第362章 顛覆IDC行業！長遠雲服務重磅上線
旁邊王賢聽得眼睛都直了，咂吧著嘴連連咋舌：「我去，合著這就是靠技術賺錢？成本幾乎是釘死的，用戶越多賺得越多，規模起來了邊際成本約等於零？
而且價格比別人低一大截，給的東西還比別人多，這同行還怎麼打？乖乖，這可比我搞電競戰隊賺得狠多了！我那戰隊一年累死累活幾十萬，這玩意兒光一省跑起來就上億，完全不是一個量級！」
趙遠瞥了他一眼，淡淡笑了笑。幾十萬的小生意，和未來萬億級的基礎設施賽道，本來就沒有可比性。
他沒在這事上多糾結，指尖輕輕敲了敲桌面，轉而問起第二個核心問題：「價格和成本帳沒問題。但你剛才說的雙線智能解析、異地自動備份這些，現在都落地了嗎？」
許晨光立刻收斂了笑意，神色認真起來，如實匯報：「趙總，您說得對，有部分功能還在開發排期里，我剛才是把完整產品矩陣先列出來了，方便您看全貌。
目前已經完全落地、可以直接商用的核心功能有七塊：彈性雲主機EC2、分布式對象存儲OSS、四層負載均衡、全局智能資源調度、基礎CC流量防護、一鍵建站鏡像市場、基礎MySQL託管。
這幾塊是核心，全部跑過了72小時滿壓測試，穩定性沒問題，上線就能用。
還在推進的有四個，都有明確的上線節點，也有幾塊硬骨頭在啃，不過都在可控範圍內：
第一個是電信網通雙線智能解析。現在我們機房是電信單線，南北互通慢是全行業的通病，要做雙線就得同時接入網通骨幹鏈路。
我們正在跟省網通談peering對接，主要是對方審批流程繁瑣，得走省公司層級，不過已經搭上了線，進展順利，預計兩個月內能上線。上線後南方電信、北方網通用戶自動走就近線路，訪問速度能提一大截。
第二個是每日自動異地備份。需要在鄰省部署災備節點，基建招標和資質審核走流程慢了點，預計三個月內能落地。到時候數據多副本異地容災，哪怕本地硬碟壞了、機房出問題，數據都不會丟，企業用戶尤其是政務類客戶會更放心。
第三個是按量計費的存儲模式，計費系統已經開發得差不多了，正在測穩定性，一個月內肯定能上線。
第四個是高級硬體流量清洗，設備已經採購了，走物流在路上，兩個月內完成部署，到時候防護能力能再提一個檔次，大流量攻擊也扛得住。」
他頓了頓，補充道：「我的思路是，先把核心的主機和存儲業務推出去，靠價格優勢快速搶占市場，把用戶口碑打出來；後續邊疊代邊升級功能，每個月更新一個版本，陸續增加其他功能和收費項，逐步把體驗拉滿。
反正現在市場上連像樣的競品都沒有，我們跑在最前面，有充足的時間打磨產品，不用急。」
趙遠聽完緩緩點頭：「思路沒問題，就按這個節奏來。先從黔省試點跑通，跑順了再往全國鋪。大學生扶持計劃可以同步啟動，先從省內高校開始，再逐步推廣到全國，把校園渠道先扎穩。」
許晨光重重點頭。他調研過，2006年國內整個IDC市場規模才30億出頭，年增速超過33%，預計三年後就能衝到近百億的盤子。只要能拿下全國三分之一的份額，一年就是10個億的營收，純利穩穩超過5億。
就憑現在這套雲計算的技術實力和定價策略，他信心十足——長遠這雲服務一推出，光憑這個價格和配置，就得有大批用戶主動入坑。傳統IDC廠商根本接不住這波降維打擊。
許晨光看著白板上密密麻麻的架構圖和定價表，心裡已經開始盤算起明天全省上線後的場面，連首批用戶的增長曲線都在腦子裡過了一遍，越想越覺得底氣十足。
