第477章 推進融資進展
略作思考，陸陽心中有了決斷，開口道：
「好，紅杉這邊是個積極的信號，我知道了。立強，你繼續跟進，不要鬆懈。」
「再去聯繫一批我們之前可能遺漏的、或者新近活躍的、對消費升級領域感興趣的風投機構，擴大接觸面。」
「把蘭曦服裝最新的銷售數據、用戶口碑反饋、以及未來的產品線規劃，整理得更清晰、更有說服力一些，主動發過去。」
他身體微微前傾，語氣篤定地布置了下一步：「一周後，我們正式舉辦蘭曦服裝的A輪融資小型推介會。」
「你負責籌備，場地、材料、邀請名單，都準備好。我們就以這個推介會為節點，看看能匯集多少真正的意向。」
徐立強點了點頭，但眉宇間卻凝聚著一絲清晰的憂慮，他謹慎地提出自己的顧慮：
「陸總，如果……我是說如果，到推介會前，我們還是聯繫不到足夠多、足夠有分量的風投機構表示肯定會到場或參與，那我們還要按原計劃召開嗎？」
「萬一到時候現場只有紅杉資本一家有明確意向，我們在後續的估值談判和條款博弈上，會非常被動，幾乎沒有任何議價空間。」
徐立強的擔憂非常現實，也是專業的體現。
如果一場融資推介會門庭冷落，或者只有唯一的一個潛在投資方，那無異於將自家的底牌和弱點完全暴露在對方面前。
對方完全可以憑藉獨家買家的優勢，極力壓低估值，提出苛刻條款。
徐立強很清楚，雖然蘭曦服裝並非陸陽親手創立，但陸陽在其中投入的關注和資源並不少，對李蘭這個合作夥伴也多有扶持。
若是在A輪融資這個關鍵節點上，因為買方市場而拿不到一個符合預期的、合理的估值，甚至被嚴重壓價，那無論是對公司未來發展，還是對陸陽的聲譽而言，都是一種遺憾。
陸陽聽罷，臉上卻沒有露出絲毫為難或猶豫的神色。
他背靠椅背，目光平靜而深遠，直接給出了底線方案：
「你的擔心有道理，但不必過於焦慮。如果到推介會時，情況果真如此，談不到我們認為合適的估值和條件……」
他停頓了一下，語氣淡然卻帶著一種不容置疑的底氣：
「那我就以個人，或者通過陽光投資，再跟投一輪好了。」
「融資的核心目的是為了公司發展，如果外部暫時看不到價值，或者條件不合適，我們自己有能力，也有責任繼續支持它走下去。」
「當然，這是最後的選擇。在此之前，我們要盡最大努力去爭取最好的外部條件。」
徐立強見陸陽態度如此堅決，甚至做好了自掏腰包托底的最壞打算，心中稍定，同時也再次感受到陸陽對蘭曦服裝這個項目的重視。
他不再多言，利落地應道：「好的，陸總，我完全明白了。我馬上下去安排，擴大接觸範圍，並全力籌備一周後的推介會。」
徐立強離開辦公室後，陸陽獨自坐了片刻，手指在光滑的桌面上無意識地敲擊著。
他略作思索，覺得有必要和李蘭同步一下信息，畢竟她是公司的創始人和大股東。
於是，他拿起手機，找到了李蘭的號碼，撥了過去。
電話很快接通，聽筒里傳來李蘭清脆的聲音。
陸陽沒有過多寒暄，直接將目前尋找外部投資方遇到的困難，以及紅杉資本的態度，簡明扼要地向李蘭說明了一下，同時也詢問了她那邊通過自己人脈和家族關係尋找投資方的進展。
李蘭那邊的情況聽起來同樣不太樂觀。
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她個人及家庭能動用的流動資金，前期已經大部分投入到了蘭曦服裝的啟動和運營中，短時間內難以再拿出大筆資金。
不過，與陸陽這邊稍有不同的是，她有一個相對確定的基本盤支持。
李家的家族基金。
李蘭告訴陸陽，她們李家是有專門的家族基金，用於支持家族成員的教育、創業和投資。
這次蘭曦服裝的A輪融資，她已經和家族基金管理人以及幾位有話語權的長輩進行了溝通。
據她得到的反饋，李家的家族基金將會參與本輪融資，預計意向拿下本輪融資計劃出讓股權中的大約三分之一。
這既是家族對她這個後輩創業的實質性支持，也算是一筆內部的風險投資。
聽到李蘭這個消息，陸陽心中微微鬆了一口氣，有了底。
李蘭家族的資金確定進入，加上明確表示投人的紅杉資本沈南鵬，那麼蘭曦服裝A輪融資的「基本盤」就算有了保障，至少不會出現流拍的尷尬局面。
現在的問題是，如果只有這兩方，股權結構和後續發展可能還不夠理想。
這樣不僅能優化股東結構，帶來更多元化的資源，更重要的是，多家投資方存在一定的競爭與合作關係，才能在談判中形成一個相對公允的市場化估值。
確保蘭曦服裝的股權不被低估，為公司和創始團隊爭取到最大的利益。
陸陽知道，接下來的一周，將是關鍵。
······
張一白這邊，在將路征和大甜甜送走後，張一白並沒有在外多做停留，他轉身回到陽光影視公司，徑直走向自己的辦公室。
關上厚重的實木門，將外界的喧鬧隔絕開來，辦公室內頓時陷入一片靜謐。
他在寬大的皮質辦公椅上坐下，身體微微後仰，手指無意識地在光滑的扶手上輕輕敲擊著，眉頭微蹙，陷入了短暫的沉思。
陸陽剛才隨意的安排已經對於《致青春》的選角造成了些許的影響。
