第322章 豪擲近一億投京冬，占股36%
「劉總先別急著拒絕。」趙遠笑了笑，語氣從容，「1300萬美元占40%，這個比例真不高。你先聽聽我的條件，再做決定也不遲。」
他伸出一根手指：「第一，這筆錢到帳後，你可以全權支配用途，我不設任何限制，公司怎麼發展全由你說了算。」
「第二，長遠集團只做純財務投資，不向京冬派出任何董事，不插手你們的人事任免和日常經營。」
「第三，我們手裡所有的股東投票權，全部委託給你劉總個人行使，京冬的大事小情，還是你拍板。」
第四，長遠全渠道流量對你開放，價格一律按內部成本價。旗下社交網，網吧管理系統首頁黃金推薦位、遊戲平台用戶定向廣告、全系列工具軟體彈窗導流，全部可以給京東用。」
「眼下正是PC網際網路的流量紅利期，這些入口每天能給你導去幾十萬精準的數碼消費用戶，比你自己鋪渠道做推廣效率高得多。
除此之外，長遠的行業品牌背書也能給你用上，以後你跟上游廠商談3C貨源、談帳期，提長遠的名字，分量也不一樣，能幫你緩解現款現貨的壓力。」
......
幾條條件說出來，劉強冬臉上的神色已經變了。
他這段時間見了不下十幾家投資方，個個都是揣著錢就想當爹，要麼安插人手搶管理權，要麼對業務指手畫腳。
像趙遠這樣，砸上億資金進來，卻連董事都不派、投票權都全交，甚至主動配套流量和產業資源的，別說見過，他連聽都沒聽過。
見他還是有些猶豫，趙遠又拋出了第二個籌碼：「除此之外，我旗下的易付通支付，可以獨家接入京冬平台，給你們行業最低的結算手續費，比常規銀行通道還低兩個點。」
不等劉強東消化這個消息，趙遠又往前微微傾身，語氣裡帶著幾分洞悉一切的平靜：「劉總，我知道你要 200 萬美元，只是想先熬過眼下這關。
但擴充3C品類從來不是你的終點，你真正想做的，是搭建一套自建倉儲物流體系，組建自己的配送團隊，對吧？
不光如此，你還得做標準化的 ERP 管理系統，把財務、倉儲、庫存全鏈路數位化，不然規模一上去必然亂套。這些事，光靠 200 萬美元遠遠不夠。」
他靠回椅背，淡淡補了一句：「眼光放長遠點，長遠是誠心跟京東合作，不是來賺快錢的。」
劉強冬徹底愣住了。
擴充庫存、資金緊張，這是明面上的事，業內多少都知道些。可搭建ERP系統、布局數位化管理這些，都是他藏在心裡的規劃，還沒對外透露過半句，趙遠怎麼會知道得這麼清楚？
他心裡翻起驚濤駭浪，看向趙遠的眼神又多了幾分鄭重——不愧是短短時間就把公司做到這般規模的人，眼光之准、看得之遠，遠超常人。
沉默了好一會兒，他才緩緩開口，語氣鄭重：「趙總，你的誠意我完完全全感受到了。但這事關係到整個公司的未來，我得回去跟核心團隊商量，沒法當場給你答覆。」
「應該的。」趙遠也不催，靠在椅背上淡淡一笑，「劉總回去慢慢考慮。不過有句話我放在這兒 —— 我開出的條件，市面上你絕對找不到第二家。」
劉強冬點了點頭。他心裡清楚，趙遠說的是實話。
不是沒人接觸過京冬，可大多都看不上。2006年的電商圈，資本都扎堆盯著C2C模式的陶寶，覺得那才是未來的主流；
像京冬這種做B2C垂直3C的，模式重、回本慢，本身就不被看好。再加上安彩撤資的事傳出去，資本更覺得京冬風險高、現金流差，盈利遙遙無期。
願意投的要麼壓價壓得狠，要麼就想安插人手、插手奪權，像趙遠這樣給錢又放權、還附帶支付和流量資源加持的，根本找不到第二個。
告辭之後，劉強冬坐在回公司的車上，望著窗外飛逝的街景，思緒萬千。
1300萬美元，足夠他撐過眼下的難關，還能提前啟動倉儲物流的布局；易付通的接入，能直接省下一大筆支付成本；
長遠的流量和品牌背書，更是能幫京冬快速站穩3C賽道。更難得的是對方完全不插手經營，等於拿著大筆錢給自己鋪路。
可40%的股份，也確實不是小數目。
他揉了揉眉心，心裡反覆權衡著。他有種預感，這或許是京冬眼下最好的機會，甚至是決定未來命運的一次選擇。