第二天一早，雲計算業務全線啟動。長遠的地推團隊全員出動，按片區掃遍全省的網際網路公司、軟體外包商、建站工作室，連許晨光這個負責人都親自下場，天剛亮就直奔省內老牌外包企業——神達軟體。
此時神達軟體的辦公室里，總經理劉啟明正對著報表愁眉苦臉。
全網首發更新 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心
2006年正是政府網站集中建設的風口，年初中央政府門戶網站正式開通，國辦專門下了文件要求各級政府完善官網建設，省內各區縣、事業單位一窩蜂地上政務系統。
劉啟明仗著手裡有點體制內關係，接了一大堆項目，排期都堆到了明年開春，可伺服器就那麼幾台，託管在電信機房裡擴個容得走流程等好幾天，眼看著好幾個項目交付期要趕不上，正琢磨著要不要掏十幾萬再添兩台物理機。
正頭疼著，秘書敲門進來：「劉總，長遠雲計算部門的許晨光許總過來拜訪您。」
劉啟明愣了一下，滿臉疑惑。長遠？以前打交道的時候，他還覺得對方是個剛起步的小公司，能拿捏兩下。可這才多久，長遠的體量早就躥到了他們望塵莫及的地步，遊戲、社交網、輸入法全線開花，早已是國內網際網路行業數得上號的巨頭。
擱以前他還敢跟長遠掰掰手腕，現在人家隨便拎出一條業務線，體量都比他整個公司大，完全不是一個層級的對手。
「許晨光？雲計算部門？這是什麼部門？」他嘀咕了兩句，轉念一想，估摸著是長遠又搞了新項目，忍不住感慨一句，「長遠的新項目真是一個接一個，就沒停過啊。」隨即連忙吩咐，「快請進來吧。」
見到許晨光，劉啟明趕緊起身迎上去握手，熱情得不行，因為現在的長遠就算隨便一個項目都比他們公司牛多了，不恭敬不行啊：「許總大駕光臨，有失遠迎啊！快坐快坐。」
「劉總客氣了，冒昧打擾了。」許晨光笑著落座，寒暄兩句便直奔主題，不繞彎子，「劉總，今天過來，主要是給您介紹我們公司剛上線的雲計算服務。」
劉啟明更納悶了：長遠的遊戲、社交網他知道，可雲計算這東西，跟他們做軟體外包的能有什麼關係？
許晨光一眼就看穿了他的疑惑，解釋得直白清楚，專挑外包公司的痛點戳：「劉總，您公司做政務外包、企業建站，肯定常被伺服器的事折騰吧？接了新項目就得買機器、跑機房託管，交付慢不說，項目結了伺服器就閒置，純浪費錢。
趕上政務項目集中交付，機器不夠用還得臨時租，貴得要死。
我們的雲計算服務，就是解決這個問題的——您不用買伺服器，也不用跑機房託管，線上點幾下就能開通，按需付費，用多久算多久，項目結束直接釋放，一點不浪費。後續還能配合等保測評，政務項目用也合規。」
他頓了頓，報出了核心配置和價格：「像您這邊做政府網站、企業系統常用的8核8G配置，帶500G動態存儲、四層負載均衡，單台每月只要498元。
流量高峰自動分流，單台硬體故障秒切到備用節點，還帶基礎攻擊防護，配專屬客服和極速工單，後續配置不夠了在線就能升級，還能定製專屬雲服務。
您應該也清楚，同配置的獨立物理伺服器託管，市場價普遍在1500到2000元每月，還不帶負載均衡、自動故障切換這些功能，出了問題還得您自己派技術人員跑機房，折騰大半天才能恢復。」
說著他把列印好的配置清單遞過去，逐條解釋了負載均衡、自動快照、故障秒切這些核心功能，聽得劉啟明連連點頭。
說完，許晨光拋出了橄欖枝：「劉總，咱們兩家公司也算老相識了。產品剛上線，我們可以給貴公司開兩個月的免費試用期，您隨便測，滿意了再合作。」
