第909章 網際網路模式的賣貨方法
蕭楚生他們不約而同地抬起手，指向了那隻嘴裡還在不停嚼嚼嚼的小笨蛋。
這傢伙像只倉鼠一樣，好像嘴裡能藏很多東西……
就讓某畜生想起之前那次，拉著這傢伙去洗澡，結果這傢伙藏了一顆老大的話梅，雖然最後被他給搶走吃了。
還怪好吃嘞！
「杉嫂子，你咋下手這麼快吶？」小娘皮鬱悶了。
很快，小笨蛋吃完嘶哈嘶哈要水喝，得虧來之前帶了兩杯冰奶茶，不然這會她得急死。
蕭楚生等她緩解後才問她吃起來怎麼樣，小笨蛋想都不想就脫口而出：「好吃的哇，有點甜甜的，但是好辣。」
某畜生撓了撓頭，這個形容就有點抽象，但確實得到了來自吃貨的認可，證明這玩意確實味道還行。
「對了，如果基於目前這個味道去量產，可行嗎？」蕭楚生問起負責產品研發的老蘇。
老蘇原本就是從一家很出名的辣條廠出來的，所以對於辣椒這一塊的經驗十分豐富。
老蘇想了想，然後果斷說：「老闆，這很難，您可能不能理解，單就用的這些辣椒，假如我們按正常一包五毛錢辣條的量去做，那麼一包成本咱們就得要五毛錢，沒有利潤，這也干不下去啊。」
「五毛？」蕭楚生眯起了眼睛，隨即補充問：「這個五毛，是建立在什麼條件下？比如原材料的拿貨量再多，然後賣多少量級？」
老蘇被問得一愣一愣的：「什麼量級啊？就辣條老闆你想賣多少？」
蕭楚生覺得自己有點對牛彈琴了，對傳統製造業的人講網際網路銷售思維，對方屬實無法理解這是種什麼概念。
或者說，規模效應他們是不懂的。
因為傳統製造業始終在玩B2B的模式，他們為了把東西賣出去，對接的是下游的銷售渠道，經銷商之類的。
某畜生不得不感嘆雷子真是個人才，直接跳過了經銷商和一層一層的銷售渠道，從源頭把東西直接賣給消費者。
沒有中間商賺差價，保證利潤同時又能保證出貨量，還避免貨物積壓。
唯一需要解決的就是對接消費者的門店，物流運輸，以及源頭的工廠產能。
「算了，這方面我來講吧。」無奈下，某畜生只能自己站出來，做一個示範，就拿魔芋爽的這個單品作為試驗，為以後的爆品單品打個樣。
「就這個魔芋爽，你們現在給我研究怎麼能量產，我要你們在保證它味道幾乎不變的情況下去量產，至於成本，就以現在你們預估的五毛錢成本來做，至於怎麼降低原料成本，這個你們不用管，我去談，OK不？」
老闆都把話講到這個份上了，員工們哪裡還敢不OK，連忙小雞啄米式點頭。
但其實沒一個人相信蕭楚生有辦法把成本降下去。
「老闆，如果只是保證味道不變和優化生產流程，這個肯定不難。」負責生產線改造的老方這時候開口了，提到了一個很關鍵的問題：「但您不使用添加劑的話，我們怎麼解決抗氧化和防腐的問題？」
蕭楚生面無表情地問：「難道現在行業內就沒有對應的解決方案嗎？」
「有倒是有……但那種包裝的成本很高，哪怕我們能做到現在辣條業界第一的銷售量，最多也不過把成本壓到一毛五，但……這是辣條啊，根本不值得。」
蕭楚生揉著太陽穴，更加頭疼了，生產源頭這幫人對於消費者心理是一點都抓不到，怪不得這麼多行業都半死不活的。
消費者差那一毛五嗎？為什麼會有廠家覺得消費者差一毛五？
說白了，就是這幫人怕麻煩，怕擔風險，如果一個產品它沒有爆單，那麼結果就是，包裝這部分的成本風險也得由廠家承擔。
「行了，你們別管這些有的沒的，各司其職，我負責原料壓成本和賣，你們只管給我想辦法把東西保證安全，製造出來，至於它怎麼賣，賣多少，賺多少錢，這是我的事了。」
本書首發 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
