第1210章 用他們的錢去打他們
「說是現在賺錢，但也不是說以後不賺錢，而是賺錢的對象變了。」
「對象變了？」眼鏡娘疑惑。
蕭楚生想了想，便跟眼鏡娘提起了阿里：「淘寶那些店你知道吧，杉杉來吃也在上面開的有店，其實現在很多淘寶店為了讓店裡的數據好看一點，會刷單，刷單你知道是什麼東西吧。」
眼鏡娘忙點頭，她自然知道，經常在企鵝號上有人給她發些莫名其妙的刷單消息。
蕭楚生見她知道，便解釋：「刷單的本質就是花錢買銷量，或者說，買客流量，買消費習慣。」
「習慣啊……」眼鏡娘若有所思。
「對，就是習慣，但這一套東西放在實體經濟上肯定不能照搬，團購這東西又不能算完全的實體經濟，它算是一種實體經濟網際網路化的變種，而在前期的發展時期，你想你一個新平台沒有名氣，你該怎麼讓別人願意到你的平台消費？」
眼鏡娘這回聽懂了：「我想想啊，如果換位思考，如果我開的是一家門店，那……送雞蛋？」
「……」
某畜生嘴角抽搐，好一個送雞蛋！真接地氣啊。
但不能不說，這的確就是最好用的套路，實際上，上輩子那些團購網站在一些城市地推的時候，就是靠送雞蛋……
「咳……對了，但我們可以用一個更貼切的說法，燒錢補貼，花錢買用戶，買他們的消費習慣，用幾塊錢，十幾塊錢，甚至幾十塊錢讓他們來用團購網站買東西，久而久之呢，他們體會到了這種消費模式的便利性後，反而回不去了。」
此時的眼鏡娘已經恍然大悟：「然後那時候……咱們就可以割韭菜了？」
但她也不是傻的，突然意識到了一個問題：「那也不對啊，這種便利的網站也不止咱們一家可以做，肯定有人看到這個有搞頭以後也會照著做一個的吧？那咱們燒的錢，不是白燒了？」
她自言自語，似乎想理清這裡面的邏輯，而理著理著，她瞪大了眼睛盯著自家狗老闆：「等等……狗老闆，你該不會是想讓別人燒這個錢，然後最後撿漏吧？讓別人燒錢幫你養出來用戶習慣？」
蕭楚生聳了聳肩：「恭喜你懂了什麼叫網際網路時代的贏家通吃。」
「？？？」
「嘶——」眼鏡娘此時終於知道了自家狗老闆是真狗，別人的割韭菜是割用戶，他倒好，他想著割同行……
只是，眼鏡娘不理解：「可是狗老闆你怎麼就確定自己是最後那個撿漏的？不是有句話叫，螳螂捕蟬黃雀在後嗎？你就敢保證沒有人跟你想的一樣，等你快贏家通吃的時候出來截胡？」
「燒錢的順序。」蕭楚生淡淡吐出五個字：「這種消費者習慣養成的戰爭，往往比的不是誰燒的錢多。」
「那是啥？」
「誰先把錢燒完誰就捲鋪蓋滾蛋，所以誰不燒錢誰贏。」蕭楚生說得模稜兩可。
「可是不燒錢，用戶憑什麼來你這？」眼鏡娘雖然已經理解了自家狗老闆的計劃，可還是覺得有什麼東西被她忽略了，自家狗老闆應該是會挖連環坑的，肯定不會給同行留下機會。
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「不是說不燒錢，而是把錢最後再燒，或者說……咱們得一直有錢去燒。」
「但那不可能的吧……燒錢是無底洞啊。」眼鏡娘也看過不少燒錢換市場的商業案例，但普遍都算不上多成功，所以她十分擔憂。
某畜生揚起了嘴角：「你是不是忘記了，咱們有著餐飲和食品的全產業鏈。」
眼鏡娘蹙起了眉頭：「是有……但這……」
腦瓜子裡嗡嗡的眼鏡娘只覺得腦仁都要爆炸了，她的腦細胞開始有點跟不上某畜生的思維。
但經過好一番苦思冥想，眼鏡娘終於想通了這裡面的邏輯：「原來是這樣！燒錢，並不是錢真的沒了，而是從資本手裡把錢給了用戶，啊不對，應該說，給了商家，因為資本給的錢並沒有直接給用戶，用戶是用折扣券消費，燒錢補貼，最後錢給了商家。」
