第1180章 我還指望看蕭老闆你買房買車呢
蘇雨荷擔心的是那些商家甚至會覺得這種是騙子，騙他們買電腦的。
蕭楚生則是笑道：「誰說我要跟那些商家扯皮的？」
「啊？那你是？」蘇雨荷怔住。
某畜生雲淡風輕地開口說道：「你是不是已經忘記了新生資本孵化了這麼多的商戶，咱們的團購網站光是靠這些商戶就已經足夠讓這個雪球滾動起來了？」
「這……」蘇雨荷思索著：「但……你要做一個新的項目，這個項目的最終目的是為了盈利，為了賺錢吧？如果只靠咱們自己這些商戶，那不等於把錢左手倒右手？
這個平台盈利應該是抽佣金吧，經過網站平台的訂單抽取一定數額的佣金。」
蕭楚生點點頭：「沒錯，是抽佣金，前期確實是左手倒右手，但……這種商業模式的本質，是口碑傳播，靠著咱們自己這些商戶把一些用戶綁定到平台上，養成了使用習慣。
到那時候還有哪個商戶不去跟，那別的商戶就會吃掉他們的份額，難道不是嗎？這就是被迫改變。」
蘇雨荷無言以對了，因為蕭楚生的思路非常清晰。
說得更直接一點，他就是玩的習慣綁架這一套，團購網站的本質，就是優惠賣東西。
所有人產生了買東西前先上這個網站看看價格，久而久之就會產生一種潛意識，在這上面買的東西，它應該是更實惠的……
而且在不知道該上哪去哪家吃飯之類的時候，他們甚至可能打開這個網站看看哪家有優惠活動。
好，今天就去這家了！
久而久之，那些不肯上線到團購平台的商戶就會被邊緣化，因為本質上團購平台也算推廣的一部分，相當於一個相當醒目的推薦位。
你不上線，那就相當於少了很多曝光，少了許多的推廣流量，那自然客流量會被那些常被人看到的店給分走，這很正常。
想通以後，蘇雨荷終於明白了蕭楚生想做什麼：「你想掌控消費者的購買取向！」
「準確來說，是客源流量，雖然不能做到完全控制消費者的消費意願，但消費意願這個東西可以被引導。」
蘇雨荷若有所思，她雖然不是太懂這些東西，但還是覺得蕭楚生所說的東西非常可怕。
所以她有些擔憂：「你做的這些……該不會涉嫌壟斷吧？」
蕭楚生無奈：「那不然呢，哪有不壟斷還能賺錢的行業？」
「……」
蘇雨荷無言以對，因為這是事實。
蕭楚生自顧自說著：「其實壟斷從來都不是問題，問題在於是怎麼壟斷的，和壟斷以後做了什麼。」
「作惡是嗎？」
蕭楚生欣慰地點了點頭，仿佛在說孺子可教，搞得蘇雨荷有些哭笑不得，他們到底誰才是教師啊……雖然輔導員跟教師還是差得遠了點。
蕭楚生雖然沒有直說，但他的意思其實也簡單，壟斷真正的問題源頭是靠著不正當競爭達成的壟斷，以及壟斷以後借著市場地位開始作惡，比如惡意漲價，打壓後來者之類的。
上輩子王星在團購市場實現了壟斷後就是這麼幹的，這都是前車之鑑。
當然，對於這個時候的國內，團購這個賽道甚至沒有誕生，所以某畜生打算做第一個先行者。
嗯，某在交大正在研究怎麼送外賣的張緒豪只覺得心頭一緊……
張緒豪怎麼都沒想到，他還在研究怎麼把滬上阿姨和杉茶拉上他的外賣大業，這邊蕭楚生直接丟出了一個比他理念更為先進的團購網站……
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要知道這個時候還沒有所謂的高精地圖，張緒豪的外賣軟體根本做不出來，所以他們現在在鼓搗的其實更像是一個網上的訂餐平台，體驗可以說稀爛且割裂。
不能說比直接打電話訂餐好到哪去……
而且這個平台也面臨著剛才蘇雨荷所擔心的那個問題，就是商家入駐困難。
