第324章 20億美金的收購交鋒
沒過幾天，趙遠就帶著秘書賀今朝和保鏢團隊登上了飛往霉國加州的航班。
長途飛行落地後，趙遠一行人剛走出機場通道，遠見資本的負責人劉思誠已經帶著團隊在出口等候多時。上車後，劉思誠先把這段時間YouTobe的進展簡要匯報了一遍。
因為有遠見資本的協助，這一世 YouTobe 的用戶增速、市場占有率、廣告營收都遠超前世同期，早早坐穩全球第一短視頻平台的位置，亮眼的增長數據，早早勾住了谷歌的收購目光。
「趙總，谷歌高層這段時間一直在單獨對接紅杉資本，紅杉是 YouTobe 第二大投資方。目前紅杉合伙人魯洛夫，加上查德、赫利、陳俊世三位創始人，全部一致認可谷歌的收購方案。」
劉思誠頓了頓，把最關鍵的部分抖了出來，「因為有我們和紅杉聯手運作，在谷歌和雅虎之間製造了競價內卷，最終把收購價格抬到了20.15億美元。
但谷歌咬死只接受全股票支付，拒絕大額現金交割。現在其餘股東全部點頭，就等手握 35% 普通股的您拍板。」
趙遠聽完，微微點了點頭。前世YouTobe差不多是在2006年10月左右被谷歌收購的，當時谷歌用的也是股票支付，價值約16.5億美元，交易完成後 YouTobe 一眾股東僅持有谷歌微不足道的1.8%左右股權。
但這一世有趙遠深度加持，YouTobe 體量、版權合作、商業化潛力全面升級，估值高出一大截，可趙遠半點不想要谷歌股票。
「用股票交易的話，賣出股票的封鎖期多長？」趙遠問。
「谷歌那邊說了，像我們這種占股百分之三十五的大股東，封鎖期至少一年，三年之內才能全部解禁賣出。」
「三年。」趙遠靠在座椅上，眉頭微皺。三年太長了。三年後這些股票解禁，才值幾個億？這筆錢拿去做別的投資，三年時間不知道能翻多少倍。
而且谷歌的股票，按歷史走勢看，百分之三十五的YouTobe股份換過去，連谷歌百分之一的股權都拿不到。
更關鍵的是，他一點都不想當谷歌的股東——以後谷歌的安卓系統、谷歌瀏覽器，哪一樣不是長遠的直接競爭對手？生死大敵，留那百分之一的股份幹什麼？分紅還是投票？什麼屁用都沒有。
不如全額現金落袋為安。他這次親自飛霉國，就是來敲定這件事的 —— 更何況，現金也從來不是他的最終目標。
車隊抵達酒店，連日長途飛行加上時差，眾人身心俱疲，當天沒有繼續深談，各自休整倒時差。
這是幾方核心人物第一次正式碰面，飯桌上沒人急著談條款，全是寒暄客套。
魯洛夫看著趙遠年輕的面孔，笑著舉杯：「趙總真是年輕有為，我之前還在想，遠見資本的創始人該是何等人物，沒想到這麼年輕就有這般眼光，投中了 YouTobe 這匹黑馬。」
「魯總過獎了。」 趙遠笑著碰杯，語氣謙和，「紅杉才是真正的眼光獨到，早早布局 YouTobe，我不過是跟著沾光罷了。」
他又轉頭看向 YouTobe 的查德，看似隨口問道：「貴平台這兩年的增長速度有目共睹，能賣給谷歌也算有了最好的歸宿。對了，谷歌那邊對創始團隊的留任方案談妥了？」
查德連忙道謝：「這還要多謝趙總和魯總你們兩位投資人幫忙運作，才能把估值抬到這個高度。留任協議已經簽了，四年綁定，期權逐年解鎖，跟著谷歌干，我們也放心。」
趙遠點了點頭，心裡瞭然 —— 難怪創始人鐵了心偏向股票，除了帳面收益，還有職業綁定的考量。
一頓飯吃下來，氣氛輕鬆融洽，魯洛夫和查德都覺得這個中國年輕人態度隨和、說話得體，看著很好溝通，心裡都默認這筆交易應該能順順利利落地。
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他們哪裡想到，真到了談判桌上，這個看似好說話的年輕人，會寸步不讓。
第一輪正式談判，谷歌併購團隊拿出完整方案：「20.15 億美元全額股票置換，按谷歌當前市價折算股權，大股東鎖倉期分三年階梯解禁。」
趙遠當場表態：「其餘股東的兌付方式我不干涉，但遠見資本持有的 35% 普通股，必須全額現金結算。」
