第142章 握手言和
第142章 握手言和
「多少？」
聽到專項金這幾個字，白川楓立馬就來了精神。
「100萬美元。」因為談的是海外版權，大賀典雄也是直接用美元開價。
「1000萬美元」白川楓獅子大開口。
聽到白川楓的開價，大賀典雄差點被嗆住，小子你認真的嗎？
大賀典雄無奈的搖了搖頭，「400萬美元，白川桑，索尼抱以誠意，也請尊重這一份誠意」。
「大賀桑…」坐在邊上的大增根幸三想開口阻止，這個價格都快趕上他剛剛收購白川電器的出價了。
「成交！」然而還不等對方把話說完，白川楓就直接拍板答應。
如此痛快的回答，不僅大賀典雄就連想阻止的大曾根幸三都愣了一下。
「就按照大賀桑所言，400萬美元，白川電器放開隨身聽海外市場授權。」
如果單論海外市場授權，白川楓初始的心裡價位差不多就在1000萬美元左右。
不過因為索尼也放開了本土的專利限制，另外還免費贈送了CD技術的授權。
這樣一合計，400萬美元+本土專利+CD技術授權，這樣的大禮包用隨身聽海外市場的授權去換。
白川楓大概算了一下，這筆買賣絕對不虧。
實際上在他看來一個CD技術專利的免費授權就值了，這可是將來能和隨身聽對等的市場規模。
雖然CD市場的未來還沒有得到證明，索尼也不知道它的表現會如何，但是白川楓知道啊。
再過些年那些偶像明星們動不動上百萬的唱片銷量，就是最好的證明。
所以既然物超所值，那還有什麼好猶豫的。400萬美元在他看來就是個添頭，不用太過糾結。
至於說白川楓為什麼不心黑一點，堅持漫天要價。
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索尼又不是傻子，代價太大它就不會像現在這樣大家坐在一起好好談談了。
因此見好就收，白川楓不打算靠訛人來發財。
為白川電器換來生存的土壤，還拿到了未來另一種主流音頻格式的授權，他已經很滿意了。
「白川桑果然是痛快人，既然如此，那麼這件事情就這樣吧。」
見白川楓爽快的答應，大賀典雄也沒有再繼續糾結於剛剛的出價。
「一言為定」白川楓笑著伸出自己的右手。
大賀典雄見到白川楓如此做派突然笑了起來，這種社交方式讓他想起了在國外留學的那段時光。
「一言為定」他笑著伸出手。
於是彼此雙方握手言和。
白川電器和索尼的隨身聽授權之爭，從此刻開始暫時告一段落。
談判既然已經結束白川楓也打算告辭離開，不過大賀典雄卻叫住了他。
「白川桑，貴社的耳塞式耳機很有想法。索尼很想和白川電器在這一領域進行合作，不知…」
白川楓愣了一下，隨即馬上反應過來，索尼是想要耳塞式耳機的專利授權。
白川電器的耳塞式耳機註冊了外觀結構專利，耳機原理都是相通的這不能成為專利。
但是外觀結構可以啊，不僅如此白川楓還把入耳式、後頸式等，後世各種耳機一股腦的都註冊了一遍。
至於註冊的好處？你看這不就來了嗎？
「白川電器可以授權耳塞式耳機的專利，具體費用細節改日讓彼此的團隊接觸吧。」
白川楓很爽快的答應了耳塞式耳機的專利授權，因為他知道這項專利沒什麼難度。
如果把索尼逼急了，很有可能會想盡一切辦法規避，然後和你扯皮。
沒必要，堵不如疏。能躺著收專利費，白川楓為什麼要拒絕。
不僅索尼，以後任何一家公司來找白川電器談授權，白川楓還是一樣毫不猶豫的答應。
目光要放長遠，大家利益相關，以後自然還好做生意。
見白川楓爽快答應，大賀典雄也滿意的點點頭。
彼此格局都不是小氣之人，這讓他產生了一種英雄惺惺相惜的感覺。
事情談妥，白川楓也告辭離開。
看著對方離去的背影，大曾根幸三忍不住轉頭看向大賀典雄。
「大賀桑，這樣是不是…」
大賀典雄知道他想說什麼，「大曾根桑，索尼雖然付出了些代價，但是這些都是值得的。
Walkman在國外的受歡迎程度很可能超出我們的想像，董事會很看重海外市場。」
就在最近已經有國外公司主動聯繫索尼，想要代理他們Walkman的渠道發售。
