第1208章 農村包圍城市的傻嘚
郭村長靜靜聽著，其實這不等於薄利多銷，因為薄利多銷的本質是以量換利潤，單件商品的成本還是那麼多，甚至當你用低價去賣的時候，很可能因為賣得太便宜而虧本。
久而久之，因為價格太低還會影響到製造成本，影響質量本身。
但蕭楚生這種理念卻是在沒有犧牲品質的前提下去降低成本，好像按照常規的邏輯思維去想，不可能在不降低品質的情況下去降低成本。
可現實的經營邏輯不是簡單的數學算法，從製造到銷售整條利益鏈條上其實到處都是漏洞。
就比如製造業到品牌，這裡面的門道就很好，比如經銷商的層層剝削，再比如為了賣出商品打的廣告，一件商品的真實製造成本可能只占到他售價的百分八十，甚至九十。
所以說這裡面的操作空間非常大，傳統商業的邏輯一直傾向於高利潤高銷量，有時候花巨大的投入去打廣告就是為了占領消費者心智，在消費者的印象里占據一席之地。
廣告可能幾千萬上億的投入，但短期內收回的成本也就幾千萬。
可這種思路的本質上，是為了打響品牌賣更久遠，就比如可口可樂。
這玩意甚至可以說是全世界最出名的飲料，真正做到了無人不知無人不曉。
可即便如此，它還是在各種地方打著廣告。
這就是為了維護所謂的「秩序」，沒錯，就是成本秩序。
一旦有人破壞了這一整套的秩序，它一定會成為眾矢之的。
蕭楚生的這套思路，與其說是降低成本，倒不如說是成本轉移，他將本來應該放在廣告，人力監管這塊的成本放到了別的地方。
甚至可以說，這才是大頭。
只是郭村長想不通的是：「可蕭老闆，品牌想做大，不可能不去打廣告吧？為了擴張也不可能避開經銷商，成本怎麼辦？」
蕭楚生則是微微一笑：「必要的投入是肯定的，這些成本擺在那裡，所以這就需要的一個平衡，我剛才就說了，我們走的路線，其實是網際網路賦能的科技路線，自然我們要更準確計算出來想要平衡這些具體要什麼。
而且，傳統經銷商是大爺，品牌想做大，通常得把好處給足了經銷商，也受到經銷商的鉗制，但我卻不那麼打算。
當你的體量和利益足夠大的時候你才有話語權，那時候經銷商只能按說的去做。
而那時候，原本經銷商不按規矩來的各種問題，我們會通過各種網際網路和科技賦能的方式去加以限制。」
郭村長若有所思，雖然他不懂這些，但他大受震撼。
最後，郭村長提到了這段時間他在滬上見到的一個新東西，團購。
「蕭老闆，這個團購好像是林女士做的吧？」
某畜生不動聲色地看看了林詩一眼，然後點了點頭：「對，是她做的，怎麼了？」
「這個團購我看到好像很有搞頭，但好像並不適合所有的地方，就比如我們村子那邊的鄉鎮就不行，它如果在縣城以上的地方才會有搞頭。」郭村長說出了自己的看法。
蕭楚生很驚訝，沒想到這位郭村長的眼光毒辣到一點不像個窩在山溝農村裡的煤老闆。
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「郭村長你有什麼看法？」蕭楚生來了興趣，想聽聽看他的看法。
「我覺得……是壟斷的問題，鄉鎮的經濟體量太小，在這裡的經濟都是熟人經濟，每天來來去去花錢的就是那些人。
然後這些地方的門店其實也就那些，幾步路就能走完的地方，在這裡生活的人幾乎沒有什麼選擇，就比如吃飯，你不去這家吃，就只能去另外一家吃，最後的結果就是，你愛來不來，比如漲價，所有家一起漲，你要不然不吃，要不然就被宰。
