第353章 應用商店的落地難題
趙遠其實想得很遠。生態這東西，從來不是系統做好了就會自動長出來的，得提前養。
等產品正式上市再去拉開發者，至少要晚半年。他心裡其實早就定了調子，這套系統未來要走「基礎層開源、核心服務閉源」的路線。
安卓完全開源，好處是生態起得快，但弊端也致命——廠商各自為戰亂改底層，系統碎片化嚴重，版本更新不統一，安全補丁推送慢，設備越用越卡，體驗參差不齊，谷歌根本管不住。
而且這些問題本質上不是開源本身導致的，是谷歌前期沒定下剛性標準，每層接口都放任廠商私自修改，才積重難返。長遠肯定不會走這條路。
蘋果全閉源的模式，優勢是體驗統一、流暢穩定、生態管控力強，但開發者門檻高，生態擴容慢，玩法太封閉。
而長遠的模式，就是取兩者的長處。開源出去的只是基礎系統服務，上層核心的應用商店、支付框架、帳號體系等全都是閉源的。廠商拿到開源的基礎版，只能做底層硬體適配，根本沒法直接商用；
想要完整的生態能力，就必須接入長遠的核心服務。而且前期要定下剛性標準。避免廠商隨意修改接口API，重蹈前世安卓的覆轍。
當然，要完成這套完整的戰略布局，還需要一步步把該鋪的東西都鋪到位。
略一沉吟，趙遠把思緒拉回量產前置工作上，又交代了幾項東西：
「還有三件事，必須和研發同步推進，直接壓縮上市周期。
第一，運營商入網前置對接。商務團隊立刻去碰移動、聯通兩大運營商，拿到最新的入網測試規範和參數要求，同步給研發側。別等原型機做出來了，才把通信協議、彩信標準、網絡參數這些要求拿回來。
研發過程中就按入網標準做適配，省得後期為了過測反覆改代碼、返工。同時跟運營商終端部搭好關係，爭取納入他們的定製機型名單，上市就有官方渠道托底。
第二，硬體供應鏈深度綁定。主動去對接高通、三星這些主流晶片廠商，拿到更完整的晶片技術手冊和底層支持，同步推進多晶片平台的HAL層適配。
屏幕、基帶、快閃記憶體這些核心元器件廠商也要提前建立合作，早拿樣品、早拿參數，硬體適配團隊同步啟動調試，不用等整機主板打樣出來再動手。
第三，合規資質前置準備。法務和質量團隊同步啟動電信設備進網許可證、3C認證、信息安全認證的前置工作，整理測試標準，準備申報材料。
原型機一出來就能立刻送測，別等研發收尾了才啟動流程。對接過程中，要是哪家公司不配合、卡流程，直接告訴我，我想辦法出面協調。」
他頓了頓，語氣平靜卻字字踩在行業痛點上：「業內很多科技公司都有通病：重研發，輕流程。系統和硬體做出來了，才想起跑資質、談供應鏈，結果卡在入網、卡在適配，平白耽誤半年上市時間。
我們要做的，就是第二階段磨系統優化的同時，商務、法務、供應鏈三條線並行往前推。等系統達到量產標準，硬體適配、入網測試都已經跑完大半，第三階段就能直接推進量產，上市節奏比競品快出一大截。」
趙遠點了點頭：「嗯，按這個思路走就行。」
沉默片刻，趙遠還是打算把自己更深一層的布局說出來，給林景行做參考：「林總，關於這套系統的開源路線，我還有個想法。底層開源、靠上層服務變現的模式里，必須有一個統一承載所有軟體的入口，通俗說就是應用商店。你覺得，我們現在要不要啟動開發？」
隨後他簡單說了應用商店的核心定位。
林景行先是眼前一亮，當即點頭：「趙總，這個思路太關鍵了！要是能把國內外頭部軟體廠商的應用都納入咱們的應用商店，系統上線時直接預裝綁定，對手機廠商的吸引力會大很多——誰都不想自己的系統只有自帶的幾個基礎功能。」
