第956章 開廠未必有人高興
蕭楚生只選擇性地講了一部分，比如開工廠這些事，還有微博那邊他只是說有自己的安排，並沒有說得特別詳細。
馬欽容雖然猜到一些東西，但他沒說破，因為商業嘛，做生意本身就是各種手段，勝者為王這個道理到什麼時候都是對的。
「不過……蕭同學，你們開工廠的話，那你們以後的地位就有了保本，因為不管哪個城市對於開工廠的實業家都是當成香餑餑，因為能帶來就業崗位。」
對此蕭楚生呵呵一笑：「哪怕不開這個工廠，把滬上阿姨和杉茶的連鎖開到全國範圍，就這背後牽動的人員流動和就業崗位擺在那裡，我一樣是實業家，開工廠被當成香餑餑不過因為工廠是重成本，帶不走，而在當地開能產生油水罷了。」
蕭楚生不屑一顧，表示他的工廠開在這邊並不會讓很多人高興，因為他的成本管理和成本採購那都太低了，根本無法產生油水。
一般體制內的遊戲規則都比較含蓄，尤其是像央企國企裡面，雖然不能正面直接去搞手腳，但都有些曲線操作。
當然，也不是沒有手長的明著就要伸手拿，只是這種人通常都活不久，哪天暴雷了人也就寄了。
聰明的那幫人是另一層的套路，比如用自己或者自己相關人員準備的公司參與競標和被採購。
因為對接體制內，往往會有很多的採購需求，而這種採購通常都是對外招標，或者是內部競標。
而因為某些人有情報，提前掌握了消息，或者利益關係，指定了自己做好的公司，中間再搞一下操作，這樣一來一回，好了油水就產生了。
當地開的工廠也是一樣的，尤其是各種國資啊，重工的企業，比如車企之類的。
所以說往往對於這個行業有那麼點了解的，都不會敢買出自有這類特點企業的產品，因為有多少是成本，有多少是別人的油水，大家心知肚明！
所有流程都合理合規，也都查不出什麼毛病，除非真正去細查，而且哪怕真查出問題了也能甩鍋，所以說像這類事，貪腐治理年年都在治，但始終很難去解決。
蕭楚生這種從全國各地去用低價大量採購均攤成本，再通過自己的物流鏈運往需要的地方的採購模式極其「先進」。
這樣的工廠不見得就是某些領導喜歡的，因為沒手可伸，所以他才覺得馬欽容微妙高興太早了。
馬欽容聽了蕭楚生的說法，面露尷尬，這是大學生？連這種行業里的陰暗面都清清楚楚，哪家的大學生能這麼鬼的？不都應該很純良嗎？
哦，我家的啊……那沒事了。
行業里的規則，或者說規矩，馬欽容當然清楚，只是沒說得那麼透，他稍微暗示了一下蕭楚生：「蕭同學，其實……你們也沒必要卡那麼死，適當讓出一些利益有助於解決麻煩。」
這話說得沒錯，但蕭楚生卻只能嗤笑一聲：「如果我開的是奢侈品公司，適當讓出利益或許沒什麼問題。」
「但我開的是食品公司，以後可能做的是消費品產品，這種公司成本都要嚴格控制，因為能把成本控制下來的公司才有資格談活下去。
公司自己的成本都無法控制很好，那誰的利益會受損？那幫酒囊飯袋的？」
蕭楚生一句話點破重點：「不，是我所有來買我東西的消費者的利益受損，他們都不能在該有的價格買到他們該買的東西了！」
此話一出，基本已經爆殺了，馬欽容無言以對。
他自己就是體制里的，自然明白想要理想地去解決這些問題是不可能的，這就是一個成功的企業家和一個完美企業家需要去界定的東西。
至少馬欽容無法做出選擇，這對他格外艱難……畢竟一定程度上他自己也是既得利益者，只不過不是表面上的利益。