比起海外的廣闊市場，400萬美元並不算什麼。
況且400萬美元才10億日元，比起之前收購白川電器的預算還少了很多，卻同樣解決了專利問題。
這筆買賣怎麼算都是划算的，至於說再多花另外幾億日元收購白川電器的資產。
說實在的，索尼還真看不上。畢竟起初之所以想收購白川電器，就是為了它手裡的隨身聽專利。
「那CD技術的授權…」大曾根幸三不明白為什麼大賀典雄如此看重CD技術，卻輕易把它的授權給了白川電器。
「大曾根桑我們索尼不是沒有競爭對手，參與下一代音頻格式之爭的，也不止CD一種。」
後人可能只知道CD在千禧年之前流行過很長一段時間，但卻不知道CD研發之初也是經歷過激烈角逐的。
就此時而言，僅僅在本土就有十幾家日本公司參與下一代唱片標準規格競賽。
而其中索尼最主要的對手就是JVC，JVC同樣以生產高品質電子消費品而著稱。
僅市場名聲而言，一點也不虛索尼。
而現在JVC的工程師們正在研發AHD碟片，就大賀典雄了解的信息來看，AHD碟片的資訊密度已經高於CD。
更值得擔憂的是，許多鄰域內的工業專家都認為AHD的音質更好一點。
不過如果僅僅是這樣，索尼還不會聯合飛利浦共同開發CD技術。
真正迫使兩家巨頭公司聯合對付JVC，除了因為他們的研究方向一致，另外一個不可忽視的原因就是松下也和JVC站在了統一戰線。
索尼、飛利浦VS松下、JVC，想想也知道競爭是多麼激烈。
所以給白川電器CD技術授權，純粹是拉一個小弟給CD聯盟壯壯聲勢。
除了白川電器，索尼還向先鋒、天龍他們也發出了邀請。
只不過嘛，授權費用可以先不談，但絕不是免費的。
大賀典雄很清楚，格式之爭只有參與進來的廠商越多，才會越有優勢。
一些眼前的些許利益，不用太計較。
…
從索尼大廈出來，白川楓轉身回頭看了一眼，終於結束了。
歷時一個多月，紛紛擾擾的專利之爭，總算告一段落。
雖然過程中有忐忑、有壓力、有煎熬，但好在最後的結果並不算壞，甚至有些超出預料。
CD啊，又是一片藍海在等著他。
誰說索尼霸道的，明明是義薄雲天的老大哥嘛。
「回去吧」白川楓大手一揮，語氣說不出的輕鬆。
「好」眾人高聲應道，大家都是喜笑顏開。
白川電器免了被收購的命運，還解決了後顧之憂。對比索尼這樣的龐然大物，在他們看來那就是勝利。
「武藤老師，這段時間給您添麻煩了。」心裡的石頭落地，白川楓第一個感謝的人就是明治大學外援團。
「能有這樣的結果並不算是一件壞事，至於我們，舉手之勞而已。
後面好好經營伱的會社，希望將來的某一天再次到白川電器做客時。不是在大田區，而是在這樣的大廈中。」
武藤清看了眼身側高聳的索尼大廈，目光不無鼓勵。
「一定會的」白川楓鄭重其事的點點頭，對於這一點他毫不懷疑。
「好，那麼以後再會。」
「各位前輩慢走。」
送走了明治的前輩們，白川楓才笑著轉過身，「今天我請客，不醉不歸！」。
「噢~」心情放鬆的眾人高興的歡呼起來。
他們高興不是因為社長請客，更多的是心頭的壓力盡去，還有了一個不錯的結果，大家都迫切的需要一個發泄的藉口。
看著他們興高采烈的模樣，白川楓也開心的笑了起來。
這一趟收穫，確實不差。
說實話不到萬不得已，白川楓也不想和索尼撕破臉。
畢竟和一家大型企業交惡是一件很不明智的選擇，尤其是白川電器還很弱小的時候。
而索尼也如他想的那樣，並沒有無視白川電器手裡的專利。
於是雙方默契的把問題限於談判桌之上，哪怕後續的盤外招，也沒有窮追奪命的架勢。
稍作試探，大概掂量了彼此的份量，並不是短時間內可以解決。那麼重回談判桌就是很自然的選擇了。
也就是從那時開始，白川楓就在心裡計較。
該怎麼和索尼談，最後又能獲得什麼，或者說自己最想要索尼的什麼東西。
那麼很顯然當然是CD技術了，不過躺贏的計劃沒完成，但是能白嫖授權也不虧。
所有的阻攔已經解決，所有的隱患也已消融。
那麼下一步，白川電器，揚帆起航！
感謝大家的支持！
(本章完)
「多少？」