回去路上，開車的眼鏡娘好奇問起來：「狗老闆，你真有辦法降成本啊？」
實際上林詩她們也同樣關心這件事，畢竟這種和奶茶店那種東西已經不一樣了。
奶茶店本身是一種類似擺攤的模式，但包裝起來往外賣的工廠模式給人感覺規模就的了不少。
但……其實論賺錢，單一品類的食品加工廠還真比不過奶茶店。
當然了，實際蕭楚生也壓根就沒打算五毛錢去賣魔芋爽，雖然這個時候辣條的行業規矩就是五毛一包。
可過低的售價本身就在制約著行業本身，這是一種不健康的發展方向。
當然，只是過低的售價，而不是過低的成本。
很多人容易把這兩者混淆，尤其性價比這三個字的真正含義，它不等於便宜。
很多廠家為了能收割智商稅，往往要去污名化這個概念，把便宜和性價比混淆在一起。
因為這阻止了他們把消費者當傻子。
找原料這一塊，蕭楚生聯繫的聶華建，聶華建給蕭楚生的建議是，直接到川渝那些種植地去大批量收購。
比如簽署那種年產能全部包圓的協議，這種能把成本壓很低。
當然了，這麼做也有弊端，就是容易賣不完的話，成為風險。
但這一點，某畜生絲毫不慌。
小米椒，朝天椒，二荊條，蕭楚生這邊是按照比例調配使用，所以在談收購時會非常簡單。
至於魔芋這塊的成本就更容易降低了，因為這東西具有一定毒性，其實這個時候市場沒那麼大。
蕭楚生印象里好像也是這樣，魔芋成為經濟作物本身也是魔芋爽這玩意火了以後徹底帶了起來。
換言之，這是一個非常大的空白市場，蕭楚生如果能保證自己把產品賣爆了，同時還包下足夠大的供應市場……
甚至可以阻止一大批跟風者，畢竟食品行業在智慧財產權這塊的保護幾乎是零。
說干就干，蕭楚生當即就派人前往了各種原料的產地，要的就是包下未來三年的產能。
當然，他自己也沒閒著，一有空就在微博衝浪，他這個「前」老闆，在網上那是相當有話語權。
這傢伙像只倉鼠一樣，好像嘴裡能藏很多東西……
就讓某畜生想起之前那次，拉著這傢伙去洗澡，結果這傢伙藏了一顆老大的話梅，雖然最後被他給搶走吃了。
還怪好吃嘞！
「杉嫂子，你咋下手這麼快吶？」小娘皮鬱悶了。
很快，小笨蛋吃完嘶哈嘶哈要水喝，得虧來之前帶了兩杯冰奶茶，不然這會她得急死。
蕭楚生等她緩解後才問她吃起來怎麼樣，小笨蛋想都不想就脫口而出：「好吃的哇，有點甜甜的，但是好辣。」
某畜生撓了撓頭，這個形容就有點抽象，但確實得到了來自吃貨的認可，證明這玩意確實味道還行。
「對了，如果基於目前這個味道去量產，可行嗎？」蕭楚生問起負責產品研發的老蘇。
老蘇原本就是從一家很出名的辣條廠出來的，所以對於辣椒這一塊的經驗十分豐富。
老蘇想了想，然後果斷說：「老闆，這很難，您可能不能理解，單就用的這些辣椒，假如我們按正常一包五毛錢辣條的量去做，那麼一包成本咱們就得要五毛錢，沒有利潤，這也干不下去啊。」
「五毛？」蕭楚生眯起了眼睛，隨即補充問：「這個五毛，是建立在什麼條件下？比如原材料的拿貨量再多，然後賣多少量級？」
老蘇被問得一愣一愣的：「什麼量級啊？就辣條老闆你想賣多少？」
蕭楚生覺得自己有點對牛彈琴了，對傳統製造業的人講網際網路銷售思維，對方屬實無法理解這是種什麼概念。
或者說，規模效應他們是不懂的。
因為傳統製造業始終在玩B2B的模式，他們為了把東西賣出去，對接的是下游的銷售渠道，經銷商之類的。
某畜生不得不感嘆雷子真是個人才，直接跳過了經銷商和一層一層的銷售渠道，從源頭把東西直接賣給消費者。
沒有中間商賺差價，保證利潤同時又能保證出貨量，還避免貨物積壓。
