第226章 上億營收底氣，無需再對銀行低聲下氣
辦公室門被輕輕敲響，財務部的於玲抱著文件夾走了進來。她三十出頭，做事利落乾脆，是車霖從老東家帶過來的核心班底，專門管對公帳戶、項目預算核算這些核心財務工作。
其實車霖當初入職長遠，本就不是單槍匹馬過來的。到了他這個層級的職業經理人，手裡總有幾個知根知底、配合默契的老部下。
帶著班底進場，既能快速鋪開工作，也能保證核心業務的執行力，這在行業里是再正常不過的事。
於玲就是其中之一，於玲的能力也確實過硬，入職前過了趙遠的親信集團CFO雷嬋的面試，得到總部財務老大的認可，才被放在了這個關鍵崗位上。
車霖抬頭看了她一眼，直奔主題：「於玲，核實一下，咱們公司是不是有一部分對公存款放在XX銀行？下面幾個項目的員工工資，也是走的這家銀行代發？」
其實對長遠這種快兩千多名員工、省內多個地市都有分部的類型的網際網路公司來說，從來不可能只綁定一家銀行合作，這和小公司圖省事只開一個基本戶完全是兩回事。
一來 2006 年線下網點還是辦理業務的主渠道，各地員工常用的銀行不一樣，多選幾家銀行代發，員工取款、轉帳都方便，能省不少麻煩；
二來分散開戶也能降低財務操作風險，不至於一家銀行出問題，全公司資金都卡住；
更重要的是，手裡握著多家銀行的合作關係，就能利用銀行間的競爭談更低的手續費、更好的對公服務。
反而比死磕一家成本更低、效率更高。說白了，多家銀行合作不是麻煩，是兼顧效率、成本和員工體驗的標準操作。
於玲翻開文件夾掃了兩頁，很快應聲：「是的車總，部分對公存款以及兩個項目的部分員工工資代發業務都在這家行。」
她入職時間不算特別長，管的類目又雜，難免有些細節需要核對，但反應極快，半點拖泥帶水都沒有。
車霖手指輕輕敲了敲實木桌面，語氣斬釘截鐵：「立刻終止和這家銀行的所有合作。帳戶里的對公存款，五天之內全部划去工行和建行的主戶。一家眼皮子淺、瞧不上長遠的機構，沒必要給他們送業績。」
於玲連一句「為什麼」都沒問，合上台帳乾脆利落地應道：「好的，車總，我馬上去安排與該行對接。」
對她來說，領導只需要下達指令，她負責落地執行就夠了，不該問的絕不多問，這是她跟著車霖多年養成的職業習慣。
車霖微微頷首，見於玲帶上門出去，旁邊的吳崇山卻忍不住開口了，語氣裡帶著幾分顧慮：「車總，咱們這麼一弄，那家銀行豈不是更不願意跟我們合作支付業務了？」
車霖抬眼瞥了他一眼，嘴角帶著點淡笑，語氣卻重了幾分，帶著點敲打之意：「崇山啊，你到現在，還是對咱們公司的體量沒概念。
公司發展這麼快，你這思維還沒轉過來，這可不行。」
他身子微微前傾，語氣重了幾分：「管易付通這麼核心的項目，得有大局觀。你以為還是小公司時期，求著銀行開個基本戶都要陪笑臉？現在咱們快兩千號人了，月營收破億。」
「對公存款、代發工資、支付通道，哪一項不是銀行搶著要的優質客戶？我們不跟他合作，是他的損失，不是我們的。」
「你們這些做業務、做技術的，思維還沒跟著轉過來，這可不行。你得好好琢磨琢磨大局觀，不然易付通這麼重要的項目，我怎麼放心全交給你？」
吳崇山臉上一熱，尷尬地笑了笑，心裡卻泛起一絲慌意，連忙點頭：「是是是，車總說得對，我下去一定好好補一補，拓寬一下自己的視野。」
但畢竟是技術出身，眼裡更多盯著接口、對接、產品本身，對商業博弈、公司體量話語權這些事，還沒理解透。
真要放到自己這個層級，去統籌全集團的支付生態布局，還差了點火候。不過慢慢來就是了，人才本就是磨出來的。
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他沒再多言，直接拿起手機翻出通訊錄，當著吳崇山的面撥通了黔州分管產業的副市長周秉良的號碼。
電話接通後，車霖語氣客氣溫和，分寸拿捏得恰到好處：「周市長您好，不好意思，百忙之中冒昧打擾您。」