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劉強冬坐在返程的車裡，手指無意識地敲著膝蓋，腦子裡翻來覆去都是趙遠開出的條件。
輾轉反側回到京冬辦公樓樓下，他都沒完全拿定主意。
一進公司，他就把幾個核心合伙人叫進了會議室，把今天見面的情況原原本本說了一遍。
會議室里瞬間炸了鍋。
「1300萬美元？！」負責財務的副總眼睛都瞪圓了，「他真說只做財務投資，不派董事、不插手經營？投票權還全委託給你？」
「條件是真優厚，可40%的股份也太多了。」有人皺著眉搖頭，「第一輪就稀釋這麼多，後面再融幾輪，公司手裡的股份就沒多少了。」
「可咱們現在的情況，還有的選嗎？」另一個人嘆了口氣，「安彩那邊催著撤資，供應商的款要結，倉庫租金、人員工資哪樣不要錢？再找不到錢，下個月都撐不過去。
「而且長遠是國內頂流的網際網路公司，有這層背書，咱們以後對接資源、應對競爭都硬氣。這種投資商，放眼國內都找不到第二家。」
眾人七嘴八舌，爭論不休，最後都看向了主位上的劉強冬。
劉強冬手指敲著桌面，沉默了足足半分鐘，才緩緩開口：「股份稀釋是事實，但咱們得算明白帳。」
他抬起頭，眼神很亮：「第一，1300萬美元，不光能填上安彩撤資的窟窿，還能直接啟動自建倉儲的計劃。再
等下去，電商的風口就過去了，等陶寶把市場占完，咱們再想建物流就晚了。」
「第二，投票權全委託給我，公司的控制權還在咱們手裡。他只出錢不管事，這比那些拿著錢就想當爹的資本，強一百倍。」
「第三，易付通獨家接入，手續費比銀行通道低，而且不用競爭對手的支付寶。咱們現在每月交易額幾百萬，光這一項，一年就能省幾十萬，以後規模大了，省得更多。」
第四..
他頓了頓，一錘定音：「這條件，市面上找不到第二家。」
可話鋒一轉，他還是搖了頭：「但 40% 的占股還是太高了，不行，得再談。」
接下來的幾天，雙方又來回拉扯了兩輪。劉強冬咬死了不肯鬆口到 40%，長遠這邊也據理力爭。
最終各退一步，敲定了最終方案：長遠集團出資 1200 萬美元，按 2006 年匯率折算約合九千六百萬人民幣，占京東 36% 的股份。
消息傳回來，趙遠點點頭，直接同意了。
在他看來，這筆帳怎麼算都穩賺不賠。
單是對易付通的拉動，就已經值回大半投資 —— 京東主打 3C 數碼 B2C，客單價高、交易鏈路規範，剛好補上易付通目前缺失的大額電商支付場景，讓易付通徹底走出只服務自家項目的舒適圈。
一來能沉澱真實的對公交易流水，為後續申請全國性支付牌照攢足硬指標；
二來能借著京冬的訂單打磨大額支付風控體系，積累3C品類的用戶支付數據，日後跟支負寶在電商支付賽道正面競爭時，也能多一塊核心陣地。
等以後長遠自己的電商業務鋪開，易付通早已跑通了成熟的B2C支付方案，直接就能復用。
至於1200萬美元這點錢，對長遠集團的現金流來說不過是九牛一毛。他心裡清楚，這可是後世的京冬，等日後上市，這筆投資翻幾十上百倍都是打底的。
京冬團隊那邊得知最終結果，更是全員振奮。這筆錢不光是救命錢，徹底填上安彩撤資的窟窿，把3C庫存鋪足、盤活現金流，更意味著他們正式抱上了長遠集團這條大腿。
如今的長遠是國內網際網路圈勢頭最猛的新巨頭，有這層關係在，以後對接資源、應對競爭，都多了十足的底氣。
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「第二，長遠集團只做純財務投資，不向京冬派出任何董事，不插手你們的人事任免和日常經營。」
「第三，我們手裡所有的股東投票權，全部委託給你劉總個人行使，京冬的大事小情，還是你拍板。」
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......