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市場定位是個很複雜的東西，雖說朝中有人好辦事這話自古就存在，但歸根到底那也只是一條輔助路徑，想把東西賣出去，面向的永遠是來買你東西的那幫人。
大老爺們有錢，富賈豪紳也有錢，但現代社會想把一個公司的影響力做出來，指望這些人可能嗎？自然是不可能的。
因為依靠這些消費力的公司通常抗風險能力極差，更多時候是「虛假繁榮」，真正經久不衰的，是那些融入到了生活中讓你都無所察覺的企業。
隨著時間推移，物價這個東西一定會持續上漲，所以做民間消費品的公司一定得考慮到這一點，留出一定的彈性空間。
基於這一套理解，蕭楚生註定不可能在早期走那種靠外力買市場的操作，他要做的是消費者心中的那個公司。
就像劉雨蝶是後手，但也只有她是後手，因為在蕭楚生自己看來，朝中有人是必須的，但可選的對象就有得選了。
劉雨蝶是個特別的存在，她沒有那麼「貪」，跟她合作自由度也會更高。
「算了，還是不說這個了。」馬欽容覺得自己不好評價蕭楚生選擇的商路是否正確，索性就談起了另外的事情，也就是……蘇雨荷。
「小荷好像很喜歡在這裡工作，能看得出來，自從來你這裡上班後，她心情一直不錯。」馬欽容由衷感慨：「就是我不能理解為什麼，你這裡一天應該挺累的吧？」
「校長你是在高處太久了，其實很難看到人間疾苦。」蕭楚生笑著說道。
「哦？能詳細講講嗎？我挺想知道的。」馬欽容是真有求知慾。
蕭楚生點點頭，便把蘇雨荷家裡的事情跟馬欽容講了，實際馬欽容也知道這些，但清官難斷家務事，他不好插手別人家自己的事，所以也只能多少為蘇雨荷提供一些幫助，比如在財大給她找了一份穩定的工作。
「一份穩定的工作固然很好，但還不夠。」蕭楚生嘆了口氣，指著店門口：「您知道，如果每天能在早八晚六的基礎上加四個小時的班，來換一個月增加一千塊的工資，您信不信有大把的人願意？」
馬欽容遲疑，因為他自己也不確定，在他看來，早八晚六已經是很累的工作，再加四個小時那就是晚上的十點……
見馬欽容遲疑，蕭楚生揚起嘴角：「看吧，我就說了校長您不懂人間疾苦，一千塊平均到一個月的三十天好像不多，但您得明白一個邏輯，增加一千，和只有一千，是兩個概念。
如果讓一個人每天這個時間去上班四個小時掙一千，和在原本就有工資的基礎上增加一千，但要多待在工位上四個小時，性質不一樣。」
聽到這裡，馬欽容好像有點懂了：「就是剛剛好，和有點富餘的區別？」
蕭楚生點頭：「沒錯，這裡的情況可以放在蘇雨荷身上。」
馬欽容若有所思地看向了蘇雨荷：「但小荷那孩子……一直沒跟我說過她經濟上有困難。」
這話不止讓蕭楚生樂了，也讓林詩和眼鏡娘沒忍住，兩女在儘量憋笑。
馬欽容哭笑不得：「林同學，朱雯同學，你們別光笑啊，你們是女孩子，給我解答一下啊。」
朱雯收斂了笑容，慢慢講道：「校長啊，是這樣的，我們女孩子呢其實有時候挺花錢的，但又不是那麼花錢，因為省省也能過，就是什麼都要省的話，幸福指數不是很高了。
蘇導做輔導員的工資在這裡本地算是中位數吧，稍微節儉一點，不買一些很貴的東西完全夠花，但應該一個月下來也剩不下多少，反正是掰著指頭花錢就是了。
但夠花，和花得放心肯定不一樣啊，校長你懂的，要遇上個突然的意外需要花錢，那就完了……又不想跟別人借。」
馬欽容若有所思，而蕭楚生補充了一句：「現在蘇雨荷在這裡過得還算好，但過幾年呢？」
「過幾年？」