谷歌團隊當場拒絕，稱谷歌歷史上從未有過大額現金併購的先例，全股票是統一標準。雙方初次交鋒，不歡而散。
之後幾天，魯洛夫私下找過趙遠兩次，苦口婆心地講谷歌股票的增值潛力，講矽谷併購的行業慣例，甚至主動提出可以幫遠見資本對接矽谷的後續項目，趙遠始終油鹽不進，只拿 「基金 LP 要求現金回款」 當託詞。
第二輪談判，谷歌做出名義上的讓步：「持股 1% 以下的小額股東，可以自由選擇現金或股票兌付；
持股 5% 以上的大股東，統一執行全股票方案。」
魯洛夫當場附和，說這已經是谷歌能拿出的最大誠意，讓趙遠見好就收，別耽誤所有人的時間。
趙遠依舊搖頭，底線紋絲不動：「要麼 35% 全現金，要麼免談。」
就是這一輪之後，YouTobe 創始團隊的態度徹底變了。
在他們看來，20.15 億美元的天價已經遠超預期，換成谷歌股票只會賺得更多，遠見資本死死咬住現金不放，純粹是沒事找事，耽誤所有人套現上岸的時間。
這天上午，趙遠在劉思誠等人的陪同下前往 YouTobe 公司。三個創始人 —— 查德、賈維德，還有華人陳俊世 —— 聽說遠見資本的趙遠來了，誰都沒有動身去門口迎接的意思，全坐在辦公室里等著。
趙遠到了之後，三人倒也沒有失禮，上前跟他握了手。
陳俊世是第一次見趙遠，拉著他的手，語氣裡帶著幾分真心的驚訝：「趙總這麼年輕，真是年輕有為啊！沒想到投了我們的竟然是這麼一位青年才俊。」
趙遠笑了笑，伸手不打笑臉人，客套了兩句。
話音未落，前台匆匆進來通報，紅杉資本合伙人魯洛夫抵達公司。三位創始人瞬間集體起身，連招呼都沒跟趙遠打，直接往門口走去迎接。
路過趙遠身邊時，陳俊世還隨口招呼：「趙總，不妨一同出門迎接魯洛夫先生？」
趙遠心底不屑，暗自腹誹：魯洛夫算哪根蔥，也配我主動迎接？這幾天的談判里魯洛夫對自己橫眉豎眼的，自己不給他臉色看就算不錯了。
他輕輕搖頭拒絕，三位創始人也不多勸，齊刷刷奔向門口簇擁魯洛夫進門。
長途飛行落地後，趙遠一行人剛走出機場通道，遠見資本的負責人劉思誠已經帶著團隊在出口等候多時。上車後，劉思誠先把這段時間YouTobe的進展簡要匯報了一遍。
因為有遠見資本的協助，這一世 YouTobe 的用戶增速、市場占有率、廣告營收都遠超前世同期，早早坐穩全球第一短視頻平台的位置，亮眼的增長數據，早早勾住了谷歌的收購目光。
「趙總，谷歌高層這段時間一直在單獨對接紅杉資本，紅杉是 YouTobe 第二大投資方。目前紅杉合伙人魯洛夫，加上查德、赫利、陳俊世三位創始人，全部一致認可谷歌的收購方案。」
劉思誠頓了頓，把最關鍵的部分抖了出來，「因為有我們和紅杉聯手運作，在谷歌和雅虎之間製造了競價內卷，最終把收購價格抬到了20.15億美元。
但谷歌咬死只接受全股票支付，拒絕大額現金交割。現在其餘股東全部點頭，就等手握 35% 普通股的您拍板。」
趙遠聽完，微微點了點頭。前世YouTobe差不多是在2006年10月左右被谷歌收購的，當時谷歌用的也是股票支付，價值約16.5億美元，交易完成後 YouTobe 一眾股東僅持有谷歌微不足道的1.8%左右股權。
但這一世有趙遠深度加持，YouTobe 體量、版權合作、商業化潛力全面升級，估值高出一大截，可趙遠半點不想要谷歌股票。
「用股票交易的話，賣出股票的封鎖期多長？」趙遠問。
「谷歌那邊說了，像我們這種占股百分之三十五的大股東，封鎖期至少一年，三年之內才能全部解禁賣出。」
「三年。」趙遠靠在座椅上，眉頭微皺。三年太長了。三年後這些股票解禁，才值幾個億？這筆錢拿去做別的投資，三年時間不知道能翻多少倍。
而且谷歌的股票，按歷史走勢看，百分之三十五的YouTobe股份換過去，連谷歌百分之一的股權都拿不到。
更關鍵的是，他一點都不想當谷歌的股東——以後谷歌的安卓系統、谷歌瀏覽器，哪一樣不是長遠的直接競爭對手？生死大敵，留那百分之一的股份幹什麼？分紅還是投票？什麼屁用都沒有。