但他轉念一想，眉頭又微微蹙起，把現實難題有條理地擺了出來：
「可真要落地，難處也不少。先說國內，還好辦。咱們有網吧管理系統、有PC端的軟體分發渠道，能直接給應用商店導用戶，再加上易付通做支付閉環，開發者看得見流量、看得見收益，願意入駐的肯定不少。
而且長遠出面去談，多數廠商都會給面子。
但海外市場就難了。第一是冷啟動死循環：我們沒有用戶基礎，開發者憑什麼相信一個新平台能賺錢？現在頭部軟體大廠都跟諾基亞、各大運營商簽了穩定的預裝和定製合作，利潤豐厚又穩妥，咱們這種零用戶的新平台，在人家眼裡根本沒價值。
第二是開發成本太高：現在手機系統五花八門，塞班、Windows Mobile、各個版本的嵌入式Linux互不兼容，要讓開發者為每個平台單獨做安裝包、單獨適配，人力成本翻好幾倍。
第三是支付閉環搭不起來：應用商店有些軟體要做付費下載、軟體內購，各個國家的支付渠道、運營商計費都得一家家談，支付成功率低，結算也麻煩，沒有全球通用的工具。
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.......
還有最關鍵的一點：應用商店這個模式本身技術門檻不高，咱們先做出來，要是被諾基亞、谷歌這些國際巨頭抄了去，反而幫別人做了嫁衣，打亂咱們的整體布局。」
趙遠靜靜聽著，微微頷首，隨後也忍不住深深嘆息。
這些問題他何嘗沒有想到，國內有長遠的生態托底，易付通、網吧渠道、遊戲業務都能給應用商店輸血，起量不難；
難的是海外市場——沒有用戶規模就吸引不來開發者，沒有開發者就留不住用戶，這是典型的冷啟動死循環。更別說模式本身容易被模仿，巨頭一旦下場，憑藉現有生態就能輕鬆碾壓。
等產品正式上市再去拉開發者，至少要晚半年。他心裡其實早就定了調子，這套系統未來要走「基礎層開源、核心服務閉源」的路線。
安卓完全開源，好處是生態起得快，但弊端也致命——廠商各自為戰亂改底層，系統碎片化嚴重，版本更新不統一，安全補丁推送慢，設備越用越卡，體驗參差不齊，谷歌根本管不住。
而且這些問題本質上不是開源本身導致的，是谷歌前期沒定下剛性標準，每層接口都放任廠商私自修改，才積重難返。長遠肯定不會走這條路。
蘋果全閉源的模式，優勢是體驗統一、流暢穩定、生態管控力強，但開發者門檻高，生態擴容慢，玩法太封閉。
而長遠的模式，就是取兩者的長處。開源出去的只是基礎系統服務，上層核心的應用商店、支付框架、帳號體系等全都是閉源的。廠商拿到開源的基礎版，只能做底層硬體適配，根本沒法直接商用；
想要完整的生態能力，就必須接入長遠的核心服務。而且前期要定下剛性標準。避免廠商隨意修改接口API，重蹈前世安卓的覆轍。
當然，要完成這套完整的戰略布局，還需要一步步把該鋪的東西都鋪到位。
略一沉吟，趙遠把思緒拉回量產前置工作上，又交代了幾項東西：
「還有三件事，必須和研發同步推進，直接壓縮上市周期。
第一，運營商入網前置對接。商務團隊立刻去碰移動、聯通兩大運營商，拿到最新的入網測試規範和參數要求，同步給研發側。別等原型機做出來了，才把通信協議、彩信標準、網絡參數這些要求拿回來。
研發過程中就按入網標準做適配，省得後期為了過測反覆改代碼、返工。同時跟運營商終端部搭好關係，爭取納入他們的定製機型名單，上市就有官方渠道托底。