幾條條件說出來，劉強冬臉上的神色已經變了。
他這段時間見了不下十幾家投資方，個個都是揣著錢就想當爹，要麼安插人手搶管理權，要麼對業務指手畫腳。
像趙遠這樣，砸上億資金進來，卻連董事都不派、投票權都全交，甚至主動配套流量和產業資源的，別說見過，他連聽都沒聽過。
見他還是有些猶豫，趙遠又拋出了第二個籌碼：「除此之外，我旗下的易付通支付，可以獨家接入京冬平台，給你們行業最低的結算手續費，比常規銀行通道還低兩個點。」
不等劉強東消化這個消息，趙遠又往前微微傾身，語氣裡帶著幾分洞悉一切的平靜：「劉總，我知道你要 200 萬美元，只是想先熬過眼下這關。
但擴充3C品類從來不是你的終點，你真正想做的，是搭建一套自建倉儲物流體系，組建自己的配送團隊，對吧？
不光如此，你還得做標準化的 ERP 管理系統，把財務、倉儲、庫存全鏈路數位化，不然規模一上去必然亂套。這些事，光靠 200 萬美元遠遠不夠。」
他靠回椅背，淡淡補了一句：「眼光放長遠點，長遠是誠心跟京東合作，不是來賺快錢的。」
劉強冬徹底愣住了。
擴充庫存、資金緊張，這是明面上的事，業內多少都知道些。可搭建ERP系統、布局數位化管理這些，都是他藏在心裡的規劃，還沒對外透露過半句，趙遠怎麼會知道得這麼清楚？
他心裡翻起驚濤駭浪，看向趙遠的眼神又多了幾分鄭重——不愧是短短時間就把公司做到這般規模的人，眼光之准、看得之遠，遠超常人。
沉默了好一會兒，他才緩緩開口，語氣鄭重：「趙總，你的誠意我完完全全感受到了。但這事關係到整個公司的未來，我得回去跟核心團隊商量，沒法當場給你答覆。」
「應該的。」趙遠也不催，靠在椅背上淡淡一笑，「劉總回去慢慢考慮。不過有句話我放在這兒 —— 我開出的條件，市面上你絕對找不到第二家。」
劉強冬點了點頭。他心裡清楚，趙遠說的是實話。
不是沒人接觸過京冬，可大多都看不上。2006年的電商圈，資本都扎堆盯著C2C模式的陶寶，覺得那才是未來的主流；
像京冬這種做B2C垂直3C的，模式重、回本慢，本身就不被看好。再加上安彩撤資的事傳出去，資本更覺得京冬風險高、現金流差，盈利遙遙無期。
願意投的要麼壓價壓得狠，要麼就想安插人手、插手奪權，像趙遠這樣給錢又放權、還附帶支付和流量資源加持的，根本找不到第二個。
告辭之後，劉強冬坐在回公司的車上，望著窗外飛逝的街景，思緒萬千。
1300萬美元，足夠他撐過眼下的難關，還能提前啟動倉儲物流的布局；易付通的接入，能直接省下一大筆支付成本；
長遠的流量和品牌背書，更是能幫京冬快速站穩3C賽道。更難得的是對方完全不插手經營，等於拿著大筆錢給自己鋪路。
可40%的股份，也確實不是小數目。
他揉了揉眉心，心裡反覆權衡著。他有種預感，這或許是京冬眼下最好的機會，甚至是決定未來命運的一次選擇。
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輾轉反側回到京冬辦公樓樓下，他都沒完全拿定主意。