唯一需要解決的就是對接消費者的門店，物流運輸，以及源頭的工廠產能。
「算了，這方面我來講吧。」無奈下，某畜生只能自己站出來，做一個示範，就拿魔芋爽的這個單品作為試驗，為以後的爆品單品打個樣。
「就這個魔芋爽，你們現在給我研究怎麼能量產，我要你們在保證它味道幾乎不變的情況下去量產，至於成本，就以現在你們預估的五毛錢成本來做，至於怎麼降低原料成本，這個你們不用管，我去談，OK不？」
老闆都把話講到這個份上了，員工們哪裡還敢不OK，連忙小雞啄米式點頭。
但其實沒一個人相信蕭楚生有辦法把成本降下去。
「老闆，如果只是保證味道不變和優化生產流程，這個肯定不難。」負責生產線改造的老方這時候開口了，提到了一個很關鍵的問題：「但您不使用添加劑的話，我們怎麼解決抗氧化和防腐的問題？」
蕭楚生面無表情地問：「難道現在行業內就沒有對應的解決方案嗎？」
「有倒是有……但那種包裝的成本很高，哪怕我們能做到現在辣條業界第一的銷售量，最多也不過把成本壓到一毛五，但……這是辣條啊，根本不值得。」
蕭楚生揉著太陽穴，更加頭疼了，生產源頭這幫人對於消費者心理是一點都抓不到，怪不得這麼多行業都半死不活的。
消費者差那一毛五嗎？為什麼會有廠家覺得消費者差一毛五？
說白了，就是這幫人怕麻煩，怕擔風險，如果一個產品它沒有爆單，那麼結果就是，包裝這部分的成本風險也得由廠家承擔。
「行了，你們別管這些有的沒的，各司其職，我負責原料壓成本和賣，你們只管給我想辦法把東西保證安全，製造出來，至於它怎麼賣，賣多少，賺多少錢，這是我的事了。」
本書首發 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
回去路上，開車的眼鏡娘好奇問起來：「狗老闆，你真有辦法降成本啊？」
實際上林詩她們也同樣關心這件事，畢竟這種和奶茶店那種東西已經不一樣了。
奶茶店本身是一種類似擺攤的模式，但包裝起來往外賣的工廠模式給人感覺規模就的了不少。
但……其實論賺錢，單一品類的食品加工廠還真比不過奶茶店。
當然了，實際蕭楚生也壓根就沒打算五毛錢去賣魔芋爽，雖然這個時候辣條的行業規矩就是五毛一包。
可過低的售價本身就在制約著行業本身，這是一種不健康的發展方向。
當然，只是過低的售價，而不是過低的成本。
很多人容易把這兩者混淆，尤其性價比這三個字的真正含義，它不等於便宜。
很多廠家為了能收割智商稅，往往要去污名化這個概念，把便宜和性價比混淆在一起。
因為這阻止了他們把消費者當傻子。
找原料這一塊，蕭楚生聯繫的聶華建，聶華建給蕭楚生的建議是，直接到川渝那些種植地去大批量收購。
比如簽署那種年產能全部包圓的協議，這種能把成本壓很低。
當然了，這麼做也有弊端，就是容易賣不完的話，成為風險。
但這一點，某畜生絲毫不慌。
小米椒，朝天椒，二荊條，蕭楚生這邊是按照比例調配使用，所以在談收購時會非常簡單。
至於魔芋這塊的成本就更容易降低了，因為這東西具有一定毒性，其實這個時候市場沒那麼大。
蕭楚生印象里好像也是這樣，魔芋成為經濟作物本身也是魔芋爽這玩意火了以後徹底帶了起來。
換言之，這是一個非常大的空白市場，蕭楚生如果能保證自己把產品賣爆了，同時還包下足夠大的供應市場……
甚至可以阻止一大批跟風者，畢竟食品行業在智慧財產權這塊的保護幾乎是零。
說干就干，蕭楚生當即就派人前往了各種原料的產地，要的就是包下未來三年的產能。
當然，他自己也沒閒著，一有空就在微博衝浪，他這個「前」老闆，在網上那是相當有話語權。