林女士搞的團購本質上就是為了打折促銷，可鄉鎮這些地方生活太過於安逸，消費的人群永遠就是那些，哪怕增加銷量，也不過是把明天要賺的錢放到了今天，沒有本質上的改變。」
蕭楚生直呼牛逼，因為還真就是這樣的……
上輩子的千團大戰，還真有幾個傻嘚想著玩偉人那套農村包圍城市。
別人都在一二線城市攻城略地，然後這幫傻嘚跑三四線的鄉鎮天天發優惠券。
結果呢？那些個城市因為相對落後，很多人甚至智能機都沒普及，更別說電腦了。
好不容易熬到了智能機覆蓋率上去了，結果那地方的店都沒幾個，再通過地推好不容易搞上了一批店。
結果這批店整了一波騷的，他們拿了平台給的補貼，但……並沒有打折，而是玩了一手先漲價再降價的操作，把這些跑去鄉鎮計劃農村包圍城市的團購平台的錢都給吸到了自己的口袋裡。
於是，這些平台就這麼玩沒了，雖然最後這些平台的創始人還是美美賣掉平台賺了個幾十萬幾百萬的走人。
但投資這些平台的投資人，也就是那些小資本的錢卻是白白被燒掉了。
小資本和大資本的區別基本也就在這了，小資本通常只會各種把錢燒掉，卻不會去做調查，於是錢都打了水漂。
所以說，郭村長說的就和上輩子那些團購平台的下場完美吻合。
只是，某畜生還是裝作不知道這一點，神秘莫測地笑了笑：「對，我也是這麼想的，所以團呀自始至終都沒有打算短期內向鄉鎮發展，甚至，我們近幾年裡連往三線以下城市發展的想法都沒有。」
這回換成郭村長驚訝了，原來他們居然考慮得如此縝密？
也正因如此，他更加確信蕭楚生這輛他是必須上了！
這頓酒一直喝到快午夜才散場，蕭楚生被他這邊叫來的秦笑笑護送回去，而郭村長則被他的兩個兒子和蕭楚生叫來的幾個人送回了住的酒店。
畢竟他們是外地人，儘管因為某畜生去年在滬上整的騷活，現在整個滬上還在打黑除惡，但還是免不了會有漏網之魚，有所防備還是應該的……
久而久之，因為價格太低還會影響到製造成本，影響質量本身。
但蕭楚生這種理念卻是在沒有犧牲品質的前提下去降低成本，好像按照常規的邏輯思維去想，不可能在不降低品質的情況下去降低成本。
可現實的經營邏輯不是簡單的數學算法，從製造到銷售整條利益鏈條上其實到處都是漏洞。
就比如製造業到品牌，這裡面的門道就很好，比如經銷商的層層剝削，再比如為了賣出商品打的廣告，一件商品的真實製造成本可能只占到他售價的百分八十，甚至九十。
所以說這裡面的操作空間非常大，傳統商業的邏輯一直傾向於高利潤高銷量，有時候花巨大的投入去打廣告就是為了占領消費者心智，在消費者的印象里占據一席之地。
廣告可能幾千萬上億的投入，但短期內收回的成本也就幾千萬。
可這種思路的本質上，是為了打響品牌賣更久遠，就比如可口可樂。
這玩意甚至可以說是全世界最出名的飲料，真正做到了無人不知無人不曉。
可即便如此，它還是在各種地方打著廣告。
這就是為了維護所謂的「秩序」，沒錯，就是成本秩序。
一旦有人破壞了這一整套的秩序，它一定會成為眾矢之的。
蕭楚生的這套思路，與其說是降低成本，倒不如說是成本轉移，他將本來應該放在廣告，人力監管這塊的成本放到了別的地方。
甚至可以說，這才是大頭。
只是郭村長想不通的是：「可蕭老闆，品牌想做大，不可能不去打廣告吧？為了擴張也不可能避開經銷商，成本怎麼辦？」
蕭楚生則是微微一笑：「必要的投入是肯定的，這些成本擺在那裡，所以這就需要的一個平衡，我剛才就說了，我們走的路線，其實是網際網路賦能的科技路線，自然我們要更準確計算出來想要平衡這些具體要什麼。