這隻騷雯眼神複雜地盯著自家狗老闆：「我終於知道你為什麼要搞這些餐飲品牌了，這些餐飲品牌就是收錢的商家，那些餐飲和食品的供應鏈，是給那些不屬於咱們的商家準備的，因為那些品牌採購的成本，最後還是會繞一圈進你的口袋。」
生活不易，騷雯嘆氣：「所以……如果有人想做團購，就一定要燒錢，可越燒錢，狗老闆你賺的錢就越多，然後你等他們無錢可燒的時候，再反過來用他們的錢去打他們，好不要臉啊……」
「最後一句多餘了啊，小心我扣你工資！」某畜生瞪了她一眼。
眼鏡娘現在知道了狗老闆的計劃，但還是不免有些擔憂：「話說真的會那麼順利嗎？」
蕭楚生沒直接回答，而是雲裡霧裡說了一句：「如果咱們的手機系統沒成功，那可能還會有些變數。」
「啥變數？」
「你猜。」
「你猜我猜不猜？」
「你猜我猜不猜不猜！」
……
兩個幼稚鬼就在這裡打起了嘴炮。
之後蕭楚生去了一趟杉杉來吃的工廠，今天小笨蛋並沒有到公司的辦公室站崗，而是在這裡蹲守。
因為中秋快到了，某畜生打算延續去年的傳統搞杉茶和滬上阿姨的月餅活動，只不過今年跟去年剛開店時候不同，那時候只有滬上的市場，蕭楚生只在大學城做了試點。
而今年早早的就有很多經歷了去年的網友們強烈要求滬上阿姨和杉茶再搞一波月餅活動。
要知道去年有不少辦公室白領還從真從黃牛那裡買過他這裡的月餅，因為價格合適，然後用料甚至比美心都好，所以廣受好評。
只是今年要在全國已經開起來的所有門店都搞活動，這體量就大了，這錢某畜生打算自己賺，於是就有了這條生產線。
今天，就是產線開始工作的日子。
而這隻貪吃的傻笨笨，一早就等在這裡等著吃第一批的成品……
「對象變了？」眼鏡娘疑惑。
蕭楚生想了想，便跟眼鏡娘提起了阿里：「淘寶那些店你知道吧，杉杉來吃也在上面開的有店，其實現在很多淘寶店為了讓店裡的數據好看一點，會刷單，刷單你知道是什麼東西吧。」
眼鏡娘忙點頭，她自然知道，經常在企鵝號上有人給她發些莫名其妙的刷單消息。
蕭楚生見她知道，便解釋：「刷單的本質就是花錢買銷量，或者說，買客流量，買消費習慣。」
「習慣啊……」眼鏡娘若有所思。
「對，就是習慣，但這一套東西放在實體經濟上肯定不能照搬，團購這東西又不能算完全的實體經濟，它算是一種實體經濟網際網路化的變種，而在前期的發展時期，你想你一個新平台沒有名氣，你該怎麼讓別人願意到你的平台消費？」
眼鏡娘這回聽懂了：「我想想啊，如果換位思考，如果我開的是一家門店，那……送雞蛋？」
「……」
某畜生嘴角抽搐，好一個送雞蛋！真接地氣啊。
但不能不說，這的確就是最好用的套路，實際上，上輩子那些團購網站在一些城市地推的時候，就是靠送雞蛋……
「咳……對了，但我們可以用一個更貼切的說法，燒錢補貼，花錢買用戶，買他們的消費習慣，用幾塊錢，十幾塊錢，甚至幾十塊錢讓他們來用團購網站買東西，久而久之呢，他們體會到了這種消費模式的便利性後，反而回不去了。」
此時的眼鏡娘已經恍然大悟：「然後那時候……咱們就可以割韭菜了？」
但她也不是傻的，突然意識到了一個問題：「那也不對啊，這種便利的網站也不止咱們一家可以做，肯定有人看到這個有搞頭以後也會照著做一個的吧？那咱們燒的錢，不是白燒了？」
