第1245章 能拿來學習的經驗
「一個產品到底什麼時候賺錢，自己肯定比外面都要更清楚，只是很多人總是貪心地想著能夠一直賺下去，所以賣的話，肯定不能在正狠狠賺錢的時候賣，也不能在不賺錢了再賣。」蕭楚生意味深長地解釋道。
「那……什麼時候賣？」姚潔好奇問道。
「自然是在微微開始走下坡路的時候就賣。」蕭楚生一本正經說道。
姚潔若有所思：「所以開心農場已經開始走下坡路了？不可能吧，我看現在還是很火啊，我學校還有很多人都在玩呢。」
蕭楚生想了想：「說下坡路肯定是沒問題的，遊戲整體發展還處於一個穩定期，但遊戲想持續賺錢，依靠的是增量市場，也就是源源不斷有新人進入遊戲，新鮮的血液能給一款遊戲提供相當長久的運營資本。
但這種邏輯適用的是那些大型遊戲，而且體量不小的公司，很遺憾的是，開心農場並不是大型遊戲，而且我們的公司也不是什麼大公司。」
「這樣……」姚潔是真的很願意聽蕭楚生講商業上的事情，不是因為牛逼好聽，而是因為這是一個活生生的成功人士，他的經驗是真的可以拿來學習，跟那些成功以後講的全是虛頭巴腦東西的老闆根本不一樣。
「那，蕭楚生你說這種邏輯適合大型遊戲，那你的開心農場適用的是什麼邏輯啊？」
「我的啊……簡單說，就是增量成本，你一款遊戲要獲取新的玩家，其實也需要有所投入，一個人不可能無緣無故就知道你的遊戲了，他需要從別人那裡聽到，或者是看到廣告，這些溯源其實都會涉及到一個廣告營銷的成本，多多少少都會有一點。
一個市場最開始還是藍海，那麼它很容易就能獲取到第一批玩家，然後玩家數量開始裂變，開心農場是社交類型的遊戲，自然裂變起來也會容易一些，但這個裂變是有限度的，隨著玩家越來越多，也會有玩家慢慢退坑，漸漸的，等玩的人足夠多，之後再想獲取新的玩家就會越來越難，成本就會越來越高。」
聽到這裡，姚潔跟徐海已經聽懂了：「哦，所以開心農場其實不是走下坡路了，而是現在獲取新玩家的成本已經很高了？」
蕭楚生點點頭：「沒錯，所以這個時候就需要權衡成本，是直接把遊戲賣掉的收益大，還是繼續投入成本運營成本得到的收益更大。
我們畢竟是小公司，可以獲取的流量是有限的，社交類型的遊戲就是要有足夠多的人玩才能一直運營下去。」
姚潔思索了一下：「的確，我也是看到同學玩才跟著玩的，也是玩了以後才知道，原來這遊戲是你做的。」
聽到這裡，蕭楚生攤了攤手：「但遊戲總有玩膩的時候，開心農場沒有什麼技術護城河，有錢有人想復刻一款出來並不難，真正的護城河是社交渠道，這方面我們都沒有，所以最好的選擇就是賣掉。」
「今天跟著蕭老闆真是長見識了，獲益匪淺。」姚潔調笑道：「我是真覺得你能賺到錢是理所當然的了，因為你能抵得住誘惑，該斷則斷，這可不容易啊……」
「確實，面對能持續下金蛋的母雞，人總是會安慰自己。」蕭楚生也是認可這一點。
實際上，他就算繼續把開心農場做下去，最終得到的收益其實也能跟賣給企鵝的持平，只是那樣開心農場的體量也會受到影響。
而企鵝大概率會復刻一個差不多的產品出來，到時候開心農場一樣會受到影響，這是必然的。
最重要的是，未來的發展會因此被打亂節奏，一定程度上會脫離蕭楚生的控制，他所謂的未來信息差就會失效，這點並不合算。
再者還有一點，就是賣給企鵝，他可以省心很多，最終的收益也差不多，這點就很好。