沒有足夠多的商家入駐，那消費者就沒有使用意願。
而張緒豪又是創業大學生，手裡根本沒那麼多的資金，結果就是，他不可能做補貼搞優惠政策，最多只能承諾給商家多長時間的免費入駐，這種口頭支票自然沒什麼用。
所以這個時候的餓了麼其實聊勝於無……
現在某畜生直接截胡，而且還是帶著大量優質商家截胡，這對餓了麼毫無疑問是一種降維打擊。
甚至……有可能直接殺死比賽。
當然，某畜生不會那麼做，團購這個賽道跟茶飲行業可不一樣，他還指望同行們燒錢幫他把盤子做大呢……
花別人的錢做自己的事，多香啊！
說話間，蕭楚生他們到了店外，進店前蕭楚生跟蘇雨荷說：「我們那棟大樓竣工了，估計後面我們大多數時間可能會待在那邊，店裡這邊來的次數會變少，所以得麻煩你多受累了。」
蘇雨荷聽聞後目光微微泛起漣漪，但很快便恢復了平靜，她點點頭：「行，就交給我吧，我會把這攤子給你們打理好的。」
突然，蘇雨荷像是想起了什麼，露出一個頗為俏皮的笑容：「就是不知道，我那麼努力的話，有沒有加薪啊？或者升職也不是不行。」
蕭楚生頓時樂了：「我們的蘇導這麼現實啊？」
「那必須啊，不賺錢我沒法活啊，我還指望看蕭老闆你買房買車呢。」蘇雨荷半開玩笑。
其實這話里真假摻半，蘇雨荷確實有想靠著蕭楚生買房買車，但絕對不是想著什麼都不做來獲得這些。
蕭楚生也很配合，假裝想了想：「加薪升職啊……別說，可以有啊，努力吧打工人，夢想總是要有的，說不準你就成了我公司里的高管了，到那時候年薪百萬不是夢！」
蘇雨荷直翻白眼，雞血打多了那就真沒意思了，她可不敢奢望自己有機會年薪百萬。
其實她自己已經忘了，聯名加奧運會這幾個月里，杉茶和滬上阿姨那些門店讓她賺到的提成，單月就高達兩萬大幾了。
如果這種峰值的營業額可以持續一年，那就是近三十萬。
蕭楚生則是笑道：「誰說我要跟那些商家扯皮的？」
「啊？那你是？」蘇雨荷怔住。
某畜生雲淡風輕地開口說道：「你是不是已經忘記了新生資本孵化了這麼多的商戶，咱們的團購網站光是靠這些商戶就已經足夠讓這個雪球滾動起來了？」
「這……」蘇雨荷思索著：「但……你要做一個新的項目，這個項目的最終目的是為了盈利，為了賺錢吧？如果只靠咱們自己這些商戶，那不等於把錢左手倒右手？
這個平台盈利應該是抽佣金吧，經過網站平台的訂單抽取一定數額的佣金。」
蕭楚生點點頭：「沒錯，是抽佣金，前期確實是左手倒右手，但……這種商業模式的本質，是口碑傳播，靠著咱們自己這些商戶把一些用戶綁定到平台上，養成了使用習慣。
到那時候還有哪個商戶不去跟，那別的商戶就會吃掉他們的份額，難道不是嗎？這就是被迫改變。」
蘇雨荷無言以對了，因為蕭楚生的思路非常清晰。
說得更直接一點，他就是玩的習慣綁架這一套，團購網站的本質，就是優惠賣東西。
所有人產生了買東西前先上這個網站看看價格，久而久之就會產生一種潛意識，在這上面買的東西，它應該是更實惠的……
而且在不知道該上哪去哪家吃飯之類的時候，他們甚至可能打開這個網站看看哪家有優惠活動。
好，今天就去這家了！
久而久之，那些不肯上線到團購平台的商戶就會被邊緣化，因為本質上團購平台也算推廣的一部分，相當於一個相當醒目的推薦位。
你不上線，那就相當於少了很多曝光，少了許多的推廣流量，那自然客流量會被那些常被人看到的店給分走，這很正常。
想通以後，蘇雨荷終於明白了蕭楚生想做什麼：「你想掌控消費者的購買取向！」
