第494章 一分錢
陸陽看到兩人因自己話語的轉折而表現得更加專注和認真之後，沒有賣關子，繼續清晰地闡述自己的想法：
「在國內，我打算為《植物大戰殭屍》制定兩種並行的銷售方式。」
「第一種，是相對正常的買斷制。」
「用戶可以在任何渠道包括我們自己的官網，支付一筆費用後直接下載遊戲客戶端，獲得遊戲的完整所有權和使用權，無需依賴其他平台。」
「這是我們給傳統玩家和不願意安裝新平台的用戶的一個選擇。」
他頓了頓，目光變得更加深邃，聲音也壓低了一些，仿佛在揭示一個關鍵的秘密：
「而第二種方式，則是與我們戰略核心捆綁的。」
「用戶需要先下載並安裝我們的開心遊戲平台客戶端，然後通過這個平台內置的商店來購買並啟動遊戲。如果用戶選擇這第二種方式……」
陸陽刻意在這裡停頓了一下，目光掃過秦飛和徐立強全神貫注的臉，然後一字一句地說道：
「我們可以將價格定在1分錢。是的，你們沒聽錯，就是象徵性的1分錢人民幣。」
「1分錢？！」
聽到陸陽最後吐出的這個數字，徐立強和秦飛幾乎是不約而同地看向他，臉上都露出了難以掩飾的驚訝和錯愕，甚至懷疑自己是不是聽錯了。
秦飛更是下意識地張了張嘴，卻沒立刻發出聲音。
要知道，在這個年代，國內正規渠道發售的PC單機遊戲，售價普遍在49元到69元這個區間，一些大作或豪華版售價過百元也毫不稀奇。
雖然《植物大戰殭屍》作為一款玩法創新但體量不算龐大的休閒策略遊戲，開發成本可能無法與那些3A大作相比。
但以其精良的品質和獨特的趣味性，定價在39元甚至49元，在市場上完全有競爭力，也符合行業慣例。
陸陽居然想通過平台下載的方式，以近乎白送的1分錢來銷售。
這簡直是一個瘋狂到違背商業常識的舉動！
這已經不是薄利多銷，這根本就是賠本賺吆喝，而且這吆喝的成本未免太高了。
陸陽看著他們臉上閃過的震驚、疑惑和不解，神色依然平靜。
他自然清楚此刻兩人心中翻騰的驚濤駭浪。
事實上，關於《植物大戰殭屍》在國內的具體銷售策略，陸陽已經在心裡反覆推敲、權衡過很多次，想法也幾經演變。
最初，他的想法比較直接，認為這樣一款優質單機遊戲上線後，按部就班地正常銷售即可，無需過多折騰。
但隨著他對眼下國內遊戲市場環境的深入了解。
盜版光碟和破解補丁的泛濫程度、網民普遍薄弱的正版消費意識、支付渠道的不便捷。
他越來越清楚地意識到，現階段想在國內單純依靠傳統的一手交錢、一手給遊戲模式賣好單機遊戲，難度極大，市場天花板明顯。
即便是《植物大戰殭屍》這種在前世已被全球市場證明是現象級成功的作品。
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在2007年前後的中國，如果硬扛著幾十元的正價銷售，很可能最終的命運是被無數盜版淹沒，叫好不叫座，根本無法觸及最廣大的潛在用戶群。
而且，他記憶中上一世《植物大戰殭屍》在中國市場上線的時間點已經晚至2011年左右。
並且主要是以移動端應用的形式登陸iOS平台，抓住了智慧型手機普及的早期紅利。
如今他們搶先數年推出，顯然不可能完全照搬那個歷史路徑。
不過，想到iOS和移動平台，陸陽心中又浮現出另一個需要同步推進的想法……
這時，遲疑了片刻的徐立強終於開口了。
相比更專注於技術實現的秦飛，作為助理時常需要處理商業事務的徐立強，在商業層面的嗅覺和顧慮更為敏銳。
他組織了一下語言，謹慎地說道：「陸總，我明白您推廣平台的決心。」
「但是，如果按照您提出的這種…這種極具衝擊力的銷售方法來做，國內市場恐怕很難獲得理想的直接銷售收入，甚至連遊戲的開發成本和後續的運營伺服器成本都難以收回。」