聽到專項金這幾個字，白川楓立馬就來了精神。
「100萬美元。」因為談的是海外版權，大賀典雄也是直接用美元開價。
「1000萬美元」白川楓獅子大開口。
聽到白川楓的開價，大賀典雄差點被嗆住，小子你認真的嗎？
大賀典雄無奈的搖了搖頭，「400萬美元，白川桑，索尼抱以誠意，也請尊重這一份誠意」。
「大賀桑…」坐在邊上的大增根幸三想開口阻止，這個價格都快趕上他剛剛收購白川電器的出價了。
「成交！」然而還不等對方把話說完，白川楓就直接拍板答應。
如此痛快的回答，不僅大賀典雄就連想阻止的大曾根幸三都愣了一下。
「就按照大賀桑所言，400萬美元，白川電器放開隨身聽海外市場授權。」
如果單論海外市場授權，白川楓初始的心裡價位差不多就在1000萬美元左右。
不過因為索尼也放開了本土的專利限制，另外還免費贈送了CD技術的授權。
這樣一合計，400萬美元+本土專利+CD技術授權，這樣的大禮包用隨身聽海外市場的授權去換。
白川楓大概算了一下，這筆買賣絕對不虧。
實際上在他看來一個CD技術專利的免費授權就值了，這可是將來能和隨身聽對等的市場規模。
雖然CD市場的未來還沒有得到證明，索尼也不知道它的表現會如何，但是白川楓知道啊。
再過些年那些偶像明星們動不動上百萬的唱片銷量，就是最好的證明。
所以既然物超所值，那還有什麼好猶豫的。400萬美元在他看來就是個添頭，不用太過糾結。
至於說白川楓為什麼不心黑一點，堅持漫天要價。
全網首發更新 TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀
索尼又不是傻子，代價太大它就不會像現在這樣大家坐在一起好好談談了。
因此見好就收，白川楓不打算靠訛人來發財。
為白川電器換來生存的土壤，還拿到了未來另一種主流音頻格式的授權，他已經很滿意了。
「白川桑果然是痛快人，既然如此，那麼這件事情就這樣吧。」
見白川楓爽快的答應，大賀典雄也沒有再繼續糾結於剛剛的出價。
「一言為定」白川楓笑著伸出自己的右手。
大賀典雄見到白川楓如此做派突然笑了起來，這種社交方式讓他想起了在國外留學的那段時光。
「一言為定」他笑著伸出手。
於是彼此雙方握手言和。
白川電器和索尼的隨身聽授權之爭，從此刻開始暫時告一段落。
談判既然已經結束白川楓也打算告辭離開，不過大賀典雄卻叫住了他。
「白川桑，貴社的耳塞式耳機很有想法。索尼很想和白川電器在這一領域進行合作，不知…」
白川楓愣了一下，隨即馬上反應過來，索尼是想要耳塞式耳機的專利授權。
白川電器的耳塞式耳機註冊了外觀結構專利，耳機原理都是相通的這不能成為專利。
但是外觀結構可以啊，不僅如此白川楓還把入耳式、後頸式等，後世各種耳機一股腦的都註冊了一遍。
至於註冊的好處？你看這不就來了嗎？
「白川電器可以授權耳塞式耳機的專利，具體費用細節改日讓彼此的團隊接觸吧。」
白川楓很爽快的答應了耳塞式耳機的專利授權，因為他知道這項專利沒什麼難度。
如果把索尼逼急了，很有可能會想盡一切辦法規避，然後和你扯皮。
沒必要，堵不如疏。能躺著收專利費，白川楓為什麼要拒絕。
不僅索尼，以後任何一家公司來找白川電器談授權，白川楓還是一樣毫不猶豫的答應。
目光要放長遠，大家利益相關，以後自然還好做生意。
見白川楓爽快答應，大賀典雄也滿意的點點頭。
彼此格局都不是小氣之人，這讓他產生了一種英雄惺惺相惜的感覺。
事情談妥，白川楓也告辭離開。
看著對方離去的背影，大曾根幸三忍不住轉頭看向大賀典雄。
「大賀桑，這樣是不是…」
大賀典雄知道他想說什麼，「大曾根桑，索尼雖然付出了些代價，但是這些都是值得的。
Walkman在國外的受歡迎程度很可能超出我們的想像，董事會很看重海外市場。」
就在最近已經有國外公司主動聯繫索尼，想要代理他們Walkman的渠道發售。
比起海外的廣闊市場，400萬美元並不算什麼。