而且，傳統經銷商是大爺，品牌想做大，通常得把好處給足了經銷商，也受到經銷商的鉗制，但我卻不那麼打算。
當你的體量和利益足夠大的時候你才有話語權，那時候經銷商只能按說的去做。
而那時候，原本經銷商不按規矩來的各種問題，我們會通過各種網際網路和科技賦能的方式去加以限制。」
郭村長若有所思，雖然他不懂這些，但他大受震撼。
最後，郭村長提到了這段時間他在滬上見到的一個新東西，團購。
「蕭老闆，這個團購好像是林女士做的吧？」
某畜生不動聲色地看看了林詩一眼，然後點了點頭：「對，是她做的，怎麼了？」
「這個團購我看到好像很有搞頭，但好像並不適合所有的地方，就比如我們村子那邊的鄉鎮就不行，它如果在縣城以上的地方才會有搞頭。」郭村長說出了自己的看法。
蕭楚生很驚訝，沒想到這位郭村長的眼光毒辣到一點不像個窩在山溝農村裡的煤老闆。
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「郭村長你有什麼看法？」蕭楚生來了興趣，想聽聽看他的看法。
「我覺得……是壟斷的問題，鄉鎮的經濟體量太小，在這裡的經濟都是熟人經濟，每天來來去去花錢的就是那些人。
然後這些地方的門店其實也就那些，幾步路就能走完的地方，在這裡生活的人幾乎沒有什麼選擇，就比如吃飯，你不去這家吃，就只能去另外一家吃，最後的結果就是，你愛來不來，比如漲價，所有家一起漲，你要不然不吃，要不然就被宰。
林女士搞的團購本質上就是為了打折促銷，可鄉鎮這些地方生活太過於安逸，消費的人群永遠就是那些，哪怕增加銷量，也不過是把明天要賺的錢放到了今天，沒有本質上的改變。」
蕭楚生直呼牛逼，因為還真就是這樣的……
上輩子的千團大戰，還真有幾個傻嘚想著玩偉人那套農村包圍城市。
別人都在一二線城市攻城略地，然後這幫傻嘚跑三四線的鄉鎮天天發優惠券。
結果呢？那些個城市因為相對落後，很多人甚至智能機都沒普及，更別說電腦了。
好不容易熬到了智能機覆蓋率上去了，結果那地方的店都沒幾個，再通過地推好不容易搞上了一批店。
結果這批店整了一波騷的，他們拿了平台給的補貼，但……並沒有打折，而是玩了一手先漲價再降價的操作，把這些跑去鄉鎮計劃農村包圍城市的團購平台的錢都給吸到了自己的口袋裡。
於是，這些平台就這麼玩沒了，雖然最後這些平台的創始人還是美美賣掉平台賺了個幾十萬幾百萬的走人。
但投資這些平台的投資人，也就是那些小資本的錢卻是白白被燒掉了。
小資本和大資本的區別基本也就在這了，小資本通常只會各種把錢燒掉，卻不會去做調查，於是錢都打了水漂。
所以說，郭村長說的就和上輩子那些團購平台的下場完美吻合。
只是，某畜生還是裝作不知道這一點，神秘莫測地笑了笑：「對，我也是這麼想的，所以團呀自始至終都沒有打算短期內向鄉鎮發展，甚至，我們近幾年裡連往三線以下城市發展的想法都沒有。」
這回換成郭村長驚訝了，原來他們居然考慮得如此縝密？
也正因如此，他更加確信蕭楚生這輛他是必須上了！
這頓酒一直喝到快午夜才散場，蕭楚生被他這邊叫來的秦笑笑護送回去，而郭村長則被他的兩個兒子和蕭楚生叫來的幾個人送回了住的酒店。
畢竟他們是外地人，儘管因為某畜生去年在滬上整的騷活，現在整個滬上還在打黑除惡，但還是免不了會有漏網之魚，有所防備還是應該的……