電話那頭的周秉良輕笑一聲，語氣隨和：「車總，今天找我是有什麼事嗎？」
前陣子車霖升任長遠副總後，就有意識地主動維繫和地方主管領導的聯絡，也找機會和周秉良吃過兩三次飯，彼此早已不算陌生。
車霖也不繞彎子，直白道明來意：「是這樣的周市長，我們長遠新布局了一套自主支付業務，模式對標支付寶，眼下還有幾家省內銀行的合作對接卡了挺久，一直沒能談妥。
不知道您這邊有沒有相關的人脈，幫忙從中協調溝通一二？實在是沒別的辦法了，那幾家銀行始終松不了口，這才敢來麻煩您。」
周秉良心裡清楚，金融板塊的具體權責並不歸自己直接管轄，但同在一省為政，地方主官的分量擺在那裡，只要他出面搭句話，省內各家銀行的負責人大多願意賣幾分情面。
同時他心裡也有自己的盤算：「長遠現在前途無量，和這家企業維繫好政企關係，日後自己若是有外放其他省市、主抓招商引資的機會，長遠龐大的產業布局和項目資源，都是實打實的助力。
略一思索，周秉良便爽快應了下來：「這事不難辦。你稍後把那幾家銀行的名稱發給我，我這邊幫忙過問協調一下。」
車霖心頭一松，連忙道謝：「太感謝周市長了，麻煩您費心。」
周秉良笑道：「不必客氣，長遠是咱們省內重點培育的科創企業，地方上自然要多給予扶持，該搭把手的肯定搭把手。」
掛斷市長的電話，車霖轉頭看向一旁的吳崇山。他語氣平靜，沒有半分炫耀的意思，反倒帶著幾分提點後輩的鄭重：
「崇山，以後再遇上這種需要政企對接、單靠你們一家家銀行啃不動的卡點，別悶頭死磕，純浪費時間。」
他指尖輕輕敲了下桌面，語速不疾不徐，字字都落在實處：
「早些年公司規模小，沒資源沒分量，不得不低著姿態一家家磨。但現在不一樣了。」
「你們團隊權限夠不上、談不下來的事，別硬扛著，直接往上報。上層有對應的渠道、人脈和資源，對等的層級對接對等的部門，進度能快十倍都不止。」
車霖抬眼看向他，語氣重了幾分，點透最核心的道理：
「有資源就用別死撐，咱們現在最耽誤不起的就是時間 —— 網際網路的風口不等人，易付通早一天完善，就能早一天占住市場，晚一步，局面就完全不同了。」
其實車霖當初入職長遠，本就不是單槍匹馬過來的。到了他這個層級的職業經理人，手裡總有幾個知根知底、配合默契的老部下。
帶著班底進場，既能快速鋪開工作，也能保證核心業務的執行力，這在行業里是再正常不過的事。
於玲就是其中之一，於玲的能力也確實過硬，入職前過了趙遠的親信集團CFO雷嬋的面試，得到總部財務老大的認可，才被放在了這個關鍵崗位上。
車霖抬頭看了她一眼，直奔主題：「於玲，核實一下，咱們公司是不是有一部分對公存款放在XX銀行？下面幾個項目的員工工資，也是走的這家銀行代發？」
其實對長遠這種快兩千多名員工、省內多個地市都有分部的類型的網際網路公司來說，從來不可能只綁定一家銀行合作，這和小公司圖省事只開一個基本戶完全是兩回事。
一來 2006 年線下網點還是辦理業務的主渠道，各地員工常用的銀行不一樣，多選幾家銀行代發，員工取款、轉帳都方便，能省不少麻煩；
二來分散開戶也能降低財務操作風險，不至於一家銀行出問題，全公司資金都卡住；
更重要的是，手裡握著多家銀行的合作關係，就能利用銀行間的競爭談更低的手續費、更好的對公服務。
反而比死磕一家成本更低、效率更高。說白了，多家銀行合作不是麻煩，是兼顧效率、成本和員工體驗的標準操作。
於玲翻開文件夾掃了兩頁，很快應聲：「是的車總，部分對公存款以及兩個項目的部分員工工資代發業務都在這家行。」
她入職時間不算特別長，管的類目又雜，難免有些細節需要核對，但反應極快，半點拖泥帶水都沒有。
車霖手指輕輕敲了敲實木桌面，語氣斬釘截鐵：「立刻終止和這家銀行的所有合作。帳戶里的對公存款，五天之內全部划去工行和建行的主戶。一家眼皮子淺、瞧不上長遠的機構，沒必要給他們送業績。」