長遠的牌子擺在這兒，售後和穩定性您絕對放心。官網也有完整的操作文檔，直接搜yun.com就能找到。」
劉啟明聽得心頭一震，差點以為自己聽錯了：「498一個月？這麼便宜？市場上同配置最低都要一千五往上啊！」
他下意識就想問靠不靠譜，可話到嘴邊又咽了回去——長遠現在是什麼體量？國內數得上號的網際網路巨頭，犯得著在這種事上坑他們一個小外包公司？他壓著驚訝追問，「許總，這是你們剛推的新產品？」
「剛上線，今天頭一天出來跑客戶。」許晨光笑了笑，「具體的操作文檔我都帶來了，您讓技術人員試試就知道好不好用。」
送走許晨光，劉啟明半點不敢耽誤，立刻把技術主管叫進來：「趕緊去註冊長遠的雲計算帳號，照著文檔或者官網的教程開一台8核8G的實例，好好測測性能。
人家給了兩個月免費試用期，你仔細研究研究，看看這玩意兒到底靠不靠譜，到底是個什麼新鮮東西。」
不到兩個小時，技術主管就回來了，臉上帶著難以置信的神色：「劉總，長遠這雲計算真的有點東西！價格低就不說了，功能是真全——負載均衡、自動快照、基礎防護都有，後台可視化操作，照著文檔三十分鐘就部署完一個測試項目。
我剛才模擬了三百人並發訪問，CPU占用穩得很，磁碟讀寫速度跟咱們託管的物理機差不了多少。最絕的是那個自動快照，點一下就備份，系統崩了分分鐘就能恢復，以前咱們恢復個系統得跑機房折騰大半天，還有......」
他頓了頓，算起了帳：「我算了算，咱們現在託管的那五台伺服器，換用他們的服務，光硬體成本一年就能省十幾萬。而且以後接項目，不用再提前囤機器了，開多少用多少，項目結束直接釋放，一點不浪費。
還有咱們給客戶做的外包項目，以後完全可以推薦客戶用長遠的雲，我們連伺服器部署都省了，直接交付系統就行，還能賺點服務費差價。」
末了他又補了句：「就是不知道長期穩不穩定，不過長遠的技術實力，應該差不了。」
而且價格比別人低一大截，給的東西還比別人多，這同行還怎麼打？乖乖，這可比我搞電競戰隊賺得狠多了！我那戰隊一年累死累活幾十萬，這玩意兒光一省跑起來就上億，完全不是一個量級！」
趙遠瞥了他一眼，淡淡笑了笑。幾十萬的小生意，和未來萬億級的基礎設施賽道，本來就沒有可比性。
他沒在這事上多糾結，指尖輕輕敲了敲桌面，轉而問起第二個核心問題：「價格和成本帳沒問題。但你剛才說的雙線智能解析、異地自動備份這些，現在都落地了嗎？」
許晨光立刻收斂了笑意，神色認真起來，如實匯報：「趙總，您說得對，有部分功能還在開發排期里，我剛才是把完整產品矩陣先列出來了，方便您看全貌。
目前已經完全落地、可以直接商用的核心功能有七塊：彈性雲主機EC2、分布式對象存儲OSS、四層負載均衡、全局智能資源調度、基礎CC流量防護、一鍵建站鏡像市場、基礎MySQL託管。
這幾塊是核心，全部跑過了72小時滿壓測試，穩定性沒問題，上線就能用。
還在推進的有四個，都有明確的上線節點，也有幾塊硬骨頭在啃，不過都在可控範圍內：
第一個是電信網通雙線智能解析。現在我們機房是電信單線，南北互通慢是全行業的通病，要做雙線就得同時接入網通骨幹鏈路。
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第二個是每日自動異地備份。需要在鄰省部署災備節點，基建招標和資質審核走流程慢了點，預計三個月內能落地。到時候數據多副本異地容災，哪怕本地硬碟壞了、機房出問題，數據都不會丟，企業用戶尤其是政務類客戶會更放心。
