第1034章 講人性的市場
直接讓利消費者，可比把錢送給各種各樣的明星啊，電視台，網絡平台去打廣告可有用多了。
你們廣告打得越多，那平攤到每一件商品上的成本就越高。
當然，必要的廣告還是得打，畢竟這是品牌形象的一部分。
只是打廣告的戰地將來就不再是傳統的那些，而是新媒體。
不過某畜生自然也不是傻子，他不會盲目降價，雖然讓利消費者是他的打法沒錯，但人性這玩意經不起推敲。
其實根本不會有什麼人會念著他的好，只會覺得他便宜了就一定會有這樣那樣的問題。
所以他的便宜，僅僅是相對的，相對於別家同樣的東西他會便宜很多，但這個很多，也只是絕大多數普通人剛剛可以接受的範圍內。
該賺的錢他蕭楚生還是一分沒少賺，甚至可以依賴於對供應鏈的原材料鏈路控制而賺到更多。
這種玩法絕大部分公司都不可能做到，因為酒香也怕巷子深。
光蕭楚生靠著自己的宣發平台把推廣成本干到零這件事就已經必贏了！
再加上某畜生的爆款策略，以及將來網際網路宣發的優勢，他的成本和規模都能集中爆發，將更多資源集中在幾件東西上，便能將錢全部賺到手！
當然，食品行業還不知道有人已經盯上了這個好像看似沒有多大的市場，但卻富得流油的市場。
畢竟這個市場啊，它的優勢在於能持續不斷地來錢，而非賺一波就跑。
說白了，叫回頭客。
只可惜，絕大部分人都短視，只想著利潤率，把錢趕緊揣兜里的虛假繁榮。
蕭楚生最清楚這種事情，畢竟他可是做過老闆的人。
那種股份制的公司，尤其是上市的，非常看重財報，而財報里他們又經常提及的幾個關鍵數據便是利潤率，還有利潤比起前一年增長了多少多少。
這種公司里可以說老闆都是給各大董事打工的打工仔，而這些董事往往根本不關心公司的具體事項，他們想的只是自己的分紅和股價。
而股價在一知半解的人眼裡，也是靠著這些數據去推動。
但實際上，市場最重要的是看人性，它的基本盤在消費者，而不在別處。
於是就有了好像一家公司每年的利潤率好像都上漲了，利潤也是連年上漲，然後老闆每一年都把這說成是他領導有方。
可這些公司的市場份額卻好像在不斷縮水，口碑也不斷在變差。
其實根本原因就是所謂的利潤率和利潤增長是靠著降低成本換來的，或者是鋪天蓋地的流氓廣告去換增長。
但這種增長往往只是短暫的，沒過多久就會被打回原形。
降低成本它不可能無極限，所以最終一定會影響到產品本身的質量，放在食品行業里就是味道，口感，甚至是食品安全。
就是因為深知公司管理必須有一群靠譜的領導人存在，所以蕭楚生才會格外注重這一塊，而且自己也必須戰鬥在第一線。
他要做的是真正的成功企業，而真正成功的企業絕對不是雇了一幫所謂的職業經理人在運作。
杉杉來吃便是蕭楚生真正的底蘊所在，也是他是未來能在另一個領域徹底把對手們搞得心態崩潰的基石。
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而這裡面有太多東西又是在這個時代所無法理解的概念，所以某畜生沒法講給眼鏡娘他們聽。
以至於眼鏡娘老覺得她的狗老闆是不是做慈善的，這能賺錢嗎？
可只要他稍微解釋一下，眼鏡娘他們都驚為天人，這都是什麼神仙操作？
蕭楚生倒是絲毫不例外，畢竟道理誰都懂，可其實把這一套打法真正貫徹到底且成功的，整個世界上其實也就那麼幾家……
除了零食產線，蕭楚生用那筆貸款拿下了兩家現成的加工廠，這兩家加工廠經過改造作為了包括西詩和大炸匯這些品牌的供應鏈。
