第498章 劉熾平的目標
但如今，遊戲的中國大陸命運掌握在陸陽手裡，情況就變得複雜微妙得多。
他們自然不能再隨便派個中層管理人員來談。
那樣不僅顯得對陸陽這位重要人物不夠尊重，更可能因級別不對等而無法觸及核心議題。
畢竟，陸陽不僅僅是潛在的談判對手，更是企鵝公司的重要股東，雙方在資本層面有著深遠的聯繫。
無論是小馬哥還是劉熾平本人，都非常注重維護與陸陽的關係，不願在這種可能涉及重大利益的事情上失了分寸，傷了和氣。
陸陽看著劉熾平，語氣平靜地開口，卻帶著一種微妙的劃分界限的意味：
「怎麼，劉總今天大駕光臨，就是為了這款遊戲來的？看來企鵝也看上它了？」
他刻意使用了企鵝這個指代，而不是我們，似乎在潛意識裡將自己與對面的公司區隔開來。
劉熾平是何等精明的人物，立刻聽出了陸陽話里那細微但明確的距離感，臉上不由露出一絲無奈的苦笑，語氣帶著幾分恰到好處的親近和提醒：
「陸總，您這話說的……可就有點見外了。什麼叫我們的企鵝？」
「您手裡握著的企鵝公司股權，無論從數量還是價值上看，可都比我這個打工仔多多了。」
「真要嚴格論起來，這也是您的企鵝啊。」
他巧妙地將陸陽也拉回到企鵝的陣營，試圖模糊掉談判桌上可能出現的對立感。
陸陽聽罷，心裡暗罵一聲老狐狸，額角微微發脹。
劉熾平這話從事實層面挑不出毛病，但他刻意在此刻區分「你我」，本就是為了在後續關於遊戲運營權的實質性談判中，立場能夠更加清晰獨立，避免因股東身份而陷入被動。
他自然不會在此處輕易讓步，被對方用話套住，但也沒有直接出言反駁，那樣反而顯得刻意和小氣。
他選擇忽略這個身份歸屬的問題，直接將話題切入核心：
「劉總，咱們都是忙人，就不必在這些字眼上繞圈子了。」
「打開天窗說亮話吧，企鵝公司這次派你過來，是不是就想從我這兒，把《地下城與勇士》的國內運營權拿過去？」
劉熾平見陸陽如此單刀直入，這次沒法再含糊其辭或者打感情牌，只得收斂笑容，正面答道：
「陸總快人快語。沒錯，我這次來，代表公司，就是想和您認真商量這件事。」
「我們非常看好《地下城與勇士》在國內的市場前景，希望能由企鵝公司來負責其在中國大陸的運營工作。」
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他頓了頓，仔細觀察了一下陸陽的神色，隨即繼續問道，這個問題也是企鵝公司決策層非常在意的關鍵點：
「陸總，我看您引進《地下城與勇士》也有好幾個月了，除了必要的本地化工作，市場上似乎還沒什麼大的動靜，宣傳推廣也尚未啟動。」
「根據我們的了解，您的陽光投資似乎並沒有組建大規模遊戲運營團隊的計劃。」
「所以我想冒昧確認一下，您應該……並沒有打算由陽光投資親自來運營這款遊戲吧？」
這是企鵝公司必須摸清的底牌。
如果陸陽真的打算親自下場，組建團隊運營《地下城與勇士》，那麼他們或許就得調整策略，要麼尋求合作運營，要麼乾脆放棄，轉而物色其他遊戲項目。
但如果陸陽志不在此，那麼雙方便有了談判的基礎。
陸陽聽到劉熾平直截了當的問話，並沒有立刻回答。
他身體向後靠進柔軟的沙發里，右手食指和中指有節奏地輕輕敲擊著膝蓋，作出一副認真思考的模樣。
短暫的沉默在寬敞的辦公室內瀰漫開來，帶著一種無形的壓力。
幾秒鐘後，他才抬起眼帘，看向目光中帶著探詢的劉熾平，用一種略帶斟酌的語氣緩緩開口道：