第二，硬體供應鏈深度綁定。主動去對接高通、三星這些主流晶片廠商，拿到更完整的晶片技術手冊和底層支持，同步推進多晶片平台的HAL層適配。
屏幕、基帶、快閃記憶體這些核心元器件廠商也要提前建立合作，早拿樣品、早拿參數，硬體適配團隊同步啟動調試，不用等整機主板打樣出來再動手。
第三，合規資質前置準備。法務和質量團隊同步啟動電信設備進網許可證、3C認證、信息安全認證的前置工作，整理測試標準，準備申報材料。
原型機一出來就能立刻送測，別等研發收尾了才啟動流程。對接過程中，要是哪家公司不配合、卡流程，直接告訴我，我想辦法出面協調。」
他頓了頓，語氣平靜卻字字踩在行業痛點上：「業內很多科技公司都有通病：重研發，輕流程。系統和硬體做出來了，才想起跑資質、談供應鏈，結果卡在入網、卡在適配，平白耽誤半年上市時間。
我們要做的，就是第二階段磨系統優化的同時，商務、法務、供應鏈三條線並行往前推。等系統達到量產標準，硬體適配、入網測試都已經跑完大半，第三階段就能直接推進量產，上市節奏比競品快出一大截。」
趙遠點了點頭：「嗯，按這個思路走就行。」
沉默片刻，趙遠還是打算把自己更深一層的布局說出來，給林景行做參考：「林總，關於這套系統的開源路線，我還有個想法。底層開源、靠上層服務變現的模式里，必須有一個統一承載所有軟體的入口，通俗說就是應用商店。你覺得，我們現在要不要啟動開發？」
隨後他簡單說了應用商店的核心定位。
林景行先是眼前一亮，當即點頭：「趙總，這個思路太關鍵了！要是能把國內外頭部軟體廠商的應用都納入咱們的應用商店，系統上線時直接預裝綁定，對手機廠商的吸引力會大很多——誰都不想自己的系統只有自帶的幾個基礎功能。」
但他轉念一想，眉頭又微微蹙起，把現實難題有條理地擺了出來：
「可真要落地，難處也不少。先說國內，還好辦。咱們有網吧管理系統、有PC端的軟體分發渠道，能直接給應用商店導用戶，再加上易付通做支付閉環，開發者看得見流量、看得見收益，願意入駐的肯定不少。
而且長遠出面去談，多數廠商都會給面子。
但海外市場就難了。第一是冷啟動死循環：我們沒有用戶基礎，開發者憑什麼相信一個新平台能賺錢？現在頭部軟體大廠都跟諾基亞、各大運營商簽了穩定的預裝和定製合作，利潤豐厚又穩妥，咱們這種零用戶的新平台，在人家眼裡根本沒價值。
第二是開發成本太高：現在手機系統五花八門，塞班、Windows Mobile、各個版本的嵌入式Linux互不兼容，要讓開發者為每個平台單獨做安裝包、單獨適配，人力成本翻好幾倍。
第三是支付閉環搭不起來：應用商店有些軟體要做付費下載、軟體內購，各個國家的支付渠道、運營商計費都得一家家談，支付成功率低，結算也麻煩，沒有全球通用的工具。
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.......
還有最關鍵的一點：應用商店這個模式本身技術門檻不高，咱們先做出來，要是被諾基亞、谷歌這些國際巨頭抄了去，反而幫別人做了嫁衣，打亂咱們的整體布局。」
趙遠靜靜聽著，微微頷首，隨後也忍不住深深嘆息。
這些問題他何嘗沒有想到，國內有長遠的生態托底，易付通、網吧渠道、遊戲業務都能給應用商店輸血，起量不難；
難的是海外市場——沒有用戶規模就吸引不來開發者，沒有開發者就留不住用戶，這是典型的冷啟動死循環。更別說模式本身容易被模仿，巨頭一旦下場，憑藉現有生態就能輕鬆碾壓。