第三個是按量計費的存儲模式，計費系統已經開發得差不多了，正在測穩定性，一個月內肯定能上線。
第四個是高級硬體流量清洗，設備已經採購了，走物流在路上，兩個月內完成部署，到時候防護能力能再提一個檔次，大流量攻擊也扛得住。」
他頓了頓，補充道：「我的思路是，先把核心的主機和存儲業務推出去，靠價格優勢快速搶占市場，把用戶口碑打出來；後續邊疊代邊升級功能，每個月更新一個版本，陸續增加其他功能和收費項，逐步把體驗拉滿。
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趙遠聽完緩緩點頭：「思路沒問題，就按這個節奏來。先從黔省試點跑通，跑順了再往全國鋪。大學生扶持計劃可以同步啟動，先從省內高校開始，再逐步推廣到全國，把校園渠道先扎穩。」
許晨光重重點頭。他調研過，2006年國內整個IDC市場規模才30億出頭，年增速超過33%，預計三年後就能衝到近百億的盤子。只要能拿下全國三分之一的份額，一年就是10個億的營收，純利穩穩超過5億。
就憑現在這套雲計算的技術實力和定價策略，他信心十足——長遠這雲服務一推出，光憑這個價格和配置，就得有大批用戶主動入坑。傳統IDC廠商根本接不住這波降維打擊。
許晨光看著白板上密密麻麻的架構圖和定價表，心裡已經開始盤算起明天全省上線後的場面，連首批用戶的增長曲線都在腦子裡過了一遍，越想越覺得底氣十足。
第二天一早，雲計算業務全線啟動。長遠的地推團隊全員出動，按片區掃遍全省的網際網路公司、軟體外包商、建站工作室，連許晨光這個負責人都親自下場，天剛亮就直奔省內老牌外包企業——神達軟體。
此時神達軟體的辦公室里，總經理劉啟明正對著報表愁眉苦臉。
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劉啟明仗著手裡有點體制內關係，接了一大堆項目，排期都堆到了明年開春，可伺服器就那麼幾台，託管在電信機房裡擴個容得走流程等好幾天，眼看著好幾個項目交付期要趕不上，正琢磨著要不要掏十幾萬再添兩台物理機。
正頭疼著，秘書敲門進來：「劉總，長遠雲計算部門的許晨光許總過來拜訪您。」
劉啟明愣了一下，滿臉疑惑。長遠？以前打交道的時候，他還覺得對方是個剛起步的小公司，能拿捏兩下。可這才多久，長遠的體量早就躥到了他們望塵莫及的地步，遊戲、社交網、輸入法全線開花，早已是國內網際網路行業數得上號的巨頭。
擱以前他還敢跟長遠掰掰手腕，現在人家隨便拎出一條業務線，體量都比他整個公司大，完全不是一個層級的對手。
「許晨光？雲計算部門？這是什麼部門？」他嘀咕了兩句，轉念一想，估摸著是長遠又搞了新項目，忍不住感慨一句，「長遠的新項目真是一個接一個，就沒停過啊。」隨即連忙吩咐，「快請進來吧。」
見到許晨光，劉啟明趕緊起身迎上去握手，熱情得不行，因為現在的長遠就算隨便一個項目都比他們公司牛多了，不恭敬不行啊：「許總大駕光臨，有失遠迎啊！快坐快坐。」
「劉總客氣了，冒昧打擾了。」許晨光笑著落座，寒暄兩句便直奔主題，不繞彎子，「劉總，今天過來，主要是給您介紹我們公司剛上線的雲計算服務。」