「不瞞劉總說，關於《地下城與勇士》這款遊戲，我最初確實有過一些自己運營的想法和規劃。」
「畢竟，我看好它的潛力，否則當初也不會費力氣把它從韓國引進過來。」
他話鋒微妙地一轉，臉上露出一絲看似大度的笑容：
「不過嘛，既然現在企鵝公司也如此看好它，表現出這麼大的興趣……那麼，凡事都好商量。」
「如果貴公司給出的條件，嗯，也就是價格，足夠合適的話，體現出充分的誠意，我也不是不可以考慮割愛。」
「就像劉總您剛剛提醒我的，企鵝公司畢竟也有我的一份，從某種意義上說，我們是一家人。」
「既然如此，我自然不可能太過於為難自己人，對吧？總要顧全大局。」
劉熾平聽到陸陽這番先是假意矜持、繼而以自己人為名暗示要討價還價的話，臉上不由得升起幾絲無奈，嘴角勉強維持的笑容也顯得有些僵硬。
什麼「太過於為難」，什麼「合適的價格」……這分明是坐地起價的前奏，卻偏偏被他說得像是顧全情面的讓步。
劉熾平不由得在心中暗暗吐槽陸陽的狡猾，這年輕富豪的談判技巧真是越來越老辣了。
當然，這些念頭他也只敢在心裡想想，面上是絕不敢流露出半分不敬的。
陸陽話里隱藏的意思，劉熾平已經聽得明明白白。
所謂的自己運營多半是個增加談判籌碼的幌子，陸陽的真正目的是待價而沽，在等一個能讓他滿意的、足夠豐厚的報價。
陽光投資的主業顯然不在遊戲運營，陸陽本人更不可能親自去管一款遊戲的日常運營細節。
關於遊戲代理權的價格問題，劉熾平在從特區動身來首都之前，就已經和公司的核心決策層，尤其是小馬哥，共同商討過多次，設定了一個心理預期區間。
同時，他們也通過一些渠道，大致了解到了陸陽當初拿下《地下城與勇士》這款遊戲中國大陸獨家運營權的成本。
他們自然不能再隨便派個中層管理人員來談。
那樣不僅顯得對陸陽這位重要人物不夠尊重，更可能因級別不對等而無法觸及核心議題。
畢竟，陸陽不僅僅是潛在的談判對手，更是企鵝公司的重要股東，雙方在資本層面有著深遠的聯繫。
無論是小馬哥還是劉熾平本人，都非常注重維護與陸陽的關係，不願在這種可能涉及重大利益的事情上失了分寸，傷了和氣。
陸陽看著劉熾平，語氣平靜地開口，卻帶著一種微妙的劃分界限的意味：
「怎麼，劉總今天大駕光臨，就是為了這款遊戲來的？看來企鵝也看上它了？」
他刻意使用了企鵝這個指代，而不是我們，似乎在潛意識裡將自己與對面的公司區隔開來。
劉熾平是何等精明的人物，立刻聽出了陸陽話里那細微但明確的距離感，臉上不由露出一絲無奈的苦笑，語氣帶著幾分恰到好處的親近和提醒：
「陸總，您這話說的……可就有點見外了。什麼叫我們的企鵝？」
「您手裡握著的企鵝公司股權，無論從數量還是價值上看，可都比我這個打工仔多多了。」
「真要嚴格論起來，這也是您的企鵝啊。」
他巧妙地將陸陽也拉回到企鵝的陣營，試圖模糊掉談判桌上可能出現的對立感。
陸陽聽罷，心裡暗罵一聲老狐狸，額角微微發脹。
劉熾平這話從事實層面挑不出毛病，但他刻意在此刻區分「你我」，本就是為了在後續關於遊戲運營權的實質性談判中，立場能夠更加清晰獨立，避免因股東身份而陷入被動。
他自然不會在此處輕易讓步，被對方用話套住，但也沒有直接出言反駁，那樣反而顯得刻意和小氣。
他選擇忽略這個身份歸屬的問題，直接將話題切入核心：
「劉總，咱們都是忙人，就不必在這些字眼上繞圈子了。」