不如全額現金落袋為安。他這次親自飛霉國，就是來敲定這件事的 —— 更何況，現金也從來不是他的最終目標。
車隊抵達酒店，連日長途飛行加上時差，眾人身心俱疲，當天沒有繼續深談，各自休整倒時差。
這是幾方核心人物第一次正式碰面，飯桌上沒人急著談條款，全是寒暄客套。
魯洛夫看著趙遠年輕的面孔，笑著舉杯：「趙總真是年輕有為，我之前還在想，遠見資本的創始人該是何等人物，沒想到這麼年輕就有這般眼光，投中了 YouTobe 這匹黑馬。」
「魯總過獎了。」 趙遠笑著碰杯，語氣謙和，「紅杉才是真正的眼光獨到，早早布局 YouTobe，我不過是跟著沾光罷了。」
他又轉頭看向 YouTobe 的查德，看似隨口問道：「貴平台這兩年的增長速度有目共睹，能賣給谷歌也算有了最好的歸宿。對了，谷歌那邊對創始團隊的留任方案談妥了？」
查德連忙道謝：「這還要多謝趙總和魯總你們兩位投資人幫忙運作，才能把估值抬到這個高度。留任協議已經簽了，四年綁定，期權逐年解鎖，跟著谷歌干，我們也放心。」
趙遠點了點頭，心裡瞭然 —— 難怪創始人鐵了心偏向股票，除了帳面收益，還有職業綁定的考量。
一頓飯吃下來，氣氛輕鬆融洽，魯洛夫和查德都覺得這個中國年輕人態度隨和、說話得體，看著很好溝通，心裡都默認這筆交易應該能順順利利落地。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解悶好，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 】
他們哪裡想到，真到了談判桌上，這個看似好說話的年輕人，會寸步不讓。
第一輪正式談判，谷歌併購團隊拿出完整方案：「20.15 億美元全額股票置換，按谷歌當前市價折算股權，大股東鎖倉期分三年階梯解禁。」
趙遠當場表態：「其餘股東的兌付方式我不干涉，但遠見資本持有的 35% 普通股，必須全額現金結算。」
谷歌團隊當場拒絕，稱谷歌歷史上從未有過大額現金併購的先例，全股票是統一標準。雙方初次交鋒，不歡而散。
之後幾天，魯洛夫私下找過趙遠兩次，苦口婆心地講谷歌股票的增值潛力，講矽谷併購的行業慣例，甚至主動提出可以幫遠見資本對接矽谷的後續項目，趙遠始終油鹽不進，只拿 「基金 LP 要求現金回款」 當託詞。
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魯洛夫當場附和，說這已經是谷歌能拿出的最大誠意，讓趙遠見好就收，別耽誤所有人的時間。
趙遠依舊搖頭，底線紋絲不動：「要麼 35% 全現金，要麼免談。」
就是這一輪之後，YouTobe 創始團隊的態度徹底變了。
在他們看來，20.15 億美元的天價已經遠超預期，換成谷歌股票只會賺得更多，遠見資本死死咬住現金不放，純粹是沒事找事，耽誤所有人套現上岸的時間。
這天上午，趙遠在劉思誠等人的陪同下前往 YouTobe 公司。三個創始人 —— 查德、賈維德，還有華人陳俊世 —— 聽說遠見資本的趙遠來了，誰都沒有動身去門口迎接的意思，全坐在辦公室里等著。
趙遠到了之後，三人倒也沒有失禮，上前跟他握了手。
陳俊世是第一次見趙遠，拉著他的手，語氣裡帶著幾分真心的驚訝：「趙總這麼年輕，真是年輕有為啊！沒想到投了我們的竟然是這麼一位青年才俊。」
趙遠笑了笑，伸手不打笑臉人，客套了兩句。
話音未落，前台匆匆進來通報，紅杉資本合伙人魯洛夫抵達公司。三位創始人瞬間集體起身，連招呼都沒跟趙遠打，直接往門口走去迎接。
路過趙遠身邊時，陳俊世還隨口招呼：「趙總，不妨一同出門迎接魯洛夫先生？」
趙遠心底不屑，暗自腹誹：魯洛夫算哪根蔥，也配我主動迎接？這幾天的談判里魯洛夫對自己橫眉豎眼的，自己不給他臉色看就算不錯了。
他輕輕搖頭拒絕，三位創始人也不多勸，齊刷刷奔向門口簇擁魯洛夫進門。