「她要奔三了，手裡又留不下什麼錢，這座城市想留下不容易，沒有歸屬感。」
馬欽容恍然大悟，有點想明白原因了，歸根到底，其實就是沒錢鬧的，國際大都市說直接點，在這地方有錢才能幸福。
可即便事情都講透明了，但馬欽容竟語塞了，因為他發現自己幫不了蘇雨荷一點。
最終他將目光落在了蕭楚生身上，笑眯眯道：「那……蕭同學，小荷就拜託你照顧了，這樣我也放心。」
「？」
某畜生表情怪異，雖然他好像知道馬欽容的意思，但他這話說得……怎麼好像哪裡不太對勁？
林詩和朱雯相視一眼，也是意味深長地一笑。
送走了馬欽容，林詩揶揄道：「小荷就拜託你了~」
「哈哈哈哈，狗老闆，蘇導就拜託你了。」眼鏡娘主打一個喜歡拿工資來挑戰狗老闆的淫威。
「昂，交給你了。」小笨蛋也不忘記湊個熱鬧。
某畜生臉色黑如鍋底，張了張嘴想反駁點什麼，愣是不知道該怎麼說。
最終他只能閉嘴裝傻了，偏偏這個時候，蘇雨荷過來了：「我舅舅已經走了嗎？剛才有點忙，沒來得及過來招待你們，你們要喝茶嗎？」
「不用了，真沒那麼多事。」蕭楚生有點不太自在。
蘇雨荷沒察覺出來蕭楚生哪裡反常，點點頭：「那有事可以喊我，哦對了，你們什麼時候去粵東？」
「後天吧。」
目前陳斌他們帶了一批人，在粵東已經踩點踩得差不多了，加上林詩的舍友，董思晴也被派到當地去開店，這麼久了，那邊的店剛開起來，所以蕭楚生過去除了辦自己的事外，也是為了在那邊看看這一年粵東的態勢，畢竟這個地方也算是一二線城市的必爭之地，只是多少有點特殊。
因為一切都打理好了，所以蕭楚生他們落在粵東時，陳斌等人守在機場外面的場面那叫一個震撼，不知道的以為哪個幫派的老大下飛機，這幫小弟來接機呢……
里三層，外三層，烏泱泱一群人，搞得不少遊客都不敢接近，只能繞行。
蕭楚生黑著臉走到陳斌他們面前，指著他們氣得說不出話來：「你……你們現在是正規軍，怎麼還跟個地痞流氓似的？」
陳斌也很無奈，讓蕭楚生他們先上車，車上再細講。
見狀蕭楚生挑了挑眉，看樣子還有隱情？
於是蕭楚生招了招手，示意林詩和小笨蛋跟著走人。
等到上了車，陳斌才將這邊的情況娓娓道來。
聽完蕭楚生只覺得魔幻，他雖然知道這塊地界的勢力一直很抽象，但……08年的時候還這麼抽象？
粵東這塊的宗族觀念根深蒂固，所以要在這地方做生意，外來戶會很難，尤其面對當地打壓的情況。
但如果能走通當地的關係，在當地紮根，比如建廠，開公司，只要廠里，公司里全是當地人，那這樣一家公司便可以一路綠燈。
所以說有不少的企業願意把總部留在深城，就是為了這些所謂的地方福利。
但這樣子也有個問題，就和蕭楚生一直顧慮的一樣，貪腐問題嚴重。
而且陳斌等人來了這邊後，光是蕭楚生開的幾家店已經有過好幾撥來找茬的社會流氓。
很明顯的，這就是當地的那些小勢力。
蕭楚生的幾家店過來開店沒有過打點關係，說直接點，沒交保護費。
粵東對黑惡勢力的掃除，在蕭楚生上輩子印象里也是比別的省份要更晚，因為它的關係盤根錯節。
而且最有意思的是，這幫殺馬特的圈子裡，可以說國內哪個地方都有人想要蕭楚生過去開店，帶著他們賺錢，唯獨粵東這塊沒有。
或者更準確來說，粵東本地人沒有。
所以目前蕭楚生已經在兩廣開起來的店裡，招收的員工全是從外地來這邊打工的，沒有一個是本地人，這事情就是這麼魔幻和抽象。
蕭楚生嘖嘖兩聲：「這細節目前可沒人跟我說啊。」