於玲連一句「為什麼」都沒問，合上台帳乾脆利落地應道：「好的，車總，我馬上去安排與該行對接。」
對她來說，領導只需要下達指令，她負責落地執行就夠了，不該問的絕不多問，這是她跟著車霖多年養成的職業習慣。
車霖微微頷首，見於玲帶上門出去，旁邊的吳崇山卻忍不住開口了，語氣裡帶著幾分顧慮：「車總，咱們這麼一弄，那家銀行豈不是更不願意跟我們合作支付業務了？」
車霖抬眼瞥了他一眼，嘴角帶著點淡笑，語氣卻重了幾分，帶著點敲打之意：「崇山啊，你到現在，還是對咱們公司的體量沒概念。
公司發展這麼快，你這思維還沒轉過來，這可不行。」
他身子微微前傾，語氣重了幾分：「管易付通這麼核心的項目，得有大局觀。你以為還是小公司時期，求著銀行開個基本戶都要陪笑臉？現在咱們快兩千號人了，月營收破億。」
「對公存款、代發工資、支付通道，哪一項不是銀行搶著要的優質客戶？我們不跟他合作，是他的損失，不是我們的。」
「你們這些做業務、做技術的，思維還沒跟著轉過來，這可不行。你得好好琢磨琢磨大局觀，不然易付通這麼重要的項目，我怎麼放心全交給你？」
吳崇山臉上一熱，尷尬地笑了笑，心裡卻泛起一絲慌意，連忙點頭：「是是是，車總說得對，我下去一定好好補一補，拓寬一下自己的視野。」
但畢竟是技術出身，眼裡更多盯著接口、對接、產品本身，對商業博弈、公司體量話語權這些事，還沒理解透。
真要放到自己這個層級，去統籌全集團的支付生態布局，還差了點火候。不過慢慢來就是了，人才本就是磨出來的。
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電話接通後，車霖語氣客氣溫和，分寸拿捏得恰到好處：「周市長您好，不好意思，百忙之中冒昧打擾您。」
電話那頭的周秉良輕笑一聲，語氣隨和：「車總，今天找我是有什麼事嗎？」
前陣子車霖升任長遠副總後，就有意識地主動維繫和地方主管領導的聯絡，也找機會和周秉良吃過兩三次飯，彼此早已不算陌生。
車霖也不繞彎子，直白道明來意：「是這樣的周市長，我們長遠新布局了一套自主支付業務，模式對標支付寶，眼下還有幾家省內銀行的合作對接卡了挺久，一直沒能談妥。
不知道您這邊有沒有相關的人脈，幫忙從中協調溝通一二？實在是沒別的辦法了，那幾家銀行始終松不了口，這才敢來麻煩您。」
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同時他心裡也有自己的盤算：「長遠現在前途無量，和這家企業維繫好政企關係，日後自己若是有外放其他省市、主抓招商引資的機會，長遠龐大的產業布局和項目資源，都是實打實的助力。
略一思索，周秉良便爽快應了下來：「這事不難辦。你稍後把那幾家銀行的名稱發給我，我這邊幫忙過問協調一下。」
車霖心頭一松，連忙道謝：「太感謝周市長了，麻煩您費心。」
周秉良笑道：「不必客氣，長遠是咱們省內重點培育的科創企業，地方上自然要多給予扶持，該搭把手的肯定搭把手。」
掛斷市長的電話，車霖轉頭看向一旁的吳崇山。他語氣平靜，沒有半分炫耀的意思，反倒帶著幾分提點後輩的鄭重：
「崇山，以後再遇上這種需要政企對接、單靠你們一家家銀行啃不動的卡點，別悶頭死磕，純浪費時間。」
他指尖輕輕敲了下桌面，語速不疾不徐，字字都落在實處：
「早些年公司規模小，沒資源沒分量，不得不低著姿態一家家磨。但現在不一樣了。」
「你們團隊權限夠不上、談不下來的事，別硬扛著，直接往上報。上層有對應的渠道、人脈和資源，對等的層級對接對等的部門，進度能快十倍都不止。」
車霖抬眼看向他，語氣重了幾分，點透最核心的道理：
「有資源就用別死撐，咱們現在最耽誤不起的就是時間 —— 網際網路的風口不等人，易付通早一天完善，就能早一天占住市場，晚一步，局面就完全不同了。」