一進公司，他就把幾個核心合伙人叫進了會議室，把今天見面的情況原原本本說了一遍。
會議室里瞬間炸了鍋。
「1300萬美元？！」負責財務的副總眼睛都瞪圓了，「他真說只做財務投資，不派董事、不插手經營？投票權還全委託給你？」
「條件是真優厚，可40%的股份也太多了。」有人皺著眉搖頭，「第一輪就稀釋這麼多，後面再融幾輪，公司手裡的股份就沒多少了。」
「可咱們現在的情況，還有的選嗎？」另一個人嘆了口氣，「安彩那邊催著撤資，供應商的款要結，倉庫租金、人員工資哪樣不要錢？再找不到錢，下個月都撐不過去。
「而且長遠是國內頂流的網際網路公司，有這層背書，咱們以後對接資源、應對競爭都硬氣。這種投資商，放眼國內都找不到第二家。」
眾人七嘴八舌，爭論不休，最後都看向了主位上的劉強冬。
劉強冬手指敲著桌面，沉默了足足半分鐘，才緩緩開口：「股份稀釋是事實，但咱們得算明白帳。」
他抬起頭，眼神很亮：「第一，1300萬美元，不光能填上安彩撤資的窟窿，還能直接啟動自建倉儲的計劃。再
等下去，電商的風口就過去了，等陶寶把市場占完，咱們再想建物流就晚了。」
「第二，投票權全委託給我，公司的控制權還在咱們手裡。他只出錢不管事，這比那些拿著錢就想當爹的資本，強一百倍。」
「第三，易付通獨家接入，手續費比銀行通道低，而且不用競爭對手的支付寶。咱們現在每月交易額幾百萬，光這一項，一年就能省幾十萬，以後規模大了，省得更多。」
第四..
他頓了頓，一錘定音：「這條件，市面上找不到第二家。」
可話鋒一轉，他還是搖了頭：「但 40% 的占股還是太高了，不行，得再談。」
接下來的幾天，雙方又來回拉扯了兩輪。劉強冬咬死了不肯鬆口到 40%，長遠這邊也據理力爭。
最終各退一步，敲定了最終方案：長遠集團出資 1200 萬美元，按 2006 年匯率折算約合九千六百萬人民幣，占京東 36% 的股份。
消息傳回來，趙遠點點頭，直接同意了。
在他看來，這筆帳怎麼算都穩賺不賠。
單是對易付通的拉動，就已經值回大半投資 —— 京東主打 3C 數碼 B2C，客單價高、交易鏈路規範，剛好補上易付通目前缺失的大額電商支付場景，讓易付通徹底走出只服務自家項目的舒適圈。
一來能沉澱真實的對公交易流水，為後續申請全國性支付牌照攢足硬指標；
二來能借著京冬的訂單打磨大額支付風控體系，積累3C品類的用戶支付數據，日後跟支負寶在電商支付賽道正面競爭時，也能多一塊核心陣地。
等以後長遠自己的電商業務鋪開，易付通早已跑通了成熟的B2C支付方案，直接就能復用。
至於1200萬美元這點錢，對長遠集團的現金流來說不過是九牛一毛。他心裡清楚，這可是後世的京冬，等日後上市，這筆投資翻幾十上百倍都是打底的。
京冬團隊那邊得知最終結果，更是全員振奮。這筆錢不光是救命錢，徹底填上安彩撤資的窟窿，把3C庫存鋪足、盤活現金流，更意味著他們正式抱上了長遠集團這條大腿。
如今的長遠是國內網際網路圈勢頭最猛的新巨頭，有這層關係在，以後對接資源、應對競爭，都多了十足的底氣。