陳斌解釋道：「這些事情也是我來了以後才注意到的，可能之前來的兄弟們沒往這些角度想，因為太怪了。」
馬欽容雖然猜到一些東西，但他沒說破，因為商業嘛，做生意本身就是各種手段，勝者為王這個道理到什麼時候都是對的。
「不過……蕭同學，你們開工廠的話，那你們以後的地位就有了保本，因為不管哪個城市對於開工廠的實業家都是當成香餑餑，因為能帶來就業崗位。」
對此蕭楚生呵呵一笑：「哪怕不開這個工廠，把滬上阿姨和杉茶的連鎖開到全國範圍，就這背後牽動的人員流動和就業崗位擺在那裡，我一樣是實業家，開工廠被當成香餑餑不過因為工廠是重成本，帶不走，而在當地開能產生油水罷了。」
蕭楚生不屑一顧，表示他的工廠開在這邊並不會讓很多人高興，因為他的成本管理和成本採購那都太低了，根本無法產生油水。
一般體制內的遊戲規則都比較含蓄，尤其是像央企國企裡面，雖然不能正面直接去搞手腳，但都有些曲線操作。
當然，也不是沒有手長的明著就要伸手拿，只是這種人通常都活不久，哪天暴雷了人也就寄了。
聰明的那幫人是另一層的套路，比如用自己或者自己相關人員準備的公司參與競標和被採購。
因為對接體制內，往往會有很多的採購需求，而這種採購通常都是對外招標，或者是內部競標。
而因為某些人有情報，提前掌握了消息，或者利益關係，指定了自己做好的公司，中間再搞一下操作，這樣一來一回，好了油水就產生了。
當地開的工廠也是一樣的，尤其是各種國資啊，重工的企業，比如車企之類的。
所以說往往對於這個行業有那麼點了解的，都不會敢買出自有這類特點企業的產品，因為有多少是成本，有多少是別人的油水，大家心知肚明！
所有流程都合理合規，也都查不出什麼毛病，除非真正去細查，而且哪怕真查出問題了也能甩鍋，所以說像這類事，貪腐治理年年都在治，但始終很難去解決。
蕭楚生這種從全國各地去用低價大量採購均攤成本，再通過自己的物流鏈運往需要的地方的採購模式極其「先進」。
這樣的工廠不見得就是某些領導喜歡的，因為沒手可伸，所以他才覺得馬欽容微妙高興太早了。
馬欽容聽了蕭楚生的說法，面露尷尬，這是大學生？連這種行業里的陰暗面都清清楚楚，哪家的大學生能這麼鬼的？不都應該很純良嗎？
哦，我家的啊……那沒事了。
行業里的規則，或者說規矩，馬欽容當然清楚，只是沒說得那麼透，他稍微暗示了一下蕭楚生：「蕭同學，其實……你們也沒必要卡那麼死，適當讓出一些利益有助於解決麻煩。」
這話說得沒錯，但蕭楚生卻只能嗤笑一聲：「如果我開的是奢侈品公司，適當讓出利益或許沒什麼問題。」
「但我開的是食品公司，以後可能做的是消費品產品，這種公司成本都要嚴格控制，因為能把成本控制下來的公司才有資格談活下去。
公司自己的成本都無法控制很好，那誰的利益會受損？那幫酒囊飯袋的？」
蕭楚生一句話點破重點：「不，是我所有來買我東西的消費者的利益受損，他們都不能在該有的價格買到他們該買的東西了！」
此話一出，基本已經爆殺了，馬欽容無言以對。
他自己就是體制里的，自然明白想要理想地去解決這些問題是不可能的，這就是一個成功的企業家和一個完美企業家需要去界定的東西。
至少馬欽容無法做出選擇，這對他格外艱難……畢竟一定程度上他自己也是既得利益者，只不過不是表面上的利益。
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市場定位是個很複雜的東西，雖說朝中有人好辦事這話自古就存在，但歸根到底那也只是一條輔助路徑，想把東西賣出去，面向的永遠是來買你東西的那幫人。