他賣給企鵝的真正目的，也是為了給之後的計劃埋一根引線，這個引線的作用遠比把開心農場這款頁游留在手上創造的價值要多得多。
蕭楚生看得也很清楚，體量沒那麼大的開心農場也不值得投入太多，所以這次和蕭楚生合作里寫得很清楚。
之後蕭楚生的工作室雖然負責開心農場的維護，但伺服器這些成本都是企鵝那邊來提供，同時也包括開發成本。
什麼意思呢，就是蕭楚生這邊出具後續的更新內容，至於能不能通過，還是要看企鵝那邊的意思。
因為這部分更新內容功能的實現還是企鵝那邊出人做的，蕭楚生這邊做也可以，企鵝那邊需要支付一定的僱傭價格。
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可以說現在蕭楚生的工作室其實更像一個顧問團，並不應該叫開發組。
話題太過於高端，徐海只聽懂了一部分，他忍不住問：「畜生，那個開心農場你賣了多少錢啊？那個遊戲玩的人好像很多，是不是很值錢？」
頓時，蕭楚生和姚潔都沉默了，許久後姚潔才開口：「徐海，這種涉及到錢的話題，就不要問了，容易落人口舌，而且對一家公司來說，這種也是涉及機密的內容，更不能說了。」
蕭楚生一直沒開口，因為他跟徐海算是打交道時間相當久的，算是了解他的性格。
他並不是有什麼壞心思，而是單純沒有往那些細節上面去想過。
也可以說，這也算一種蠢而不自知。
有問題嗎？可能是有一點，但這東西就是一種取捨。
有些人很聰明，可聰明的同時也可能壞，所以一個有點蠢，但肯定努力辦事的人，有時候可能做很多的事情。
但蠢的同時不代表就不會做壞事，甚至有時候會更嚴重。
蕭楚生感嘆，上輩子的徐海就是這樣子，蕭楚生也算是栽過一次，有了這種寶貴的「經驗」。
「徐海，如果是上市公司，哪怕我是老闆，我也不能泄露財務相關的信息，因為上市公司的股東不止我一個。」
「那……什麼時候賣？」姚潔好奇問道。
「自然是在微微開始走下坡路的時候就賣。」蕭楚生一本正經說道。
姚潔若有所思：「所以開心農場已經開始走下坡路了？不可能吧，我看現在還是很火啊，我學校還有很多人都在玩呢。」
蕭楚生想了想：「說下坡路肯定是沒問題的，遊戲整體發展還處於一個穩定期，但遊戲想持續賺錢，依靠的是增量市場，也就是源源不斷有新人進入遊戲，新鮮的血液能給一款遊戲提供相當長久的運營資本。
但這種邏輯適用的是那些大型遊戲，而且體量不小的公司，很遺憾的是，開心農場並不是大型遊戲，而且我們的公司也不是什麼大公司。」
「這樣……」姚潔是真的很願意聽蕭楚生講商業上的事情，不是因為牛逼好聽，而是因為這是一個活生生的成功人士，他的經驗是真的可以拿來學習，跟那些成功以後講的全是虛頭巴腦東西的老闆根本不一樣。
「那，蕭楚生你說這種邏輯適合大型遊戲，那你的開心農場適用的是什麼邏輯啊？」
「我的啊……簡單說，就是增量成本，你一款遊戲要獲取新的玩家，其實也需要有所投入，一個人不可能無緣無故就知道你的遊戲了，他需要從別人那裡聽到，或者是看到廣告，這些溯源其實都會涉及到一個廣告營銷的成本，多多少少都會有一點。
一個市場最開始還是藍海，那麼它很容易就能獲取到第一批玩家，然後玩家數量開始裂變，開心農場是社交類型的遊戲，自然裂變起來也會容易一些，但這個裂變是有限度的，隨著玩家越來越多，也會有玩家慢慢退坑，漸漸的，等玩的人足夠多，之後再想獲取新的玩家就會越來越難，成本就會越來越高。」