「準確來說，是客源流量，雖然不能做到完全控制消費者的消費意願，但消費意願這個東西可以被引導。」
蘇雨荷若有所思，她雖然不是太懂這些東西，但還是覺得蕭楚生所說的東西非常可怕。
所以她有些擔憂：「你做的這些……該不會涉嫌壟斷吧？」
蕭楚生無奈：「那不然呢，哪有不壟斷還能賺錢的行業？」
「……」
蘇雨荷無言以對，因為這是事實。
蕭楚生自顧自說著：「其實壟斷從來都不是問題，問題在於是怎麼壟斷的，和壟斷以後做了什麼。」
「作惡是嗎？」
蕭楚生欣慰地點了點頭，仿佛在說孺子可教，搞得蘇雨荷有些哭笑不得，他們到底誰才是教師啊……雖然輔導員跟教師還是差得遠了點。
蕭楚生雖然沒有直說，但他的意思其實也簡單，壟斷真正的問題源頭是靠著不正當競爭達成的壟斷，以及壟斷以後借著市場地位開始作惡，比如惡意漲價，打壓後來者之類的。
上輩子王星在團購市場實現了壟斷後就是這麼幹的，這都是前車之鑑。
當然，對於這個時候的國內，團購這個賽道甚至沒有誕生，所以某畜生打算做第一個先行者。
嗯，某在交大正在研究怎麼送外賣的張緒豪只覺得心頭一緊……
張緒豪怎麼都沒想到，他還在研究怎麼把滬上阿姨和杉茶拉上他的外賣大業，這邊蕭楚生直接丟出了一個比他理念更為先進的團購網站……
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要知道這個時候還沒有所謂的高精地圖，張緒豪的外賣軟體根本做不出來，所以他們現在在鼓搗的其實更像是一個網上的訂餐平台，體驗可以說稀爛且割裂。
不能說比直接打電話訂餐好到哪去……
而且這個平台也面臨著剛才蘇雨荷所擔心的那個問題，就是商家入駐困難。
沒有足夠多的商家入駐，那消費者就沒有使用意願。
而張緒豪又是創業大學生，手裡根本沒那麼多的資金，結果就是，他不可能做補貼搞優惠政策，最多只能承諾給商家多長時間的免費入駐，這種口頭支票自然沒什麼用。
所以這個時候的餓了麼其實聊勝於無……
現在某畜生直接截胡，而且還是帶著大量優質商家截胡，這對餓了麼毫無疑問是一種降維打擊。
甚至……有可能直接殺死比賽。
當然，某畜生不會那麼做，團購這個賽道跟茶飲行業可不一樣，他還指望同行們燒錢幫他把盤子做大呢……
花別人的錢做自己的事，多香啊！
說話間，蕭楚生他們到了店外，進店前蕭楚生跟蘇雨荷說：「我們那棟大樓竣工了，估計後面我們大多數時間可能會待在那邊，店裡這邊來的次數會變少，所以得麻煩你多受累了。」
蘇雨荷聽聞後目光微微泛起漣漪，但很快便恢復了平靜，她點點頭：「行，就交給我吧，我會把這攤子給你們打理好的。」
突然，蘇雨荷像是想起了什麼，露出一個頗為俏皮的笑容：「就是不知道，我那麼努力的話，有沒有加薪啊？或者升職也不是不行。」
蕭楚生頓時樂了：「我們的蘇導這麼現實啊？」
「那必須啊，不賺錢我沒法活啊，我還指望看蕭老闆你買房買車呢。」蘇雨荷半開玩笑。
其實這話里真假摻半，蘇雨荷確實有想靠著蕭楚生買房買車，但絕對不是想著什麼都不做來獲得這些。
蕭楚生也很配合，假裝想了想：「加薪升職啊……別說，可以有啊，努力吧打工人，夢想總是要有的，說不準你就成了我公司里的高管了，到那時候年薪百萬不是夢！」
蘇雨荷直翻白眼，雞血打多了那就真沒意思了，她可不敢奢望自己有機會年薪百萬。
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