「打開天窗說亮話吧，企鵝公司這次派你過來，是不是就想從我這兒，把《地下城與勇士》的國內運營權拿過去？」
劉熾平見陸陽如此單刀直入，這次沒法再含糊其辭或者打感情牌，只得收斂笑容，正面答道：
「陸總快人快語。沒錯，我這次來，代表公司，就是想和您認真商量這件事。」
「我們非常看好《地下城與勇士》在國內的市場前景，希望能由企鵝公司來負責其在中國大陸的運營工作。」
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他頓了頓，仔細觀察了一下陸陽的神色，隨即繼續問道，這個問題也是企鵝公司決策層非常在意的關鍵點：
「陸總，我看您引進《地下城與勇士》也有好幾個月了，除了必要的本地化工作，市場上似乎還沒什麼大的動靜，宣傳推廣也尚未啟動。」
「根據我們的了解，您的陽光投資似乎並沒有組建大規模遊戲運營團隊的計劃。」
「所以我想冒昧確認一下，您應該……並沒有打算由陽光投資親自來運營這款遊戲吧？」
這是企鵝公司必須摸清的底牌。
如果陸陽真的打算親自下場，組建團隊運營《地下城與勇士》，那麼他們或許就得調整策略，要麼尋求合作運營，要麼乾脆放棄，轉而物色其他遊戲項目。
但如果陸陽志不在此，那麼雙方便有了談判的基礎。
陸陽聽到劉熾平直截了當的問話，並沒有立刻回答。
他身體向後靠進柔軟的沙發里，右手食指和中指有節奏地輕輕敲擊著膝蓋，作出一副認真思考的模樣。
短暫的沉默在寬敞的辦公室內瀰漫開來，帶著一種無形的壓力。
幾秒鐘後，他才抬起眼帘，看向目光中帶著探詢的劉熾平，用一種略帶斟酌的語氣緩緩開口道：
「不瞞劉總說，關於《地下城與勇士》這款遊戲，我最初確實有過一些自己運營的想法和規劃。」
「畢竟，我看好它的潛力，否則當初也不會費力氣把它從韓國引進過來。」
他話鋒微妙地一轉，臉上露出一絲看似大度的笑容：
「不過嘛，既然現在企鵝公司也如此看好它，表現出這麼大的興趣……那麼，凡事都好商量。」
「如果貴公司給出的條件，嗯，也就是價格，足夠合適的話，體現出充分的誠意，我也不是不可以考慮割愛。」
「就像劉總您剛剛提醒我的，企鵝公司畢竟也有我的一份，從某種意義上說，我們是一家人。」
「既然如此，我自然不可能太過於為難自己人，對吧？總要顧全大局。」
劉熾平聽到陸陽這番先是假意矜持、繼而以自己人為名暗示要討價還價的話，臉上不由得升起幾絲無奈，嘴角勉強維持的笑容也顯得有些僵硬。
什麼「太過於為難」，什麼「合適的價格」……這分明是坐地起價的前奏，卻偏偏被他說得像是顧全情面的讓步。
劉熾平不由得在心中暗暗吐槽陸陽的狡猾，這年輕富豪的談判技巧真是越來越老辣了。
當然，這些念頭他也只敢在心裡想想，面上是絕不敢流露出半分不敬的。
陸陽話里隱藏的意思，劉熾平已經聽得明明白白。
所謂的自己運營多半是個增加談判籌碼的幌子，陸陽的真正目的是待價而沽，在等一個能讓他滿意的、足夠豐厚的報價。
陽光投資的主業顯然不在遊戲運營，陸陽本人更不可能親自去管一款遊戲的日常運營細節。
關於遊戲代理權的價格問題，劉熾平在從特區動身來首都之前，就已經和公司的核心決策層，尤其是小馬哥，共同商討過多次，設定了一個心理預期區間。
同時，他們也通過一些渠道，大致了解到了陸陽當初拿下《地下城與勇士》這款遊戲中國大陸獨家運營權的成本。