第12章 各家網吧管理系統的競爭
「降價吧。」
所有人一愣。
會議室里安靜了半秒，然後幾個銷售幾乎同時點了點頭——這確實是眼下唯一能想到的辦法。
「系統價格，直接壓到比他們更低。」黃風語氣很平靜，但那股狠勁兒是從牙縫裡透出來的。
他目光掃過去。
「地推那邊，加人，加頻次。多跑市場。」
有人開始在本子上飛快記錄，有人已經開始盤算具體的執行方案。
方網子在本地幾個市一直占著優勢，但這個優勢說白了也就是先發優勢。趙遠的「長遠」系統，在分成模式上根本沒有劣勢——規則跟行業主流幾乎一模一樣，甚至更靈活。
真正打破局面的，從來不是現在被看不起的系統盈利分成。
而是更流暢的系統體驗，加上更低的售價。
先用價格把門踹開，再用產品把客戶焊死在椅子上。
接下來的幾天，「長遠網吧管理系統」的資料，幾乎被送到了每一家同行公司的辦公桌上。
整個行業都炸了。
各家反應都很快——有的降價，有的優化界面，有的甚至開始拆解功能，想趕緊復刻出來。
但他們很快發現一個要命的問題，難的不是降價，是更新系統本身。
那些核心功能，代碼複雜度擺在那兒，想在短時間內完成優化和升級，根本不可能，能做的只有修修補補，儘可能縮小跟「長遠」的差距。
可差距這個東西，一旦被拉開，就不是那麼容易追得上的。
時間一晃到了周六。
趙遠窩在自己租的房子裡，對著電腦敲代碼。
屏幕上是Flash頁面和一套遊戲核心功能框架。
這個網站他已經起好名字了——「9966遊戲網」。
不只是一個網站，也是後面所有布局裡，重要的一塊拼圖。
手機突然響了。
趙遠掃了一眼來電顯示，接通。
那頭曹謙的聲音明顯帶著急，語速很快地把情況說了一遍。
全網首發更新 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜
趙遠聽完，沒打斷。
「好，我知道了。」語氣還是那樣，不緊不慢，「我到公司再說。」
掛斷電話，他直接起身出門。
半個小時後。
趙遠出現在公司門口。
跟前段時間比，這裡熱鬧了太多。人員從最初的十幾個人，擴張到了三十多號。工位幾乎坐滿了，這其實只是個過渡場地，而且已經在準備找更大的辦公區了。
這段時間，公司一直在擴張。
而這，才剛開了個頭。
趙遠沒停，直接走進會議室。
門一推開，就聽見曹謙跟幾個銷售正討論得熱火朝天。
見他進來，所有人立刻安靜。
「說吧，什麼情況。」趙遠坐下，臉上看不出什麼緊張。
曹謙點了點頭，理了理思路開口：
「老闆，現在市面上的網吧管理系統，基本都在降價了。尤其是本地和頭部的那幾家。」
他頓了一下。
旁邊一個銷售補充道：「而且我們打聽到，他們現在在加緊研究咱們的系統，很多功能已經在嘗試復刻了。」
會議室里的氣氛慢慢沉了下去。
曹謙看向趙遠，語氣里的擔憂藏不住：
「這幾天增長還沒受太大影響，但如果他們把功能也追上來了……」
他沒說完。
但所有人都聽得懂。
「我們要不要……也繼續降價？」
所有人的目光都看向趙遠。
趙遠沒立刻回答。
他靠椅子上，手指輕輕敲了敲桌面。
幾秒後。
「降。」
目光掃過眾人。
「價格戰，他們打得起，咱們也跟得起。但現在不是跟著他們節奏走的時候。」他的語速不快，但每個字都砸得很實，「趁咱們系統還領先，先把市場給我吃下來。」
會議室里一瞬間靜得能聽見空調的嗡嗡聲。
趙遠接著說：
「這幾天推廣力度再拉高，再加廣告，尤其是還沒裝系統的網吧，一個都別漏。」
他停了一下，補了一句：
「已經用別家系統的，也去談。價格能降就降，實在不行，收個成本價，免費給他們換。加大地推提成，讓他們往死里跑。」