劉啟明更納悶了：長遠的遊戲、社交網他知道，可雲計算這東西，跟他們做軟體外包的能有什麼關係？
許晨光一眼就看穿了他的疑惑，解釋得直白清楚，專挑外包公司的痛點戳：「劉總，您公司做政務外包、企業建站，肯定常被伺服器的事折騰吧？接了新項目就得買機器、跑機房託管，交付慢不說，項目結了伺服器就閒置，純浪費錢。
趕上政務項目集中交付，機器不夠用還得臨時租，貴得要死。
我們的雲計算服務，就是解決這個問題的——您不用買伺服器，也不用跑機房託管，線上點幾下就能開通，按需付費，用多久算多久，項目結束直接釋放，一點不浪費。後續還能配合等保測評，政務項目用也合規。」
他頓了頓，報出了核心配置和價格：「像您這邊做政府網站、企業系統常用的8核8G配置，帶500G動態存儲、四層負載均衡，單台每月只要498元。
流量高峰自動分流，單台硬體故障秒切到備用節點，還帶基礎攻擊防護，配專屬客服和極速工單，後續配置不夠了在線就能升級，還能定製專屬雲服務。
您應該也清楚，同配置的獨立物理伺服器託管，市場價普遍在1500到2000元每月，還不帶負載均衡、自動故障切換這些功能，出了問題還得您自己派技術人員跑機房，折騰大半天才能恢復。」
說著他把列印好的配置清單遞過去，逐條解釋了負載均衡、自動快照、故障秒切這些核心功能，聽得劉啟明連連點頭。
說完，許晨光拋出了橄欖枝：「劉總，咱們兩家公司也算老相識了。產品剛上線，我們可以給貴公司開兩個月的免費試用期，您隨便測，滿意了再合作。」
長遠的牌子擺在這兒，售後和穩定性您絕對放心。官網也有完整的操作文檔，直接搜yun.com就能找到。」
劉啟明聽得心頭一震，差點以為自己聽錯了：「498一個月？這麼便宜？市場上同配置最低都要一千五往上啊！」
他下意識就想問靠不靠譜，可話到嘴邊又咽了回去——長遠現在是什麼體量？國內數得上號的網際網路巨頭，犯得著在這種事上坑他們一個小外包公司？他壓著驚訝追問，「許總，這是你們剛推的新產品？」
「剛上線，今天頭一天出來跑客戶。」許晨光笑了笑，「具體的操作文檔我都帶來了，您讓技術人員試試就知道好不好用。」
送走許晨光，劉啟明半點不敢耽誤，立刻把技術主管叫進來：「趕緊去註冊長遠的雲計算帳號，照著文檔或者官網的教程開一台8核8G的實例，好好測測性能。
人家給了兩個月免費試用期，你仔細研究研究，看看這玩意兒到底靠不靠譜，到底是個什麼新鮮東西。」
不到兩個小時，技術主管就回來了，臉上帶著難以置信的神色：「劉總，長遠這雲計算真的有點東西！價格低就不說了，功能是真全——負載均衡、自動快照、基礎防護都有，後台可視化操作，照著文檔三十分鐘就部署完一個測試項目。
我剛才模擬了三百人並發訪問，CPU占用穩得很，磁碟讀寫速度跟咱們託管的物理機差不了多少。最絕的是那個自動快照，點一下就備份，系統崩了分分鐘就能恢復，以前咱們恢復個系統得跑機房折騰大半天，還有......」
他頓了頓，算起了帳：「我算了算，咱們現在託管的那五台伺服器，換用他們的服務，光硬體成本一年就能省十幾萬。而且以後接項目，不用再提前囤機器了，開多少用多少，項目結束直接釋放，一點不浪費。
還有咱們給客戶做的外包項目，以後完全可以推薦客戶用長遠的雲，我們連伺服器部署都省了，直接交付系統就行，還能賺點服務費差價。」
末了他又補了句：「就是不知道長期穩不穩定，不過長遠的技術實力，應該差不了。」