頭頂的刀。
如果等到政策落地再臨時調整，外資股東絕不會輕易放手，拆分股權更是傷筋動骨。
沉默了足足半分鐘，杭州馬才緩緩開口，語氣徹底鄭重下來，再沒有半分對待晚輩的隨意：「趙總看得比我遠。這件事，確實是塊心病。我其實也有預感，只是沒敢往深了想。」
「所以合作不止是渠道互通。」趙遠語氣平穩，「易付通是長遠全資控股，純內資，沒有任何外資股東。未來牌照申請、政策溝通，我們兩家可以統一口徑、互相策應。
銀行端我們一起談，監管層面我們聯手推動行業標準。先把第三方支付的盤子做大，把行業地位站穩，比現在互相搶商戶、打價格戰有意義得多。」
他頓了頓，補了一句：「馬總您盡可以先處理股權的事，這段時間，易付通可以幫您在明面上頂住行業的注意力。」
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接下來趙遠又說了不少，從備付金監管的未來趨勢，到南北互通的行業痛點，字字都踩在行業隱秘的痛點與未來的關口上，聽得杭州馬心神震動，一時竟沒插話。
兩人就合作細節你來我往地掰扯了半宿，一直聊到夜裡十二點多，茶換了三泡，話也越聊越透。
杭州馬看著眼前這個二十出頭的年輕人，心裡早已沒了最初的輕慢。這人太懂人心，也太懂局勢，每一步都踩在點子上，完全不像這個年紀該有的城府。
他沉默幾秒，忽然笑了，端起茶杯朝趙遠舉了舉：「趙總誠意夠了。這件事，我看可以聊。」
沒再多繞，兩人當場敲定了合作的核心框架。
「合作框架就按趙總說的來。具體的渠道對接、費率標準、權責劃分，我讓團隊後續跟你們對接。銀行那邊，我們共享資源，一起談。」
兩隻手穩穩握在一起，標誌著國內第三方支付市場兩大玩家正式結盟。沒人知道，這場深夜會面會在多大程度上改寫未來國內支付行業的格局。