他壓根沒提海外市場。
雖然知道海外付費環境相對較好，但《植物大戰殭屍》這類畫風卡通的休閒塔防小遊戲，能否得到口味不同的海外玩家廣泛認可還是未知數，存在不確定性。
因此在他看來，現階段的基本盤和重點發展領域仍應放在國內。
可陸陽這麼一操作，在國內市場幾乎等於放棄了直接盈利的可能，回本都沒有什麼可能，這完全不符合正常的商業邏輯。
陸陽聽到徐立強有理有據的擔憂，並沒有否定，而是點了點頭，表示聽到了他的意見。
然後，他身體微微前傾，雙手十指交叉放在桌面上，用一種更為沉穩和富有遠見的語氣開口道：
「立強，你的顧慮很現實。但我想說的是，在這個階段，對於《植物大戰殭屍》這款產品，尤其是它在國內市場的策略。」
「單純的銷售收入和即時成本回收，並非我們首要考慮的核心問題，甚至不是最重要的目標。」
他稍微加重了語氣：
「如果我們能通過《植物大戰殭屍》這種近乎免費的、極具吸引力的售價，作為一塊最強力的敲門磚。」
「成功地將我們的開心遊戲平台推廣到數百萬、甚至上千萬用戶的電腦桌面上，讓這個平台擁有實實在在的、可觸達的龐大用戶基數。」
「那麼，前期在單一一款遊戲上犧牲的這點直接收入，絕對是一件無比划算的戰略投資。」
「平台的用戶價值、渠道價值、未來的潛在變現能力，遠遠超過一款遊戲賣幾十萬份拷貝帶來的收入。」
他稍作停頓，讓這個觀念稍微沉澱，然後繼續深入解釋：
「而且，定這樣一個低到不可思議的價格，除了作為推廣平台的鉤子之外，對於《植物大戰殭屍》這個遊戲IP本身的傳播和紮根，也有著巨大的好處。」
「它能最大限度地降低用戶的嘗試門檻，讓遊戲以病毒般的速度傳播開來，迅速形成社會流行文化和廣泛的玩家社群。」
「當我們把這個IP真正做起來，讓它變得家喻戶曉、深入人心之後。」
「在國內，我打算為《植物大戰殭屍》制定兩種並行的銷售方式。」
「第一種，是相對正常的買斷制。」
「用戶可以在任何渠道包括我們自己的官網，支付一筆費用後直接下載遊戲客戶端，獲得遊戲的完整所有權和使用權，無需依賴其他平台。」
「這是我們給傳統玩家和不願意安裝新平台的用戶的一個選擇。」
他頓了頓，目光變得更加深邃，聲音也壓低了一些，仿佛在揭示一個關鍵的秘密：
「而第二種方式，則是與我們戰略核心捆綁的。」
「用戶需要先下載並安裝我們的開心遊戲平台客戶端，然後通過這個平台內置的商店來購買並啟動遊戲。如果用戶選擇這第二種方式……」
陸陽刻意在這裡停頓了一下，目光掃過秦飛和徐立強全神貫注的臉，然後一字一句地說道：
「我們可以將價格定在1分錢。是的，你們沒聽錯，就是象徵性的1分錢人民幣。」
「1分錢？！」
聽到陸陽最後吐出的這個數字，徐立強和秦飛幾乎是不約而同地看向他，臉上都露出了難以掩飾的驚訝和錯愕，甚至懷疑自己是不是聽錯了。
秦飛更是下意識地張了張嘴，卻沒立刻發出聲音。
要知道，在這個年代，國內正規渠道發售的PC單機遊戲，售價普遍在49元到69元這個區間，一些大作或豪華版售價過百元也毫不稀奇。
雖然《植物大戰殭屍》作為一款玩法創新但體量不算龐大的休閒策略遊戲，開發成本可能無法與那些3A大作相比。
但以其精良的品質和獨特的趣味性，定價在39元甚至49元，在市場上完全有競爭力，也符合行業慣例。
陸陽居然想通過平台下載的方式，以近乎白送的1分錢來銷售。
這簡直是一個瘋狂到違背商業常識的舉動！
這已經不是薄利多銷，這根本就是賠本賺吆喝，而且這吆喝的成本未免太高了。
陸陽看著他們臉上閃過的震驚、疑惑和不解，神色依然平靜。