聽到這裡，姚潔跟徐海已經聽懂了：「哦，所以開心農場其實不是走下坡路了，而是現在獲取新玩家的成本已經很高了？」
蕭楚生點點頭：「沒錯，所以這個時候就需要權衡成本，是直接把遊戲賣掉的收益大，還是繼續投入成本運營成本得到的收益更大。
我們畢竟是小公司，可以獲取的流量是有限的，社交類型的遊戲就是要有足夠多的人玩才能一直運營下去。」
姚潔思索了一下：「的確，我也是看到同學玩才跟著玩的，也是玩了以後才知道，原來這遊戲是你做的。」
聽到這裡，蕭楚生攤了攤手：「但遊戲總有玩膩的時候，開心農場沒有什麼技術護城河，有錢有人想復刻一款出來並不難，真正的護城河是社交渠道，這方面我們都沒有，所以最好的選擇就是賣掉。」
「今天跟著蕭老闆真是長見識了，獲益匪淺。」姚潔調笑道：「我是真覺得你能賺到錢是理所當然的了，因為你能抵得住誘惑，該斷則斷，這可不容易啊……」
「確實，面對能持續下金蛋的母雞，人總是會安慰自己。」蕭楚生也是認可這一點。
實際上，他就算繼續把開心農場做下去，最終得到的收益其實也能跟賣給企鵝的持平，只是那樣開心農場的體量也會受到影響。
而企鵝大概率會復刻一個差不多的產品出來，到時候開心農場一樣會受到影響，這是必然的。
最重要的是，未來的發展會因此被打亂節奏，一定程度上會脫離蕭楚生的控制，他所謂的未來信息差就會失效，這點並不合算。
再者還有一點，就是賣給企鵝，他可以省心很多，最終的收益也差不多，這點就很好。
他賣給企鵝的真正目的，也是為了給之後的計劃埋一根引線，這個引線的作用遠比把開心農場這款頁游留在手上創造的價值要多得多。
蕭楚生看得也很清楚，體量沒那麼大的開心農場也不值得投入太多，所以這次和蕭楚生合作里寫得很清楚。
之後蕭楚生的工作室雖然負責開心農場的維護，但伺服器這些成本都是企鵝那邊來提供，同時也包括開發成本。
什麼意思呢，就是蕭楚生這邊出具後續的更新內容，至於能不能通過，還是要看企鵝那邊的意思。
因為這部分更新內容功能的實現還是企鵝那邊出人做的，蕭楚生這邊做也可以，企鵝那邊需要支付一定的僱傭價格。
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可以說現在蕭楚生的工作室其實更像一個顧問團，並不應該叫開發組。
話題太過於高端，徐海只聽懂了一部分，他忍不住問：「畜生，那個開心農場你賣了多少錢啊？那個遊戲玩的人好像很多，是不是很值錢？」
頓時，蕭楚生和姚潔都沉默了，許久後姚潔才開口：「徐海，這種涉及到錢的話題，就不要問了，容易落人口舌，而且對一家公司來說，這種也是涉及機密的內容，更不能說了。」
蕭楚生一直沒開口，因為他跟徐海算是打交道時間相當久的，算是了解他的性格。
他並不是有什麼壞心思，而是單純沒有往那些細節上面去想過。
也可以說，這也算一種蠢而不自知。
有問題嗎？可能是有一點，但這東西就是一種取捨。
有些人很聰明，可聰明的同時也可能壞，所以一個有點蠢，但肯定努力辦事的人，有時候可能做很多的事情。
但蠢的同時不代表就不會做壞事，甚至有時候會更嚴重。
蕭楚生感嘆，上輩子的徐海就是這樣子，蕭楚生也算是栽過一次，有了這種寶貴的「經驗」。
「徐海，如果是上市公司，哪怕我是老闆，我也不能泄露財務相關的信息，因為上市公司的股東不止我一個。」