這話一出，幾個銷售的眼神都變了。
這是真要血拼了。為了撬別家的牆角，近乎免費換系統這種事都幹得出來。
曹謙猶豫了一下：「老闆，免費是不是有點……」
「按我說的做。」趙遠打斷他，「實在談不下來就降低價格。放心，後面會有新的盈利方式。」
趙遠心裡清楚得很——後世的網吧系統，軟體買賣從來不是主要盈利方式。到明年，好多系統都得宣布免費，全是為了搶市場占有率。
眾人雖然覺得不太合適，但也沒再多說。
應了一聲「好」，就各自去執行了。
公司重新進入高速運轉狀態。開發、推廣、地推，各條線同時推進，節奏比之前繃得更緊。
又過了幾天。
趙遠的生活也回到了高強度忙碌里。
不過這一次，他沒怎麼親自下場寫代碼了。更多精力放在把控方向上——開發中的關鍵難點，他親自盯著解決，其餘工作全部分派下去。
公司終於有了點「團隊運作」的樣子。
這幾天數據還算穩定，每天網吧系統銷售量，基本維持在300套左右，沒怎麼掉，但也沒繼續爆。
就算地推人員加了不少，已經開始往外省鋪，增長曲線還是被壓住了。
原因很簡單。
「長遠」的出現，把整個市場節奏打亂了，各大網吧系統公司被逼著重新入場——價格在降，分成在讓，渠道在搶。整個行業又殺成了一鍋粥。
就在這種局面下。
又一個消息傳回公司，Pupwin 4網吧系統，更新了。
而且是核心功能更新——遊戲更新功能。
消息一出來，曹謙第一時間就趕了過去，親自跑到裝了這系統的網吧體驗。
他幾乎是逐項對比測試——更新功能、操作邏輯、穩定性……
每個細節都沒放過，等他試完，已經是一個多小時以後了。
站在網吧里，他緩緩吐出一口氣。
「還好。」
「跟咱們還有差距。但差距很小啊」
時間正在被迅速壓縮，他沒耽擱，立刻返回公司，召開了會議。
所有人一愣。
會議室里安靜了半秒，然後幾個銷售幾乎同時點了點頭——這確實是眼下唯一能想到的辦法。
「系統價格，直接壓到比他們更低。」黃風語氣很平靜，但那股狠勁兒是從牙縫裡透出來的。
他目光掃過去。
「地推那邊，加人，加頻次。多跑市場。」
有人開始在本子上飛快記錄，有人已經開始盤算具體的執行方案。
方網子在本地幾個市一直占著優勢，但這個優勢說白了也就是先發優勢。趙遠的「長遠」系統，在分成模式上根本沒有劣勢——規則跟行業主流幾乎一模一樣，甚至更靈活。
真正打破局面的，從來不是現在被看不起的系統盈利分成。
而是更流暢的系統體驗，加上更低的售價。
先用價格把門踹開，再用產品把客戶焊死在椅子上。
接下來的幾天，「長遠網吧管理系統」的資料，幾乎被送到了每一家同行公司的辦公桌上。
整個行業都炸了。
各家反應都很快——有的降價，有的優化界面，有的甚至開始拆解功能，想趕緊復刻出來。
但他們很快發現一個要命的問題，難的不是降價，是更新系統本身。
那些核心功能，代碼複雜度擺在那兒，想在短時間內完成優化和升級，根本不可能，能做的只有修修補補，儘可能縮小跟「長遠」的差距。
可差距這個東西，一旦被拉開，就不是那麼容易追得上的。
時間一晃到了周六。
趙遠窩在自己租的房子裡，對著電腦敲代碼。
屏幕上是Flash頁面和一套遊戲核心功能框架。
這個網站他已經起好名字了——「9966遊戲網」。
不只是一個網站，也是後面所有布局裡，重要的一塊拼圖。
手機突然響了。
趙遠掃了一眼來電顯示，接通。
那頭曹謙的聲音明顯帶著急，語速很快地把情況說了一遍。
全網首發更新 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜
趙遠聽完，沒打斷。
「好，我知道了。」語氣還是那樣，不緊不慢，「我到公司再說。」
掛斷電話，他直接起身出門。
半個小時後。
趙遠出現在公司門口。
跟前段時間比，這裡熱鬧了太多。人員從最初的十幾個人，擴張到了三十多號。工位幾乎坐滿了，這其實只是個過渡場地，而且已經在準備找更大的辦公區了。
這段時間，公司一直在擴張。
而這，才剛開了個頭。
趙遠沒停，直接走進會議室。
門一推開，就聽見曹謙跟幾個銷售正討論得熱火朝天。
見他進來，所有人立刻安靜。
「說吧，什麼情況。」趙遠坐下，臉上看不出什麼緊張。
曹謙點了點頭，理了理思路開口：
「老闆，現在市面上的網吧管理系統，基本都在降價了。尤其是本地和頭部的那幾家。」
他頓了一下。
旁邊一個銷售補充道：「而且我們打聽到，他們現在在加緊研究咱們的系統，很多功能已經在嘗試復刻了。」
會議室里的氣氛慢慢沉了下去。
曹謙看向趙遠，語氣里的擔憂藏不住：
「這幾天增長還沒受太大影響，但如果他們把功能也追上來了……」
他沒說完。
但所有人都聽得懂。
「我們要不要……也繼續降價？」
所有人的目光都看向趙遠。
趙遠沒立刻回答。
他靠椅子上，手指輕輕敲了敲桌面。
幾秒後。
「降。」
目光掃過眾人。
「價格戰，他們打得起，咱們也跟得起。但現在不是跟著他們節奏走的時候。」他的語速不快，但每個字都砸得很實，「趁咱們系統還領先，先把市場給我吃下來。」
會議室里一瞬間靜得能聽見空調的嗡嗡聲。
趙遠接著說：
「這幾天推廣力度再拉高，再加廣告，尤其是還沒裝系統的網吧，一個都別漏。」
他停了一下，補了一句：
「已經用別家系統的，也去談。價格能降就降，實在不行，收個成本價，免費給他們換。加大地推提成，讓他們往死里跑。」
這話一出，幾個銷售的眼神都變了。
這是真要血拼了。為了撬別家的牆角，近乎免費換系統這種事都幹得出來。
曹謙猶豫了一下：「老闆，免費是不是有點……」
「按我說的做。」趙遠打斷他，「實在談不下來就降低價格。放心，後面會有新的盈利方式。」
趙遠心裡清楚得很——後世的網吧系統，軟體買賣從來不是主要盈利方式。到明年，好多系統都得宣布免費，全是為了搶市場占有率。
眾人雖然覺得不太合適，但也沒再多說。
應了一聲「好」，就各自去執行了。
公司重新進入高速運轉狀態。開發、推廣、地推，各條線同時推進，節奏比之前繃得更緊。
又過了幾天。
趙遠的生活也回到了高強度忙碌里。
不過這一次，他沒怎麼親自下場寫代碼了。更多精力放在把控方向上——開發中的關鍵難點，他親自盯著解決，其餘工作全部分派下去。
公司終於有了點「團隊運作」的樣子。
這幾天數據還算穩定，每天網吧系統銷售量，基本維持在300套左右，沒怎麼掉，但也沒繼續爆。
就算地推人員加了不少，已經開始往外省鋪，增長曲線還是被壓住了。
原因很簡單。
「長遠」的出現，把整個市場節奏打亂了，各大網吧系統公司被逼著重新入場——價格在降，分成在讓，渠道在搶。整個行業又殺成了一鍋粥。
就在這種局面下。
又一個消息傳回公司，Pupwin 4網吧系統，更新了。
而且是核心功能更新——遊戲更新功能。
消息一出來，曹謙第一時間就趕了過去，親自跑到裝了這系統的網吧體驗。
他幾乎是逐項對比測試——更新功能、操作邏輯、穩定性……
每個細節都沒放過，等他試完，已經是一個多小時以後了。
站在網吧里，他緩緩吐出一口氣。
「還好。」
「跟咱們還有差距。但差距很小啊」
時間正在被迅速壓縮，他沒耽擱，立刻返回公司，召開了會議。