張一白知道，這件事必須立刻處理，不能再按原定的、相對從容的節奏走了。
「好，紅杉這邊是個積極的信號，我知道了。立強，你繼續跟進，不要鬆懈。」
「再去聯繫一批我們之前可能遺漏的、或者新近活躍的、對消費升級領域感興趣的風投機構，擴大接觸面。」
「把蘭曦服裝最新的銷售數據、用戶口碑反饋、以及未來的產品線規劃，整理得更清晰、更有說服力一些，主動發過去。」
他身體微微前傾，語氣篤定地布置了下一步：「一周後，我們正式舉辦蘭曦服裝的A輪融資小型推介會。」
「你負責籌備，場地、材料、邀請名單，都準備好。我們就以這個推介會為節點，看看能匯集多少真正的意向。」
徐立強點了點頭，但眉宇間卻凝聚著一絲清晰的憂慮，他謹慎地提出自己的顧慮：
「陸總，如果……我是說如果，到推介會前，我們還是聯繫不到足夠多、足夠有分量的風投機構表示肯定會到場或參與，那我們還要按原計劃召開嗎？」
「萬一到時候現場只有紅杉資本一家有明確意向，我們在後續的估值談判和條款博弈上，會非常被動，幾乎沒有任何議價空間。」
徐立強的擔憂非常現實，也是專業的體現。
如果一場融資推介會門庭冷落，或者只有唯一的一個潛在投資方，那無異於將自家的底牌和弱點完全暴露在對方面前。
對方完全可以憑藉獨家買家的優勢，極力壓低估值，提出苛刻條款。
徐立強很清楚，雖然蘭曦服裝並非陸陽親手創立，但陸陽在其中投入的關注和資源並不少，對李蘭這個合作夥伴也多有扶持。
若是在A輪融資這個關鍵節點上，因為買方市場而拿不到一個符合預期的、合理的估值，甚至被嚴重壓價，那無論是對公司未來發展，還是對陸陽的聲譽而言，都是一種遺憾。
陸陽聽罷，臉上卻沒有露出絲毫為難或猶豫的神色。
他背靠椅背，目光平靜而深遠，直接給出了底線方案：
「你的擔心有道理，但不必過於焦慮。如果到推介會時，情況果真如此，談不到我們認為合適的估值和條件……」
他停頓了一下，語氣淡然卻帶著一種不容置疑的底氣：
「那我就以個人，或者通過陽光投資，再跟投一輪好了。」
「融資的核心目的是為了公司發展，如果外部暫時看不到價值，或者條件不合適，我們自己有能力，也有責任繼續支持它走下去。」
「當然，這是最後的選擇。在此之前，我們要盡最大努力去爭取最好的外部條件。」
徐立強見陸陽態度如此堅決，甚至做好了自掏腰包托底的最壞打算，心中稍定，同時也再次感受到陸陽對蘭曦服裝這個項目的重視。
他不再多言，利落地應道：「好的，陸總，我完全明白了。我馬上下去安排，擴大接觸範圍，並全力籌備一周後的推介會。」
徐立強離開辦公室後，陸陽獨自坐了片刻，手指在光滑的桌面上無意識地敲擊著。
他略作思索，覺得有必要和李蘭同步一下信息，畢竟她是公司的創始人和大股東。
於是，他拿起手機，找到了李蘭的號碼，撥了過去。
電話很快接通，聽筒里傳來李蘭清脆的聲音。
陸陽沒有過多寒暄，直接將目前尋找外部投資方遇到的困難，以及紅杉資本的態度，簡明扼要地向李蘭說明了一下，同時也詢問了她那邊通過自己人脈和家族關係尋找投資方的進展。
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她個人及家庭能動用的流動資金，前期已經大部分投入到了蘭曦服裝的啟動和運營中，短時間內難以再拿出大筆資金。
不過，與陸陽這邊稍有不同的是，她有一個相對確定的基本盤支持。
李家的家族基金。
李蘭告訴陸陽，她們李家是有專門的家族基金，用於支持家族成員的教育、創業和投資。
這次蘭曦服裝的A輪融資，她已經和家族基金管理人以及幾位有話語權的長輩進行了溝通。
據她得到的反饋，李家的家族基金將會參與本輪融資，預計意向拿下本輪融資計劃出讓股權中的大約三分之一。
這既是家族對她這個後輩創業的實質性支持，也算是一筆內部的風險投資。
聽到李蘭這個消息，陸陽心中微微鬆了一口氣，有了底。
李蘭家族的資金確定進入，加上明確表示投人的紅杉資本沈南鵬，那麼蘭曦服裝A輪融資的「基本盤」就算有了保障，至少不會出現流拍的尷尬局面。
現在的問題是，如果只有這兩方，股權結構和後續發展可能還不夠理想。
這樣不僅能優化股東結構，帶來更多元化的資源，更重要的是，多家投資方存在一定的競爭與合作關係，才能在談判中形成一個相對公允的市場化估值。
確保蘭曦服裝的股權不被低估，為公司和創始團隊爭取到最大的利益。
陸陽知道，接下來的一周，將是關鍵。
······
張一白這邊，在將路征和大甜甜送走後，張一白並沒有在外多做停留，他轉身回到陽光影視公司，徑直走向自己的辦公室。
關上厚重的實木門，將外界的喧鬧隔絕開來，辦公室內頓時陷入一片靜謐。
他在寬大的皮質辦公椅上坐下，身體微微後仰，手指無意識地在光滑的扶手上輕輕敲擊著，眉頭微蹙，陷入了短暫的沉思。
陸陽剛才隨意的安排已經對於《致青春》的選角造成了些許的影響。
張一白知道，這件事必須立刻處理，不能再按原定的、相對從容的節奏走了。