當然，也包括了新生資本旗下的那些品牌，為了出品穩定，蕭楚生要求這些門店逐漸轉向了中央廚房預加工的機制。
這種跟大部分類似形式的預製菜或者半成品都不太一樣，他這邊是真正意義上的集中生產絕大部分麻煩的步驟，然後再到門店進行最後的幾步簡單烹飪。
這樣便可以避免一些商場裡不允許有明火的麻煩，同時還不用僱傭太多廚師。
因為需要調味的步驟早就在工廠流水線上早就嚴格走完了流程，能保證每一份的味道幾乎沒有區別。
而各家門店所配備的烹飪工具，從鍋到電磁爐什麼的，全部都是定製的，負責烹飪的人只需要嚴格按照說明書進行操作，絕對不會出問題。
像這樣的工廠，蕭楚生目前只是在江浙滬這邊搞了兩家試水，等到解決了大部分產線上的調控問題，將會被他推進到外省。
這樣便可以將新生資本的生態完美閉環，再沒有人可以影響到他。
而且這些工廠的占地面積很大，還能騰出產線給杉茶和滬上阿姨封裝茶包之類的。
隨著這些項目的逐漸推進，蕭楚生同步開始利用淘寶的店鋪賣起了魔芋爽，還順手註冊了一家物流公司，叫曹操物流。
這家公司可就複雜了，既做商用物流，也做民用物流。
商用就是曹操物流，民用部分則是曹操快遞，賣魔芋爽的那家店便是用的這家。
當然，根本沒人想到這家快遞居然是每天給杉茶和滬上阿姨這些門店送貨時的物流車到店後就近順路送過去的……
這家公司隨著規模擴張，後續還會每天給新生資本其它門店送貨。
至於那些還沒覆蓋到的地區，蕭楚生則是暫時選擇了用別家物流。
當然，只要有一個地區出現人在他這家店裡買東西，蕭楚生這邊馬上就派人到當地進行評估，然後開始開店，他要做的是覆蓋全國，但也要考慮成本。
物流這塊投入巨大，可若是物流早期能給自家那麼多品牌共同運輸，這投入便可以忽略不計，甚至還血賺了！
你們廣告打得越多，那平攤到每一件商品上的成本就越高。
當然，必要的廣告還是得打，畢竟這是品牌形象的一部分。
只是打廣告的戰地將來就不再是傳統的那些，而是新媒體。
不過某畜生自然也不是傻子，他不會盲目降價，雖然讓利消費者是他的打法沒錯，但人性這玩意經不起推敲。
其實根本不會有什麼人會念著他的好，只會覺得他便宜了就一定會有這樣那樣的問題。
所以他的便宜，僅僅是相對的，相對於別家同樣的東西他會便宜很多，但這個很多，也只是絕大多數普通人剛剛可以接受的範圍內。
該賺的錢他蕭楚生還是一分沒少賺，甚至可以依賴於對供應鏈的原材料鏈路控制而賺到更多。
這種玩法絕大部分公司都不可能做到，因為酒香也怕巷子深。
光蕭楚生靠著自己的宣發平台把推廣成本干到零這件事就已經必贏了！
再加上某畜生的爆款策略，以及將來網際網路宣發的優勢，他的成本和規模都能集中爆發，將更多資源集中在幾件東西上，便能將錢全部賺到手！
當然，食品行業還不知道有人已經盯上了這個好像看似沒有多大的市場，但卻富得流油的市場。
畢竟這個市場啊，它的優勢在於能持續不斷地來錢，而非賺一波就跑。
說白了，叫回頭客。
只可惜，絕大部分人都短視，只想著利潤率，把錢趕緊揣兜里的虛假繁榮。
蕭楚生最清楚這種事情，畢竟他可是做過老闆的人。
那種股份制的公司，尤其是上市的，非常看重財報，而財報里他們又經常提及的幾個關鍵數據便是利潤率，還有利潤比起前一年增長了多少多少。
這種公司里可以說老闆都是給各大董事打工的打工仔，而這些董事往往根本不關心公司的具體事項，他們想的只是自己的分紅和股價。
而股價在一知半解的人眼裡，也是靠著這些數據去推動。