況且400萬美元才10億日元，比起之前收購白川電器的預算還少了很多，卻同樣解決了專利問題。
這筆買賣怎麼算都是划算的，至於說再多花另外幾億日元收購白川電器的資產。
說實在的，索尼還真看不上。畢竟起初之所以想收購白川電器，就是為了它手裡的隨身聽專利。
「那CD技術的授權…」大曾根幸三不明白為什麼大賀典雄如此看重CD技術，卻輕易把它的授權給了白川電器。
「大曾根桑我們索尼不是沒有競爭對手，參與下一代音頻格式之爭的，也不止CD一種。」
後人可能只知道CD在千禧年之前流行過很長一段時間，但卻不知道CD研發之初也是經歷過激烈角逐的。
就此時而言，僅僅在本土就有十幾家日本公司參與下一代唱片標準規格競賽。
而其中索尼最主要的對手就是JVC，JVC同樣以生產高品質電子消費品而著稱。
僅市場名聲而言，一點也不虛索尼。
而現在JVC的工程師們正在研發AHD碟片，就大賀典雄了解的信息來看，AHD碟片的資訊密度已經高於CD。
更值得擔憂的是，許多鄰域內的工業專家都認為AHD的音質更好一點。
不過如果僅僅是這樣，索尼還不會聯合飛利浦共同開發CD技術。
真正迫使兩家巨頭公司聯合對付JVC，除了因為他們的研究方向一致，另外一個不可忽視的原因就是松下也和JVC站在了統一戰線。
索尼、飛利浦VS松下、JVC，想想也知道競爭是多麼激烈。
所以給白川電器CD技術授權，純粹是拉一個小弟給CD聯盟壯壯聲勢。
除了白川電器，索尼還向先鋒、天龍他們也發出了邀請。
只不過嘛，授權費用可以先不談，但絕不是免費的。
大賀典雄很清楚，格式之爭只有參與進來的廠商越多，才會越有優勢。
一些眼前的些許利益，不用太計較。
…
從索尼大廈出來，白川楓轉身回頭看了一眼，終於結束了。
歷時一個多月，紛紛擾擾的專利之爭，總算告一段落。
雖然過程中有忐忑、有壓力、有煎熬，但好在最後的結果並不算壞，甚至有些超出預料。
CD啊，又是一片藍海在等著他。
誰說索尼霸道的，明明是義薄雲天的老大哥嘛。
「回去吧」白川楓大手一揮，語氣說不出的輕鬆。
「好」眾人高聲應道，大家都是喜笑顏開。
白川電器免了被收購的命運，還解決了後顧之憂。對比索尼這樣的龐然大物，在他們看來那就是勝利。
「武藤老師，這段時間給您添麻煩了。」心裡的石頭落地，白川楓第一個感謝的人就是明治大學外援團。
「能有這樣的結果並不算是一件壞事，至於我們，舉手之勞而已。
後面好好經營伱的會社，希望將來的某一天再次到白川電器做客時。不是在大田區，而是在這樣的大廈中。」
武藤清看了眼身側高聳的索尼大廈，目光不無鼓勵。
「一定會的」白川楓鄭重其事的點點頭，對於這一點他毫不懷疑。
「好，那麼以後再會。」
「各位前輩慢走。」
送走了明治的前輩們，白川楓才笑著轉過身，「今天我請客，不醉不歸！」。
「噢~」心情放鬆的眾人高興的歡呼起來。
他們高興不是因為社長請客，更多的是心頭的壓力盡去，還有了一個不錯的結果，大家都迫切的需要一個發泄的藉口。
看著他們興高采烈的模樣，白川楓也開心的笑了起來。
這一趟收穫，確實不差。
說實話不到萬不得已，白川楓也不想和索尼撕破臉。
畢竟和一家大型企業交惡是一件很不明智的選擇，尤其是白川電器還很弱小的時候。
而索尼也如他想的那樣，並沒有無視白川電器手裡的專利。
於是雙方默契的把問題限於談判桌之上，哪怕後續的盤外招，也沒有窮追奪命的架勢。
稍作試探，大概掂量了彼此的份量，並不是短時間內可以解決。那麼重回談判桌就是很自然的選擇了。
也就是從那時開始，白川楓就在心裡計較。
該怎麼和索尼談，最後又能獲得什麼，或者說自己最想要索尼的什麼東西。
那麼很顯然當然是CD技術了，不過躺贏的計劃沒完成，但是能白嫖授權也不虧。
所有的阻攔已經解決，所有的隱患也已消融。
那麼下一步，白川電器，揚帆起航！
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(本章完)