他自然清楚此刻兩人心中翻騰的驚濤駭浪。
事實上，關於《植物大戰殭屍》在國內的具體銷售策略，陸陽已經在心裡反覆推敲、權衡過很多次，想法也幾經演變。
最初，他的想法比較直接，認為這樣一款優質單機遊戲上線後，按部就班地正常銷售即可，無需過多折騰。
但隨著他對眼下國內遊戲市場環境的深入了解。
盜版光碟和破解補丁的泛濫程度、網民普遍薄弱的正版消費意識、支付渠道的不便捷。
他越來越清楚地意識到，現階段想在國內單純依靠傳統的一手交錢、一手給遊戲模式賣好單機遊戲，難度極大，市場天花板明顯。
即便是《植物大戰殭屍》這種在前世已被全球市場證明是現象級成功的作品。
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在2007年前後的中國，如果硬扛著幾十元的正價銷售，很可能最終的命運是被無數盜版淹沒，叫好不叫座，根本無法觸及最廣大的潛在用戶群。
而且，他記憶中上一世《植物大戰殭屍》在中國市場上線的時間點已經晚至2011年左右。
並且主要是以移動端應用的形式登陸iOS平台，抓住了智慧型手機普及的早期紅利。
如今他們搶先數年推出，顯然不可能完全照搬那個歷史路徑。
不過，想到iOS和移動平台，陸陽心中又浮現出另一個需要同步推進的想法……
這時，遲疑了片刻的徐立強終於開口了。
相比更專注於技術實現的秦飛，作為助理時常需要處理商業事務的徐立強，在商業層面的嗅覺和顧慮更為敏銳。
他組織了一下語言，謹慎地說道：「陸總，我明白您推廣平台的決心。」
「但是，如果按照您提出的這種…這種極具衝擊力的銷售方法來做，國內市場恐怕很難獲得理想的直接銷售收入，甚至連遊戲的開發成本和後續的運營伺服器成本都難以收回。」
他壓根沒提海外市場。
雖然知道海外付費環境相對較好，但《植物大戰殭屍》這類畫風卡通的休閒塔防小遊戲，能否得到口味不同的海外玩家廣泛認可還是未知數，存在不確定性。
因此在他看來，現階段的基本盤和重點發展領域仍應放在國內。
可陸陽這麼一操作，在國內市場幾乎等於放棄了直接盈利的可能，回本都沒有什麼可能，這完全不符合正常的商業邏輯。
陸陽聽到徐立強有理有據的擔憂，並沒有否定，而是點了點頭，表示聽到了他的意見。
然後，他身體微微前傾，雙手十指交叉放在桌面上，用一種更為沉穩和富有遠見的語氣開口道：
「立強，你的顧慮很現實。但我想說的是，在這個階段，對於《植物大戰殭屍》這款產品，尤其是它在國內市場的策略。」
「單純的銷售收入和即時成本回收，並非我們首要考慮的核心問題，甚至不是最重要的目標。」
他稍微加重了語氣：
「如果我們能通過《植物大戰殭屍》這種近乎免費的、極具吸引力的售價，作為一塊最強力的敲門磚。」
「成功地將我們的開心遊戲平台推廣到數百萬、甚至上千萬用戶的電腦桌面上，讓這個平台擁有實實在在的、可觸達的龐大用戶基數。」
「那麼，前期在單一一款遊戲上犧牲的這點直接收入，絕對是一件無比划算的戰略投資。」
「平台的用戶價值、渠道價值、未來的潛在變現能力，遠遠超過一款遊戲賣幾十萬份拷貝帶來的收入。」
他稍作停頓，讓這個觀念稍微沉澱，然後繼續深入解釋：
「而且，定這樣一個低到不可思議的價格，除了作為推廣平台的鉤子之外，對於《植物大戰殭屍》這個遊戲IP本身的傳播和紮根，也有著巨大的好處。」
「它能最大限度地降低用戶的嘗試門檻，讓遊戲以病毒般的速度傳播開來，迅速形成社會流行文化和廣泛的玩家社群。」
「當我們把這個IP真正做起來，讓它變得家喻戶曉、深入人心之後。」