她自言自語，似乎想理清這裡面的邏輯，而理著理著，她瞪大了眼睛盯著自家狗老闆：「等等……狗老闆，你該不會是想讓別人燒這個錢，然後最後撿漏吧？讓別人燒錢幫你養出來用戶習慣？」
蕭楚生聳了聳肩：「恭喜你懂了什麼叫網際網路時代的贏家通吃。」
「？？？」
「嘶——」眼鏡娘此時終於知道了自家狗老闆是真狗，別人的割韭菜是割用戶，他倒好，他想著割同行……
只是，眼鏡娘不理解：「可是狗老闆你怎麼就確定自己是最後那個撿漏的？不是有句話叫，螳螂捕蟬黃雀在後嗎？你就敢保證沒有人跟你想的一樣，等你快贏家通吃的時候出來截胡？」
「燒錢的順序。」蕭楚生淡淡吐出五個字：「這種消費者習慣養成的戰爭，往往比的不是誰燒的錢多。」
「那是啥？」
「誰先把錢燒完誰就捲鋪蓋滾蛋，所以誰不燒錢誰贏。」蕭楚生說得模稜兩可。
「可是不燒錢，用戶憑什麼來你這？」眼鏡娘雖然已經理解了自家狗老闆的計劃，可還是覺得有什麼東西被她忽略了，自家狗老闆應該是會挖連環坑的，肯定不會給同行留下機會。
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「不是說不燒錢，而是把錢最後再燒，或者說……咱們得一直有錢去燒。」
「但那不可能的吧……燒錢是無底洞啊。」眼鏡娘也看過不少燒錢換市場的商業案例，但普遍都算不上多成功，所以她十分擔憂。
某畜生揚起了嘴角：「你是不是忘記了，咱們有著餐飲和食品的全產業鏈。」
眼鏡娘蹙起了眉頭：「是有……但這……」
腦瓜子裡嗡嗡的眼鏡娘只覺得腦仁都要爆炸了，她的腦細胞開始有點跟不上某畜生的思維。
但經過好一番苦思冥想，眼鏡娘終於想通了這裡面的邏輯：「原來是這樣！燒錢，並不是錢真的沒了，而是從資本手裡把錢給了用戶，啊不對，應該說，給了商家，因為資本給的錢並沒有直接給用戶，用戶是用折扣券消費，燒錢補貼，最後錢給了商家。」
這隻騷雯眼神複雜地盯著自家狗老闆：「我終於知道你為什麼要搞這些餐飲品牌了，這些餐飲品牌就是收錢的商家，那些餐飲和食品的供應鏈，是給那些不屬於咱們的商家準備的，因為那些品牌採購的成本，最後還是會繞一圈進你的口袋。」
生活不易，騷雯嘆氣：「所以……如果有人想做團購，就一定要燒錢，可越燒錢，狗老闆你賺的錢就越多，然後你等他們無錢可燒的時候，再反過來用他們的錢去打他們，好不要臉啊……」
「最後一句多餘了啊，小心我扣你工資！」某畜生瞪了她一眼。
眼鏡娘現在知道了狗老闆的計劃，但還是不免有些擔憂：「話說真的會那麼順利嗎？」
蕭楚生沒直接回答，而是雲裡霧裡說了一句：「如果咱們的手機系統沒成功，那可能還會有些變數。」
「啥變數？」
「你猜。」
「你猜我猜不猜？」
「你猜我猜不猜不猜！」
……
兩個幼稚鬼就在這裡打起了嘴炮。
之後蕭楚生去了一趟杉杉來吃的工廠，今天小笨蛋並沒有到公司的辦公室站崗，而是在這裡蹲守。
因為中秋快到了，某畜生打算延續去年的傳統搞杉茶和滬上阿姨的月餅活動，只不過今年跟去年剛開店時候不同，那時候只有滬上的市場，蕭楚生只在大學城做了試點。
而今年早早的就有很多經歷了去年的網友們強烈要求滬上阿姨和杉茶再搞一波月餅活動。
要知道去年有不少辦公室白領還從真從黃牛那裡買過他這裡的月餅，因為價格合適，然後用料甚至比美心都好，所以廣受好評。
只是今年要在全國已經開起來的所有門店都搞活動，這體量就大了，這錢某畜生打算自己賺，於是就有了這條生產線。
今天，就是產線開始工作的日子。
而這隻貪吃的傻笨笨，一早就等在這裡等著吃第一批的成品……