但實際上，市場最重要的是看人性，它的基本盤在消費者，而不在別處。
於是就有了好像一家公司每年的利潤率好像都上漲了，利潤也是連年上漲，然後老闆每一年都把這說成是他領導有方。
可這些公司的市場份額卻好像在不斷縮水，口碑也不斷在變差。
其實根本原因就是所謂的利潤率和利潤增長是靠著降低成本換來的，或者是鋪天蓋地的流氓廣告去換增長。
但這種增長往往只是短暫的，沒過多久就會被打回原形。
降低成本它不可能無極限，所以最終一定會影響到產品本身的質量，放在食品行業里就是味道，口感，甚至是食品安全。
就是因為深知公司管理必須有一群靠譜的領導人存在，所以蕭楚生才會格外注重這一塊，而且自己也必須戰鬥在第一線。
他要做的是真正的成功企業，而真正成功的企業絕對不是雇了一幫所謂的職業經理人在運作。
杉杉來吃便是蕭楚生真正的底蘊所在，也是他是未來能在另一個領域徹底把對手們搞得心態崩潰的基石。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄網站，觀看最快的章節更新）
而這裡面有太多東西又是在這個時代所無法理解的概念，所以某畜生沒法講給眼鏡娘他們聽。
以至於眼鏡娘老覺得她的狗老闆是不是做慈善的，這能賺錢嗎？
可只要他稍微解釋一下，眼鏡娘他們都驚為天人，這都是什麼神仙操作？
蕭楚生倒是絲毫不例外，畢竟道理誰都懂，可其實把這一套打法真正貫徹到底且成功的，整個世界上其實也就那麼幾家……
除了零食產線，蕭楚生用那筆貸款拿下了兩家現成的加工廠，這兩家加工廠經過改造作為了包括西詩和大炸匯這些品牌的供應鏈。
當然，也包括了新生資本旗下的那些品牌，為了出品穩定，蕭楚生要求這些門店逐漸轉向了中央廚房預加工的機制。
這種跟大部分類似形式的預製菜或者半成品都不太一樣，他這邊是真正意義上的集中生產絕大部分麻煩的步驟，然後再到門店進行最後的幾步簡單烹飪。
這樣便可以避免一些商場裡不允許有明火的麻煩，同時還不用僱傭太多廚師。
因為需要調味的步驟早就在工廠流水線上早就嚴格走完了流程，能保證每一份的味道幾乎沒有區別。
而各家門店所配備的烹飪工具，從鍋到電磁爐什麼的，全部都是定製的，負責烹飪的人只需要嚴格按照說明書進行操作，絕對不會出問題。
像這樣的工廠，蕭楚生目前只是在江浙滬這邊搞了兩家試水，等到解決了大部分產線上的調控問題，將會被他推進到外省。
這樣便可以將新生資本的生態完美閉環，再沒有人可以影響到他。
而且這些工廠的占地面積很大，還能騰出產線給杉茶和滬上阿姨封裝茶包之類的。
隨著這些項目的逐漸推進，蕭楚生同步開始利用淘寶的店鋪賣起了魔芋爽，還順手註冊了一家物流公司，叫曹操物流。
這家公司可就複雜了，既做商用物流，也做民用物流。
商用就是曹操物流，民用部分則是曹操快遞，賣魔芋爽的那家店便是用的這家。
當然，根本沒人想到這家快遞居然是每天給杉茶和滬上阿姨這些門店送貨時的物流車到店後就近順路送過去的……
這家公司隨著規模擴張，後續還會每天給新生資本其它門店送貨。
至於那些還沒覆蓋到的地區，蕭楚生則是暫時選擇了用別家物流。
當然，只要有一個地區出現人在他這家店裡買東西，蕭楚生這邊馬上就派人到當地進行評估，然後開始開店，他要做的是覆蓋全國，但也要考慮成本。
物流這塊投入巨大，可若是物流早期能給自家那麼多品牌共同運輸，這投入便可以忽略不計，甚至還血賺了！