大老爺們有錢，富賈豪紳也有錢，但現代社會想把一個公司的影響力做出來，指望這些人可能嗎？自然是不可能的。
因為依靠這些消費力的公司通常抗風險能力極差，更多時候是「虛假繁榮」，真正經久不衰的，是那些融入到了生活中讓你都無所察覺的企業。
隨著時間推移，物價這個東西一定會持續上漲，所以做民間消費品的公司一定得考慮到這一點，留出一定的彈性空間。
基於這一套理解，蕭楚生註定不可能在早期走那種靠外力買市場的操作，他要做的是消費者心中的那個公司。
就像劉雨蝶是後手，但也只有她是後手，因為在蕭楚生自己看來，朝中有人是必須的，但可選的對象就有得選了。
劉雨蝶是個特別的存在，她沒有那麼「貪」，跟她合作自由度也會更高。
「算了，還是不說這個了。」馬欽容覺得自己不好評價蕭楚生選擇的商路是否正確，索性就談起了另外的事情，也就是……蘇雨荷。
「小荷好像很喜歡在這裡工作，能看得出來，自從來你這裡上班後，她心情一直不錯。」馬欽容由衷感慨：「就是我不能理解為什麼，你這裡一天應該挺累的吧？」
「校長你是在高處太久了，其實很難看到人間疾苦。」蕭楚生笑著說道。
「哦？能詳細講講嗎？我挺想知道的。」馬欽容是真有求知慾。
蕭楚生點點頭，便把蘇雨荷家裡的事情跟馬欽容講了，實際馬欽容也知道這些，但清官難斷家務事，他不好插手別人家自己的事，所以也只能多少為蘇雨荷提供一些幫助，比如在財大給她找了一份穩定的工作。
「一份穩定的工作固然很好，但還不夠。」蕭楚生嘆了口氣，指著店門口：「您知道，如果每天能在早八晚六的基礎上加四個小時的班，來換一個月增加一千塊的工資，您信不信有大把的人願意？」
馬欽容遲疑，因為他自己也不確定，在他看來，早八晚六已經是很累的工作，再加四個小時那就是晚上的十點……
見馬欽容遲疑，蕭楚生揚起嘴角：「看吧，我就說了校長您不懂人間疾苦，一千塊平均到一個月的三十天好像不多，但您得明白一個邏輯，增加一千，和只有一千，是兩個概念。
如果讓一個人每天這個時間去上班四個小時掙一千，和在原本就有工資的基礎上增加一千，但要多待在工位上四個小時，性質不一樣。」
聽到這裡，馬欽容好像有點懂了：「就是剛剛好，和有點富餘的區別？」
蕭楚生點頭：「沒錯，這裡的情況可以放在蘇雨荷身上。」
馬欽容若有所思地看向了蘇雨荷：「但小荷那孩子……一直沒跟我說過她經濟上有困難。」
這話不止讓蕭楚生樂了，也讓林詩和眼鏡娘沒忍住，兩女在儘量憋笑。
馬欽容哭笑不得：「林同學，朱雯同學，你們別光笑啊，你們是女孩子，給我解答一下啊。」
朱雯收斂了笑容，慢慢講道：「校長啊，是這樣的，我們女孩子呢其實有時候挺花錢的，但又不是那麼花錢，因為省省也能過，就是什麼都要省的話，幸福指數不是很高了。
蘇導做輔導員的工資在這裡本地算是中位數吧，稍微節儉一點，不買一些很貴的東西完全夠花，但應該一個月下來也剩不下多少，反正是掰著指頭花錢就是了。
但夠花，和花得放心肯定不一樣啊，校長你懂的，要遇上個突然的意外需要花錢，那就完了……又不想跟別人借。」
馬欽容若有所思，而蕭楚生補充了一句：「現在蘇雨荷在這裡過得還算好，但過幾年呢？」
「過幾年？」
「她要奔三了，手裡又留不下什麼錢，這座城市想留下不容易，沒有歸屬感。」
馬欽容恍然大悟，有點想明白原因了，歸根到底，其實就是沒錢鬧的，國際大都市說直接點，在這地方有錢才能幸福。
可即便事情都講透明了，但馬欽容竟語塞了，因為他發現自己幫不了蘇雨荷一點。
最終他將目光落在了蕭楚生身上，笑眯眯道：「那……蕭同學，小荷就拜託你照顧了，這樣我也放心。」
「？」
某畜生表情怪異，雖然他好像知道馬欽容的意思，但他這話說得……怎麼好像哪裡不太對勁？
林詩和朱雯相視一眼，也是意味深長地一笑。
送走了馬欽容，林詩揶揄道：「小荷就拜託你了~」
「哈哈哈哈，狗老闆，蘇導就拜託你了。」眼鏡娘主打一個喜歡拿工資來挑戰狗老闆的淫威。
「昂，交給你了。」小笨蛋也不忘記湊個熱鬧。
某畜生臉色黑如鍋底，張了張嘴想反駁點什麼，愣是不知道該怎麼說。
最終他只能閉嘴裝傻了，偏偏這個時候，蘇雨荷過來了：「我舅舅已經走了嗎？剛才有點忙，沒來得及過來招待你們，你們要喝茶嗎？」
「不用了，真沒那麼多事。」蕭楚生有點不太自在。
蘇雨荷沒察覺出來蕭楚生哪裡反常，點點頭：「那有事可以喊我，哦對了，你們什麼時候去粵東？」
「後天吧。」
目前陳斌他們帶了一批人，在粵東已經踩點踩得差不多了，加上林詩的舍友，董思晴也被派到當地去開店，這麼久了，那邊的店剛開起來，所以蕭楚生過去除了辦自己的事外，也是為了在那邊看看這一年粵東的態勢，畢竟這個地方也算是一二線城市的必爭之地，只是多少有點特殊。
因為一切都打理好了，所以蕭楚生他們落在粵東時，陳斌等人守在機場外面的場面那叫一個震撼，不知道的以為哪個幫派的老大下飛機，這幫小弟來接機呢……
里三層，外三層，烏泱泱一群人，搞得不少遊客都不敢接近，只能繞行。
蕭楚生黑著臉走到陳斌他們面前，指著他們氣得說不出話來：「你……你們現在是正規軍，怎麼還跟個地痞流氓似的？」
陳斌也很無奈，讓蕭楚生他們先上車，車上再細講。
見狀蕭楚生挑了挑眉，看樣子還有隱情？
於是蕭楚生招了招手，示意林詩和小笨蛋跟著走人。
等到上了車，陳斌才將這邊的情況娓娓道來。
聽完蕭楚生只覺得魔幻，他雖然知道這塊地界的勢力一直很抽象，但……08年的時候還這麼抽象？
粵東這塊的宗族觀念根深蒂固，所以要在這地方做生意，外來戶會很難，尤其面對當地打壓的情況。
但如果能走通當地的關係，在當地紮根，比如建廠，開公司，只要廠里，公司里全是當地人，那這樣一家公司便可以一路綠燈。
所以說有不少的企業願意把總部留在深城，就是為了這些所謂的地方福利。
但這樣子也有個問題，就和蕭楚生一直顧慮的一樣，貪腐問題嚴重。
而且陳斌等人來了這邊後，光是蕭楚生開的幾家店已經有過好幾撥來找茬的社會流氓。
很明顯的，這就是當地的那些小勢力。
蕭楚生的幾家店過來開店沒有過打點關係，說直接點，沒交保護費。
粵東對黑惡勢力的掃除，在蕭楚生上輩子印象里也是比別的省份要更晚，因為它的關係盤根錯節。
而且最有意思的是，這幫殺馬特的圈子裡，可以說國內哪個地方都有人想要蕭楚生過去開店，帶著他們賺錢，唯獨粵東這塊沒有。
或者更準確來說，粵東本地人沒有。
所以目前蕭楚生已經在兩廣開起來的店裡，招收的員工全是從外地來這邊打工的，沒有一個是本地人，這事情就是這麼魔幻和抽象。
蕭楚生嘖嘖兩聲：「這細節目前可沒人跟我說啊。」
陳斌解釋道：「這些事情也是我來了以後才注意到的，可能之前來的兄弟們沒往這些角度想，因為太怪了。」